<img src = "/uploadfile/aiimages/Taobao Mua sắm toàn cầu và phân phối Taobao Trạm Thượng Hải đã ra mắt khuyến mãi đầu tư, và thời gian thưởng mới cho bán lẻ làm đẹp. Dữ liệu cho thấy năng lực sản xuất mỹ phẩm của Trung Quốc không thể theo kịp nhu cầu ngày càng tăng của người tiêu dùng và các thương hiệu ở nước ngoài vẫn có tiềm năng tăng trưởng rất lớn ở Trung Quốc.
Nhưng trong năm nay, bị ảnh hưởng bởi dịch bệnh Covid-19 toàn cầu, các thương hiệu ở nước ngoài không thể tham gia và các đại lý mua hàng trong nước không thể được xuất khẩu. Nhu cầu cao từ người tiêu dùng tiếp tục mở rộng khoảng cách này.
Về vấn đề này, Taobao Global Shopping, đây là một tập hợp thương mại điện tử, đã dẫn đầu trong việc ra mắt một nền tảng tiếp thị và tiếp thị mới “phân phối TAO”, để giúp các thương hiệu và đại lý đạt được liên kết một cú nhấp chuột và giải quyết vấn đề cung và cầu. Các thương nhân vào phân phối Taobao không còn cần nhiều kho để chuẩn bị cổ phiếu, họ cũng không cần phải dự trữ và nhấn cổ phiếu. Chỉ thông qua kho được chỉ định chính thức, một kho được vận chuyển thường xuyên hơn, từng cái một, thực sự tiết kiệm thời gian và công sức.
Để cho phép các nhà cung cấp và nhà bán lẻ hiểu rõ hơn về các quy tắc nền tảng và nhanh chóng tham gia Taobao để giao hàng, Taobao Global đã tổ chức một hội nghị khuyến mãi đầu tư lớn vào chiều ngày 16 tháng 9. Bao Haijie, nhân viên bán hàng lớn nhất trong mẹ và em bé của Taobao, với doanh số hàng ngày là gần 10.000. Là một vai trò toàn diện với tư cách là chủ sở hữu cửa hàng Taobao C, nhà cung cấp thương hiệu và người tiêu dùng cá nhân, Bao Haijie thực sự cảm thấy rằng với sự giúp đỡ của phân phối Taobao, thời điểm tốt nhất để kinh doanh, giảm chi phí và làm Taobao đã trở lại.
(người bán hàng đầu của mẹ và em bé Bao Haijie)
Từ quan điểm của một người bán cửa hàng, Bao Haijie đã dành rất nhiều thời gian và năng lượng cho thương hiệu và nói về việc mua hàng. Cuối cùng anh ta đã đặt hàng hàng hóa, nhưng đã bị phàn nàn về những hạn chế đối với thư trực tiếp và rơi vào vị trí thụ động. Tuy nhiên, sau khi kết nối với giao hàng Taobao, không cần phải nhấn hàng hóa hoặc giao hàng thay mặt cho người khác. Ngay cả hình ảnh và nhiếp ảnh văn bản được hoàn thành bởi các nhà cung cấp. Tất cả các quy trình có thể được hoàn thành trong một lần nhấp vào kệ, giải phóng rất nhiều năng lượng cho cửa hàng để đạt được sự khác biệt và cách điệu.
Theo quan điểm của nhà cung cấp, không cần lưu trữ nhiều cổ phiếu và nó có thể phát ra hiệu quả 1.000 cửa hàng chất lượng cao W+. Tài khoản phụ được đảm bảo bởi nền tảng của bên thứ ba của Alipay, và không có Ủy ban phân phối và phí nghề nghiệp hàng năm cao, làm giảm đáng kể độ khó hoạt động của các thương hiệu mới ở nước ngoài và các thương hiệu vừa và nhỏ. Đồng thời, thông qua các nền tảng chính thức và sàng lọc hải quan, độ trung thực của sản phẩm cũng cung cấp sự tiện lợi cho người tiêu dùng. khôngNhững lợi ích còn nhiều hơn thế.
Theo Tu Xian, người quản lý chuỗi cung ứng và mua sắm thương hiệu toàn cầu, các dự án lớn mới của năm nay bao gồm giải phóng mặt bằng hải quan kỹ thuật số và các dịch vụ khác ngoài việc giao hàng Taobao nêu trên.
Thông qua nền tảng phân phối Taobao, sau khi người tiêu dùng và thương nhân hoàn thành các nhiệm vụ đơn hàng và biên lai, hệ thống sẽ trực tiếp đẩy đơn đặt hàng đến các cửa hàng hoặc kho ở nước ngoài và các bưu kiện xuyên biên giới sẽ được gửi trực tiếp đến quốc gia. Dữ liệu sẽ được kết nối tự động với hệ thống hải quan để đạt được giải phóng mặt bằng một giây. Hơn nữa, theo tiền đề rằng người mua và người nhận là cùng một người, người bán không cần phải thu thập thẻ ID của người dùng, điều này tiếp tục đơn giản hóa quy trình bán hàng.
Ngoài ra, Yi Lian, người đứng đầu việc thúc đẩy mua sắm và đầu tư toàn cầu tại phân phối Yitao, đã chỉ ra rằng phân phối Yitao cũng đã đưa ra một cơ chế miễn trừ và bảo vệ đặc biệt cho các nhà phân phối: nếu một thương hiệu phàn nàn, nhà phân phối chỉ cần cung cấp các màn hình. Bằng cách này, cửa hàng có thể được giải phóng và phục vụ người tiêu dùng tốt hơn.
(Yi Lian, Quản lý khuyến mãi đầu tư và mua sắm toàn cầu)
Trên cơ sở này, phân phối Taobao cũng đã đưa ra vô số các trò chơi như “Nhiệm vụ tiền thưởng” và “các nhà kho liên kết sống tốt nhất.
2
Các thương hiệu mới, cách sử dụng phân phối Taobao để mở rộng bán hàng
Mặc dù mua sắm và phân phối toàn cầu mang lại sự tiện lợi tuyệt vời cho các nhà cung cấp thương hiệu, các thương hiệu với các thương hiệu ít nổi tiếng hơn vẫn phải đối mặt với tình huống tiếp thị yếu. Làm thế nào để giải quyết vấn đề này, Zhang Yong, một giảng viên được chứng nhận tại Đại học Taobao và một nhà điều hành cửa hàng trực tuyến tại cấp tỷ, đã đề xuất hai chiều và ba giai đoạn.
Hai chiều chủ yếu đề cập đến những người bán hàng hóa và bán hàng thường xuyên.
Trong số lượng lớn người mua và người bán toàn cầu, có một nhóm người nổi tiếng và người mua người nổi tiếng. Cơ sở người hâm mộ khổng lồ và sự chứng thực tin cậy của họ trong và ngoài trang web có thể giúp các thương hiệu tạo ra tiếng nói của riêng họ một cách hiệu quả. Ví dụ, một sản phẩm mới gần đây đã ra mắt – Fox Dad Wash Pants Washer. Bởi vì ngôi sao của bạn diễn đã mua Jijie, anh ta đã đạt được kết quả tốt của 981 mảnh được bán trong một chương trình phát sóng trực tiếp; Một mặt nạ Nhật Bản khác được bán vào năm 0, ví dụ, vì sự kết hợp của các tài năng như “đánh giá cha”, nó đã đạt được một giao dịch tích lũy hơn một triệu trong ba tháng.
(Zhang Yong, một giảng viên được chứng nhận tại Đại học Taobao và một nhà điều hành cửa hàng trực tuyến 100 triệu nhân dân tệ)
Tuy nhiên, mặc dù Hongxing là tốt, về mức độ tiêu thụ chi phí và bền vững, nó không phải là một thương hiệu nhỏ và trung bình. Tại thời điểm này, điều rất quan trọng là chơi với ba giai đoạn bán hàng thường xuyên.
Giai đoạn 1: Đặt hàng. Một mặt, bạn cần lọc các loại nhà bán lẻ phân phối Taobao dựa trên loại sản phẩm của bạn và xác định một số mục tiêu chính; Mặt khác, bạn cần xác định xem có nên quảng bá sản phẩm nóng hay sản phẩm mới ở giai đoạn này hay không.
Giai đoạn 2: Đây cũng là giai đoạn quan trọng, điểm chuẩn. Tại đây, Zhang Yong đã so sánh từng cửa hàng với một siêu thị. Nắm bắt các kệ quan trọng của các siêu thị này, chẳng hạn như nhà sách và nhân viên thu ngân, và bạn có thể có được sự tiếp xúc và bán hàng lớn hơn. Do đó, các thương hiệu không chỉ cần triển khai các cửa hàng, mà còn tìm cách chiếm các chi tiết của các cửa hàng này.Các vị trí cốt lõi như lễ hội, mua sắm vi mô và khuyến nghị lưu trữ.
Nhưng tại sao mọi người muốn mua tài khoản của bạn, đặc biệt là một sản phẩm mới không phổ biến? Người ta tin rằng thương hiệu của Zhang Yong cần chọn một số cửa hàng dự định để tạo ra những đột phá quan trọng. Ví dụ: cho dù bạn có bồi thường đặc biệt cho các cửa hàng này, cho dù bạn có thể cung cấp cho họ cùng một máy chủ kinh nghiệm theo tỷ lệ, cho dù bạn có thể cung cấp cho họ tài nguyên quảng cáo, cùng khởi động một chuyến tàu trực tiếp, cho dù lợi nhuận gộp có thể được đảm bảo trong phạm vi 30%-50%, v.v. Khi bạn có một số điểm chuẩn để thành công và sau đó đàm phán với các cửa hàng khác, tỷ lệ thành công sẽ tự nhiên tăng lên rất nhiều.
Giai đoạn thứ ba: Đua ngựa PK. Khi sản phẩm của bạn phát nổ và bạn có nhiều nhà phân phối, bạn có thể sử dụng các trò chơi PK đua ngựa, tương tự như “Nhiệm vụ tiền thưởng” được đề cập trước đó. Bạn đặt mục tiêu. Nếu một số cửa hàng có thể vượt quá số tiền, thì bạn có thể cung cấp một số tài nguyên nhất định để đạt được sự cạnh tranh lành mạnh giữa các cửa hàng.
Ngoài ra, Zhang Yong cũng đề nghị mọi người làm việc cùng nhau sử dụng tài nguyên phân mảnh để trồng cỏ bên ngoài trang web; Đồng thời, sử dụng đầy đủ các vòng tròn và cộng đồng bao gồm DingTalk để xuất bản thông tin sản phẩm; Duy trì cảm xúc của khách hàng, có được các khuyến nghị chính xác, v.v. Vậy làm thế nào để làm điều đó cụ thể? Qianqian, Tổng thư ký Hiệp hội doanh nghiệp Taomei, đã đưa ra một lời giải thích chi tiết về cách cải thiện khả năng cạnh tranh cốt lõi của các thương nhân.
Theo quan điểm của Qianqian, ngành công nghiệp thương mại điện tử là không thể đoán trước, việc làm giàu liên tục các loại sản phẩm và dòng thương nhân liên tục của các thương nhân chắc chắn sẽ dẫn đến sự đồng nhất của các cửa hàng. Trong tình huống hiện tại này, những gì có thể thu hút người dùng không còn là những sản phẩm tương tự như các quốc gia khác, nhưng giá trị bạn có thể mang đến cho họ. Do đó, QIU Qiu tin rằng theo phân phối Taobao, dựa vào các hoạt động nội dung và các dịch vụ tên miền tư nhân để đạt được sự khác biệt IP là một nhiệm vụ chính mà mọi thương gia không thể bỏ qua.
(Qian Qiu, Tổng thư ký Hiệp hội doanh nghiệp Mỹ Tao)
Một mặt, đó là khả năng vận hành nội dung. 【/S2/】 Qianqiu đã sửa lỗi hiểu lầm phổ biến: Hoạt động nội dung không yêu cầu mọi người quay video ngắn hoặc tin đồn, nhưng đặt IP dựa trên tính cách, vòng tròn và lĩnh vực chuyên nghiệp của bạn để thu hút đúng người dùng và tạo nội dung phù hợp.
Lấy một thành viên mẹ của Hiệp hội thương gia làm đẹp Tao làm ví dụ: Thành viên này đã thiết lập một tài khoản WeChat chính thức cho nhóm này dựa trên các điểm đau của chính anh ta và đã thu hút một số lượng lớn người dùng chính xác theo dõi anh ta trong vài năm. Dựa trên sự tin tưởng của cô ấy vào cô ấy, những người hâm mộ có sản phẩm trực tuyến trong tài khoản của họ sẽ luôn quyên góp một cách hào phóng cho đến khi một chiếc vòng cổ Swarovski phù hợp với đơn giá của người hâm mộ được liệt kê trên cửa hàng WeChat.
Sau khi bị Waterloo bán hàng, nhóm đã nhanh chóng xem xét vấn đề và kết luận rằng cốt lõi của nhóm mẹ nằm ở trẻ em. Trang sức như một sản phẩm không thiết yếu có thể không hấp dẫn, nhưng nếu nó có thể được kết hợp với trẻ em, có thể có những bất ngờ bất ngờ. vìNhóm nghiên cứu ngay lập tức điều chỉnh chiến lược của mình để định vị sản phẩm là “món quà tốt nhất cho ngày của giáo viên”. Kết quả là, có thể hình dung rằng vòng cổ chưa bán được bán hết.
Trường hợp này minh họa tốt cách một cửa hàng nên thiết lập IP, làm thế nào để thu hút người dùng cụ thể thông qua IP này và tùy chỉnh các gói bán hàng độc quyền cho họ. Tương tự, bạn có thể là một cô bé yêu thích vẻ đẹp, một chuyên gia chăm sóc da và một cậu bé trung thực có thể trang điểm. Miễn là bạn tìm thấy người dùng có nhu cầu tương tự và sản xuất nội dung đáp ứng nhu cầu của họ, bạn sẽ có cơ hội phát nổ.
Mặt khác, khả năng dịch vụ miền riêng. . Ngược lại, bạn không vận hành một cửa hàng do khách hàng cũ điều hành. Tuy nhiên, nếu bạn có một cộng đồng tư nhân, bạn chỉ có thể cần một liên kết để nhớ lại nhiều giao dịch và thậm chí tăng thêm trọng lượng của cửa hàng của bạn trong phạm vi công cộng.
cũng là thành viên của Hiệp hội doanh nghiệp Taomei. Chủ sở hữu đã làm một lễ hội người hâm mộ trong cửa hàng Taobao. Hàng năm, 2-3 mẫu tên tuổi lớn sẽ được chọn để cung cấp cho khách hàng cũ. Sau khi nhận được hàng hóa, người dùng chỉ cần đăng một chương trình khuyến mãi. Điều này không chỉ ổn định độ dính của khách hàng cũ, mà còn 9 tài khoản WeChat chứa đầy người hâm mộ phân hạch của họ. Theo thống kê thị trường, doanh số hàng tháng từ các lĩnh vực tư nhân về cơ bản có thể ổn định với khoảng 20% tổng doanh số.
Theo thống kê nền tảng chính thức, Taobao đã mua mỹ phẩm trên toàn thế giới với giá hơn 50 tỷ nhân dân tệ. Với sự hỗ trợ của các chính sách và tài nguyên khác nhau của nền tảng, thời gian tốt nhất để nhập phân phối Taobao đã đến.
