Vào ngày 23 tháng 9 Marketing-Zengcao 4.0.
Nội dung lời nói hoàn chỉnh, nhiều phương pháp và trường hợp hơn để trồng cỏ
Vui lòng trả lời “người nổi tiếng internet” trong phần phụ trợ của tài khoản chính thức của WeChat của Weibo hoặc nhấp để đọc văn bản gốc là
Weiboyi Xếp hạng giá trị thương mại ngắn của Weiboyi
so với dữ liệu danh sách, so với danh sách tháng 7, 9 tài năng chồng chéo trong 50 KOL hàng đầu vào tháng 8, với tỷ lệ chồng chéo là 18%; Trong số 50 tháng 8 của Aautoquicker, tỷ lệ tuân thủ là khoảng 38%; Ở Bilibili, tỷ lệ tuân thủ trong top 50 vào tháng 8 là cao tới 70%.
Không có đầu tuyệt đối, cũng không có hiệu quả chi phí cao liên tục. Cạnh tranh giữa những người trên các nền tảng khác nhau đang tăng cường và vòng đời ngắn hơn. Đặc biệt là ở Tiktok, tập trung vào khuyến nghị cơ chế thuật toán, các KOL phổ biến có mức độ thay đổi rất cao và KOL cấp trung có cơ hội tạo ra các chủ đề nóng và nội dung nóng mới thông qua lưu lượng truy cập cơ bản;
2
Xu hướng quảng cáo trên các nền tảng khác nhau
Nguồn dữ liệu: Viện nghiên cứu dữ liệu WEIBO
Nhưng khối lượng giao dịch trên Weibo và WeChat đang có xu hướng giảm.
Sau khi Bilibili vượt qua vòng tròn, thương hiệu tập trung. Kể từ khi ra mắt pháo hoa (đai phẳng thương mại chính thức của Bilibili), “Wild” của Bilibili đã bắt đầu được thương mại hóa.
Sự chú ý của thương hiệu đối với Bilibili là do năng lực tăng trưởng tiêu dùng đã chuyển sang thế hệ sau thập niên 90. Một bộ dữ liệu được công bố bởi Viện nghiên cứu dữ liệu Weibo cho thấy Bilibili dưới 30 chiếm gần 80% dân số và hơn 60% người dùng ở hạng hai trở lên. Nhóm người này đại diện cho khả năng thẩm mỹ, giá trị và tiêu dùng của một thế hệ người tiêu dùng mới. Tiếng nói của họ trên Bilibili có thể chạm đến cảm ứng và chạm vào, do đó hoàn toàn đạt được tình yêu của những người trẻ tuổi.
Bằng cách ảnh hưởng đến người dùng có mục đích, các liên kết là một con đường hiệu quả từ truyền bá sang chuyển đổi.
Nhìn chung, xu hướng phân phối trong tương lai sẽ là tác động quy mô lớn và thu hoạch tốt. TLà một ứng dụng video ngắn quốc gia, Iktok có một góc ảnh hưởng tuyệt vời. Là nơi lên men để phân loại và nội dung thú vị, Bilibili và Xiaohongshu có nhu cầu mạnh mẽ để phá vỡ vòng tròn, biến đổi và trau dồi giá trị.
3
Thay đổi xu hướng trong vị trí tài khoản của các nền tảng khác nhau
Nguồn dữ liệu: Viện nghiên cứu dữ liệu Weibo
Trên nền tảng nhanh hơn của Tiktok và Aauto, tài năng chính ở đây. Nền tảng của Kols giữa giàn và giữa đuôi chủ yếu là Kols trong nền tảng Weibo, và Kols trong đầu đã tăng nhẹ. Tuy nhiên, không có thay đổi rõ ràng trong phân phối KOL ở mỗi cấp.
Hầu hết Xiaohongshu đầu tư vào Mid-Waist Kols, và mức đầu tư KOL này tương đối ổn định; Tỷ lệ đầu tư của người nổi tiếng đã giảm đáng kể, trong khi tỷ lệ đầu tư đuôi và KOC đã tăng lên. Ở Bilibili, UPS đuôi là phổ biến nhất và Kols ở các cấp độ khác tương đối đồng đều trong phân phối và các UPS chính có xu hướng tăng trưởng đáng kể.
Hiện tại, cấy ghép thương hiệu đã bị giảm, và nội dung sâu hơn và nhiều hơn có thể giúp các thương hiệu có tác động chính xác. Ưu tiên cho Mid-WAIST KOL yêu cầu hỗ trợ và hỗ trợ dữ liệu và theo dõi hơn 300 chỉ số dữ liệu như tuổi hâm mộ, khu vực, TGI lãi suất và hiệu suất tương tác của người dùng trong nội dung liên quan, để đánh giá xem đó có phải là lựa chọn KOL phù hợp nhất hay không.
4
Thay đổi về mục đích của các nhà quảng cáo
Nguồn dữ liệu: Dữ liệu yêu cầu đặt hàng của Microbroad Nền tảng từ tháng 1 đến tháng 8 năm 2020
Các nhà sản xuất thương hiệu ngày càng có xu hướng trồng cỏ và bán hàng hóa. Các đơn đặt hàng liên quan đến “trồng cỏ và hàng hóa bán hàng” chiếm 96%, tăng 189% hàng năm.
Trong môi trường truyền thông xã hội, tiếp thị nội dung KOL không còn có thể sản xuất vật liệu một cách tự nhiên và đưa chúng lên quy mô lớn như trước. Với sự tăng trưởng theo cấp số nhân của KOL, sự khác biệt của các nền tảng khác nhau đã dần dần xuất hiện và năng lượng tiềm năng khái niệm truyền thống đã được đưa vào sử dụng.
Những gì các nhà quảng cáo theo đuổi là sự kết hợp giữa các sản phẩm và hiệu ứng. Một mặt, nội dung được tập trung, ảnh hưởng của con người bị loại bỏ và bản thân sản phẩm được sử dụng để gây ấn tượng với người dùng; Mặt khác, sản phẩm cũng được phóng đại thông qua các nền tảng xã hội. Trồng cỏ Kol đã trở thành một nút quan trọng giữa các thương hiệu và người tiêu dùng.
5
Chiến lược phân phối của các nhà quảng cáo đã thay đổi
Nguồn dữ liệu: Viện nghiên cứu dữ liệu WEIBO
Dữ liệu cho thấy dữ liệu hơn 90% các công ty quảng cáo và tăng tốc độ cao và tăng tỷ lệ. Các nhà quảng cáo mỹ phẩm thích sự kết hợp của Tiktok + Bilibili + Weibo.
Tích hợp đa nền tảng trở thành lựa chọn của hơn 90% nhà quảng cáo; Các nền tảng khác nhau có âm khác nhau, logic sản phẩm khác nhau và các đặc điểm người dùng khác nhau. Sự kết hợp của nhiều nền tảng có thể bổ sung cho lợi thế của nhau.
Xu hướng tích hợp của tiếp thị truyền thông xã hội ngày càng trở nên rõ ràng. Các phương tiện khác nhau có các đặc điểm giao tiếp khác nhau và có thể xuất bản nội dung và quảng cáo khác nhau để tạo thông tin khác nhauBổ sung cho nhau, cho phép khán giả có sự hiểu biết toàn diện hơn về thông tin và nâng cao hiệu quả của quảng cáo. Ví dụ, các loại cỏ trồng cốt truyện được thấy trên Tiktok và các đánh giá chuyên nghiệp được thấy trên Xiaohongshu được bổ sung bằng nội dung được hiển thị trên các nền tảng khác nhau để hiển thị các sản phẩm theo cách nhanh hơn và trực tiếp hơn.
Điều này không chỉ mở rộng các kênh tiếp nhận cho các đối tượng khác nhau, mà còn để kiểm soát hoàn thiện chi phí giao hàng KOL.
Theo dữ liệu tổng thể, vui lòng kiểm tra các đề xuất quảng cáo sau:
1. Mid-Waist Kol có hiệu quả chi phí cao. Là một máy phát của nội dung tinh tế và chuyên sâu, nó đã trở thành con cưng của hầu hết các thương hiệu. Trong các nền tảng video ngắn với môi trường cạnh tranh khốc liệt, Mid-Waist Kols có nhiều khả năng tấn công các KOL hàng đầu, vì vậy chúng là một lựa chọn hiệu quả về chi phí cho đầu tư thương hiệu.
2. Các thương hiệu đang dần hướng đến việc tích hợp các sản phẩm và hiệu ứng. Ngân sách tiếp thị của sự sáng tạo và ảnh hưởng thuần túy đã giảm, và ưu tiên cho nội dung trồng cỏ là cực kỳ cao. Kols trong các lĩnh vực thẳng đứng và Kols với kiến thức cỏ và kinh nghiệm lịch sử đã trở thành lựa chọn đầu tiên cho các thương hiệu.
3. Các nền tảng có lưu lượng tương đối thấp nhưng đám đông chính xác hơn đã dần trở thành một bước đột phá mới trong tăng trưởng thương hiệu. Bilibili và Xiaohongshu sẽ trở thành nơi phải chiến đấu cho các nhà quảng cáo trong tương lai, và mục nhập sớm sẽ có lợi hơn cho bố cục chuyên sâu của thương hiệu.
4. Xu hướng giao hàng phân tán là rõ ràng. Danh mục đầu tư đa nền tảng và vòng tròn KOL có thể làm nổi bật tốt hơn giá trị thương hiệu và mô hình trồng cỏ Kox phổ biến hơn trong các nhà quảng cáo.
