Việc rửa tay sắp được tân trang lại gần đây!
Taobao muốn tiếp tục nắm lấy nội dung, video ngắn và thậm chí “tiktok”. Ngay cả logic trượt cũng rất giống nhau.
01
Gần đây, tôi đã ở trong nhiều nhóm N, cho dù đó là sách, văn hóa và giáo dục, hoặc nhiều nhóm khác. Về cơ bản, tôi cảm thấy áp lực của các video ngắn kể từ khi tôi học lớp hai của ngành. Nếu có các video ngắn được tải lên, bạn phải bao gồm nhiều SKU hơn và nếu không có, bạn phải mạnh mẽ quay và tải lên chúng. Nếu họ không tải lên, họ sẽ phải chờ sự gián đoạn. Có vẻ như đây là một KPI thực sự nằm dưới đầu của mọi người. Nó chỉ có thể yêu cầu các thương nhân chú ý đến các chiến lược nền tảng, đồng thời, nó có thể sử dụng đòn bẩy giao thông để yêu cầu các thương nhân hợp tác, tương đương với giá điện thoại di động độc quyền tại thời điểm đó.
Là một byte của tiktok, điều bạn tự hào nhất là các nội dung khác nhau của PGC+UGC và các thuật toán siêu tuyệt vời của nó. Ngay cả nhà nước cũng đã luật pháp luật để kiểm soát xuất khẩu. Khẩu hiệu của Tiktok là “Tiktok, ghi lại một cuộc sống tốt hơn”. Cảnh giết Tiktok trong một câu được định sẵn là giải trí. Nó có thể kích thích sự tiết dopamine bằng cách kích hoạt sóng alpha trong não, khiến bạn cảm thấy hạnh phúc và nghiện.
Nội dung là bước đầu tiên khiến bạn nghiện, thuật toán là bước thứ hai khiến bạn nghiện và sau đó bạn không thể dừng lại. Trong giới hạn, mất càng nhiều thời gian trên màn hình càng tốt trong khi cấy ghép mô hình kinh doanh của mình.
Hãy để khôi phục tình huống trong kịch bản mua sắm:
Sản phẩm và danh mục chất lượng phong phú, đẩy sản phẩm cá nhân hóa, quy trình mua sắm thuận tiện và nhanh chóng, các hoạt động phong phú và đầy màu sắc, tương tác thú vị với thương nhân, hậu cần giao hàng trực tiếp, v.v. Taobao có thể tồn tại. Cảnh gốc thực sự là mua sắm. Mua sắm giúp mọi người giải quyết vấn đề và làm cho mọi người hạnh phúc.
Trong lĩnh vực thương mại điện tử, hình ảnh chính là hướng dẫn mua sắm, tiêu đề là hướng dẫn mua sắm, giá cả là hướng dẫn mua sắm, điểm bán hàng là hướng dẫn mua sắm, trang chi tiết sản phẩm là hướng dẫn mua sắm và thậm chí dịch vụ khách hàng là hướng dẫn mua sắm. Bất cứ ai có hiệu quả hướng dẫn mua sắm cao và kết quả tốt sẽ tiếp tục đạt được kết quả kinh doanh lớn hơn và hoàn thành các hành động kinh doanh.
Trong những năm gần đây, với sự phát triển của công nghệ 4G và thương mại hóa quy mô lớn trong năm nay, các phương pháp hiển thị của các sản phẩm thương mại điện tử đã được giải quyết về mặt kỹ thuật. Các đánh giá giá trị của người tiêu dùng đã dần dần chuyển từ việc dựa vào các trang chính và các trang chi tiết trong quá khứ sang một video ngắn hoàn toàn mới có thể tối đa hóa việc hiển thị sản phẩm. Chứng minh rằng yêu cầu 30 đến 60, hoặc khoảng thời gian lớn hơn-Truyền phát trực tiếp. Đó là cho hướng dẫn mua sắm! Tôi không nghĩ rằng cần phải xem xét loại AR, VR và các công nghệ hiển thị khác trong thời điểm hiện tại. Chi phí không phải là thứ mà các thương nhân thông thường có thể chi trả, vì vậy các video ngắn là rất tốt.
02
Nhưng vấn đề là. Bạn có thể cho tôi sống trước máy ảnh một lúc. Nếu bạn thực sự muốn ghi lại và chỉnh sửa một video ngắn về vấn đề này, độ khó thực sự sẽ quá lớn đối với hầu hết các thương nhân thông thường. Ngay cả khi đó là lái những con vịt được đặt lên kệ, các thương nhân phải có một khu bảo tồn tài năng trong lĩnh vực này. Rốt cuộc, vòng tròn phá vỡ này quá lớn và hoàn toàn vượt quá khả năng của các thương nhân thông thường. Điều này sẽ mang lại chi phí rất cao, hoặc do nhà sản xuất hoặc bởi người bán. Trong phân tích cuối cùng, ai đó phải trả giá.
Video ngắn Taobao
Tôi đã gặp nhiều câu hỏi gần đây:
Chữ khắc não, công ty của bạn có thể tạo ra các video ngắn không? Chụp 30 bức ảnh mỗi ngày bởi một người. Tôi có thể cho bạn một bức ảnh của 100 nhân dân tệ. Bạn có thể chụp thêm ảnh cho tôi không?
Tôi không biết cách trả lời các câu hỏi như vậy. Trong thực tế, tôi có nhiều rào cản tâm lý khi phải đối mặt với những vấn đề như vậy.
Nhưng tất nhiên, tất cả chúng ta đều biết cảm giác như thế nào khi có 30 video ngắn mỗi ngày, mỗi video có giá 100 nhân dân tệ. Chúng ta đều biết rằng kết quả là vô dụng!
Các video ngắn sản phẩm được sử dụng làm hướng dẫn mua sắm.
Nếu ý định ban đầu của việc làm các video ngắn không phải là một hướng dẫn mua sắm, mà là làm các video ngắn cho các sản phẩm, chỉ để giải quyết vấn đề tồn tại hoặc vắng mặt, chỉ đơn giản là để đối phó với các nhiệm vụ và đáp ứng các yêu cầu của các đàn em trong ngành công nghiệp, để có được các video ngắn!
03
Hiện tại, người tiêu dùng có thời gian tương đối ngắn. Rốt cuộc, vẫn còn rất nhiều thời gian để tập trung hoặc Tiktok rời rạc, vì vậy thời gian ra quyết định mua sắm của người tiêu dùng sẽ được rút ngắn. Nếu bạn không thể bắt mắt tôi với những món đồ tương đối tốt và hấp dẫn, thì rõ ràng là bạn sẽ sớm bị tôi loại bỏ.
Theo nghĩa này, tốt hơn là không làm điều đó, bởi vì ngay cả khi bạn có thể có được làn sóng lưu lượng đầu tiên, các sản phẩm của bạn có thể không được chuyển đổi và nó sẽ phản tác dụng. Ngoài ra, bạn sẽ không hiểu tại sao. Tại sao tôi bán tồi tệ hơn khi tôi ở trên các video ngắn? Bởi vì bạn không nghĩ về logic cơ bản này, những gì bạn đang làm không phải là một hướng dẫn mua sắm tích cực, mà là một hướng dẫn mua sắm ngược. Thật kỳ lạ khi bạn có thể bán nó rất tốt!
Chúng tôi vừa đề cập đến vấn đề thuật toán. Các công cụ tìm kiếm Taobao cuối cùng là các thuộc tính công cụ. Các thuộc tính của công cụ yêu cầu các công cụ tìm kiếm để giải quyết các vấn đề của người dùng một cách nhanh chóng và hiệu quả. Giả sử sản phẩm của bạn được khuyến nghị, nhưng bạn thực hiện một hướng dẫn mua sắm ngược, dẫn đến hiệu quả ra quyết định thấp hơn, chuyển đổi thấp hơn và tổn thất nhảy cao hơn. Vì vậy, những gì khác bạn nghĩ là phù hợp với bạn trong chương trình tiếp theo? Tất cả giao thông sẽ cách xa bạn.
Vì vậy, ý kiến của tôi vẫn giống nhau:
Không có vấn đề gì khi sử dụng một người phục vụ trong ngành để hoàn thành KPI trong một thời gian ngắn, và đó cũng là nghĩa vụ của phần lớn các thương nhân. Hợp tác với chiến lược nền tảng là thái độ của bạn.
Nhưng về lâu dài, chỉ cần một tư thế là không đủ, và bạn cũng cần có nhận thức về việc tiếp tục làm việc trong lĩnh vực này. Đây là điều mà các thương nhân cần phải suy nghĩ trong một thời gian dài, tập trung vào các giống và kết hợp chúng với các video ngắn tương đối tốt.
Tôi cũng khuyên bạn nên tìm cách làm một video ngắn để giới thiệu sản phẩm trước, sau đó cố gắng nâng cấp và lặp lại để tạo một video ngắn thú vị có thể là một hướng dẫn mua sắm tốt. [/s2/]
