MEngjie Home Dệt may, đã đạt được sự hợp tác với Qian Xun, cũng đã ra mắt sản phẩm mới “Chứng chăn chống vi khuẩn” mới của họ tại Viyalive Studio.
Nhưng không còn nghi ngờ gì nữa, ngành công nghiệp làm đẹp là công nghiệp tuyệt vời nhất trong phòng phát sóng trực tiếp. Giới thiệu các neo ảo, kết nối nội dung toàn cầu và tạo cảnh phát sóng trực tiếp trong công nghệ………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………. ……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………. ……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………. ……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………. ……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………. ……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………. ……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………. ……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………. ……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………. ……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………. ……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………. ……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………. ……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………. ……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………. ……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………. ……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………. ……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………. ……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………. ……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………. ……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………. ……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………. ……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………. ……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………. ……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………. ……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………. ……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………. ……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………. ……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………. ……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………. ……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………. ……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………. …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………….
Tuần trước, các thương hiệu làm đẹp Olay và Skii đã kết thúc một sự kiện phát sóng sản phẩm mới trong khoảng một tháng, thu hút hơn 100 triệu người để xem. Trong quá trình phát sóng trực tiếp, làm thế nào để sử dụng các mỏ neo một cách khéo léo để bán hàng hóa? Làm thế nào để bước vào các nút tiếp thị? Xiaojun cố tình tháo rời các hoạt động tiếp thị mới trên hai chương trình phát sóng trực tiếp này một cách chi tiết và biên soạn một hướng dẫn để khám phá lối thoát.
o1
olay: bước đi đúng tốc độ và thực hiện ba bước mới trong phát sóng trực tiếp
Đối với thương hiệu làm đẹp Olay, “đáy chai hoa mới” chắc chắn là hoạt động tiếp thị quan trọng nhất trong năm nay. Các sản phẩm mới chưa được thị trường thử nghiệm và chưa thành lập một cơ sở khách hàng ổn định. Thật khó khăn, nhưng rất quan trọng đối với việc không bị ngập bởi các đối thủ cạnh tranh trong giai đoạn đầu của thị trường và nhanh chóng chiếm giữ vùng đất cao. Ngoài ra, Olay đã không ra mắt một sản phẩm mới trong một thời gian dài.
Vào cuối tháng 6 năm nay, Olay lần đầu tiên đưa ra một tin tức về “truyền phát chai” trên Weibo chính thức của mình và một cuộc chiến toàn cầu mới kéo dài hơn một tháng bắt đầu.
Từ nhịp điệu, chai đẩy ánh sáng chảy có thể được chia thành ba giai đoạn – thời gian làm nóng trước, thời gian lưu trữ nước và thời gian nổ. Những người trong ngành nói với Xiaobangjun rằng như thường lệ, trang web chính thức sẽ thúc đẩy thông tin về người phát ngôn của người nổi tiếng, điều này sẽ kích hoạt làn sóng giao thông đầu tiên. Đáng ngạc nhiên, Olay đã bàn giao dùi cui đã được làm nóng trước cho neo vận chuyển hàng hóa Li Jiaqi lần này. Vào ngày 30 tháng 6, trang web chính thức đã thêm một phần về “Khám phá kênh kết hợp với Li Jiaqi để quảng báVideo trailer của “Thử nghiệm da bí ẩn”. Theo quan sát của Chopinjun, Olay đã thay đổi bức ảnh bìa của studio phát sóng trực tiếp thành một chai streamer vào ngày này, và bộ phim đặc biệt video ngắn của thương hiệu và Li Jiaqi hợp tác với Now Online. Cùng ngày, chai Streamer xuất hiện trên Li Jiaqi Livestudio, ra mắt sự kiện bán trước đầu tiên của thế giới.
Vào ngày 28 tháng 7, Đại sứ thương hiệu Chen Feiyu đã xuất hiện tại studio thương hiệu và phòng thu Li Jiaqi. Sự va chạm của hai chủ đề mới lên men giao thông, và cao trào chào đón cũng đặt ra điềm báo cho sự bùng phát tiếp theo.
Mang các sản phẩm mới với các sản phẩm nóng cũng là một trong những cách để nhanh chóng củng cố tâm trí của người tiêu dùng. “Tất cả các cô gái, đến, đến, đến, đi, chai trắng nhẹ Olay!” Li Jiaqi và Chen Feiyu cũng giới thiệu chai Xiaobai trong chương trình phát sóng trực tiếp. Tại sao các sản phẩm khác nên được ra mắt vào ngày của chai Streamer được ra mắt? Olay có những cân nhắc riêng vì muốn đạt được hiệu quả của “cách tiếp cận hai con”. Như chúng ta đã biết, Xiaobai Chai là một sản phẩm nóng của tổng thống vàng của Olay. Nó tận dụng người tiêu dùng ban đầu của mình để mở chai Streamer và giết chết hai con chim bằng một viên đá. “Thế hệ thứ hai của nicotinamide tinh khiết” và “công nghệ autophagy” là các điểm giá trị của chai streamer. Tuy nhiên, đối với người tiêu dùng thông thường, ngưỡng để hiểu các nội dung này là quá cao. Về vấn đề này, Olay đã áp dụng một cách tiếp cận giống như vòng tròn.
Đầu tiên, nó tận dụng nội dung khoa học cho khoa học cơ bản và giáo dục thị trường đơn giản. Vòng tròn thứ hai của các thành phần, đánh giá làm đẹp mà đảng quan tâm nhất, có thể kích hoạt người tiêu dùng tiềm năng với kiến thức chăm sóc da. Sau đó, các blogger làm đẹp và Kols theo sau. Ngoài ra, những người nổi tiếng với lưu lượng truy cập của họ cũng được xen kẽ. Nội dung đã đi từ phức tạp sang đơn giản, và vòng tròn đã đi từ nhỏ đến lớn.
Theo dữ liệu được cung cấp bởi thương hiệu, các hoạt động tiếp thị phát sóng trực tiếp hàng tháng cuối cùng đã mang lại hơn 98 triệu người xem và 1,85 triệu chủ cửa hàng, và tổng doanh số của các sản phẩm mới được bán chỉ bằng cách phát sóng trực tiếp vượt quá 42,3 triệu nhân dân tệ.
o2
skii: đổi mới cảnh phát sóng trực tiếp, đạt được các liên kết cảm xúc với người tiêu dùng
Sản phẩm mới được ra mắt gần đây bởi thương hiệu làm đẹp quốc tế Skii – Dahong Chai đã nâng cấp phiên bản, chiến lược mới của nó trong phòng phát sóng trực tiếp cũng đáng để phá hủy.
Như chúng ta đều biết, giá trị cốt lõi của thương hiệu là truyền thông tiếp thị nguồn gốc của phong trào. Tại sao các thương hiệu nổi tiếng được người tiêu dùng ưa thích? Ngoài những lợi thế chức năng của sản phẩm, thường có kết nối cảm xúc giữa các thương hiệu và người tiêu dùng. Trước các đối thủ cạnh tranh, lợi ích cảm xúc và lợi ích tự thể hiện của các thương hiệu là vũ khí mạnh mẽ.
Giá khách hàng trung bình cao và SKU thấp là đặc điểm thương hiệu của trượt tuyết. Từ quan điểm của chân dung người tiêu dùng, hầu hết những người mua trượt tuyết là phụ nữ có sức mạnh kinh tế nhất định. Làm thế nào để sử dụng các sản phẩm hạn chế và giá cao để chiếm được trái tim của họ? Đánh giá từ mô hình tiếp thị trước đây của thương hiệu, Skii rất giỏi trong việc huy động phụ nữTâm lý cảm xúc tình dục khơi dậy sự cộng hưởng cảm xúc giữa các thương hiệu và người tiêu dùng.
Trong nội dung của quảng cáo video ngắn, trượt tuyết chọn sử dụng các câu chuyện để tạo kết nối cảm xúc với người tiêu dùng. Vào năm 2016, video ngắn của Skii “Cuối cùng cô ấy đi đến góc hẹn hò mù quáng” đã nhận được những đánh giá tích cực. Thương hiệu mô tả và phá vỡ khuôn mẫu “phụ nữ còn sót lại” và bày tỏ sự ủng hộ cho phụ nữ độc lập để thay đổi số phận của họ. Vào năm 2017, quảng cáo TVC của Skii “Cuộc sống không giới hạn” của Skii, đã đánh vào nội dung của nhiều người, kể câu chuyện về những người phụ nữ phải đối mặt với một cuộc khủng hoảng 30 tuổi.
Quay lại với “phiên bản nâng cấp của Big Red Chai”, những người quan tâm chắc chắn sẽ thấy rằng thông tin tần số cao xuất hiện trong quá trình tiếp thị là “nạp tiền”. Bangjun đã tìm kiếm từ “Chai lớn SK2 Big Red” trên Weibo và tìm thấy nhiều bài viết được đề xuất bởi các blogger. Ví dụ:
sk2 chính thức Weibo: Bí mật về sạc đầy sạc được tiết lộ lần đầu tiên
blogger thời trang doBass: Skin giống như một chiếc điện thoại di động, nó đã hết sức mạnh vào buổi chiều
Một lần nữa
blogger Vlog Yang Baodi: Giống như ngân hàng năng lượng của da
…
Phương thức mô tả là khác nhau, nhưng nội dung xoay quanh thông tin “sạc” được đề cập ở trên. Nó cũng đạt đến một liên kết tình cảm với người tiêu dùng để “chậm lại dưới áp lực nặng nề”.
Các cảnh trong phòng phát sóng trực tiếp cũng hoàn toàn phù hợp với “chủ đề mới” này. Vào ngày 15 tháng 8, các sản phẩm mới đã được triển khai trong và ngoài thị trường Taobao trong nửa tháng bùng nổ trong phòng phát sóng trực tiếp. Cho dù đó là khẩu độ của bức tường nền của phòng phát sóng trực tiếp, bản vá năng lượng hay logo sét trên quần áo của neo, nó vẫn lặp lại chủ đề “sạc”. Với sự trợ giúp của các cửa sổ bật lên, bản đồ tập trung, mái vòm gốm và các tài nguyên giao thông khác. , số lượng quan điểm của cuộc họp báo này đạt 4 lần so với thông thường.
Taobao Studio phát sóng trực tiếp có thể không chỉ là sự kết hợp đơn giản của “con người”, “hàng” và “địa điểm” quen thuộc với những người trong ngành. Nó liên tục được đặt chồng lên các phương pháp tiếp thị sáng tạo khác nhau, chiến lược nội dung, phương pháp phân phối, v.v., hãy để mô hình kinh doanh của thương mại điện tử sống phát triển nhiều khả năng hơn.
