<img src = "/uploadfile/aiimages/youdaren LI nói về Taobao Live phát sóng: dự kiến sẽ phát 500.000 chương trình phát sóng hàng ngày vào cuối năm; Sử dụng dữ liệu để quan sát các xu hướng trong ngành này trong một thời gian dài.
Vào ngày 29 tháng 8, tại “Hội nghị thương mại điện tử trực tiếp Danh sách mới 2020”, người sáng lập Utaren Lai Li đã chia sẻ những quan sát và đánh giá của mình về thương mại điện tử trực tiếp từ góc độ dữ liệu.
Sau đây là văn bản đầy đủ của bài phát biểu. Nội dung được tổng hợp từ tuyên bố miệng của khách. Tôi xác nhận:
Cảm ơn bạn rất nhiều vì đã chia sẻ cơ hội này với mọi người. Hãy để nói về sự phát triển của thương mại điện tử trực tiếp với các con số.
Tên tôi là Lao Li, và tôi là người sáng lập AUO, một công ty phân tích dữ liệu chuyên nghiệp của AUO. Chúng tôi đã tham gia vào ngành công nghiệp này từ năm 2016 và đã làm điều đó cho đến ngày hôm nay, chứng kiến sự phát triển của phát trực tiếp Taobao.
Nội dung chính ngày nay bao gồm hiện tại, tương lai của thương mại điện tử sống và những gì chúng tôi đã làm.
Nền tảng phát sóng trực tiếp sẽ trở thành công cụ cơ bản tiêu chuẩn cho thương mại điện tử
Vào tháng 6, chúng tôi đã thực hiện một số liệu thống kê. Vào năm 2019, GMV của Tiktok, Aautoquicker, Taobao và các nền tảng khác có tổng cộng khoảng 400 tỷ nhân dân tệ, và sẽ phát triển nhanh hơn vào năm 2020. Vì dịch bệnh vào đầu năm, con số có thể tăng gần 6 lần.
Trong quá khứ, trên Taobao, khối lượng phát lại hàng ngày là khoảng 100.000, nhưng bây giờ nó đã vượt quá 300.000. Vào cuối năm nay, có gần 500.000 phòng phát sóng trực tiếp hàng ngày và có khoảng 20 triệu thương gia trên Taobao, trong đó 1/6 đã bắt đầu phát sóng, và sẽ có nhiều thứ hơn trong tương lai. Business Live Broadcast là dòng chính hiện tại.
Tiktok đã kích hoạt “0 chế độ phát sóng fan”. Trong hệ thống ban đầu của Taobao, sự phát triển của các neo rất chậm và phải mất ít nhất một đến ba tháng trong giai đoạn đầu. Trong giai đoạn này, 80% -90% các mỏ neo đã rời đi vì nó quá khó. Nó sẽ được phát trong tám hoặc chín giờ mỗi ngày, nhưng khi có ít người nói chuyện với bạn, họ sẽ cảm thấy rằng họ không xuất sắc.
Nếu nó dành cho một mỏ neo hoặc một máy chủ cần một chuỗi quyết định nhanh chóng và muốn phát triển nhanh chóng, tôi khuyên bạn nên làm tiktok; Nếu bạn muốn kinh doanh dài hạn, chẳng hạn như mở cửa hàng hoặc xây dựng một thương hiệu, tôi khuyên bạn nên làm Taobao.
Toàn bộ hệ thống Taobao đã hoàn thành 230 tỷ GMV vào năm ngoái và các neo hàng đầu như Weiya và Li Jiaqi đã hoàn thành 40 tỷ giao dịch. 190 tỷ còn lại được hoàn thành bởi các thương nhân, trong đó 1/3 được hoàn thành bởi các thương nhân thương hiệu và 120 tỷ là thương nhân vừa và nhỏ.
Để đưa ra một ví dụ đơn giản, ví dụ, Sihui là một trung tâm phân phối cho trang sức và ngọc bích. Năm ngoái, tổng GMV là 40 tỷ nhân dân tệ. Không có thương nhân thương hiệu ở nơi này, tất cả họ đều là những thương nhân vừa và nhỏ đang phát triển dữ dội.
Các nền tảng thương mại điện tử sẽ trở thành công cụ giao dịch cơ bản cho thương mại điện tử trực tiếp. Ngoài neo, nhiều định dạng kinh doanh cũng đã được tạo ra, chẳng hạn như các công ty đào tạo, nhà cung cấp dịch vụ công cụ, v.v., và đã trở thành một ngành công nghiệp sinh thái.
“Luật 28” của các nền tảng phát sóng trực tiếp là đáng chú ý
Theo dữ liệu của Judas, hiện có 300.000 chương trình phát sóng trực tiếp mỗi ngày, trong đó có 85% trong số đó có sẵn.
Trong thể loại của Taoke, nhiều người tin rằng quần áo, mỹ phẩm, thực phẩm và mẹ và em bé là những loại chính của các chương trình phát sóng trực tiếp. Trong thực tế, đồ trang sức là thể loại chính.
Trang sức là danh mục giao dịch đầu tiên của tất cả các nền tảng thương mại điện tử trực tiếp được biết đến. Trên Taobao, khối lượng giao dịch phát sóng trực tiếp hàng ngày của trang sức là khoảng 120 triệu, đây là số lượt xem lớn nhất và số lượng neo.
Trang sức không giống như mô hình truyền thống, và các mỏ neo trang sức chạy suốt ngày đêm. Tôi đã thấy chương trình phát sóng trực tiếp dài nhất, một thương gia trang sức không phát sóng trong một tháng rưỡi.
Chân dung người dùng của thương mại điện tử trực tiếp ban đầu chủ yếu là các thành phố hạng nhất và hạng hai, với 80% trong số họ là phụ nữ, và bây giờ khán giả ngày càng trở nên phổ biến hơn. Một người dùng duyệt trung bình ba loại đến năm phòng phát sóng trực tiếp và bất kỳ mỏ neo nào cũng có phòng riêng để phát triển. Theo dữ liệu từ YouDaren, tỷ lệ chuyển đổi quạt trung bình của phòng phát sóng trực tiếp Taobao là 5% mỗi trò chơi.
Ưu điểm của thương mại điện tử trực tiếp so với thương mại điện tử truyền thống là gì?
Từ ba kích thước dữ liệu của chi phí thu thập khách hàng, chi phí chuyển đổi và chi phí mua lại khách hàng mới, chúng tôi thấy rằng tỷ lệ chuyển đổi của Juhuasuan không nhỏ hơn toàn bộ thương mại điện tử là 300 Nền tảng thương mại điện tử. Viya trở lại với cô mỗi ngày và 4 triệu trong số 20 triệu người theo dõi cô đến thăm cô mỗi ngày.
“Thời gian cư trú phần trăm” là con số quan trọng nhất đối với thương mại điện tử trực tiếp. Nếu phòng phát sóng trực tiếp có thể giữ chân người dùng một cách hiệu quả, nó sẽ được hệ thống đánh giá là một phòng phát sóng trực tiếp chất lượng cao, xếp hạng cao và đẩy đến nhiều người dùng hơn.
Đối với các học viên, chỉ cần xem xét liệu người dùng có thể ở lại phòng thu trong hơn 5 phút hay không. Thông qua có thể giữ trong 16 phút và Li Jiaqi có thể giữ trong 30 phút.
“Loại neo”. Chúng tôi đã là sự phân phối của neo với hơn 100.000 người hâm mộ. Không khó để thấy rằng đó là cửa hàng phát sóng trực tiếp là dòng chính của ngành, không phải là tài năng truyền thống phát sóng trực tiếp.
và “Luật thứ 28”. Ảnh hưởng của nồng độ đầu trong hệ sinh thái Taobao rất nghiêm trọng và Aauto càng nhanh cũng có tình huống này. Thay vào đó, vì cơ chế khuyến nghị thuật toán, cảnh “dòng sông Dương Tử đẩy làn sóng trước” xuất hiện trên Tiktok, có thể cho phép nhiều người mới xuất hiện, vì vậy theo tôi, sinh thái của Tiktok khỏe mạnh hơn.
Hãy để một bản tóm tắt nhỏ. Trong năm 2016 và 2017, không cóVì vậy, nhiều neo có thể dễ dàng nổi bật giữa đám đông khổng lồ và được người khác nhìn thấy. Hiện tại có quá nhiều neo, và chúng tôi phải đi từ “những người mang hàng” đến “những người mang hàng hóa”.
“Lấy hàng hóa để mang lại cho mọi người” có nghĩa là giá trị thương hiệu của sản phẩm phải phụ thuộc vào các cá nhân và mức độ của mỏ neo phải được cải thiện, đó là, bất kể neo nào, miễn là sản phẩm phát sóng nổi tiếng.
Sau vụ nổ thương mại điện tử trực tiếp, sẽ có nhiều biến đổi ngành trong tương lai
Thương mại điện tử trực tiếp có thể là tương lai của thương mại điện tử.
Các sản phẩm thương mại điện tử trực tiếp rẻ hơn so với các sản phẩm thương mại điện tử truyền thống vì chúng được cung cấp trực tiếp cho người tiêu dùng từ nguồn, giúp tiết kiệm các liên kết trung gian. Sau hơn mười năm phát triển thương mại điện tử truyền thống, sự hấp dẫn của hình ảnh và văn bản đã giảm xuống điểm đóng băng và các chương trình phát sóng trực tiếp có thể mở các cửa sổ mới. Về vấn đề này, thương mại điện tử trực tiếp có thể tốt hơn thương mại điện tử truyền thống và sẽ trở thành một hình thức thương mại điện tử mới.
YouDaren đã thay đổi từ Trình tạo công cụ truyền thống thành nhà cung cấp dịch vụ kênh.
Tổ chức MCN AUAI MCN đã là tổ chức trang sức MCN lớn nhất trong danh mục dọc. Doanh số hàng ngày của các studio phát sóng trực tiếp này có thể ổn định ở mức 1 triệu mỗi ngày và GMV hàng tháng của các tổ chức là khoảng 150 triệu đến 200 triệu.
Trang sức là ngành công nghiệp có lợi nhất từ Thương mại điện tử trực tiếp. Trong thương mại điện tử truyền thống, rất khó để mua đồ trang sức trực tuyến và tất cả các giao dịch được hoàn thành trực tuyến, bởi vì sự xuất hiện của thương mại điện tử sống đã mang lại sức sống mới cho ngành công nghiệp trang sức.
