Ah Zhu đã viết câu chuyện kinh doanh và kinh nghiệm mở cửa hàng của Guang Ge, trong các từ để mọi người đánh giá cao.
1
Sự thật để làm giàu không có nghĩa là sự kiên trì! Nhưng làm theo xu hướng!
Năm 2009, Brother Guang tốt nghiệp khoa học máy tính.
Các sinh viên đã tham gia các công ty internet với tư cách là công nhân cổ trắng, nhưng Brother Guang đã nhìn thấy cơ hội kinh doanh trên thị trường đêm bên cạnh trường và bắt đầu sự nghiệp kinh doanh cơ sở của mình với tư cách là một nhà cung cấp đường phố. Vì sự nắm bắt của mùa giải, thu nhập hàng ngày của kinh doanh gian hàng là 3.000 nhân dân tệ và anh trai Guang đã trở thành một “anh trai thị trường đêm” thực sự.
Năm nay, anh đã giành được quỹ đầu tư đầu tiên của mình trong đời.
Năm 2010, Brother Guang nhận ra trần nhà của doanh nghiệp gian hàng đường phố và kiên quyết chấm dứt tinh thần kinh doanh chợ đêm đang bùng nổ. Với nồi vàng đầu tiên của mình, anh đã biến thành một chủ cửa hàng Taobao và mở một cửa hàng thú cưng trực tuyến và ngoại tuyến.
Doanh số bán hàng hàng ngày cao nhất của cửa hàng trong năm thứ hai là hơn 30.000, được xếp hạng chắc chắn trong hạng mục 1 PET Nguồn cung cấp hàng đầu ở Vũ Hán.
Vào cuối năm 2011, do sự bất đồng với các đối tác, Quảng Đông đã để lại tất cả các cửa hàng “vật tư thú cưng” cho các đối tác của mình, nhanh chóng rút lại, tận dụng cơ hội để mở các kênh mới, và thực hiện một bước tiến lớn vào danh mục trang trí nội thất gia đình, chủ yếu bán dép; Kể từ đó, doanh số cửa hàng đã tăng trung bình 1,6 lần mỗi năm.
Năm 2019, sau 10 năm kết tủa, Anh Guang đã bán được 50 triệu nhân dân tệ mỗi năm và trở thành “Vua dép”.
Mỗi khi tôi bỏ cuộc, có một cuộc rút lui quyết định và nhanh chóng.
Mỗi công tắc là một bài kiểm tra tầm nhìn.
Mỗi thời gian thành công không kiên trì, mà là sử dụng.
2
Mô hình thương mại điện tử sớm
Lõi của sản phẩm hai mùa
không mất porsche trước và sau đó kiếm được một dép Rolls-Royce
thuộc loại “hai mùa”. Doanh số bán hàng cao điểm của cây lau nhà lạnh thường là từ tháng 3 đến tháng 6 vào mùa hè, trong khi doanh số bán hàng cao nhất của cây lau bông tập trung từ tháng 10 đến tháng 1 năm sau. Để nổ tung sản phẩm này với các thuộc tính theo mùa mạnh mẽ, hai điều phải được thực hiện tốt:
(1) Chim sớm ăn côn trùng: Bố cục trước
lấy sandal mùa hè làm ví dụ. Mặc dù tháng 3-tháng 6 là đỉnh cao của doanh số hàng năm, cuộc chiến bắt đầu sớm nhất là vào tháng 11 năm trước.
11Giá khách hàng trung bình hàng tháng là thấp nhất và thậm chí bán khách hàng với chi phí. Các khách hàng của Train Train bắt đầu hút lưu lượng truy cập và họ sẽ mất tiền cho mỗi đơn hàng được bán, và chồng chất doanh số tương tự như thời kỳ cao điểm để ổn định vị trí 10 hiện tại.
(2) Thời gian cắt giảm tỏi tây: Kiểm soát giá tinh tế
Giá tăng nhẹ từ tháng 1 đến tháng 2, và tăng đều đặn cho đến tháng 7 năm sau. Nhiệm vụ chính trong vài tháng qua là thu hồi tiền, cắt giảm tỏi tây và kiếm lại tất cả các khoản tiền bị mất trong thời gian khởi động.
Giống nhau giống nhau với việc kiểm soát thời gian và giá của dép mùa đông.
Không có năng lượng cao cấp thương hiệu, giá thấp có thể là chìa khóa tốt nhất để chiếm thị trường. Nhưng những người bán nhỏ và vừa là tốt nhất không nên thử nó một cách dễ dàng. Không phải tất cả giá thấp có thể giành lại Rolls-Royce.
Các đối thủ cạnh tranh được sinh ra trong một đường trống theo chiều ngang, thiếu lợi thế chuỗi cung ứng và kiểm soát nhịp giá kém, điều này có thể khiến bạn mất Porsche và mất một Rolls-Royce.
3
đức tính lớn nhất của một người đàn ông thương mại điện tử: Bạn càng ở trong ánh đèn sân khấu, bạn càng cần biết cách kiềm chế bản thân.
Các chương trình khuyến mãi điên rồ, ảnh hưởng của cạnh tranh giá thấp là rất rõ ràng. Vào năm 2015, doanh số bán hàng của Quảng Đông GE đã đạt con số xuất sắc nhất trong lịch sử, với doanh số hơn 100.000 mỗi tháng.
Lần này, Brother Guang đã không vội vã tiến lên, nhưng đã chọn tiến bộ nhanh chóng, tăng cường nỗ lực quảng bá và chiếm một thị trường dép lớn hơn.
Vì vậy, anh ấy thực sự mở ra sự nổi bật của cuộc đời mình; Năm đó, doanh số cửa hàng tăng lên tới 50%; Nhưng đó cũng là năm đó, anh đã chịu tổn thất lớn nhất kể từ khi khởi nghiệp.
Khi tính toán lợi nhuận vào cuối năm nay, Brother Guang nhận thấy rằng chi phí thúc đẩy đầu tư quá cao và cùng với một lượng lớn tồn kho, anh ta không kiếm được lợi nhuận nào trong năm nay. Anh Guang mất hơn 2 triệu.
Lần này, anh trai Guang bị tổn thất nặng nề! Anh ta không chỉ mất Porsche, mà còn là cơ hội tốt nhất để vượt qua đối thủ của mình.
Có một trò đùa trong vòng tròn thương mại điện tử: Khi một người không có tiền, anh ta đưa ra quyết định đúng đắn; Khi một người có tiền, các quyết định anh ta đưa ra có khả năng là sai.
Các công ty thương mại điện tử, họ càng có nhiều điểm nổi bật, họ càng nên cảnh giác.
4
Đừng “lớn và đầy đủ” cũng không “nhỏ và đẹp”
là một cửa hàng “nhỏ và đẹp” dưới “lớn và hoàn chỉnh”
sau khi gặp phải hàng triệu mất máu, Brother Guang nhận ra rằng có một rủi ro hàng tồn kho lớn khi tạo ra một sản phẩm thành công lớn; Cửa hàng phải biến đổi.
Cho đến khi nghỉ hưu ở tuổi 60, khi còn trẻ 15 tuổi, huy chương vàng thành thị với thu nhập hàng tháng là một triệu, cho những người lao động nhập cư làm việc chăm chỉ trong thành phố;
Ngoài ra còn có những người điên 2D, và Wen Qing yêu sự tươi mới.
Điều này có nghĩa là rất khó để tiến hành “hoạt động mục tiêu” cho một loại dân số nhất định và đặc biệt khó khăn đối với những người vận hành các cửa hàng.
Vì vậy, anh trai Quảng cáo đã làm cho cửa hàng “lớn, nhỏ và đẹp”, sử dụng mọi lưu lượng truy cập đến cực đoan, phân tán xu hướng kiểm kêBảo hiểm:
(1) Các sản phẩm tương tự thu hút người hâm mộ theo những cách khác nhau, làm cho đám đông lớn hơn và đầy đủ hơn. Ví dụ, cùng một phiên bản của dép có thể được tạo thành các kiểu khác nhau trong các liên kết khác nhau:
√ nam sử dụng MOP Cotton màu xanh đậm đơn giản
Phiên bản Hàn Quốc của Dép phụ nữ Pink-Ladies
Cửa hàng.(2) cùng một nhóm, bán hàng liên quan, tập trung vào các nhóm lớn nhưng đẹp nhưng đẹp một lần nữa, phân khúc các nhóm lớn và toàn diện, khuyến nghị chính xác và thực hiện bán hàng liên quan.
đưa ra các khuyến nghị ngang dựa trên vụ nổ nhỏ
Ví dụ, có một cú đánh nhỏ trong cửa hàng – dép hoạt hình
Từ đó, một số người trong cửa hàng như truyện tranh. Do đó, các sản phẩm liên quan đến hoạt hình khác được ra mắt: vớ gia đình hoạt hình, dây đai hoạt hình, v.v .; Theo cách này, chúng ta có thể đạt được nhu cầu mua sắm tiềm năng của những người đam mê anime nhỏ trong cửa hàng.
Khuyến nghị ngang dựa trên cảnh
Ví dụ, nếu bạn mua giày cotton cho phòng ngủ tại nhà, bạn khuyên bạn nên dùng dép phòng tắm cho anh ta; Nếu bạn mua dép chống trượt trong nhà, bạn sẽ giới thiệu dép mua sắm ngoài trời cho anh ấy. Kịch bản bổ sung, bán hàng liên quan.
Việc chuyển đổi từ mô hình HIT một cửa hàng sang mô hình HIT nhóm nhỏ và đẹp không chỉ chia sẻ rủi ro hàng tồn kho mà còn tối đa hóa giá trị của mỗi UV.
Trong năm 2016, doanh số cửa hàng của Quảng cáo tăng 2,5 lần so với năm trước và lợi nhuận của nó đã thay đổi từ 2 triệu trong năm 2015 thành 4 triệu dương trong năm 2016, một lần nữa đạt được tăng trưởng ngược xu hướng.
5
don lồng chỉ tập trung vào chuỗi cung ứng
Thương hiệu là điểm đến cuối cùng của sản phẩm
nhớ lại sự nghiệp thương mại điện tử 10 năm của mình, anh trai Quảng Đông đã nhận ra rằng để kiếm tiền trong 10 năm tới, anh ta phải xây dựng một thương hiệu “.
Trong 10 năm qua, hầu hết các thương nhân hàng đầu trong các loại hàng tiêu dùng di chuyển nhanh là các thương hiệu có lợi thế chuỗi cung ứng và thống trị thị trường với lợi thế về giá của họ. Do đó, mọi thương gia đều bị ám ảnh bởi các nhà cung cấp, vì miễn là anh ta tìm thấy một chuỗi cung ứng hiệu quả về chi phí, anh ta sẽ có vốn để kiếm tiền.
Trong lưu lượng truy cập ngày càng tốn kém ngày nay, lợi thế về giá có nghĩa là lợi nhuận được nén ở mức thấp nhất, điều đó có nghĩa là bạn chỉ có thể kiếm được một số tiền nhỏ.
Trong 10 năm tới, nếu bạn muốn kiếm nhiều tiền, hãy đảm bảo rằng ROI của các nhà cung cấp của bạn sẽ không còn hiệu quả nữa. Một cách hiệu quả hơn trong thời gian dài là dành nhiều thời gian hơn để xem người tiêu dùng, giải quyết các điểm đau thực sự của họ và xây dựng một thương hiệu để giảm “chi phí tiếp thị” dài hạn.
Thương hiệu nào?
Thương hiệu là duy nhất.
Thương hiệu là lý do tại sao người tiêu dùng tập trung vào việc chọn bạn trong số nhiều sản phẩm.
Trong tương lai, loại thương hiệu nào có thể kiếm được nhiều lợi nhuận hơn? Chúng là các thương hiệu có thể cung cấp cho người tiêu dùng các giải pháp độc đáo, giá trị thẩm mỹ độc đáo và tự thể hiện độc quyền.
Thương hiệuLợi nhuận càng độc đáo, lợi nhuận càng lớn.
Thương hiệu là sự tin tưởng.
Thương hiệu đang nói với người tiêu dùng: Bạn có thể giám sát tôi. Bởi vì một khi một công ty xây dựng một thương hiệu, nếu có vấn đề với thương hiệu, người tiêu dùng có thể báo cáo thương hiệu thông qua mức độ tiếp xúc trực tuyến và đường dây nóng khiếu nại của người tiêu dùng.
Thương hiệu là cầu nối của niềm tin giữa sản phẩm và người tiêu dùng. Đây là lý do tại sao khi người tiêu dùng không chắc chắn chọn sản phẩm nào, có khả năng cao là họ sẽ chọn một sản phẩm có thương hiệu.
Chỉ bằng cách thành lập một thương hiệu có thể chọn người tiêu dùng bạn, ngay cả khi đó là phí bảo hiểm; Chỉ các thương hiệu mới có thể giảm “chi phí tiếp thị” trong thời gian dài và cho phép bạn kiếm được nhiều tiền trong thời gian dài.
Trong 10 năm tới, các thương nhân không có thương hiệu cuối cùng có thể chết. Bởi vì người tiêu dùng luôn tìm kiếm giá thấp hơn và thương hiệu cao hơn.
hoặc đánh bóng lợi nhuận với giá thấp và chờ chết;
hoặc đánh bóng thương hiệu cho đến chết khi gặp khó khăn và làm theo xu hướng.
