<IMG SRC = "/UploadFile/AIImages/Community Solidar: Bạn nói rằng đó là" lỗi thời ", nhưng một số người kiếm được nhiều tiền.png" Với sự giúp đỡ của "Bản sao và dán + số của các thành viên trong nhóm", cô đã bán được hơn 200 đơn đặt hàng mỗi ngày và thực hiện hàng trăm ngàn mỗi tháng.
Solitaire trong cộng đồng, một trò chơi “đã lỗi thời” dường như đã kiếm được rất nhiều tiền từ nó.
Điều kỳ diệu của nó là gì?
Trên thực tế, chấp nhận trật tự cộng đồng là một mô hình đơn đặt hàng theo nhóm theo hệ sinh thái WeChat, không phải là một “loài mới”, và hiện đã phát triển lên một giai đoạn mới.
Các số liệu thống kê cồng kềnh “+1” truyền thống, đăng ký lặp đi lặp lại và thông tin phức tạp. Nhiều thương nhân đã dần dần chia tay cổ áo thủ công này và bắt đầu sử dụng công cụ “cổ áo cộng đồng”.
Mua nhóm hỗ trợ và chia sẻ nhóm chéo, dữ liệu thông tin được tự động đồng bộ hóa và hiệu quả cổ áo được tự động hóa. Nó cũng có thể được kết hợp với lối chơi phân phối để trao quyền cho các nhà lãnh đạo nhóm để làm cho cổ áo hiệu quả hơn.
Các vòng cổ trong cộng đồng trông không rõ ràng. Sau khi phân tích cẩn thận, tôi thấy rằng có một cái gì đó ẩn bên trong.
01
Trò chơi thẻ cộng đồng:
Việc mua nhóm cộng đồng của “Phiên bản cộng” trông giống như cổ áo cộng đồng và mua nhóm cộng đồng giống như một cặp “Twin Brothers” cũng dựa trên lưu lượng truy cập tên miền riêng và ủy thác xã hội. Họ có một số chồng chéo và một số khác biệt, chủ yếu được phản ánh trong các kịch bản giao dịch.
Mua nhóm xã hội dựa trên mô hình tự tài trợ của các nhà lãnh đạo cộng đồng, việc thu thập và giao hàng thương nhân và các thuộc tính LBS (Dịch vụ vị trí địa lý) mạnh mẽ. Thẻ cộng đồng bao gồm một phạm vi rộng hơn, và nó không chỉ dành cho doanh số dựa trên vị trí địa lý.
Cộng đồng Solitaire là một kịch bản mua cho việc ra quyết định nhanh: Người tiêu dùng “Mua với nó” dựa trên sự tin tưởng của họ vào Trưởng nhóm và Trust cải thiện hiệu quả của việc ra quyết định của người tiêu dùng.
Vì vậy, cộng đồng Solitaire thực sự là một nhóm cộng đồng Trò chơi mở rộng mua hàng là sự nâng cấp hiệu quả của việc mua nhóm cộng đồng.
“Chuỗi cộng đồng” được đón nhận được định vị là “công cụ tiếp thị xã hội hiệu quả” và xu hướng tổng thể là “tối giản”. Đây là một công cụ hiệu quả công bố các hoạt động và hoạt động xã hội tiếp thị theo cách đơn giản nhất, mà không có bất kỳ thông tin bổ sung nào và dễ dàng cho cả người mua và người bán bắt đầu.
02
cổ phiếu tiêu hóa và tạo ra lợi nhuận, tại sao không?
Từ môi trường tổng thể, sự gia tăng của các chuỗi cộng đồng không thể tách rời khỏi các từ khóa này: lưu lượng truy cập tên miền tư nhân, tiêu thụ cộng đồng, chương trình mini.
1. Trong nàyTrong giai đoạn, một lượng lớn nhu cầu tiêu thụ đã chuyển từ ngoại tuyến sang trực tuyến. Giao thông ngày càng trở nên phân mảnh, nhưng bất kể bạn thực hiện giao thông ở đâu, bạn cũng có thể tránh WeChat. Miền tư nhân là tiêu chuẩn.
2. Lưu lượng truy cập của tài khoản chính thức của WeChat đã bão hòa và hiệu quả của các thương nhân để tiếp cận khách hàng không tốt như trước. Cộng đồng là một cách để tiếp cận khách hàng một cách hiệu quả.
3. Trong kỷ nguyên bán hàng cho cả quốc gia, mọi người đều là người tiêu dùng và trung tâm bán hàng. Đối với những người có thể mang theo hàng hóa, để đạt được “đầu ra ổn định, mở rộng quy mô và chuyển đổi giá thấp lặp đi lặp lại”, cộng đồng là kịch bản mang hàng hóa tốt nhất.
4. Sử dụng các chương trình mini làm nhà cung cấp dịch vụ, thang mua của nhóm cộng đồng được thực hiện.
Ở một mức độ nhất định, các vòng cổ cộng đồng tập trung nhiều hơn vào bảo trì quạt và hoạt động tinh tế. Đối với các doanh nghiệp đã vận hành lưu lượng truy cập tên miền tư nhân, họ chỉ có thể kiếm được nhiều doanh thu bằng cách khai thác người dùng hiện tại. Tại sao không?
03
Mật khẩu cơ bản của cổ áo cộng đồng:
Mọi người đều là người thụ hưởng sinh thái
“Bắt đầu đặt hàng mua sắm sản phẩm chia sẻ cổ áo”. Quá trình “đơn đặt hàng” có vẻ đơn giản nào đã cho phép một số lượng lớn người chơi “nhảy vào”?
Trước hết, từ quan điểm của người tiêu dùng, chuỗi xã hội là một loại “máy ảnh” cho tâm lý mua sắm của họ.
1. Những người khác hỗ trợ trong việc ra quyết định của người tiêu dùng và giải quyết các mối quan tâm mua sắm
Trong kịch bản chuỗi cộng đồng, người tiêu dùng có thể thấy những gì người khác đang mua, những người đang mua và bao nhiêu người đang mua trước khi mua hàng. “Theo dõi Trưởng nhóm/Hầu hết mọi người mua, tỷ lệ lỗi thấp hơn” đã lặng lẽ chiếm giữ tâm trí tôi.
giống như “cổ áo cộng đồng” [h/]
2. Khi con đường tiêu dùng trở nên ngắn hơn, hành động duy nhất của người tiêu dùng là đặt hàng
“Tìm kiếm tài khoản chính thức của WeChat mở tài khoản chính thức của WeChat-Trung tâm các sản phẩm trong trung tâm thương mại theo phân loại.” là một con đường mua sắm điển hình. Thẻ cộng đồng đơn giản hóa quá trình này. Người tiêu dùng trực tiếp mua các sản phẩm được đề xuất bởi trưởng nhóm và trưởng nhóm hoàn thành các bước sàng lọc, tìm kiếm và trồng cỏ.
3. “Lấy len đầu tiên” [h/]
Dữ liệu trên trục chính tương đối công bằng và minh bạch. Sau khi mua, người tiêu dùng có thể thấy đơn đặt hàng của riêng họ. Cùng với “giá rẻ và thời gian giới hạn”, nó sẽ tạo ra cảm giác “đến trước được phục vụ trước”.
△ “Chuỗi cộng đồng” được ca ngợi – đơn đặt hàng
Mặt khác, đối với các thương nhân/đầu, “dung lượng” được hình thành bởi môi trường cộng đồng đóng và người mua tập trung là nhiều mặt.
1. Cây đều trồng cỏ
Dựa trên cộng đồng, các thương nhân bán sản phẩm có ít vị trí địa lý hơn và hạn chế lưu trữ, và các hình thức giọng nói, hình ảnh và video khác nhau được hỗ trợ trong cộng đồng. Mục đích của việc trồng cỏ cũng có thể đạt được thông qua ý kiến của người khác.
2. Hợp nhất cỏ dại
Chuỗi cộng đồng về cơ bản giải quyết vấn đề quyết định mua hàng của người tiêu dùng. Người tiêu dùng và người bán cao cấp thúc đẩy người tiêu dùng thông thường đặt hàng. Vì sự tin tưởng, hiệu quả ra quyết địnhSẽ cải thiện rất nhiều.
Khách hàng mua hàng tập trung có thể dễ dàng tạo ra bầu không khí mua sắm nơi mọi người đang mua, cho phép các thương nhân có được nhiều đơn đặt hàng hơn dưới ảnh hưởng của người tiêu dùng.
Ngoài ra, người tiêu dùng thống nhất các đơn đặt hàng và thương nhân cung cấp hàng hóa theo cách thống nhất, điều này cũng tăng tốc tốc độ thu thập của Merchant và cải thiện hiệu quả hoạt động của cửa hàng.
3. Multi-Scene Touch + Fission Out of the Circle
Thông qua trình cắm “Solitaire cộng đồng”, Trưởng nhóm COPYS THÔNG TIN SOLITAIRE để tạo H5 và chương trình áp phích, có thể đạt được truy cập đa cảnh vào Được ca ngợi là “cổ áo cộng đồng” – chia sẻ phân hạch
Ngoài ra, “cổ áo cộng đồng” cũng có thể được chơi với “Nhóm việc làm” của WeChat. Thiết lập một danh sách việc cần làm của nhóm để bắt đầu các nhóm, nhắc nhở mỗi thành viên tham gia và các thương nhân không cần đăng thông tin sự kiện nhiều lần.
“cộng đồng solitaire” kết hợp với “nhân viên bán hàng” cũng có thể đạt được phân hạch nhanh chóng: sau khi người tiêu dùng trở thành nhân viên bán hàng, họ có thể chia sẻ các đơn đặt hàng sau khi solitaire, ràng buộc mối quan hệ khách hàng và nhận phần thưởng phân phối. Tất cả nhân viên được kết nối để đạt được hiệu ứng phân hạch.
4. Chất nổ
Take-up + thời gian quy mô lớn là phương pháp “kiểm tra vụ nổ” tốt. Các thương nhân có thể nhanh chóng tìm ra “hương vị” của người tiêu dùng, chẳng hạn như sản phẩm, màu sắc và phong cách bán tốt hơn? Khi nào tốt hơn để bán những gì? Bạn có thể dẫn dắt người khác khi nói đến điều chỉnh sản phẩm.
Ngoài ra, đặt phòng và mua nhóm có thể giúp nhà tài trợ phát triển các kế hoạch bán hàng trong khi giảm chi phí khuyến mãi, thời gian và lao động kết hợp với hoạt động nhóm.
Chuỗi cộng đồng không chỉ cải thiện hiệu quả của các quyết định mua sắm ở một mức độ nhất định, mà còn cải thiện tốc độ phản hồi của chuỗi cung ứng.
Bằng cách phục vụ người tiêu dùng, nhu cầu của người tiêu dùng được cung cấp cho chuỗi cung ứng ngược lại, cho phép chuỗi cung ứng tối ưu hóa và lặp lại theo nhu cầu của người tiêu dùng.
Cộng đồng có một thời gian chơi tốt. Nhà cung cấp, thương hiệu, lãnh đạo phái đoàn, đại lý, người tiêu dùng, vv Tất cả đều có thể phát triển trong nhóm mua hệ sinh thái.
04
Làm thế nào để bố trí chuỗi cộng đồng?
Trao quyền cho các thương nhân tiếp thị cộng đồng. Đầu tháng 5, Youzan cũng chính thức ra mắt trình cắm “Solidar cộng đồng”. Hiện tại, “chuỗi cộng đồng” đang trong giai đoạn thử nghiệm nội bộ, với Pandas không lấy bánh, Guo Lin Life, Wenfeng World và các doanh nghiệp khác. Đã dẫn đầu trong việc thử nghiệm các vùng nước.
Đối với các thương nhân được đánh giá tốt, có một lựa chọn khác để đạt được “đặt hàng nhanh, giảm chi phí và cải thiện hiệu quả hoạt động”.
Vậy, bố cục chuỗi cộng đồng như thế nào? Bạn đã hạ cánh theo hướng nào? Dưới đây là ba đề xuất:
1. Từ quan điểm của “con người”, vị trí vai trò của trưởng nhóm
Trưởng nhóm là kênh mua hàng. Trong thời gian thông tin phức tạp, người tiêu dùng cũng cần một kênh “hàng hóa” đáng tin cậy khi đối mặt với hàng hóa và dịch vụ lớn. Người phụ trách các đơn đặt hàng cộng đồng là người giúp người tiêu dùng sàng lọc sản phẩm và là một kênh đáng tin cậy để mua sản phẩm.
Trưởng nhóm Kol/Bản sắc chuyên gia tồn tại. Trưởng nhóm đã định hình kinh nghiệm và khả năng của mình thành một “thương hiệu cá nhân” và thành lập một chuyên gia bán hàng trong cộng đồng để tăng cường niềm tin và tự nhiên mang hàng hóa.
Đầu bóng cũng có thể phát triển thành chất kết dính trong vòng tròn. Ở giai đoạn này, cộng đồng không còn chỉ tập trung vào việc bán hàng hóa, mà được xây dựng thành một điểm đến và vòng tròn tình cảm. Niềm tin là sự kết nối giữa nhau và độ dính là sự đảm bảo của việc mua lại.
2. Từ quan điểm của “hàng hóa”, toàn bộ loạt cũng cần “chọn sản phẩm” [h/]
Trong cộng đồng, sản phẩm lý tưởng thường có các đặc điểm sau:
① Các sản phẩm có lợi thế cạnh tranh trên thị trường. Ví dụ, trái cây ngọt hơn những loại khác, quần áo được thiết kế nhiều hơn và có tất cả các loại sản phẩm mới và độc đáo.
Cho phép các sản phẩm có lợi thế về giá, ngưỡng sẽ không được đặt quá cao, giúp tăng số lượng đơn hàng dễ dàng hơn.
Thực phẩm tươi tần số cao và nhu yếu phẩm hàng ngày để rút ngắn chu kỳ mua hàng và giữ cho cộng đồng hoạt động.
④Select cẩn thận thay vì quy mô lớn, tránh đưa ra quyết định khó khăn cho các thành viên trong nhóm và tăng độ khó của sự lựa chọn.
Tất nhiên, các chuỗi cộng đồng không giới hạn trong lĩnh vực “hàng hóa”. Người tiêu dùng cũng có thể mua dịch vụ, khóa học, vv thông qua kênh này.
3. Từ quan điểm của “nhóm”, thu thập các kịch bản mua sắm tương tự, trọng tâm của sự kế thừa của cộng đồng là sử dụng “người” để mang hàng hóa. Dựa trên chia sẻ xã hội, “Tôi sẽ mua bất cứ thứ gì người khác mua.”
Cộng đồng là một cảnh xã hội tự nhiên. Các thương nhân có thể sử dụng một số sản phẩm để thu thập những người có “đặc điểm, mục đích và mức tiêu thụ chung” để hoạt động. Sự chấp nhận của mọi người là tương tự, điều này dễ dàng hơn để thúc đẩy chuyển đổi.
05
Các kịch bản tiêu dùng xã hội mới
Bố cục trước là King
Kết hợp các đặc điểm và ứng dụng của “chuỗi cộng đồng”, không khó để thấy rằng nhiệm vụ chính của nó là giúp các thương nhân và những người có khả năng bán hàng hóa.
Đối với các thương nhân, đây là một khả năng mới và nó đáng để lập kế hoạch cho các kịch bản tiêu dùng xã hội mới.
