Nguồn WeChat Chính thức: Họ giúp các thương nhân quảng bá sản phẩm trong bất kỳ kịch bản nào mà người tiêu dùng có thể truy cập và hướng dẫn người tiêu dùng mua hàng. Phần thưởng của họ là hoa hồng được lấy từ thu nhập giao dịch, vì vậy họ được gọi là hướng dẫn kinh doanh mà không có mức lương cơ bản. Chúng được sinh ra từ hệ sinh thái Taobao và có một cái tên dễ hiểu-“Taobaoke”.
Có những dòng sông và hồ nơi có người. Trong thế giới nơi có khách hàng Taobao, có chủ sở hữu giao thông và nhà cung cấp dịch vụ sinh thái thương mại điện tử trên thị trường và họ đã cùng thành lập nền tảng “Liên minh Taobao” cung cấp dịch vụ tiếp thị ngoài trang web cho các thương nhân. Đây là một phần quan trọng của nền tảng tiếp thị dữ liệu lớn của Alibaba Alibaba, và nó cũng là một lực lượng tiếp thị với tính nhân văn và lập dị nhất. Gần đây, tại Hội nghị thương gia Taobao Double 11 2018 do Taobao Alliance tổ chức, Trưởng phòng kinh doanh tiếp thị liên kết đã tiết lộ rằng hơn một triệu “khách hàng Taobao” từ mọi tầng lớp mỗi ngày đều giúp người dùng tiếp cận người dùng, bán hàng hóa và vận hành thêm. Thang đo này đang phát triển với tốc độ tăng trưởng gần 50% mỗi năm, trở thành thị trường khối lượng giao dịch hàng nghìn tỷ đô la. Ngoài việc đưa các giao dịch đến các thương nhân, Taobao Alliance còn là một kênh quan trọng để các chủ sở hữu thương hiệu thu hút các sản phẩm mới. Sau hơn mười năm phát triển, Alibaba Mama Taobao Alliance Business đã được nâng cấp, từ một liên minh giao thông ban đầu tập trung vào quảng cáo quảng cáo lên một liên minh sinh thái hiện đang trao quyền cho các thương nhân thương hiệu nhận ra tiếp thị toàn cảnh. Những người nổi tiếng của Kuaishou Doumin, những người bán 1 triệu trong một giờ đã trở thành “khách hàng của Taobao”, và các cửa hàng vợ của cặp vợ chồng hạng ba, thứ tư và thứ năm cũng là “khách hàng của Taobao”. Kịch bản mua sắm ở khắp mọi nơi, và ngưỡng cho hoạt động của người tiêu dùng đã giảm đi rất nhiều. Những gì Alibaba Mama Taobao Liên minh đang làm là thu thập tất cả các loại “lĩnh vực” trong xã hội, để hàng hóa có thể được kết nối trực tiếp với mọi người và mọi người có thể tìm thấy hàng hóa. Đây cũng là ý định ban đầu của liên minh để đề xuất “phân phối quy mô lớn xã hội” vào đầu năm. Liên minh Taobao đã mang “năm con ngựa” để giúp các thương nhân tăng gấp đôi 11 khi giao thông nằm rải rác trong các kênh xã hội ngày càng nhiều, các cảnh, chủ đề và phương thức của thương nhân thương hiệu điều hành người tiêu dùng tăng lên, có nghĩa là tăng cơ hội tiếp thị và giảm ngưỡng tiếp thị. Khác với các phương pháp tiếp thị trước đây, Taobao Alliance đang sử dụng một cách tiếp cận sinh thái để giải quyết nhu cầu của các thương nhân để tiếp cận người dùng. Thông qua các sản phẩm và công cụ liên quan của doanh nghiệp liên minh, nó tìm kiếm lưu lượng truy cập trong các tình huống khác nhau như Qianye Guanyin. Cụ thể, Taobao Alliance đang hợp tác với các nguồn lực lớn của “năm con ngựa” để tích hợp, số hóa và hàng loạt tham gia giao thông, giúp các thương nhân tìm thấy sự gia tăng và mở rộng quy mô của họ.
Man Khánh tiếp tục giới thiệu rằng “ba con ngựa” thực sự đề cập đến năm thành phần chính của cảnh cư trú Taobao mà thương nhân có thể tham gia trực tiếp. Thứ hai: Mua sắm là trưởng thành và chân dung người dùng là ứng dụng thương mại điện tử chính xác. Ví dụ, Hupu biết hàng hóa, cây bé, tin tiết kiệm tiền, những gì đáng mua, v.v., đặc điểm của chúng là chất lượng cao của dân số và hiệu quả tiếp thị cao; Thứ ba: Các kịch bản xã hội của các giao dịch truyền bá thông qua truyền miệng và phân hạch. Sự gia tăng của thương mại điện tử xã hội và thương mại điện tử xã hội trong hai năm qua đã cho phép nhiều thương nhân nắm bắt thị trường cổ tức mới, và lĩnh vực này cũng là nơi tích cực cho “khách hàng Taobao”. Thông qua các phiếu giảm giá quy mô lớn, mua theo nhóm, v.v., mang lại doanh số nổ cho các thương nhân, sự thống trị của nhóm một đêm, tạo sản phẩm nóng và sự chắc chắn mạnh mẽ là những lợi thế của kênh này; Thứ tư: Một ma trận truyền thông nội dung dựa trên giải trí. Chủ yếu dựa trên Kuaishou, Doumin và Toutiao, thông qua nội dung và các chuyên gia, cơ hội kinh doanh sẽ ở bất cứ nơi nào thời gian của người dùng; Thứ năm: Các cửa hàng bán lẻ mới ngoại tuyến. Ngoài trực tuyến, Liên minh còn phân cấp ngoại tuyến, bao gồm các siêu thị, cửa hàng tiện lợi và cửa hàng của các cặp vợ chồng. Các xúc tu thâm nhập vào các khu vực chìm, giúp các thương nhân đặt ra các kênh mạng chìm và có được khách hàng mới. “Năm con ngựa” cũng đang được đặt ra ở nước ngoài, điều đó có nghĩa là Liên minh Taobao đã bao gồm các lối vào giao thông chính bên ngoài hệ thống Taobao vào ma trận sinh thái giao thông của tiếp thị tích hợp toàn cảnh. Làm thế nào để thương nhân tham gia? Tại hiện trường, người phục vụ của nền tảng Liên minh Taobao đã giải thích chi tiết đường dẫn tham gia. Các thương nhân có thể tham gia vào hệ sinh thái tiếp thị liên kết “Năm con ngựa” thông qua các kế hoạch tiếp thị khác nhau trong phụ trợ của Liên minh và chơi Double 11.
Bao gồm: Toàn bộ cửa hàng có kế hoạch tham gia tiếp thị phương tiện truyền thông lớn với một số lượng lớn người dùng và để có thêm lưu lượng truy cập trên trang Kênh và hoạt động; Các kế hoạch tiếp thị và các kế hoạch hoạt động, như các kế hoạch quảng cáo chính cho các sản phẩm đơn lẻ, có thể có được lưu lượng hướng dẫn mua sắm chung chính xác như ứng dụng xã hội, thương mại điện tử và nội dung thông qua các quyền và lợi ích khác nhau; Các kế hoạch được nhắm mục tiêu và các kế hoạch tự chọn giúp các thương nhân duy trì mối quan hệ kênh và có được lưu lượng truy cập toàn cảnh thông qua nhiều kênh.
Ngoài các chiến lược thu hút, tuyển dụng và quản lý khách hàng của Taobao thông qua các kế hoạch khác nhau, để chống lại Double Eleven, Liên minh sẽ ra mắt dịch vụ “trưởng nhóm tuyển dụng” có thể giúp các thương nhân đua ngựa và có hiệu lực ngay lập tức. Dựa trên các tài nguyên kênh được tích lũy trong giai đoạn đầu, tham gia vào dịch vụ của Trưởng nhóm đầu tư, có hiệu lực ngay lập tức về tỷ lệ hoa hồng, nhanh chóng bắt đầu thăng hạng, chạy nước rút cho đua ngựa trong các giai đoạn khác nhau và đảm bảo tài nguyên của địa điểm thăng chức.
Đồng thời, tập trung vào các yêu cầu và nhịp điệu của thương gia trên Double 11, Taobao Alliance sẽ trao quyền cho các thương nhân thực hiện tốt công việc tiếp thị trên tất cả các phương tiện truyền thông, tất cả các kênh, tất cả các liên kết và tất cả các kịch bản từ việc lưu trữ nước, bán trước, làm nóng trước và phát nổ trở lại thị trường.
Ví dụ, trong thời gian lưu trữ nước từ tháng 9 đến tháng 10, để đáp ứng nhu cầu chính của các thương nhân để quảng bá các sản phẩm nóng và thu hút người dùng mới, Taobao Alliance sẽ sử dụng các chuyên gia nội dung như Doumin và Kuaishou để kích hoạt các sản phẩm nóng tiềm năng trong các kịch bản ngắn khác nhau. Trong giai đoạn khởi động và thời gian bùng nổ khoảng 11, khi các giao dịch mua, bộ sưu tập, thứ hạng và quy mô bổ sung trở thành nhu cầu chính, Liên minh TaobaoLiên minh cũng sẽ thực hiện một tên miền tư nhân toàn diện + toàn cảnh + bên trong và bên ngoài trang web. Các thương nhân sẽ tăng lưu lượng địa điểm trong quá trình quảng bá lớn thông qua mô hình tiếp thị của Cao ủy + mua nhóm xã hội + phiếu giảm giá và đạt được phát nổ kênh omni. Thử nghiệm Double 11 này có thể là một điểm bùng nổ để khám phá các cơ hội hoạt động đa kênh. Cơ hội mới, tiếp thị nội dung là kịp thời, thiết lập bán lẻ mới, với các hình thức nội dung mới như video ngắn và phát sóng trực tiếp nổi lên, tiếp thị nội dung là kịp thời. Là nhà sản xuất và phổ biến nội dung sáng tạo, những người nổi tiếng của Kuaishou và doumin không chỉ trở thành “người mới nổi” của các khách hàng Taobao đã xuất hiện trong hoặc hai năm qua, mà còn là một chất xúc tác cho việc chuyển đổi và nâng cấp các khách hàng Taobao truyền thống, các nhà cung cấp dịch vụ và toàn bộ hệ sinh thái. Người nổi tiếng Taobao, khách hàng đã xuất hiện và đã sử dụng dữ liệu từ lâu để chứng minh khả năng bán hàng hóa của họ, trở thành một người trợ giúp quan trọng cho các thương nhân thương hiệu để đạt được lưu lượng truy cập. Vì Taobao Alliance là một đối tác chính thức của các nền tảng như doumyin và Kuaishou, trong các trang video trực tiếp hoặc ngắn của đại lý Taobao nổi tiếng, có một lối vào liên quan đến giỏ hàng được liên kết trực tiếp với trang chi tiết sản phẩm của cửa hàng Taobao.
“Trứng chó Shen” trên mạng người nổi tiếng trên Internet với 3,91 triệu người hâm mộ đã được cấy một mặt nạ của Wis chỉ trong một phút của video. Có một dòng “Giảm giá thời gian giới hạn, 50 lần giảm cho mỗi 99 nhân dân tệ.” Người hâm mộ có thể nhấp vào “Đi và xem” và nhảy trực tiếp đến trang mua của Siêu thị TMALL. Khi kết thúc video, anh ta hét lên với người hâm mộ của mình, “Nhấp vào liên kết bên dưới để mua em bé bạn thích.” Mặt nạ đã được bán hết.
Người phục vụ của Liên minh Taobao được giới thiệu: “Các nền tảng quen thuộc như douayin, Kuaishou, Weibo và Bilibili đã trở thành công trình giao thông mới cho những người nổi tiếng. Dứa chỉ trong hơn 10 phút trong buổi phát sóng trực tiếp. ” Để giúp Double Eleven, Alibaba Mom Taobao Alliance sẽ sớm ra mắt “Kế hoạch đầu tư cố định” của giáo viên. Miễn là người bán khởi tạo một kế hoạch, việc nạp lại và khóa số tiền, anh ta có thể sử dụng các chuyên gia để thực hiện trồng cỏ chuyên sâu thông qua các hình thức khác nhau để nuôi dưỡng nhiều khách hàng tiềm năng hơn. Ngoài ra, nền tảng Taobao Alliance sẽ giúp các thương nhân có được các chuyên gia có thể thích ứng hơn thông qua phân tích dữ liệu và cung cấp phản hồi về báo cáo hiệu suất giao hàng. Nếu năm 2017 là năm đầu tiên của bán lẻ mới, thì năm 2018 có thể được cho là năm đầu tiên của “tiếp thị” bán lẻ mới. Với sức mạnh mua sắm của những người trẻ tuổi ở các thị trấn nhỏ và vòng kinh tế mới của bạc, sinh thái ngoại tuyến đã thu hút nhiều sự chú ý hơn, và các kênh và mọi người đã trở thành một xu hướng. Người phục vụ được giới thiệu tại Hội nghị Merchant rằng Taobao Alliance bao gồm 35 loại cửa hàng, 50 đối tác sinh thái và 650.000 cửa hàng vật lý, hiện thực hóa chuyển hướng giao thông ngoại tuyến. Trong kịch bản bán lẻ mới, đội quân triệu đô này có thể trở thành một bất ngờ giao thông cho các thương nhân thương hiệu và giúp các thương nhân có được khách hàng mới. Sau khi hiểu sâu sắc về đội quân sinh thái “triệu” của Liên minh Taobao, tôi đã phát hiện ra rằng “khách hàng Taobao” từ lâu đã vận hành nhiều giao thông khác nhau và tạo ra lối chơi đa dạng để giúp các thương nhân tiếp thị bùng nổ, thu hút các sản phẩm mới, mua lại và quảng bá lớn. Trong “kỷ nguyên phân phối xã hội hóa”, nơi người tiêu dùng, nhu cầu tiếp thị ở khắp mọi nơi và “khách hàng Taobao” ở khắp mọi nơi, nơi ở khắp nơi, ở khắp mọi nơiĐiểm cơ hội. Liên minh Taobao giúp các thương nhân kết nối với mọi người và các sân vận chuyển hàng hóa và hỗ trợ trong gấp đôi mười một.
