<IMG SRC = "/UploadFile/AIImages/Hiểu một bài viết | Làm thế nào Merchants có thể chơi" Thương hiệu trong Buy + Fission Social ".
Vì vậy, một hình thức mua hàng mới ra đời ra đời. Trong những năm gần đây, các thương hiệu nổi tiếng như cửa hàng bách hóa Wangfujing, Gome và Xiaomi đã ra mắt các hoạt động mua sắm và đạt được kết quả tuyệt vời.
Có thể nói rằng các thương nhân đã liên tục cố gắng và sửa chữa và cải thiện trong nhiều năm thực hành, điều này đã dẫn đến một hệ thống hoạt động rất trưởng thành để tìm hiểu.
01
hoàn toàn loại bỏ các giao dịch mua trong thương hiệu truyền thống
như làm thế nào để thu hút mọi người?
Chỉ cần đặt, các thương nhân đã chiếm được cảm tình của người tiêu dùng thông qua ba chiến lược. Đồng thời, đây là những cách phổ biến nhất để chơi nội bộ trong các thương hiệu truyền thống:
Chiến lược 1
Cửa hàng đóng cửa bán hàng
Ví dụ, trong năm 2017, hai cửa hàng ở Wangfuj, chỉ có một ngày. .
Ví dụ, kể từ năm 2011, Tập đoàn Changhong chỉ tổ chức một cuộc họp mua hàng siêu ứng dụng trong tuần đầu tiên của tháng 9 hàng năm.
Chiến lược 3
Trải nghiệm kịch bản
Ví dụ, khi Gome ra mắt mua hàng trong ứng dụng, nó đã thiết lập các vùng trải nghiệm VR/AR, vùng thể thao điện tử và các kịch bản khác để giảm thời gian quyết định cho khách hàng mua sản phẩm cao.
02
Tại sao bạn cần phải thực hiện trong mua trong mua trong mua?
Hiểu giá trị sâu
Sau khi đọc trò chơi trong thương hiệu truyền thống, bạn có thể hỏi, Tại sao các thương nhân thương hiệu lại kiên trì mua thương hiệu?
Cái gọi là thương hiệu trong mua hàng đề cập đến thuật ngữ chung trong đó nhân viên và thành viên của công ty có thể được hưởng giá ưu đãi để mua các sản phẩm thương hiệu của riêng họ.
Nhiều thương hiệu sẽ tạo ra trong việc mua. Họ sử dụng lời mời hoặc đặt ngưỡng để hạn chế sự tham gia của các nhóm cố định và hợp tác với các phiên đặc biệt trong thời gian giới hạn để tập trung sức mua của nhân viên và các thành viên để đạt được sự tăng trưởng bùng nổ trong hiệu suất ngắn hạn.
Mô hình giá trị của thương hiệu trong giao dịch có thể được tóm tắt chỉ đơn giản trong một bức tranh:
Vì giá cực thấp, nhiều người chỉ đơn giản là tin rằngMua thương hiệu chỉ là một cái cớ để các thương nhân xóa các vị trí của họ.
Nhưng trên thực tế, nhiều thương hiệu nổi tiếng đã mua hàng trong ứng dụng cho nhiều sản phẩm, bao gồm các bản hit trước đó và các sản phẩm mới không được ra mắt chính thức trong mùa. Chúng được quảng bá dưới dạng các ưu đãi đặc biệt độc quyền và đơn đặt hàng trước hạn chế, và thường vô ích ngay từ đầu.
Tất nhiên, giá trị của các giao dịch mua theo thương hiệu không kết thúc ở đó.
Từ quan điểm của các thương nhân, quảng bá sản phẩm mới và sản phẩm nóng cho các thành viên cốt lõi với khả năng tiêu thụ mạnh mẽ thông qua việc mua hàng trong ứng dụng chắc chắn sẽ có tỷ lệ chuyển đổi cao hơn; Có một ngưỡng nhất định, và một số ít người có thể mua nó, cũng là để quảng bá thương hiệu; Đồng thời, cung cấp lợi ích cho nhân viên và tăng cường sự gắn kết nội bộ.
Từ quan điểm của nhân viên và thành viên, vì chúng tôi đã có được các quyền và lợi ích đặc biệt từ giảm giá giá thấp, Metropolitan đặt một số lượng lớn đơn đặt hàng khi mua hàng trong việc áp dụng và cũng có thể chọn mua cho người khác và bán lại để kiếm lợi nhuận.
mánh lới quảng cáo “Mua trong nhà + Điều trị đặc quyền + Cơ chế phân hạch” đã cho phép các thương nhân đạt được kết quả giành chiến thắng với nhân viên và khách hàng, mua hàng nội bộ nổi bật trong các trò chơi tiếp thị chung với màu sắc mạnh mẽ và hiệu quả.
03
trần của việc mua thương hiệu truyền thống
6 Phân tích toàn diện về các hạn chế
Mặc dù mua hàng ngoại tuyến truyền thống có nhiều lợi thế, nhưng họ chắc chắn có một số hạn chế:
giới hạn 1
Quy mô của các hoạt động mua trong ứng dụng càng lớn, càng nhiều yêu cầu về không gian và khoản đầu tư ban đầu càng cao. Khi sự kiện đang bùng nổ, các thương nhân có các cửa hàng nhỏ hơn sẽ trải nghiệm mức tiêu thụ kém do quá nhiều người vào cửa hàng.
Giới hạn 3
Tỷ lệ chuyển đổi khách hàng thấp
Trò chơi cốt lõi là một ưu đãi đặc biệt trong thời gian giới hạn. Mặc dù nó có thể được sử dụng cùng với các cấp độ thành viên, điểm, v.v., hình thức chiết khấu tổng thể tương đối đơn lẻ và nó không đủ hấp dẫn đối với những khách hàng mới không quen thuộc với định vị thương hiệu và giá sản phẩm gốc.
Khách hàng mới của khách hàng mới được mua bởi nhân viên và thành viên. Các thương nhân không có thông tin liên quan và thông tin liên hệ cho những khách hàng mới này, vì vậy họ không thể giữ lại họ và biến họ thành khách hàng cũ.
Giới hạn 4
Phạm vi truyền tải nhỏ
Nó chủ yếu phụ thuộc vào việc gửi tin nhắn văn bản mời cho nhân viên và thành viên, hoặc đăng áp phích trong các cửa hàng và công khai khác, và phạm vi bảo hiểm không rộng.
Giới hạn 5
Tốc độ phân hạch chậm
Lực lượng chính trong khuếch tán là nhân viên và thành viên. Hầu hết trong số họ được lan truyền thông qua chia sẻ bằng lời nói, trò chuyện xã hội, vv giữa bạn bè, người thân và người quen biết cộng đồng. Nếu không có các trò chơi xã hội tương ứng, tốc độ phân hạch sẽ không nhanh lắm.
Giới hạn 6
Cải thiện hiệu suất hạn chế
Khi nhân viên và thành viên chia sẻ chuyển tiếp, họ không trao phần thưởng khuyến mãi có hệ thống và có giá trị hoặc hoa hồng phân phối. Sự nhiệt tình của nhóm không được huy động đủ, số lượng người tham gia bị hạn chế và sự tăng trưởng hiệu suất sẽ không cao lắm.
04
Mua trong thương hiệu và thương mại điện tử xã hộiKết hợp với
Làm thế nào để mở rộng gia tăng trực tuyến?
Làm thế nào để giải quyết những vấn đề này? Trước khi chức năng mua trong ứng dụng của thương hiệu được ra mắt, nhiều thương nhân được đánh giá tốt đã nghĩ đến việc kết hợp thương mại điện tử xã hội để chuyển thị trường tại nhà của việc mua hàng trong ứng dụng từ ngoại tuyến sang trực tuyến. Ví dụ, TCL coi các đặc quyền mua trong ứng dụng là lợi ích độc quyền cho nhân viên bán hàng và nhanh chóng mở rộng nhóm phân phối của mình.
Bây giờ, Youzan đã tập trung vào việc tạo ra các chức năng mua hàng theo thương hiệu, tạo điều kiện cho các thương nhân tạo ra các đặc quyền mua theo thương hiệu độc quyền, sản phẩm nóng và ưu đãi đặc biệt, giải phóng mặt bằng thương hiệu và thử nghiệm sản phẩm mới cho nhân viên và thành viên, và đã mang lại ba bổ sung mới.
Tăng 1
Tăng tốc tốc độ phân hạch
①multi-kênh phân hạch: Sau khi các thương nhân tạo hoạt động mua trong ứng dụng, họ có thể chọn ” Phân hạch: Sau mỗi lần tham gia vào trang sự kiện, anh ấy có thể chia sẻ liên kết sự kiện để có được phiếu mua hàng mua trong ứng dụng và được giảm giá khi mua.
Sau khi chia sẻ các hoạt động, bạn càng mời bạn bè giúp đỡ, bạn càng nhận được nhiều phiếu giảm giá và bạn cũng có thể tạo ra giảm giá cao, từ đó làm tăng đáng kể sự nhiệt tình để quảng bá và tối đa hóa hiệu ứng phân hạch.
Phân hạch ③single: Với tiến trình của các trò chơi nhóm nhiều người chơi, hầu hết những người tham gia mua hàng tại cửa hàng chủ yếu là người quen và khả năng đặt hàng với nhau cao hơn. .
Tăng 2
Cải thiện tỷ lệ chuyển đổi mua hàng
Mỗi khách hàng sẽ nhận được phiếu giảm giá trong mua hàng lần đầu tiên để vào trang trong mua, cho phép tất cả khách hàng quan tâm hoàn thành đơn đặt hàng.
Trang mua trong ứng dụng có một chướng ngại vật tích hợp, có thể hiển thị thông tin của khách hàng về việc lấy phiếu mua hàng trong ứng dụng và đặt hàng, tạo ra một bầu không khí bán nóng.
Kết hợp với bán flash, phát sóng trực tiếp, giảm giá trong thời gian giới hạn và các trò chơi khác, nó sẽ tăng cường ấn tượng về các ưu đãi đặc biệt và mua hàng vội vàng, và thời gian từ việc duyệt đến đặt hàng sẽ được rút ngắn rất nhiều. .
Tăng 3
tăng đơn giá khách hàng
① Sử dụng các sản phẩm được đề xuất cá nhân hóa, hiển thị nhiều sản phẩm được đề xuất trong các kịch bản sự kiện cửa hàng như trang chi tiết sản phẩm và trang giỏ hàng để hướng dẫn khách hàng mua thêm.
Sử dụng chiết khấu đầy đủ, gói một giá, tăng giá và một nửa giá của các mảnh “số 2” để cho phép khách hàng tự động mua nhiều sản phẩm hơn để giảm giá nhiều hơn. . (Hỗ trợ sớm)
ẢnhSo với mô hình truyền thống, mua trong ứng dụng trong các kịch bản xã hội không chỉ thoát khỏi các hạn chế của địa điểm và nhân sự, mà còn giúp giảm đầu tư chi phí sớm. Hợp tác với các trò chơi xã hội khác nhau, nó cũng có thể đạt được phân hạch nhanh, chuyển đổi hiệu quả và thậm chí tăng giá khách hàng trung bình. Tôi tin rằng nó sẽ trở thành một trò chơi mới mà ngày càng có nhiều thương nhân thương hiệu có thể tin tưởng.
05
Điểm nổi bật của các thương hiệu mua hàng tại cửa hàng
Những tính năng mới nào sẽ có sẵn trong tương lai?
Vào đầu tháng 4, chức năng mua trong ứng dụng của thương hiệu Youzan đã được chính thức phát hành trong thử nghiệm nội bộ. Sau khi đăng ký thành công, các thương nhân có thể ưu tiên cho ba mục mới.
cũng như cung cấp một loạt nội dung kinh nghiệm, bao gồm hoạt động chức năng thử nghiệm, tạo sự kiện mua trong ứng dụng, trang trí trang, thực hiện sự kiện, phân tích hiệu ứng sự kiện, cuộc họp đánh giá trực tuyến, thực hiện đơn hàng, dịch vụ dịch vụ khách hàng dịch vụ sau, v.v. Tuyển dụng chức năng mua hàng trong thương hiệu.
Hiện tại, việc mua trong ứng dụng và thử nghiệm nội bộ của thương hiệu Youzan đang được tiến hành đều đặn. Dựa trên phản hồi từ các thương nhân tham gia thử nghiệm nội bộ, chúng tôi đã tóm tắt một số điểm nổi bật: ① nhanh chóng thiết lập một trang hoạt động mua hàng nội bộ độc quyền; Kết nối với toàn bộ quy trình mua hàng để tiết lộ bầu không khí mua hàng nội bộ; Liên tục đưa khách hàng mới thông qua cơ chế phân hạch; Mở ra trò chơi của nhân viên bán hàng và cải thiện quản lý trong một bước; Các hoạt động chơi trò chơi và tiếp thị sớm là loại trừ lẫn nhau, giúp các thương nhân tính toán chi phí dễ dàng hơn và bắt đầu nhanh chóng.
Giới thiệu ngắn gọn về một số tính năng mới sẽ được ra mắt trong tương lai gần. Nếu bạn có bất kỳ nhu cầu hoặc phản hồi mang tính xây dựng, xin vui lòng để lại cho chúng tôi một tin nhắn.
Hỗ trợ sự chồng chất của các hoạt động tiếp thị khác nhau và ưu tiên cho phiếu giảm giá, giảm giá đầy đủ, giảm giá theo thời gian giới hạn, giá thành viên và các cách khác để chơi;
Phiếu giảm giá tại cửa hàng hỗ trợ cài đặt giảm giá, có lợi cho các thương nhân để đạt được nhiều cách quảng cáo hơn;
Các liên kết mua tại cửa hàng không nên được chuyển hướng đến các cửa hàng hoạt động hàng ngày để tránh ảnh hưởng đến âm thanh thương hiệu;
Hỗ trợ chỉ có thể được mua bởi các khách hàng cụ thể và nhân viên được chứng nhận, giúp các thương nhân tiếp tục tạo ra giá trị độc quyền cho các giao dịch mua tại cửa hàng.
2006
Một mẹo nhỏ được viết trong phần cuối
Khi ngoại tuyến trở nên khó khăn, vượt qua trực tuyến tất nhiên là một ý tưởng tốt. Tuy nhiên, trong quá trình chuyển đổi, kinh nghiệm tiêu dùng của khách hàng nên được ưu tiên. Đặc biệt là mua hàng trong thương hiệu được nhắm mục tiêu vào nhân viên và các thành viên có ý thức tin cậy mạnh mẽ. Một khi trải nghiệm kém, sự nhiệt tình tiếp theo sẽ bị ảnh hưởng rất nhiều.
Nếu bạn mua một cách trực tiếp theo áp phích xã hội và hình ảnh trong vòng tròn của bạn bè, không chỉ giá trị của việc mua trong ứng dụng sẽ bị đặt câu hỏi, mà thậm chí nó sẽ làm hỏng hình ảnh của bạn cho các ngành công nghiệp trang sức, hàng hóa xa xỉ hoặc một số thương hiệu chuỗi nổi tiếng.
Tạo các trang tại cửa hàng và chế độ phân hạch độc quyền bằng cách mua các đánh giá tốt trong các thương hiệu trong cửa hàng. Theo thời gian, chúng tôi sẽ không chỉ có được ba mức tăng mới, mà còn nhận thức về thương hiệu về “đặc quyền + lợi ích” sẽ bắt nguồn từ trái tim của nhân viên và thành viên. Đây là giá trị cốt lõi của việc mua hàng trong thương hiệu.
