<img src = "/uploadfile/aiimages/pinduoduo sẽ không đóng trong lễ hội mùa xuân trong ba năm và doanh thu của nó đã tăng 3 lần. Anh chàng bỏ học dạy bạn vượt qua đường cong! Tác giả có nhiều kinh nghiệm kinh doanh
Doanh nhân: Big Eyes
Biên tập viên: Gongsun Li
Xin chào mọi người. Tên tôi là Dayan, một chàng trai trẻ từ năm 1998. Tôi cũng quên mất năm nào. Dù sao, đó là năm đầu tiên của tôi ở trường trung học, và tôi đã rời khỏi trường vì điểm số kém của tôi. Vào thời điểm đó, bố mẹ tôi đang làm các bộ phận điện tử bán buôn, vì vậy tôi đã giúp họ và đăng ký một lớp thương mại điện tử tại một trường kỹ thuật gần đó. Sau đó, công việc kinh doanh của gia đình tôi ngày càng trở nên suy thoái, và tôi muốn làm việc chăm chỉ bên ngoài, vì vậy tôi đã đến Dongguan và Thâm Quyến để tìm việc làm phụ kiện điện thoại di động. Một tháng sau, tôi cảm thấy thật khó để bắt đầu kinh doanh một mình.
Tại thời điểm này, tôi nghe nói rằng gia đình tôi có một làn sóng phê duyệt trực tuyến các dịch vụ WeChat đồ lót và thương mại điện tử. Vì vậy, theo gợi ý của anh trai tôi, gia đình bốn người của chúng tôi và bố mẹ tôi cũng tham gia vào năm 2016. Vào thời điểm đó, anh ấy chịu trách nhiệm về thương mại điện tử, hoạt động, nghệ thuật và dịch vụ khách hàng. Tôi gửi hàng chục đơn đặt hàng mỗi ngày và khi gấp đôi mười hai lần ra ngoài, tôi gửi hàng trăm đơn đặt hàng mỗi ngày. Nhưng do giá đặt hàng trung bình thấp, tôi đã không kiếm được tiền.
Trải nghiệm Pinduoduo
Vào tháng 1 năm 2017, tôi đã nghe rằng Pinduoduo rất dễ thực hiện, vì vậy tôi đã giải quyết. Như mong đợi, chúng tôi đang phát triển rất nhanh. Sau đó, vì không có đủ kho, văn phòng và những nơi khác, chúng tôi đã di chuyển nhà của chúng tôi nhiều lần.
Tôi đã chọn một bộ đồ lót kích thước lớn ở giai đoạn đầu và tiếp tục học qua thử nghiệm cho đến khi nó ổn định. Tôi có thể phát hành hàng trăm đơn đặt hàng mỗi ngày, và đôi khi tôi đã hết hàng. Sau đó, tôi phát hiện ra rằng nhà sản xuất cung cấp cho chúng tôi đã mở cửa hàng Pinduoduo và bắt đầu một cuộc chiến giá cả. Chúng tôi không có lựa chọn nào khác ngoài việc từ bỏ phong cách này.
Khi tìm kiếm sự thay thế tiếp theo, chúng tôi đã tìm thấy một phong cách với danh sách nhu cầu cao và xu hướng tăng trưởng rất tốt. Với sự giúp đỡ của các công cụ quảng cáo được đưa ra bởi nền tảng tại thời điểm đó, nó đã phát nổ trong một cú đánh rơi. Sau đó, khi một thương gia thấy rằng chúng tôi đang bán tốt, anh ấy đã bắt chước phiên bản đầy đủ của chúng tôi và cắt các góc để chiến đấu với một cuộc chiến giá cả. Nhưng chúng tôi nhấn mạnh vào chất lượng và dịch vụ của chính mình, đồng thời vận hành một kế hoạch quảng cáo hợp lý. Trong giai đoạn sau, các thương nhân trở nên im lặng. Cho đến bây giờ, ba năm đã trôi qua và các liên kết sản phẩm của chúng tôi vẫn có thể tạo ra 1.500 đơn đặt hàng mỗi ngày.
Tất nhiên, chúng tôi cũng gặp phải những thất bại tuyệt vời. Đó là lễ hội giữa mùa thu, và nhà sản xuất đã vận chuyển chậm, và việc giao hàng nhanh đã đến sớm, và các công nhân đang đi nghỉ. Lệnh nổ ra và cả gia đình chúng tôi đã dọn dẹp suốt đêm, nhưng cuối cùng nó vẫn không thể bắt kịp. Hàng hóa đã được giao không chính xác và được xử lý. Sau đó, tôi chú ý đến vấn đề hậu cần giao hàng và phát triển bảng giám sát hậu cần. Tôi đã kiểm tra tình hình hậu cần mỗi ngày, đó là sự giúp đỡ lớn cho sự phát triển tiếp theo của chúng tôi.
Ý tưởng hoạt động cho Lễ hội hàng năm mới
Các hoạt động của mỗi chương trình khuyến mãi lớn là tương tự nhau, vì vậy những gì tôi đã nói áp dụng cho bất kỳ chương trình khuyến mãi lớn nào. Lấy lễ hội hàng năm mới làm ví dụ, chúng tôi đã áp dụng mô hình AIPL trong tư duy hoạt động của chúng tôi.
Thời gian lưu trữ nước
Điều kiện tiên quyết để tham gia vào các hoạt động là đáp ứng ngưỡng đăng ký để quảng bá. Nền tảng chủ yếu xem xét hiệu suất lịch sử của các sản phẩm. Các mặt hàng có đỉnh GMV là ≥5.000 trong 30 ngày qua (nhấp vào tôi để tìm hiểu thêm về các chế phẩm cho chương trình khuyến mãi lớn). Sau khi đăng ký sự kiện, chúng tôi cần thu hút khách hàng mới thông qua các kênh giao thông khác nhau, mở rộng cơ sở khách hàng tiềm năng, thiết lập lợi ích thu thập và tăng nhóm thu thập, cụ thể là A-I (ví dụ như khách hàng tạo ra Thời gian
Những gì chúng ta cần làm trong giai đoạn này là cho phép những người trong thời gian lưu trữ nước để thu hoạch và chuyển đổi I-P (mua lãi). Kích thước đánh giá chính của nền tảng là GMV, cho thấy dự trữ trong thời gian lưu trữ nước có tác động lớn đến các hoạt động. . Trong giờ cao điểm buổi sáng khoảng 9 giờ sáng, làm tốt công việc nhận khách hàng mới. Trả tiền bằng phiếu giảm giá trong giờ cao điểm buổi tối khoảng 8 giờ tối.
Thời gian tái phát
Zhuge Liang không phải là thời gian để yên tâm. Nếu bạn muốn trở lại sự kiện, giá không thể thấp hơn mức chiết khấu được cung cấp vào ngày diễn ra sự kiện, vì bạn cần bảo đảm cho khách hàng cũ và bạn không thể khiến họ cảm thấy rằng họ đang mua nó vô ích.
Ngoài ra, chúng ta phải sắp xếp các hoạt động, thực hiện số liệu thống kê về dữ liệu hiệu ứng trong toàn bộ hoạt động, tích hợp các vấn đề hiện có và kiểm tra lại hàng hóa. Nếu có quá nhiều cổ phiếu, bạn cũng phải lập kế hoạch cho bước tiếp theo. (Nhấp vào tôi để xem cách di chuyển trở lại) Cho đến nay, chúng tôi đã tham gia trong ba năm vì nền tảng này là cơ chế đua ngựa. Trong lễ hội mùa xuân, có rất ít áp lực cạnh tranh và giao thông nền tảng lớn. Tất cả dữ liệu sẽ tốt hơn các doanh nghiệp khác. Sau lễ hội mùa xuân, lưu lượng giao thông của các cửa hàng sẽ tăng lên tốt, và có thể vượt qua đường cong. (Nhấp vào tôi để đọc Hướng dẫn phản công của Festival Festival) Dữ liệu sau năm rất tốt. Bạn có thể thực hiện hơn 2.000 đơn đặt hàng mỗi ngày và doanh thu của bạn tăng gấp ba lần.
Nhiều người có thể đang vật lộn với ba vấn đề lớn: sắp xếp nhân sự, thả giống và dịch vụ hậu cần.
Sắp xếp nhân sự:
Công ty chúng tôi chia mỗi bộ phận thành hai nhóm mỗi năm khi lễ hội mùa xuân không đóng cửa. Hệ thống được thực hiện trong một hệ thống xoay, là một chu kỳ mỗi ngày; Thời gian giao hàng của nền tảng cũng đã được mở rộng. Trong năm 2019, đó là 72 giờ. Chúng tôi sẽ đi nghỉ ở các lớp một và hai của Tết Nguyên đán và bắt đầu vận chuyển vào ngày thứ ba. Chúng tôi có thể xử lý nó một cách bình thường, cho nhân viên gấp ba lần tiền lương của họ và huy động nhân viên để tích lũyphân cực. Cụ thể, tôi đã biên dịch nó thành một bản đồ tư duy. Nếu bạn muốn trở thành một doanh nghiệp không đóng cửa trong lễ hội mùa xuân, bạn có thể tham khảo nó.
(Bấm để xem sự sắp xếp ma thuật của ông chủ) Có nhiều yếu tố để xem xét trong lễ hội mùa xuân. Chúng tôi sẽ sử dụng phần mềm quản lý ERP để sắp xếp doanh số gần đây của mỗi SKU thành bảng ba tháng trước, tính toán doanh số gần đúng của mỗi SKU trong thời gian sau khi sản xuất được dừng lại và lên kế hoạch cho nhịp điệu và hoạt động trên cơ sở này.
Dịch vụ hậu cần:
Vì kỳ nghỉ lễ hội mùa xuân diễn ra, mọi người có thể quan tâm nhiều hơn đến các vấn đề giao hàng. Trong lễ hội mùa xuân, tất cả các lô hàng ba chiều và một chiều đã bị dừng lại, vì vậy chúng tôi đã chọn Bưu điện hoặc SF Express. Bởi vì giao hàng nhanh sẽ tăng giá trong lễ hội mùa xuân, bạn có thể đến nhiều cửa hàng để thảo luận về giao hàng nhanh. Khối lượng lớn và giảm giá thậm chí còn lớn hơn, và nó có lợi và thắng cùng lẫn nhau!
Trong năm qua, khả năng vận hành cửa hàng của chúng tôi đã được cải thiện liên tục, nhưng đồng thời, quản lý nhóm cũng đã gặp phải những tắc nghẽn như mất tài năng. Do đó, vào năm 2020, chúng tôi dự định mở một văn phòng mới ở Quảng Châu, tuyển dụng nhân viên và nhà thiết kế hoạt động, thiết lập một hệ thống hợp tác hoàn chỉnh và phát triển thêm công ty. Cảm ơn bạn rất nhiều đến nền tảng Pinduoduo cho năm mới và một khởi đầu mới. Tôi hy vọng tất cả bạn bè doanh nghiệp sẽ kiếm được một gia tài trong năm tới!
Tuyên bố Pinduoduo: Có thể thanh niên sống để hối tiếc
