Được viết ở đầu bài viết: Tôi muốn nói về nền tảng của cửa hàng mới. Tôi đã từng điều hành một cửa hàng huy chương vàng trong một công ty lớn và có 4 năm kinh nghiệm trong việc vận hành AliExpress. Bây giờ tôi là một doanh nhân cá nhân. Ở đây, tôi chia sẻ một số vấn đề gặp phải trong quá trình khởi nghiệp cá nhân của tôi và cũng sử dụng chúng như một hồ sơ về sự phát triển của chính tôi. Tôi hy vọng nó có thể giúp những người bán vừa bước vào nền tảng AliExpress, đặc biệt là những người bán hàng bắt đầu kinh doanh trên AliExpress như tôi.
Trước hết, tôi muốn nói về một số vấn đề gặp phải bởi các doanh nhân cá nhân:
1. Các quỹ là khan hiếm, áp lực hàng tồn kho
Trước hết, điều quan trọng nhất là vấn đề của các quỹ. Đối với tinh thần kinh doanh cá nhân, không có sự hỗ trợ tài chính mạnh mẽ của các công ty lớn, tất cả các chi phí hoạt động cần phải được tính toán cẩn thận. Nó bao gồm các chi phí sau: chi phí hàng tồn kho, chi phí khuyến mại xe buýt trực tiếp, hoa hồng nền tảng, phí mở cửa hàng hàng năm (mỗi danh mục là khác nhau, vì vậy nó phụ thuộc vào danh mục bạn mở cửa hàng của riêng bạn) và một số phí linh tinh khác.
So với chi phí khởi động cao của các cửa hàng vật lý ngoại tuyến, tôi tin rằng đây cũng là điều mà hầu hết những người bạn muốn chọn để bắt đầu một doanh nghiệp thương mại điện tử đang xem xét. Hơn nữa, do tình hình tài chính, tôi đã chọn vận hành một danh mục với giá khách hàng trung bình thấp hơn.
2. Tích hợp chuỗi cung ứng và phát triển sản phẩm
Lúc đầu, tôi đã nghĩ đến việc bắt đầu phát triển sản phẩm từ năm 1688, nhưng sau khi xem xét cẩn thận, tôi quyết định trực tiếp tìm các thương hiệu ngoại tuyến để hợp tác, tốt nhất là ngoại tuyến thương hiệu thương mại nước ngoài truyền thống và mở cửa hàng trên AliExpress bởi các đại lý của các sản phẩm thương hiệu. Sự lựa chọn này cũng dựa trên những cân nhắc sau: Đầu tiên, chất lượng sản phẩm của 1688 là không đồng đều và chi phí lựa chọn cao. Thứ hai, thật dễ dàng để được bán khi nó là một sản phẩm nóng.
Có những ưu và nhược điểm để chọn phương pháp này. Ưu điểm là phong cách sản phẩm đã được thử nghiệm bằng doanh số ngoại tuyến và có một đối tượng nhất định, đặc biệt là các thương hiệu ngoại tuyến chưa bao giờ bắt đầu thương mại điện tử. Nó tự nhiên sẽ có nhiều lợi thế hơn trong phong cách sản phẩm và có thể tránh được các vấn đề nghiêm trọng về tính đồng nhất với các sản phẩm trên nền tảng. Nhược điểm là thương hiệu không phải là của riêng nó. Nếu cửa hàng được lấy lại một ngày, bạn sẽ mất vợ và lính. Do đó, công việc ủy quyền sớm phải được thực hiện tại chỗ.
3. Rời khỏi một công ty lớn, tác phẩm nghệ thuật là một lỗ hổng. Quá trình sản xuất hình ảnh sản phẩm đã trải qua một loạt các liên kết như mô hình hóa, kết xuất, sắp xếp và sắp chữ; Bây giờ, tôi tự làm điều đó. Tất cả các hình ảnh sản phẩm hoàn toàn phụ thuộc vào sự hỗ trợ của bản thân và nhà cung cấp, và trang trí cửa hàng phụ thuộc hoàn toàn vào kinh nghiệm của chính họ. Chưa kể hình ảnh tiếp thị,Bức tranh chính sáng tạo đã được mở ra giao thông không thể đạt đến cấp độ như các công ty lớn trước đó, đó cũng là khoảng cách giữa những người bán hàng lớn và người bán nhỏ.
4. Các vấn đề hậu cần, các vấn đề dịch vụ khách hàng
Trong các công ty lớn, có những nhân viên chuyên dụng chịu trách nhiệm bán hàng hàng hóa, và có những nhân viên chuyên dụng chịu trách nhiệm xử lý các thư tại chỗ và tranh chấp sau bán hàng. Các doanh nhân cá nhân chỉ có thể tự làm những điều này. Ở đây, tôi sẽ cho bạn biết lý do tại sao công ty trước đó có những người chịu trách nhiệm cụ thể về bán hàng hàng hóa. Các đơn đặt hàng sau đây có nghĩa là phối hợp các kênh hậu cần khác nhau và chọn kênh tốt nhất cho các đơn đặt hàng.
Tôi tin rằng những người bán đã liên lạc với hậu cần quốc tế biết rằng có nhiều kênh hậu cần quốc tế và rất phức tạp. So với hậu cần trong nước, hậu cần trong nước quá đơn giản. Do đó, để điều hành một cửa hàng tốt, trước tiên bạn phải làm quen với các quy tắc hậu cần của nền tảng AliExpress và các kênh hậu cần mà các quốc gia khác nhau có thể sử dụng, và bạn cũng phải kết hợp các kho sưu tập trực tuyến địa phương, các kênh nào có thể được thu thập tại chỗ, v.v. Ở đây
5. Hãy nói về cách mở một chuyến tàu trực tiếp trong một cửa hàng mới
Sau khi nói về các vấn đề cơ sở hạ tầng sơ bộ đã đề cập ở trên, chúng tôi đã đưa ra điều cốt lõi, cụ thể là hoạt động và tiếp thị của cửa hàng. Khi nói đến hoạt động của cửa hàng, chúng tôi phải đề cập đến AliExpress Express. Trước tiên, bạn có thể xem ảnh chụp màn hình bên dưới:
Cửa hàng mới này sẽ bắt đầu tải lên các sản phẩm vào tháng 3 và sẽ bắt đầu sử dụng các chuyến tàu trực tiếp để quảng bá chúng vào ngày 4 tháng 3. Nhiều người bán có thể không tin điều đó. Cửa hàng này có 11 sản phẩm vào ngày 16, chỉ với 25 liên kết (sản phẩm) dưới 328. Các cửa hàng đều là tất cả các cửa hàng thông thường và dữ liệu vẫn không được liên kết với dữ liệu hoạt động của nền tảng, đây hoàn toàn là kết quả của việc quảng bá Train Train.
Vì vậy, khi Aliexpress hiện không có hỗ trợ giao thông cho các cửa hàng mới, Express Train chắc chắn là cách nhanh nhất và hiệu quả nhất để liên kết các sản phẩm mới với các cửa hàng mới, bởi vì không có thẻ vàng và bạc trong các cửa hàng mới, không có người bán tốt và không có hoạt động nền tảng nào.
6. Làm thế nào để đạt được 100 đơn đặt hàng bình minh với sự trợ giúp của một chuyến tàu trực tiếp
Quá trình cụ thể gần như như thế này. Một cửa hàng mới trước tiên phải tải lên các sản phẩm của riêng mình và nó không thể được vận hành mà không có sản phẩm. Vì vậy, chúng tôi bắt đầu tải lên sản phẩm vào ngày 1 tháng 3. Sau khoảng ba sản phẩm, chúng tôi bắt đầu đo lường các khoản thanh toán bằng các chuyến tàu trực tiếp. Đối với các phương thức hoạt động cụ thể của tàu Express, bạn có thể theo tài khoản WeChat chính thức của AliExpress Express. Tôi đã học được từ quá trình vàng đen của tàu Express.
Sau đó, về cơ bản tải lên một sản phẩm mỗi ngày hoặc một hoặc hai ngày một ngày. Xin lưu ý ở đây rằng tôi đã không đặt tất cả các sản phẩm lên kệ cùng một lúc để giữ cho sản phẩm được cập nhật để tăng hoạt động của cửa hàng. Dữ liệu như vậy sẽ được thu thập trong 5 ngày và một sản phẩm sẽ được cung cấp ngân sách tiêu thụ 30 nhân dân tệ mỗi ngày. Sau đó dựa trên dữ liệu thu được, chúng tôi biết rằng cả ba sản phẩm có thể được quảng bá và sau đó ngân sách sẽ được tăng lên 50 mỗi sản phẩm mỗi ngày. Và bạn cần phải phù hợp khi lái xeCác hoạt động thời gian giới hạn của cửa hàng, tăng hoặc giảm sản phẩm, phiếu giảm giá, v.v. Hơn nữa, kết hợp với các hoạt động cửa hàng khác nhau, chúng tôi có thể nắm bắt các nhóm tiêu dùng khác nhau. Có rất nhiều khách hàng bán buôn nhỏ trên AliExpress và những khách hàng này có thể đặt ngưỡng phiếu giảm giá cao hơn; Sau đó, đối với những khách hàng thích trả tiền cho một sản phẩm, bạn có thể thiết lập giảm giá đầy đủ, giảm giá đầy đủ, v.v. Để vượt qua mức cửa hàng trong giai đoạn đầu, thậm chí có thể nói rằng khối lượng thứ tự có thể thu được với một tổn thất nhỏ, thuận tiện cho hoạt động sau này. Tại sao? Bởi vì sản phẩm có doanh số và đánh giá tích cực, bạn có thể đăng ký sự kiện nền tảng. Đây cũng là lý do tại sao cửa hàng 328 của tôi không đăng ký sự kiện này, bởi vì doanh số và đánh giá tích cực không đáp ứng các tiêu chuẩn.
7. Có nhiều ý kiến khác nhau về tiếp thị liên kết. Một số người bán nói rằng họ tính phí ngẫu nhiên. Tôi vẫn khuyên bạn nên mở một đại lý, bởi vì nếu bạn không mở một đại lý, bạn sẽ mất quá nhiều lưu lượng truy cập cho đại lý. Có quá nhiều trang web nhượng quyền ở nước ngoài, đặc biệt là ở nước ngoài, nơi tiếp thị xã hội rất phổ biến. Thậm chí có nhiều người như vậy chuyên về tiếp thị xã hội. Tôi không muốn nói thêm bất cứ điều gì. Chúng ta hãy xem ảnh chụp màn hình dưới đây. Đây là một bảng quảng cáo liên kết trong 30 ngày qua.
Nhưng liên minh có bất lợi, đó là lưu lượng truy cập không chính xác và chỉ giới hạn ở các sản phẩm. Một vài sản phẩm không phù hợp cho Liên minh. Từ 0 đến 10 đơn đặt hàng trên mặt trời mọc, đến 50 đến 100 đơn đặt hàng trên mặt trời mọc, hoặc thậm chí 300 đơn đặt hàng trong thời gian quảng cáo, giờ đây nó ổn định ở khoảng 100 đơn hàng trên mặt trời mọc. AliExpress Express là rất cần thiết và các công cụ chuyển hướng lưu lượng có thể được vận hành bởi các cửa hàng mới bao gồm các công cụ trực tiếp và liên minh. Do đó, nếu bạn không thích người bán từ Liên minh, bạn nên học các kỹ năng của chuyến tàu trực tiếp, có thể có được lưu lượng truy cập chính xác.
Cuối cùng, lần này ở 328, cửa hàng mới đã không được chuẩn bị đầy đủ và có quá ít sản phẩm trên kệ ở giai đoạn đầu. Để tuân theo quá trình trong quá trình quảng bá lớn và tránh sai lầm. Thực sự có điều gì đó sai với chương trình khuyến mãi cuối cùng. Công việc thả giống không được thực hiện tốt, dẫn đến thiếu sản phẩm. Do sự thiếu hụt, những sản phẩm đã được đẩy mạnh sẽ được định giá.
Điều tương tự cũng đúng ở đây, bởi vì tôi đã không xem xét rằng cửa hàng mới có thể rất mạnh mẽ. Tuy nhiên, không có vấn đề gì, tôi hy vọng mọi người phải chuẩn bị đủ hàng tồn kho để đối phó với chương trình khuyến mãi lớn tiếp theo.
