<img src = "/uploadfile/aiimages/pinduoduo có một cửa hàng mới trong 3 tháng, với doanh số hàng ngày từ 0 đến 1.500 đơn đặt hàng. Cách quảng bá sản phẩm mới trong năm mới. Tác giả có nhiều kinh nghiệm kinh doanh
Merchant: AZI
Biên tập viên: Gongsun li
Xin chào mọi người, tôi là một sinh viên đại học vừa tốt nghiệp vào tháng 7 năm 2019.
Khi tốt nghiệp đến gần, tôi bước vào lớp ươm tạo hoạt động được cùng ra mắt bởi một công ty và trường cửa hàng Pinduoduo. Vào thời điểm đó, 13 người trong lớp của chúng tôi đã thành lập một đội và được đào tạo trong 2 tháng. Trong giai đoạn này, chúng tôi đã sử dụng một cửa hàng mới với doanh số không để thực hành. Thông qua những nỗ lực liên tục, tôi đã đi từ hậu cần và phân phối cho người giám sát dịch vụ khách hàng và đã vào vị trí hoạt động của cửa hàng. Kể từ tháng 8, tôi đã chịu trách nhiệm cho hoạt động chung của toàn bộ cửa hàng!
Khi lần đầu tiên tôi chọn cửa hàng, tôi cảm thấy cả niềm đam mê của những người trẻ tuổi và những nghi ngờ liên tục. Để làm một công việc tốt, tôi đã làm việc rất chăm chỉ và dành một vài ngày để đọc xong các khóa học hoạt động cơ bản của Đại học Pinduoduo. Lúc đầu, chúng tôi chỉ có vài trăm nhân dân tệ mỗi ngày để thay đổi. Chúng tôi đang bị căng thẳng rất nhiều và đã trải qua nhiều lo lắng, mất ngủ và mụn trứng cá.
Tích lũy rất nhiều: Hoàn thiện sản phẩm mới và bắt đầu hoạt động!
1
Chọn và nhắm mục tiêu đám đông
(1) Tùy chọn 5: Đây có phải là một sản phẩm mới không? Có tiềm năng không? Hãy xem? Có thị trường không? Khách hàng có mong muốn mua không?
Khi chọn sản phẩm nhãn dán trán, yếu tố đầu tiên chúng tôi xem xét là nhãn dán trán là một sản phẩm mới sáng tạo, một sản phẩm mới hoàn hảo. Chúng tôi đã tìm kiếm các sản phẩm tương tự trên ứng dụng Pinduoduo, nhưng con số này không lớn, điều đó có nghĩa là nó là một thị trường đại dương xanh.
(2) Sử dụng các công cụ DMP để xác định vị trí người mua chính xác
Sử dụng các công cụ DMP trong nền và các thương nhân có thể thấy phân tích dữ liệu quảng cáo của các gói đám đông cửa hàng, như phân tích nhãn người tiêu dùng, phân tích hành vi tiêu dùng và đề xuất phân phối theo hướng đám đông. Người ta biết từ dữ liệu rằng khán giả của nhãn dán trán chủ yếu là phụ nữ và khán giả có xu hướng 35-50 tuổi. Hà Lan, Quảng Đông và Liêu Ninh là phần lớn người mua.
2
Giá sản phẩm
Trước hết, bạn phải xem xét chất lượng, kiểu dáng, kiểu dáng của sản phẩm và mức tiêu thụ của người dân. Thứ hai, hãy xem xét chi phí của chính sản phẩm. Giá chi phí của nhãn dán trán là rất cao và tỷ suất lợi nhuận gộp sẽ rất thấp nếu giá thấp. Do đó, định vị sản phẩm của chúng tôi là một cơ sở khách hàng trung bình và cao.
3
Tối ưu hóa Sức mạnh nội bộ của sản phẩm
(1) Tiêu đề: Chúng tôi sẽ sắp xếp và kết hợp theo các bước tạo từ sản phẩm, khai thác từ khóa, lọc từ khóa và truy vấn từ khóa.
(2) Hình ảnh chính: Hình ảnh chính là phần tử cốt lõi ảnh hưởng đến các lần nhấp sản phẩm. Chỉ với các nhấp chuột mới có thể có khách truy cập và chỉ với khách truy cập mới có thể có các giao dịch. Hình ảnh chính dựa trên sự khác biệt trong ngành. Chúng tôi sẽ sử dụng các ý tưởng sáng tạo với tỷ lệ nhấp chuột cao làm hình ảnh chính, để tỷ lệ nhấp qua tổng thể sẽ cao. Điều quan trọng là phản ánh các điểm bán hàng của sản phẩm, các chi tiết, hiệu quả và giảm giá của sản phẩm. Hình ảnh chính được đăng trên trán phản ánh lợi ích của việc mua 2 nhận được 1 miễn phí. Nếu bạn mua 2 hộp và đặt hàng, bạn sẽ nhận được 20 nhân dân tệ ngay lập tức.
(3) Chi tiết Trang: Giới thiệu cụ thể về sản phẩm, bao gồm các chức năng, chi tiết và hướng dẫn sử dụng. Trên trang đầu tiên của trang chi tiết, chúng tôi đặt bản đồ “Mua hai nhận một” để làm cho khách hàng rõ ràng hơn về việc mua của chúng tôi và nhận được giảm giá tốt nhất và giải quyết những lo lắng của họ.
4
Chiến lược tiếp thị
(1) Sử dụng “Mua và nhận miễn phí” để tăng giá khách hàng trung bình
Chiến lược của chúng tôi là mua hai và nhận miễn phí. Tại sao chúng ta phát triển một chiến lược như vậy?
Vì điều này không chỉ có thể nổi bật so với giá khách hàng trung bình và trung bình cao, mà còn khiến khách hàng cảm thấy những lợi ích thực sự, do đó thúc đẩy chuyển đổi.
(2) Sử dụng phiếu giảm giá để tăng tỷ lệ chuyển đổi đơn hàng
Định cấu hình các phiếu giảm giá phù hợp theo tình hình của cửa hàng của bạn có thể tăng đáng kể tỷ lệ chuyển đổi đơn hàng và tích lũy nhanh người hâm mộ cửa hàng. Các cài đặt phiếu giảm giá hợp lý khác cũng có thể tăng giá khách hàng trung bình của các sản phẩm cửa hàng, chẳng hạn như thanh toán được hợp nhất.
5
Bảo trì khách hàng
(1) Xếp hạng và đánh giá sản phẩm
Xếp hạng sản phẩm ảnh hưởng đến việc khai báo và tỷ lệ chuyển đổi hoạt động, đặc biệt là các sản phẩm mới, trong giai đoạn tích lũy và không nên được xem xét một cách nhẹ nhàng! Ba vấn đề này phải được chú ý đến: Tránh vấn đề tài nguyên bị loại bỏ do các lớp sản phẩm thấp; Tránh các đánh giá tiêu cực xuất hiện ở mặt trước, dẫn đến giảm tỷ lệ chuyển đổi; Trả lời đánh giá của người mua một cách kịp thời. Nếu có đánh giá xấu, bạn cần trả lời các lý do và phương pháp xử lý.
(2) Dịch vụ sau bán hàng và dịch vụ khách hàng kinh doanh Q & A
Ba bước: Kiểm soát tốc độ hoạt động sản phẩm mới!
Focus Focus – Thu thập tài nguyên
Trong giai đoạn, chúng tôi liên tục kiểm tra cách tối ưu hóa các chi tiết của hình ảnh chính, cách tăng phơi nhiễm, cách tăng tỷ lệ nhấp, quan sát chi phí và khối lượng và tăng tỷ lệ chuyển đổi và tỷ lệ sản xuất.
Lưu ý: Một số lượng lớn các tìm kiếm yêu cầu dân số ổn định và nó là bình thường đối với kết quả sớm kém.
Phối hợp tập trung trung hạn
Để kiểm soát tốc độ giao hàng, cần phải tăng giá tìm kiếm duoduo dựa trên lợi nhuận của chính nó trong tình huống ổn định.
1. Việc mua lại các tài nguyên hoạt động khác nhau, mua sắm tình yêu, trung tâm phiếu giảm giá, bán flash, v.v. Và sau mỗi sự kiện, cần có một phân tích, chẳng hạn như tỷ lệ chuyển đổi tổng thể, lưu lượng truy cập, v.v.
2. Chúng ta cầnBắt đầu tăng ngân sách của bạn và tăng đầu tư của bạn dựa trên lợi tức đầu tư của các sản phẩm của riêng bạn. Trong thời gian này, chúng ta có thể đặt một giá trị tương đối thấp. Nếu đạt được giá trị này, bắt đầu tăng đầu tư và nhanh chóng kích thích dòng chảy.
3. Trong trung hạn, quảng bá thông minh sẽ là trọng tâm chính và trọng lượng của khuyến mãi trả tiền sẽ được tích lũy. Trong chương trình khuyến mãi thông minh, chọn khoảng thời gian với mức độ tiếp xúc cao, tỷ lệ nhấp và tỷ lệ nhấp để tăng chi phí, làm rõ ROI và tìm đấu thầu đúng. Nói chung, chúng tôi chỉ có thể nhận được nhiều tiếp xúc và nhấp chuột nếu chúng tôi cao hơn một chút so với giá thầu thị trường trung bình.
Các điểm chính của giai đoạn cuối-Các điểm chính của các sản phẩm nóng sản phẩm đơn
Phương pháp để tăng lưu lượng tự nhiên: GMV nên được cải thiện từng bước và việc khuyến mãi trả tiền nên được tăng lên đều đặn, để hệ thống có thể xác định được các ưu điểm và bất lợi của sản phẩm và sau đó xác định xem có thể xác định được nhiều lợi thế hơn.
Tôi đã từng là chính mình, với một cửa hàng và sản phẩm mới với doanh số không, và đấu tranh trong nửa năm. Tôi đã nếm thử những thăng trầm của bản thân mình, và tôi đã trải nghiệm cảm giác tự mình. Chia sẻ trên có thể không trưởng thành, nhưng đó chỉ là cảm xúc hiện tại của tôi. Tôi hy vọng tôi có thể quản lý tốt hơn nhiều cửa hàng trong tương lai! Chào mừng, tôi chúc tất cả các bạn là một người bán hàng lớn ở Pinduoduo!
