11 kinh nghiệm thực tế mà anh ấy chia sẻ để cải thiện lợi nhuận!
Bốn chiến lược kinh doanh chính,
Bộ phận phân chia nhóm đánh giá lao động,
Thang đo mô hình công việc dịch thuật và các chiến lược giảm chi phí,
Tại sao tất cả những người bán thương mại điện tử xuyên biên giới và các ông chủ muốn vận hành thành công của công ty. Trong kỷ nguyên hậu ERA, xu hướng kinh doanh và mua sắm toàn cầu là điều hiển nhiên, và các cơ hội tiềm năng lớn của thương mại điện tử xuyên biên giới B2C đang được phát hành với tốc độ tăng tốc. Đối mặt với cuộc tấn công toàn diện của thị trường, xu hướng thương mại điện tử B2C xuất khẩu xuyên biên giới đã đến, nhưng làm thế nào để vượt qua thành công và tiến lên để trở thành một người chơi hàng đầu là câu trả lời mà vô số người dân thương mại điện tử luôn mơ ước.
Internet nhận ra kết nối thông tin toàn cầu. Các khu vực được bao phủ bởi Internet là tất cả các thị trường mục tiêu cho thương mại điện tử xuyên biên giới. Dựa trên điều này, “Triển lãm thương mại điện tử xuyên biên giới của Yingxionghui” do Hiệp hội thương mại điện tử Thâm Quyến tổ chức đã được tổ chức như dự kiến trên tầng 5 của Trung tâm Triển lãm và Công ước Thâm Quyến vào ngày 26. Hàng chục ngàn giới tinh hoa trong ngành đã đến để thảo luận về kế hoạch chi tiết tuyệt vời của thương mại điện tử xuyên biên giới.
Người sáng lập của công ty Xiang Yong là khách mời đặc biệt đầu tiên lên sân khấu sau khi tổ chức Mark Mark, chia sẻ kho báu thực tế của Đại dương xanh mới trên đường Đông Nam.
1
Cơ hội đại dương xanh ở Đông Nam Á
Thương mại điện tử xuyên biên giới đã giải quyết vấn đề của kênh bán hàng. Một lượng lớn hàng hóa có tính dư thừa ở Trung Quốc có thể được giải quyết thông qua các kênh thương mại điện tử xuyên biên giới và tiếp tục thúc đẩy sản xuất trong nước và nhu cầu tiêu dùng nước ngoài.
Châu Âu, Mỹ, Nhật Bản, Hàn Quốc, Nam Á, Đông Nam Á, Trung Đông và các mạng thương mại điện tử xuyên biên giới khác đã xuất hiện, và một loạt các mạng thương mại điện tử xuyên biên giới đã được ra mắt đầy đủ. Sự phát triển nhanh chóng của ngành công nghiệp thương mại điện tử xuyên biên giới không chỉ mang đến cho các doanh nhân đương đại một hướng cạnh tranh mới, mà còn thúc đẩy sự tăng trưởng của nhu cầu tài năng trong các ngành dịch vụ liên quan đến xuyên biên giới trong nước.
Internet nhận ra kết nối thông tin toàn cầu. Các khu vực được bao phủ bởi Internet là tất cả các thị trường mục tiêu cho thương mại điện tử xuyên biên giới. Các yếu tố “không” cho thương mại điện tử xuyên biên giới ở Đông Nam Á, được coi là “đại dương xanh mới” của thương mại điện tử xuyên biên giới?
01
Phát triển dân số và Internet
Đông Nam Á, với dân số hơn 600 triệuSự cải tiến. Từ quan điểm của cấu trúc dân số, thị trường Đông Nam Á được đặc trưng bởi độ tuổi trẻ hơn, với tỷ lệ dân số cao hơn 15-39 so với cấp toàn cầu. Nhóm người tiêu dùng trẻ có thể chứng minh tốt hơn tiềm năng tiêu thụ của Đông Nam Á.
Không chỉ là sức mạnh tiêu dùng trẻ hơn, mà người dùng internet đang phát triển nhanh chóng. Đông Nam Á đứng thứ ba trong bảng xếp hạng số lượng người dùng Internet lớn nhất thế giới. Với sự gia tăng nhanh chóng của tầng lớp trung lưu ở Đông Nam Á, số lượng bảo hiểm mạng cố định và di động và người dùng hợp đồng tiếp tục tăng. Sự phổ biến của điện thoại thông minh đã thay đổi thói quen internet của mọi người, nhanh chóng chuyển từ PC sang Mobile và hầu hết thời gian cần thiết để có được thông tin thông qua điện thoại di động.
02
Tốc độ thị trường nhanh
Nhưng trên thực tế, mặt khác của nhu cầu tiêu dùng mạnh là tình hình hiện tại của bán lẻ ngoại tuyến lùi. Ở Malaysia, Indonesia và các quốc gia khác, tăng trưởng bán lẻ truyền thống là yếu và thậm chí tăng trưởng tiêu cực đang xảy ra. Hiện tại, ngành bán lẻ ngoại tuyến ở Đông Nam Á vẫn bị chi phối bởi các cửa hàng truyền thống, với các định dạng cá nhân rõ ràng và cường độ thấp. Các hình thức không hiệu quả rất khó để đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng ngày càng tăng. Định dạng bán lẻ ngoại tuyến tổng thể vẫn còn tương đối lạc hậu và mâu thuẫn giữa cung và cầu đang ngày càng trở nên nổi bật. Điều cơ bản hơn cho tình huống này là do chuỗi công nghiệp không hoàn chỉnh, thị trường địa phương có sự phụ thuộc cao vào hàng tiêu dùng nhập khẩu.
Tuy nhiên, do sự phát triển của thương mại điện tử Đông Nam Á, những thiếu sót của bán lẻ truyền thống đã dần bắt đầu bù đắp. Do vị trí địa lý và lợi thế chuỗi cung ứng của nó, Trung Quốc đã trở thành một trong những nhà nhập khẩu quan trọng ở Đông Nam Á. Trong năm 2019, doanh số bán thương mại điện tử Trung Đông là khoảng 8-10 tỷ đô la Mỹ, Đông Nam Á là khoảng 50-60 tỷ đô la Mỹ, và Đông Nam Á gấp năm lần so với toàn bộ Trung Đông. Theo dữ liệu liên quan, thương mại điện tử Đông Nam Á sẽ vượt quá 100 tỷ USD trong 2-3 năm tới và 200 tỷ đô la Mỹ trong 3-5 năm. Tốc độ phát triển thị trường tổng thể là rất đáng kể.
03
Không gian thị trường rộng
So với thị trường Trung Đông với thương mại điện tử xuyên biên giới dày đặc, thị trường tổng thể chủ yếu là Ả Rập Saudi (thường chiếm 60%.
Đông Nam Á đặt nền tảng cho sinh vật kinh tế của Sáng kiến Vành đai và Đường bộ. Là một khu vực cốt lõi, vốn thị trường chảy nhanh chóng. Từ Đông Nam Á đến Hồng Kông, trở về Trung Quốc, dòng vốn tổng thể an toàn và thuận tiện hơn, tạo ra một nền tảng kinh tế ổn định và khả thi.
Đông Nam Á là khu vực có số lượng người Trung Quốc lớn nhất thế giới và Trung Quốc là một trong những người đóng góp chính cho những đóng góp kinh tế của Đông Nam Á. Đối với người bán xuyên biên giới, lợi thế của phạm vi bảo hiểm cao của Trung Quốc không chỉ là một sự tiện lợi trong giao tiếp ngôn ngữ, mà còn cung cấp một nền tảng cho sự thâm nhập của hàng hóa xuyên biên giới. Người dân Trung Quốc có sự chấp nhận cao các hàng hóa xuyên biên giới, có lợi cho việc cải thiện tốc độ trao đổi thông tin và giúp người bán xuyên biên giới gia nhập thị trường Đông Nam Á nhanh hơn. Người Trung Quốc cũng sẽ giúp người dân Trung Quốc ra nước ngoài để cải thiện các chuỗi sinh thái có liên quan, đặc biệt là các dịch vụ cơ bản như thông quan hải quan và đăng ký công ty kế toán địa phương.
Dữ liệu của bên thứ ba liên quan có thểĐược biết, thị trường thương mại điện tử xuyên biên giới ở Đông Nam Á vẫn có hơn 80% phòng để khám phá. Điều này cũng là do thực tế là thương mại điện tử xuyên biên giới ở Đông Nam Á tập trung ở Shopee/Lazada, chủ yếu dựa trên mô hình Taobao thuần túy. Nó cũng có thể được suy ra từ lịch sử phát triển thương mại điện tử của Trung Quốc. Cũng có thể suy ra rằng khi tổng thị trường của thị trường thương mại điện tử đủ lớn, một mô hình không thể lấy tất cả. Các mô hình thương mại điện tử xã hội như B2C/B2B2C, Pinduoduo và thậm chí các mô hình khác nhau như VIPSHOP có không gian rộng lớn.
04
Quỹ hậu cần rắn
Logistics biên giới xuyên biên giới là phần quan trọng nhất của thương mại điện tử xuyên biên giới. Mức độ hậu cần ở Đông Nam Á cũng đang phát triển bùng nổ với sự phát triển của thương mại điện tử. Singapore là một quốc gia phát triển và là một dịch vụ quan trọng và trung tâm vận chuyển ở châu Á. Nó có một nền tảng hậu cần hoàn chỉnh và là một trong những trung tâm thương mại và hậu cần phát triển nhất và tiên tiến nhất ở khu vực châu Á-Thái Bình Dương. Việt Nam kết nối Quảng Đông và Vân Nam, Trung Quốc và giao thông vận tải nhanh chóng có thể đạt được thông qua giao thông đất đai. Indonesia, Philippines và Malay bao gồm nhiều hòn đảo rải rác, chủ yếu dựa vào giao thông trên biển và hàng không.
Hiện tại, có bốn loại lô hàng chính từ Trung Quốc đến Đông Nam Á: bưu kiện bưu chính, International Express, Express trong nước và hậu cần chuyên dụng. Để đơn giản hóa quá trình hoạt động của người bán, nền tảng của chúng tôi đã thiết lập đặc biệt các kho vận chuyển và kho ở nước ngoài để cung cấp cho người bán xuyên biên giới các dịch vụ giao hàng đầy đủ cho đến cuối lô hàng với giá thấp hơn.
Đông Nam Á đang trải qua giai đoạn khởi đầu của thương mại điện tử ở Trung Quốc mười năm trước. Nhiệm vụ quan trọng nhất là cho phép tiêu dùng mua sắm trực tuyến thâm nhập đầy đủ thị trường và nuôi dưỡng và huy động sự nhiệt tình của mua sắm trực tuyến. Đây là một giai đoạn cần thiết cho sự phát triển của thị trường thương mại điện tử mới. Chính xác là sự nhiệt tình được thể hiện bởi người tiêu dùng Đông Nam Á đã cho phép ngày càng nhiều nền tảng xuyên biên giới cảm nhận được tiềm năng của Đông Nam Á. Làm thế nào để vượt qua cuộc bao vây và chiến thắng cơ hội thị trường đã trở thành chủ đề hàng đầu cho khách du lịch nước ngoài.
2
Tiềm năng thương mại điện tử ở Đông Nam Á đã bắt đầu bùng nổ, trở thành một đại dương xanh mới cho các nền tảng thương mại điện tử truyền thống và các nền tảng mới nổi để mở ra và mở rộng. Một số trạm độc lập tự hoạt động đã chuyển sang hoạt động dựa trên nền tảng cũng đang tăng cường thăng tiến đầu tư để chiếm thị phần lớn hơn.
Người sáng lập công ty trên, Sky, đã chia sẻ “cơ hội đại dương xanh ở Đông Nam Á”, nhưng làm thế nào để thực sự đưa thị trường thủ đô ở Đông Nam Á và tiến hành gấp rút vàng? Làm thế nào để phá vỡ bế tắc, xây dựng khả năng cạnh tranh cốt lõi của riêng bạn và tích lũy dữ liệu người dùng với khả năng duy trì sức mạnh của bạn? Tiếp theo, chúng tôi sẽ giới thiệu “Cách chơi Đông Nam Á” cho bạn.
Cách chơi Đông Nam Á
Châu Âu, Hoa Kỳ, Nhật Bản và Hàn Quốc xếp hạng hàng đầu trong thế giới về sự phát triển kinh tế, các điều kiện cơ bản của thương mại điện tử là vững chắc và hệ thống thâm nhập internet và bảo hiểm đầy đủ cung cấp rất nhiều sự tiện lợi cho thương mại điện tử.
Mức độ đô thị hóa hiện tại ở Đông Nam Á không cao, tiêu thụ bị phân tán và có nhiều lĩnh vực không thể đạt được bằng hậu cần. Nhưng cũng là bởi vì Đông Nam Á đang trải qua giai đoạn chính của nó, có những cơ hội lớn hơn cho các nhà đầu tư mạo hiểm. Để đặt nó vào nhỏ nhất, những người bán hàng đã tham gia vào nền tảng đã giành được bất kỳ lợi nhuận nào trong một hoặc hai năm; Để đặt nó vào bức tranh lớn, phải mất 16 năm để bắt đầu kiếm lợi nhuận.
Có một câu nói trong kinh tế: miễn phí là đắt nhất.Chi phí của các sản phẩm dùng thử miễn phí và các dịch vụ kinh nghiệm được sinh ra bởi những người tiêu dùng bị thu hút để tiêu tiền.
01
Logistics được chia thành các lớp để giảm chi phí chuyển tiếp vận chuyển hàng hóa
kinh doanh nên được điều chỉnh theo điều kiện địa phương và kinh doanh thương mại điện tử xuyên biên giới là đặc biệt cần thiết. Đối với thương mại điện tử xuyên biên giới Đông Nam Á, tình hình thị trường địa phương rất giống với quốc gia của tôi hơn mười năm trước, và quy mô và sự ổn định của nó nhỏ hơn so với thị trường Trung Đông. Do đó, các nền tảng hiện đang làm tốt hơn là tất cả các mô hình B2C. Đề cập đến lịch sử của Alibaba, nếu các nền tảng B2C muốn tiếp tục phát triển, hệ thống hóa công nghệ và trí thông minh là khả năng cạnh tranh và năng suất cốt lõi.
Việc chuyển tiếp vận chuyển hàng hóa tổng thể ở Đông Nam Á không phải là nhiều, dẫn đến không đủ cạnh tranh trong lĩnh vực này, làm tăng chi phí vận hành. Nói cách khác, lợi nhuận kiếm được bằng cách chuyển tiếp vận chuyển hàng hóa ở Đông Nam Á là tương đối cao. Với sự giúp đỡ của kinh nghiệm có liên quan, khi khối lượng vận chuyển hàng hóa đạt đến một mức độ nhất định, nền tảng hoặc thương gia cần phải tự chuyển tiếp vận chuyển hàng hóa để mở các kênh hậu cần và khiến chuỗi cung ứng dẫn đầu thị trường. Trong số đó, theo quan điểm của các điều kiện thị trường hiện tại ở Đông Nam Á, cần phải tạo ra quy trình đầu tiên và thông quan hải quan một cách riêng biệt. Đầu tiên, thích ứng với điều kiện địa phương và giảm chi phí, và thứ hai, nó cũng có thể mở rộng khoảng cách về đơn giá khách hàng và giành được cơ hội thị trường.
Nếu nó tương đối phát triển ở châu Âu và Hoa Kỳ, có nhiều người giao nhận hàng hóa và trưởng thành, vì vậy các nhà giao nhận vận chuyển hàng hóa chuyên nghiệp của bên thứ ba thường có sẵn. Đó là cốt lõi để thực hiện hậu cần phân đoạn ở các khu vực mới nổi. Bạn phải tiếp tục giảm chi phí hậu cần. Phân đoạn hậu cần đề cập đến việc bắt đầu vận chuyển (Hailutong), giải phóng mặt bằng hải quan và phân phối cuối cùng dặm để tìm các công ty khác nhau hợp tác với nhau, để kết hợp chi phí thấp nhất và đạt được giám sát và quản lý tốt hơn. Bất kỳ lỗi và trạng thái trung gian có thể được xem xét và điều chỉnh theo thời gian. Sau khi thực hiện hậu cần phân đoạn, chi phí trực tiếp bàn giao cho chuyển tiếp vận chuyển hàng hóa được tiết kiệm khoảng 20-30%.
02
COD+ Thanh toán trực tuyến, Thanh toán thuận tiện và tăng Trust
Trong bối cảnh thị trường của Đông Nam Á, việc sử dụng thanh toán hàng hóa cũng phải được điều chỉnh theo điều kiện địa phương. Trong khi phát triển thị trường, thanh toán trực tuyến COD+ nên được thực hiện theo phương thức thanh toán. Điều này dựa trên tỷ lệ cao của COD ở hầu hết các quốc gia. Tất cả các sản phẩm hỗ trợ COD (tiền mặt khi giao hàng), để người dùng không có ngưỡng mua hàng và mua sắm nhiều hơn với sự an tâm.
Nhưng với sự phát triển tăng tốc của toàn cầu hóa và bước nhảy vọt nhanh chóng của Internet, thanh toán trực tuyến cũng ngày càng trở nên phổ biến. Thẻ tín dụng, thẻ ghi nợ và việc nạp tiền và tiêu thụ cửa hàng tiện lợi đều đang đạt được tiến bộ nhanh chóng. Do đó, phương thức thanh toán kênh kép có thể có cơ hội tăng sự tin tưởng của nền tảng trong khi tăng tỷ lệ chuyển đổi đơn hàng.
03
Bản địa hóa, cốt lõi của cốt lõi
Xây dựng kho ở nước ngoài + nhóm địa phương + các công ty địa phương vào Lifeline. Nói chung, việc lưu trữ phải được thực hiện bởi chính nó, áp dụng một kho chứa vận chuyển trong nước và mỗi quốc gia được trang bị 1-2 kho nhỏ địa phương. Cốt lõi là cải thiện tính kịp thời giao hàng, dần dần áp dụng các sản phẩm tiêu chuẩn/nửa tiêu chuẩn với doanh số tương đối lớn để cho phép các nhà cung cấp dự trữ trong kho trong nước (được triển khai thông qua điều khiển dữ liệu), nếu chúng không thể được bán trong một khoảng thời gian nhất định (Thông thường nửa tháng) Chúng tôi sẽ trả lại hàng hóa. Thời gian giao hàng có thể được tăng lên trung bình 2-3 ngày trong 4-6 ngày, tăng đáng kể việc đăng ký.
Ngoài ra, nó cũng có thể giảm chi phí hậu cần (một đơn đặt hàng hàng hóa ít tốn kém hơn, nếu bạn chuẩn bị hàng hóa, bạn cũng có thể giao hàng nhanh hơn một chút). Kho ở nước ngoài đối phó với các sản phẩm mà người dùng từ chối ký và trả lại và trao đổi. Ví dụ, chúng ta có thể tạm thời lưu trữ chúng trong kho địa phương khi chúng tiếp tục công việc và giao chúng khi chúng tiếp tục công việc. Cốt lõi là bán lại hàng hóa bị từ chối. Theo cách này, ngay cả khi bạn từ chối đăng ký một số tiền nhất định, công ty sẽ không phải chịu những tổn thất lớn như vậy. Ngoài ra còn có một số sản phẩm tiêu chuẩn tương đối nặng và có thể được vận chuyển qua vận chuyển biển. Sau khi người dùng đặt hàng, hệ thống xác định trực tiếp rằng có hàng hóa trong kho và tàu trực tiếp từ các nhà kho địa phương ở nước ngoài. nó Nếu bạn muốn vượt qua thị trường Đông Nam Á, bạn cũng cần đáp ứng nhu cầu nội địa hóa, bởi vì người dân địa phương hiểu thị trường địa phương tốt hơn, vì vậy bạn sẽ chính xác và khả thi hơn trong việc lựa chọn sản phẩm.
Thứ hai là các nhóm địa phương có thể giảm chi phí hoạt động và giảm đáng kể chi phí lao động của nhân viên về chi phí việc làm (trừ Singapore, bình quân đầu người của Đông Nam Á rẻ hơn so với người Trung Quốc), nhưng cần lưu ý rằng chỉ các doanh nghiệp yêu cầu tích hợp chuyên sâu với khu vực địa phương có thể sử dụng người dân địa phương. Điều chính là dịch vụ khách hàng, lựa chọn sản phẩm và kho lưu trữ. Người dân địa phương không có trở ngại trong ngôn ngữ dịch vụ khách hàng của họ và trải nghiệm dịch vụ sau bán hàng tốt hơn. Người dân địa phương hiểu rõ hơn về xu hướng tiêu dùng địa phương trong lựa chọn sản phẩm.
Ba công ty địa phương có thể giải quyết vấn đề bảo mật quỹ một cách ngắn và bằng phẳng, trong khi giảm đáng kể tổn thất tỷ giá hối đoái (Công ty Hồng Kông/Singapore có thể thiết lập một mô hình để kiểm soát các công ty quốc gia địa phương cho phép các công ty quốc gia địa phương thu thập thanh toán cho công ty mẹ).
04
Giá khách hàng trung bình thấp, vì vậy bạn nên ưu tiên nắm bắt thị trường
ngoại trừ Singapore, các quốc gia của các nước Đông Nam Á chủ yếu là nông nghiệp, nghề cá và sản xuất. Các nhu yếu phẩm hàng ngày của địa phương ở Đông Nam Á thường được nhập khẩu thông qua thương mại B2B truyền thống. Trung Quốc đứng đầu trong bảng xếp hạng nhập khẩu Đông Nam Á. Các doanh nghiệp ngoại thương cần phải trả thuế cao, phí vận chuyển và kho hàng để vận chuyển hàng hóa đến Đông Nam Á. Những chi phí này được lan truyền đến hàng hóa đơn vị, vì vậy giá của hàng hóa địa phương thường cao hơn. Trái cây được trồng tại địa phương, cà phê, vv là giá tương đối thấp.
Đồng thời, Đông Nam Á có những lợi thế địa lý độc đáo, gần với Quảng Châu/Thâm Quyến, do đó, chi phí giải phóng mặt bằng thấp, và chi phí không khí cũng rẻ nhất đối với thương mại điện tử ở nước ngoài, dẫn đến việc giảm đáng kể chi phí hậu cần. Đơn giá khách hàng tổng thể chủ yếu là 10-20 đô la Mỹ, không quá 30 đô la Mỹ. Giá đặt hàng càng thấp, chi phí ủy thác của đặt hàng càng thấp, khả năng đặt hàng càng được tạo ra cho thị trường. Tương tự như Trung Quốc, nó đã dần dần phát triển thành mua một số hóa chất hàng ngày và đồ ăn nhẹ có thể được đặt riêng.
05
Kết hợp phân phối và các sản phẩm chất lượng cao để tạo ra một thị trường đầy đủ loại
sở thích của người dùng ở thị trường Đông Nam Á và thị trường Trung Đông cũng tương tự, và họ cũng sử dụng túi và quần áo làm loại chính, nhưng Đông NamHầu hết các sản phẩm trong thị trường châu Á là các sản phẩm tiêu chuẩn trong nước như hàng tồn kho và hàng hóa cuối cùng; Hầu hết các phương thức thanh toán là giao hàng bằng tiền mặt, nhưng hầu hết các nền tảng thương mại điện tử xuyên biên giới ở Đông Nam Á đã mở dữ liệu người dùng, do đó chi phí hậu cần thấp hơn nhiều so với thị trường Trung Đông.
Ngoài ra, cả hai thị trường hiếm khi tạo ra hàng hóa, nhưng lý do là khác nhau: thị trường Trung Đông là do chi phí hậu cần cao, trong khi thị trường Đông Nam Á chủ yếu là các nước đang phát triển và người nghèo là chủ đạo. Mặc dù chi phí hậu cần thấp hơn, các thuộc tính người dùng xác định đơn giá khách hàng cao của các danh mục 3c không kiếm được tiền.
Chuỗi cung ứng thời trang sản phẩm Trung Quốc là Châu Âu và Hoa Kỳ hoặc địa phương. Vị trí khu vực và hương vị văn hóa của Đông Nam Á gần với thị trường Trung Quốc hơn, và nhận thức về xu hướng thời trang cũng giống nhau hơn. Nhìn chung, nó tập trung vào các lĩnh vực thời trang nhanh không chuẩn như quần áo, giày và túi, và phụ kiện. Dựa vào lợi thế chuỗi cung ứng của Trung Quốc, nó sẽ làm tăng sự phát triển của các danh mục khác biệt. Đồng thời, sử dụng hàng hóa địa phương, kho lưu trữ địa phương (hàng hóa tiêu chuẩn, hàng hóa nhạy cảm và hàng hóa nặng) và thư trực tiếp xuyên biên giới (không chuẩn thời trang nhanh), chúng tôi sẽ tạo ra một chuỗi cung ứng lai và trở thành sức mạnh độc đáo của nền tảng.
Tại thị trường Đông Nam Á, dữ liệu của Fanmart cho thấy việc giữ chân người dùng của Singapore có tỷ lệ mua lại cao nhất và tỷ lệ mua lại đơn đặt hàng của khách hàng cũ có thể đạt 40%. Công ty đang làm việc chăm chỉ để giảm chi phí hậu cần xuống 2,5 đô la Singapore mỗi đơn hàng.
06
Đầu vào mềm văn hóa, kích thích đầy đủ sự chú ý của vốn
Đông Nam Á là khu vực phát triển và phổ biến nhất với phương tiện truyền thông xã hội. Lấy Facebook làm ví dụ, ba quốc gia, Indonesia, Thái Lan và Philippines, có thể xếp hạng trong số mười quốc gia trên thế giới trong người dùng của Facebook. Ngoài việc chụp ảnh tự sướng, xã hội hóa và mua sắm, người dân Đông Nam Á cũng dành nhiều thời gian để chọn sản phẩm.
Dữ liệu cho thấy 60% người dùng internet ở Đông Nam Á muốn mua sắm trực tuyến và 30-50% trong số họ được thực hiện trên phương tiện truyền thông xã hội. Người ta thấy rằng người dùng Internet Đông Nam Á có một nền tảng mua sắm và xã hội rất tốt. Do đó, một lượng lớn vật liệu sáng tạo được sử dụng để đặt chúng vào các kênh giao thông như Facebook, Google, Tiktok, WhatsApp Chat, v.v., và cung cấp các liên hệ nhiều chiều và tần số cao để giáo dục suy nghĩ của người dùng. Ngoài cấu hình cơ bản, cốt lõi của việc ra nước ngoài là hội nhập văn hóa.
Dựa vào các tài nguyên khác nhau ở Đông Nam Á bằng nhiều ngôn ngữ nhỏ khác nhau, chúng tôi sẽ tạo ra một giao tiếp tích hợp ở Singapore, Philippines, Thái Lan, Việt Nam, Indonesia và Malaysia. Chúng tôi sẽ sử dụng sự kết hợp của dịch máy và dịch thủ công để áp dụng dịch thuật thủ công của bản sao cốt lõi. Nội dung sẽ được dịch trước bởi Google. Nếu các sản phẩm là đủ cho người mua, thì theo cách chính xác theo cách thủ công. Cải thiện hiệu quả dịch thuật và giảm chi phí lao động, và mang lại tỷ suất lợi nhuận lớn hơn cho lợi nhuận thị trường.
07
chung mạnh và mạnh thúc đẩy mua lại và mở rộng các dịch vụ vận chuyển miễn phí để vận chuyển tập thể
dựa vào chiến lược mua nhiều hơn và vận chuyển miễn phí, ngưỡng miễn phí vận chuyển cho người dùng được giảm xuống toàn diện. Bạn có thể giảm giá 20% cho dòng điểm chuẩn Đơn giá khách hàng chính của thị trường để kích thích mức tiêu thụ. Đồng thời, sử dụng kho vận chuyển trong nước của nền tảng để vàoCông ty tích hợp kiểm tra chất lượng và sau đó phát hành hộp, để người dùng trải nghiệm và giác quan tốt hơn và sử dụng lợi ích để kích thích người dùng tham gia mua lại, tăng toàn bộ doanh số bán hàng của thương nhân.
Về hiệu quả hoạt động và đơn giá khách hàng, dịch vụ thống nhất và quản lý thống nhất có thể được sử dụng để hình thành quy mô lớn và chi phí cận biên của mỗi mô -đun có thể được giảm. Hoạt động toàn diện có thể đạt được đơn giá khách hàng trung bình trung bình cao hơn khoảng 20-25% so với Shopee/Lazada. Đơn giá khách hàng cao cho phép các thương nhân và nền tảng kiếm tiền.
08
Dữ liệu cổng được mở trong toàn bộ quy trình và hiệu ứng tiếp thị được cải thiện
Dữ liệu được mở trong toàn bộ quy trình và hiệu ứng quảng cáo được xác định bởi dữ liệu ROI cuối cùng. Nền tảng sẽ phân chia chi tiết theo nhiều chiều và nhận ra khả năng truy nguyên nguồn gốc của nguồn và xem xét các chỉ số lõi quy trình, chẳng hạn như CTR/CPC/CPA/CPO/CVR và giá đơn vị. Liên tục làm sâu sắc, tối ưu hóa và kết hợp dữ liệu mua lại và ước tính trước tỷ lệ năng suất, chia mô hình hoàn trả thành cùng ngày, ngày hôm sau, ngày thứ 7, 2 tuần và một tháng, để người ném bóng có thể tăng khối lượng miễn là anh ta biết ROI của ngày.
Nếu bạn không nhìn vào kết quả cuối cùng, tổn thất sẽ không bền vững. Nếu bạn chỉ chờ kết quả, người dùng sẽ bị người khác cướp đi. Thực hiện phân chia lao động chuyên nghiệp cho nhóm để tối ưu hóa có thể tập trung vào các tài liệu và chiến lược phân phối. Thực hiện mọi nỗ lực để đạt được định hướng quảng bá và vận hành của “định hướng dữ liệu, định hướng kết quả”.
09
Hệ thống quản lý hóa, liên kết bộ phận và đơn hàng
KPI cốt lõi có liên quan tương ứng với các trạng thái khác nhau của đơn đặt hàng và các bộ phận khác nhau của công ty. Theo cách này, mỗi bộ phận chỉ có thể quan tâm đến các chỉ số quy trình cốt lõi của mình, nhưng sự kết hợp của nhiều bộ phận cũng có thể đảm bảo rằng lợi nhuận hoạt động của công ty cuối cùng là tích cực. Ví dụ, bộ phận dịch vụ khách hàng chịu trách nhiệm về tỷ lệ trả lại và trao đổi và đăng ký, bộ phận tiếp thị chịu trách nhiệm về ROI và GMV, hoạt động chịu trách nhiệm duy trì và mua lại tỷ lệ và mua sắm chịu trách nhiệm tối ưu hóa chi phí mua sắm và thời gian trả lại. Cùng nhau, toàn bộ công ty sẽ làm việc cùng nhau để đạt được các hoạt động tinh tế.
10
Đột phá một điểm một điểm, chỉ có các thiết bị đầu cuối di động
ở trên đã đề cập rằng thị trường Đông Nam Á chủ yếu là những người trẻ tuổi và thói quen ứng dụng khán giả của nhóm cũng đã dẫn đến việc họ trở thành lực lượng chính của thế hệ thương mại điện tử mới. Dựa vào sự tiến bộ của công nghệ, thế hệ này chú ý nhiều hơn đến tính linh hoạt và sự tiện lợi của tiêu dùng, do đó, nó tập trung vào việc tạo ra một thiết bị đầu cuối di động, làm cho việc sử dụng trải nghiệm tiêu dùng của tiêu dùng. Tương tự, thế hệ Z hiếm khi sử dụng PC để mua các ứng dụng thứ cấp, do đó, cần phải tạo trải nghiệm dịch vụ cuối cùng một cửa trên thiết bị đầu cuối di động. Dựa trên việc thăm dò người tiền nhiệm, một bước đột phá một điểm là cần thiết.
11
Thị trường rất lớn và nhiều nền tảng nằm trên cùng một trang. Dữ liệu liên quan cho thấy thị trường thương mại điện tử ở Đông Nam Á hiện chỉ chiếm 3%-5%, so với thị trường thương mại điện tử của đất nước tôi, chiếm tới 18%, điều này cho thấy tiềm năng thị trường là rất lớn. Do đó, việc nắm bắt cơ hội là hoàn toàn khả thi và để nhiều nền tảng cùng nhau lấy lại thị trường và khám phá các cơ hội giàu có khi đối mặt với các nhóm khách hàng khác nhau. Toàn bộ thị trường thương mại điện tử xuyên biên giới Đông Nam Á không có người khổng lồ độc quyền. Trên thực tế, Đông Nam Á là một SHOPee có cổ phần cao nhất, nhưng nó chưa hoàn toàn độc quyền. Ví dụ, tại Thái Lan, Facebook, Google đề nghị mua sắm và thương mại điện tử xã hội chiếm hơn 50% cổ phần (Shopee, Lazada chiếm 48%).
3
“Được sản xuất tại Trung Quốc” rất phổ biến ở Đông Nam Á. Một mặt, đó là do Đông Nam Á thiếu nền tảng chuỗi công nghiệp cho hàng công nghiệp và tiêu dùng, và nhiều sản phẩm dựa vào hàng nhập khẩu;
Các cơ hội và khả năng phát triển của thị trường Đông Nam Á đã được phân tích kỹ lưỡng trước đó. Triển vọng cho thị trường Đông Nam Á trong tương lai, hoặc vai trò của Fanmart với tư cách là một người có kinh nghiệm, sẽ chia sẻ với bạn khả năng và kinh nghiệm phát triển trong tương lai với bạn để mọi người có thể nắm bắt cơ hội cổ tức tiếp theo để giành chiến thắng ở nước ngoài.
01
Mô hình thả mảnh lớn
tăng cường sự phát triển của các loại khác biệt, đặc biệt là các loại có ít người bán hàng hơn. Tăng các nỗ lực đầu tư khác biệt, phá vỡ các hạn chế của thị trường, khám phá các lĩnh vực thị trường mới và giành được cơ hội thị trường khác biệt của riêng bạn thông qua sự kết hợp của “Giao thông vận tải hàng hải + kho ở nước ngoài”.
02
Thương hiệu hàng hóa
Hiện tại, những người khổng lồ ở thị trường Đông Nam Á vẫn rất di động, nhưng người dân Đông Nam Á cũng cần thương hiệu. Do đó, các thiết bị gia dụng nhỏ, 3C, đồ chơi và một số túi giày có thể được tích hợp và đóng gói để bán hàng thống nhất. Thứ hai, bạn cũng có thể có được các thương hiệu địa phương, chuyển đổi chúng bằng công nghệ dữ liệu và bán chúng. Chuyển đổi nhiều loại thành thị trường thương hiệu cao và khám phá các khu vực dân số chưa biết.
03
mượn hàng tồn kho của Trung Quốc
Bạn có thể làm việc với những người bán hàng lớn trong nước có liên quan để tạo ra một hệ thống dọc, kết nối trực tiếp với quần áo, giày, túi, vv và sử dụng bức xạ cao của toàn bộ thể loại để giành lợi thế về giá.
04
Giới thiệu hàng hóa địa phương
Điều chỉnh điều kiện địa phương là một thực tiễn kinh doanh. Do đó, kết nối với nguồn cung địa phương cũng là một sự thâm nhập cục bộ. Có nhiều chi nhánh địa phương ở Đông Nam Á là người Trung Quốc. Tận dụng lợi thế của khu vực, họ có thể giảm toàn diện chi phí hậu cần và phân phối một số hạn chế giải phóng mặt bằng.
Cơ hội thị trường của Đông Nam Á được chuẩn bị đầy đủ, nhưng các nền tảng chất lượng cao có thể giúp đạt được kết quả gấp đôi với một nửa nỗ lực.
Nền tảng là chìa khóa để giành chiến thắng
Mặc dù ứng dụng của Globo đã được thực hiện tương đối muộn (được ra mắt hoạt động vào cuối tháng 9 năm 2019), nhóm trước đây đã đăng một trang web để có được một loạt thông tin người dùng cơ bản. Bây giờ, ứng dụng có thể dần dần được chuyển qua DPA và tiếp thị lạiing và những người khác đã trở lại ứng dụng với giá thấp. Ngoài dữ liệu của riêng họ, họ đã tăng dữ liệu bên ngoài và nỗ lực đồng thời để tăng mức độ tiếp xúc trong khi tích lũy sức mạnh thương hiệu và xây dựng danh tiếng thương hiệu.
Dựa trên sự hiểu biết sâu sắc của thị trường Đông Nam Á, công ty tự định vị là một mô hình bán tự động và bán nền tảng và thực hiện bán hàng thương mại điện tử ở nước ngoài dựa trên nhu cầu của người dùng cuối. Được hướng dẫn bởi nhu cầu của người dùng, tùy chỉnh các đơn đặt hàng dựa trên nhu cầu đặt hàng của người dùng, nhận ra một mô hình kinh doanh tồn đọng hàng tồn kho cơ bản, kiên quyết không tự sản xuất, hợp tác với các nhà cung cấp lớn với khả năng sản xuất chuỗi cung ứng linh hoạt và liên tục làm phong phú thư viện SKU của công ty. Đồng thời, học hỏi từ các bài học của Ezbuy và những thứ khác, và sử dụng hệ thống chuỗi cung ứng tự phát triển để cho phép các thương nhân giải quyết trong nền tảng của riêng họ. Để đạt được sự an toàn trong chuỗi cung ứng và dòng tiền lành mạnh hơn, nó sẽ dần dần thu hẹp và tập trung thông qua các danh mục, giảm đáng kể chi phí vận chuyển hàng hóa hậu cần trong nước.
hiện bao gồm 15 loại, trong đó các loại như quần áo, giày dép và giày, đồng hồ, kính, điện thoại di động và phụ kiện máy tính bảng là phổ biến nhất. Để giúp các thương nhân Trung Quốc gia nhập thị trường Đông Nam Á, Fanmart cung cấp một loạt các dịch vụ độc quyền.
Trước hết, dựa trên nhóm R & D cốt lõi của công ty có hơn 10 năm kinh nghiệm trong ngành quảng cáo. Trước đây đã tập trung vào các dịch vụ hiệu suất quảng cáo di động ở nước ngoài. Nhóm nghiên cứu có tài nguyên hệ thống giám sát hiệu suất quảng cáo phong phú, phân tích và tài nguyên kênh. Ông đã phục vụ nhiều công ty thương mại điện tử ở nước ngoài và rất quen thuộc với lĩnh vực thương mại điện tử ở nước ngoài, đặc biệt là thói quen người dùng, nhóm người tiêu dùng và hiệu ứng truyền thông lớn ở các khu vực mới nổi của Đông Nam Á và Trung Đông. Trong bối cảnh độc đáo, Fanmart đã sử dụng ứng dụng Singapore để xếp hạng đầu tiên trong các bản tải xuống thương mại điện tử, thứ hai ở Malaysia và thứ ba tại Thái Lan để chứng minh rằng khái niệm “Made in China, phổ quát của công ty hứa hẹn.
Thứ hai là hậu cần. Chúng tôi xây dựng hậu cần của riêng mình. Miễn là chúng tôi chuyển hàng đến kho vận chuyển trong nước của chúng tôi, từ kho vận chuyển đến người tiêu dùng ở nước ngoài, chúng tôi tự mình thực hiện loạt hậu cần này. Vì vậy, chúng tôi không phải xem xét hậu cần ở nước ngoài. Chúng tôi chỉ gửi nó đến kho vận chuyển trong nước của chúng tôi, và sau đó từ kho quá cảnh đến người tiêu dùng ở nước ngoài. Giá hậu cần của chúng tôi thấp hơn khoảng 30% so với giá hậu cần quốc tế trên thị trường.
Cuối cùng, về ngôn ngữ, bạn có thể cho rằng Indonesia, Thái Lan và Việt Nam đều là những ngôn ngữ nhỏ. Nếu bạn không biết, bạn nên làm gì? Miễn là bạn tham gia nền tảng của chúng tôi, chúng tôi sẽ cung cấp các dịch vụ dịch miễn phí cho các trang web ngôn ngữ nhỏ như Indonesia, Thái Lan và Việt Nam. Ở cấp độ hoạt động, chúng tôi có thời gian ủ ba tháng sau khi người bán nhập và chúng tôi sẽ kết nối trực tiếp Trình quản lý hoạt động của chúng tôi để giúp mọi người giải quyết vấn đề.
Sky, với tư cách là một nhà thám hiểm vỉa hè, nhằm mục đích xây dựng một công ty thương mại điện tử xuyên biên giới mạnh mẽ với các đặc điểm của Trung Quốc. Để nắm lấy thị trường và khiến nhiều người nắm bắt được các cơ hội của đại dương xanh nghìn tỷ đô la của mua sắm kinh doanh toàn cầu, ông đã tự mình kinh nghiệm và bài học. cái nàyĐó là một kỷ nguyên của sự phát triển và thay đổi liên tục. “Thế giới công nghệ và dữ liệu là vua”, và chuỗi cung ứng là “hệ thống hóa, số hóa, tinh tế và xử lý” sẽ được tối đa hóa, và kết quả cùng có lợi và có lợi sẽ đạt được thông qua hợp tác, sẽ nhanh chóng mở rộng thị trường của công ty và tham gia vào thị trường Đài Loan trong năm nay và nhanh chóng bao gồm nó.
