Nó bằng phẳng, 29.000 nhân dân tệ, lấy 3 triệu + một bộ về nhà! ” Người anh cả Xu Lei phụ trách và Wang Meng cũng giảm giá đáng kinh ngạc tại chỗ. Ngoài Zhang, “trung gian huy chương vàng” của bộ phim truyền hình nổi tiếng “An Jia”, cách đây một thời gian, các hiệu ứng giải trí và chương trình đa dạng đã khiến phòng phát sóng trực tiếp cười liên tục, và số lượng người xem trực tuyến đã vượt quá 3 triệu.
Đây là cửa hàng hàng đầu đầu tiên của JD. Tập đoàn bất động sản tự điều hành không chỉ làm nóng JD.com618, mà còn trả lại cho người tiêu dùng trên JD.com. Sinh nhật lần thứ 17 của com và sinh nhật lần thứ 33 của Tập đoàn Zhongjun.
Không còn mới để nói rằng bán một ngôi nhà trực tiếp, nhưng tại sao sự hợp tác giữa JD.com và Zhong Jun thu hút sự chú ý rộng rãi? Ngoài 618 làm nóng trước, JD.com có kế hoạch sắp xếp như thế nào trong lĩnh vực bất động sản? Top tin rằng có nhiều kênh tiếp thị đáng để tháo dỡ.
Kết thúc thương hiệu “JD.com tự vận hành”, mua nhà và lắp đặt một ngôi nhà trong một bước
Nó có thể được nhìn thấy từ dấu hiệu của “bất động sản tự vận hành JD”. Com “tin rằng chương trình phát sóng trực tiếp này rất quan trọng. Là một trong những thương hiệu phụ quan trọng nhất của JD.com, thuật ngữ” tự điều hành “có nghĩa là sự đảm bảo chất lượng mạnh Các sản phẩm tự hoạt động của COM có đảm bảo chất lượng. Theo mô tả của Xu Lei, đây là một trong những lý do chính cho JD.com. COM Hợp tác với Tập đoàn Zhongjun. Quan trọng hơn, việc tiêu chuẩn hóa các dịch vụ tiền bán hàng và sau bán hàng tự vận hành loại bỏ nhiều nghi ngờ về việc tiêu thụ bất động sản quy mô lớn như vậy. sức mạnh thương lượng giữa nền tảng mua sắm trực tuyến và nhà phát triển; Sau khi trả tiền đặt cọc, nếu người mua không muốn mua vì một số lý do, anh ta không thể lấy lại tiền đặt cọc, do đó gây ra tổn thất kinh tế cá nhân cho người mua.Nhóm sẽ xem xét nghiêm ngặt và đánh giá các tài sản của nhà phát triển; Thứ hai, gần 400 triệu khách hàng chất lượng cao của JD.com cũng đã tăng sức mạnh thương lượng của nền tảng, có thể mang lại giảm giá kênh độc quyền cho người tiêu dùng; Thứ ba, JD. “Bất động sản tự hoạt động” của COM cung cấp “Không có lý do để hoàn trả” và người mua nhà có thể hoàn lại tiền sau khi đặt nhà.
Theo mô hình “Bất động sản tự hoạt động” của JD.com, người mua nhà có thể trải nghiệm một số lợi ích độc quyền của nền tảng và có thể tiếp tục được hưởng các dịch vụ bảo vệ quyền toàn diện và giá trị gia tăng trong quá trình bán hàng sau.
Ngoài ra, nền tảng JD.com cũng có đủ kinh nghiệm bán lẻ trong các lĩnh vực trang trí nhà, đồ nội thất gia đình, thiết bị gia dụng, v.v., và đã tạo ra nhiều IP, bao gồm Lễ hội trang trí nhà mùa xuân, có lịch sử hơn mười năm. Xu Lei nói rằng người tiêu dùng được khuyến khích mua sắm trong JD.com trong việc mua sắm một cửa, và việc mua và lắp đặt nhà sẽ được thực hiện trong một bước, điều này sẽ kích thích toàn bộ hệ sinh thái nền tảng.
Bắc Kinh trôi dạt “định cư” và nhắm mục tiêu vào những người mua nhà lần đầu tiên của khách hàng trẻ
“Bán sản phẩm tốt cho người phù hợp” là bản chất cốt lõi của tiếp thị. Dựa trên sự chứng thực của nền tảng và đảm bảo chất lượng sản phẩm, chương trình phát sóng trực tiếp của JD.com đã tập trung chắc chắn vào những người trẻ tuổi.
Trước hết, nhóm này hiện có nhu cầu mua nhà lớn nhất. Nhìn vào toàn bộ thị trường bất động sản, sự tăng trưởng thị trường tổng thể là yếu do quy định được phân loại, quy định chính sách dựa trên các chính sách dựa trên thành phố và giảm quy mô dân số nhập cư từng năm. 85. Những người sinh ra vào những năm 1990, những người phù hợp để kết hôn, những người đang rất cần mua nhà và những người mua bất động sản lần đầu tiên là những điểm tăng trưởng của thị trường bất động sản.
(Trích từ Công nghiệp trang trí nội thất gia đình Tiktok)
Điều này cũng được xác nhận trong “ý định mua nhà sau câu hỏi” do Southern Daily và Southern+ Client bắt đầu. Cuộc khảo sát cho thấy hơn 50% số người được hỏi có kế hoạch mua nhà. Về độ tuổi, những người được hỏi từ 24 tuổi trở xuống có kế hoạch mua nhà chiếm khoảng 50% đồng nghiệp của họ và 62% những người có kế hoạch mua nhà ở độ tuổi 25-34.
Thứ hai, những người trẻ tuổi chấp nhận tiêu dùng trực tuyến cao và họ cũng có thể phát triển thói quen xem các chương trình phát sóng trực tiếp và đặt hàng thông qua các chương trình phát sóng trực tiếp. Do đó, tiềm năng tiêu thụ của nhóm mục tiêu cần được phát triển khẩn cấp.
Theo phân tích của Học viện Chỉ số Trung Quốc, người mua nhà có xu hướng trẻ và trung niên, và công việc và gia đình là những yếu tố chính ảnh hưởng đến nhóm người mua nhà này. Khách hàng chủ yếu xem xét liệu dự án có tài nguyên giáo dục hay không, liệu vận chuyển có thuận tiện hay không, liệu các cơ sở sống có hoàn thành hay không và liệu tổng giá có phải không.
Dựa trên điều này, các thuộc tính được cung cấp bởi Tập đoàn Zhongjun cho chương trình phát sóng trực tiếp này rất có giá trị – giá trị cao (Cổng thời tiết, mọi hộ gia đình đều có cửa sổ bay); các cơ sở xung quanh như mẫu giáo, phòng tập thể dục, cơ sở giải trí; Hai phòng tắm 90 mét vuông, phù hợp cho các gia đình nhỏ + cha mẹ tạm thời.
Theo cách này, tùy chỉnh các sản phẩm dựa trên các nhóm được phân đoạn và tinh chỉnh các hoạt động, để các giao dịch có thể đạt được hai lần kết quả với một nửa nỗ lực.
JD. Com trao quyền cho ngành công nghiệp nâng cấp và phát trực tiếp các ngôi nhà đã trở thành tiêu chuẩn
Đây không phải là lần đầu tiên JD.com bán một ngôi nhà trên trang web. Theo Xu Lei, JD.com trước đây đã tạo ra mộtKỷ lục của 40.000 đơn vị được bán trong vòng 11 ngày.
Các chương trình phát sóng trực tiếp của toàn bộ ngành bất động sản cũng đang diễn ra đầy đủ. Gần đây, Country Garden đã cố gắng bán nhà lần đầu tiên. Trong hai giờ, địa điểm chính đạt 6,7 triệu khán giả, cộng với 29 phần phụ, tổng số khán giả là gần 8 triệu.
Theo thống kê không đầy đủ, Nữ hoàng thông qua tham gia Defoe, Li Xiang tham gia R & F, David và Lier Baby chung tay với Evergrande. Trong số 19 dự án phát sóng trực tiếp, Vanke Shuangyue Bay Seaview House được xếp hạng đầu tiên và từ khóa “Liu Tao bán nhà với giá một nửa khi phát sóng trực tiếp” gần đây đã trở thành một tìm kiếm nóng trên Weibo. Neo sản phẩm Luo Yonghao gần đây cũng đã thực hiện chương trình phát sóng bán nhà trực tiếp đầu tiên của mình. Trong 10 phút, phòng phát sóng trực tiếp đã tăng thêm 290.000 lượt xem và 19.110 phiếu giảm giá đã được bán.
Trước đây, sự nghi ngờ của ngành công nghiệp về mức tiêu thụ quy mô lớn như các nhà bán bán trực tiếp dường như không thể ngăn chặn xu hướng lớn này. Theo quan điểm của Top, miễn là vấn đề “hướng dẫn giao hàng ngoại tuyến” được giải quyết, việc bán nhà của nhà sẽ ngày càng trở nên bình thường hơn. Trong liên kết này, nhiều công việc bán nhà đã được thực hiện. Cách trực tiếp nhất là thu hút người dùng xem và đặt ngoại tuyến thông qua các phiếu giảm giá và quyền độc quyền của nền tảng. Giống như chương trình phát sóng trực tiếp này, JD.com cung cấp giảm giá và quyền độc quyền cho các nhà thầu trực tuyến và ưu tiên khóa các tài sản yêu thích của họ.
Và, đối với các nhóm bất động sản, các chương trình phát sóng trực tiếp như vậy cũng có chức năng giao tiếp thương hiệu. Phát sóng trực tiếp với cảm giác rất kinh nghiệm hiển thị trực giác sản phẩm cho người dùng và làm nổi bật chất lượng của thương hiệu. Ngay cả khi các đơn đặt hàng không thể được tạo trực tiếp, nó cũng trồng một loại cỏ cho người dùng.
là một trong các phân khúc kinh doanh của JD. Dịch vụ cuộc sống của com. Kể từ khi thành lập, bất động sản JD.com đã cam kết khám phá mô hình sáng tạo của “Internet Plus Real Real” và cùng tạo ra một hệ sinh thái bất động sản công nghệ cao mới với chuỗi công nghiệp.
jd.com đang theo quan điểm về tình hình hiện tại của “biên lợi nhuận của bên thứ ba”. Tự hoạt động của Com có thể đóng một vai trò trong “Dismedia”. Mặc dù nền tảng này có lợi nhuận, nhưng nó cũng mang lại lợi nhuận cho người tiêu dùng; Nó cũng là một bản nâng cấp cho ngành công nghiệp bất động sản truyền thống có hiệu quả thấp và tính minh bạch thấp.
Tóm lại, liên minh mạnh mẽ giữa JD.com và Zhong Jun đã cho phép ngành công nghiệp thấy xu hướng chính quy và chất lượng của các chương trình phát sóng trực tiếp để bán nhà. Đối với ngành công nghiệp, phát trực tiếp có thể là một phương pháp tiếp thị bình thường
