Khi đi ăn tối vào cuối tuần, Top nhận thấy rằng ngày càng nhiều logo và mã
Trước đây, các mã QR phổ biến trên các bàn ăn thường bao gồm mã QR đặt hàng của người bán, mã QR tài khoản chính thức của người bán WeChat và mã QR Store Store. Bây giờ, Tiktok cũng đã gia nhập Quân đội QR Code.
Mở Tiktok, quét mã QR và bạn sẽ nhảy đến trang bán hàng của nhà hàng, sẽ hiển thị các chứng từ khác nhau và giá chiết khấu. Người dùng chỉ cần nhấp để mua để tận hưởng giảm giá gói.
Trong quá khứ, các bảng cửa hàng vật lý luôn là thế giới của Meituan, quét mã – mua phiếu giảm giá – viết tắt. Quá trình này đã được chơi kỹ lưỡng bởi Meituan. Tuy nhiên, sau khi chức năng “Mua nhóm” trực tuyến của Tiktok kết nối tiêu thụ địa phương ngoại tuyến, nó đã triển khai mã QR của các cửa hàng vật lý để cung cấp lại lưu lượng truy cập trực tuyến từ ngoại tuyến. Theo cách này, thức ăn lấy của Tiktok ở thị trường Meituan là rất rõ ràng.
Phiên bản video ngắn của Meituan
từ mạng xã hội, thương mại điện tử đến mua nhóm … Đây không phải là lần đầu tiên Tiktok muốn chia sẻ kinh doanh cốt lõi của những người khổng lồ khác. Rốt cuộc, cổ tức ở các thị trường này vẫn được thèm muốn. Dữ liệu cho thấy từ năm 2014 đến 2018, quy mô thị trường dịch vụ cuộc sống địa phương của Trung Quốc đang mở rộng với tốc độ tăng trưởng hàng năm đáng kinh ngạc là 41,3%và dự kiến sẽ vượt quá 2,8 nghìn tỷ nhân dân tệ vào năm 2024. Vào tháng 8 năm ngoái, Tiktok đã ra mắt “Giải pháp truy cập kịch bản dịch vụ cuộc sống” để đầu tư chuỗi cung ứng, đã hủy các liên kết bên ngoài của Meituan và Taobao, và nhận ra vòng lặp kín của nền tảng từ nội dung đến giao dịch; Vào cuối năm, 10.000 nhân viên đã được phái đi để thành lập một nhóm phát triển nội địa hóa đặc biệt. Vào tháng Hai năm nay, “Mua nhóm” của Tiktok đã bắt đầu thử nghiệm nội bộ; Một tháng sau, việc mua nhóm của Tiktok đã được ra mắt tại Bắc Kinh, Thượng Hải và Hàng Châu, chính thức mở một lối vào giao thông mới cho thị trường địa phương.
Bây giờ mở tiktok và nhấp vào “cùng một thành phố” ở trên cùng. Phần “ăn, uống và vui chơi địa phương mới là đặc biệt bắt mắt. Bấm vào để vào và bạn sẽ tìm thấy ba lĩnh vực: mua nhóm giảm giá, danh sách phổ biến và nhà hàng trái tim. Người dùng có thể trực tiếp mua các phiếu giảm giá giảm giá tại đây và xem đầu ra nội dung của các thương nhân trên nền tảng Tiktok.
“Danh sách nóng” trong “Ăn uống, uống và vui chơi” đóng một vai trò quan trọng trong việc mang đến cho các thương nhân tiếp xúc nhiều hơn và thu hút các thương nhân để giải quyết. Danh sách này bao gồm các doanh nghiệp địa phương khác nhau ăn, uống và vui chơi. Hiện là khách sạn/cửa hàng và bữa ănChủ yếu là hội trường. Lấy “danh sách phổ biến thực phẩm” làm ví dụ. Đây không chỉ là một danh sách tổng số các nhà hàng địa phương nổi tiếng, mà còn là danh sách phụ của “ẩm thực Hui”, “BBQ” và “ẩm thực Hàn Quốc”. Khi vào “Nhà hàng Heart”, bạn sẽ hiển thị các món ngon khác nhau được đề cử và được đề xuất bởi các cư dân mạng địa phương dưới dạng video thời gian thực.
Bố cục sản phẩm của việc mua, niêm yết và các sản phẩm khác có nhiều điểm tương đồng với Meituan Dianping. Nhưng có một sự khác biệt thiết yếu: Danh sách của Tiktok được hỗ trợ bởi nội dung video ngắn tốt nhất, trong khi Meituan thì không.
Chiến lược: nội dung, lưu lượng truy cập, ngưỡng thấp
Là một nền tảng truyền thông, lợi thế lớn nhất của Tiktok trong bất kỳ doanh nghiệp nào là.
Như đã đề cập trước đó, nội dung video ngắn biểu cảm hơn các hình ảnh và văn bản của Meituan Dianping, và Tiktok đã dẫn đầu trong việc thiết lập tâm lý “nhận phòng tại chỗ” cho các video ngắn. Nội dung video ngắn với sự lây lan rộng hơn về phạm vi + Cơ chế khuyến nghị nội dung trưởng thành là một lý do chính khiến nhiều người lạc quan về việc mua nhóm Tiktok.
Thứ hai, cũng có yếu tố của “con người”. Tiktokkol được tích hợp chặt chẽ với cửa hàng và đã thiết lập một phần “Cửa hàng tài năng” trên trang Chi tiết cửa hàng, nơi các video cửa hàng chuyên gia có ảnh hưởng trong khu vực cửa hàng sẽ được hiển thị. Thứ hai là người dùng UGC. Tiktok có 600 triệu người dùng hoạt động hàng ngày. Các nhóm người dùng khổng lồ này có thể sản xuất nội dung cho Tiktok. Một mặt, điều này rất hấp dẫn đối với các thương nhân và những nội dung này đã tăng tốc sự tiếp xúc của các thương nhân và sản phẩm. Mặt khác, người dùng Tiktok cũng có thể nhanh chóng tìm thấy các cửa hàng yêu thích của họ và mua cỏ.
Tuy nhiên, theo ý kiến của những người trong ngành, vẫn còn một chặng đường dài để đi đến cách Tiktok có thể định hình lại tâm trí của người dùng và thương nhân và cho phép thương nhân nhìn thấy những lợi ích thực sự.
Hiện tại, hầu hết người tiêu dùng vẫn có một nền tảng video ngắn, với các thuộc tính giải trí mạnh mẽ và các thuộc tính công cụ yếu. Tiktok cần xây dựng lại tâm trí của người dùng và hướng dẫn việc sử dụng họ với các khoản trợ cấp mạnh mẽ.
Ngoài ra, việc cố gắng hợp tác giữa các thương nhân. Hiệu ứng thoát nước thực tế của Tiktok hiện tại là gì? “Chi phí tiếp thị có thể phù hợp với thu nhập của các doanh nghiệp nhỏ địa phương không?” Có những nghi ngờ vô tận, vì vậy Tiktok cần phải đưa ra các chiến lược hấp dẫn hơn.
Theo quan sát của Top Jun, chiết khấu chiết khấu mua hàng nhóm của Tiktok lớn hơn Meituan. Theo báo cáo, một số thương nhân phục vụ cho biết các gói giảm giá này không phải là trợ cấp chính thức cho Tiktok, mà là các thương nhân tự nguyện trả tiền và phát hành phiếu giảm giá để thu hút lưu lượng truy cập.
So với việc trả hoa hồng cao cho Meituan, trên tiktok, thương nhân mở xe mua sắm với 0 ngưỡng và chỉ cần trả cho tiktok một khoản phí dịch vụ kỹ thuật thấp tới 1%. [/s2] Động thái của Tiktok mang đến cho các thương nhân nhiều sự lựa chọn hơn.
Meituan có con hào khó
Nhưng Tiktok có thể thực sự chiếm được thị trường Meituan không? Thật khó để đánh giá hiện tại vì các thuộc tính của hai là rất khác nhau.
Nền tảng truyền thông giải trí của Tiktok, dựa trên hệ sinh thái nội dung, sử dụng các thuật toán để phân phối chính xác nội dung và cải thiện trải nghiệm ngoại tuyến thông qua việc trồng cỏ trực tuyến. Nền tảng Meituan từ O2O và cơ chế khuyến nghị dựa trên dữ liệu tiêu thụ và khuyến nghị nó sau khi hiểu biết về thói quen tiêu dùng của người tiêu dùng.
Sự khác biệt thiết yếu ở đây là Tiktok thu hút người dùng bằng cách dựa vào nội dung video ngắn. Dựa trên hệ sinh thái nội dung, sử dụng các thuật toán để phân phối chính xác, tạo ra nhu cầu trong giải trí phân mảnh của người dùng và hoàn thành trải nghiệm trồng cỏ trực tuyến và tiêu thụ ngoại tuyến, rất thụ động cho người dùng. Meituan hoàn thành tiêu thụ thông qua các lựa chọn hoạt động của người dùng dựa trên nhu cầu rõ ràng của người dùng đối với cửa hàng và lợi thế tài nguyên của riêng họ. Cái sau tương tự như các nền tảng thương mại điện tử như Taobao, gần với kết thúc giao dịch hơn và về mặt lý thuyết, xác suất của các giao dịch cao hơn.
Ngoài ra, Meituan còn có hai người bảo vệ chính trong hoạt động kinh doanh địa phương: một là người lái Takeaway và người kia là đội xúc tiến mặt đất. Đây là một khoảng cách mà nền tảng Tiktok, bắt đầu với nội dung, không thể vượt qua.
Theo báo cáo, 10.000 nhân viên bán hàng từ TiktokSMB (bộ phận doanh nghiệp vừa và nhỏ địa phương) đã trở thành người dân địa phương. Nhưng về mặt số lượng và chất lượng nhân viên, vẫn rất khó để phù hợp với meituan Million Million-Draft.
Cho dù Tiktok có ý định chủ quan để xâm chiếm thị trường Meituan, một cách khách quan, cuối cùng nó sẽ chiến đấu với Meituan. Nhưng những lợi thế của cả hai bên là quá vững chắc và những nhược điểm là rõ ràng. Kết quả cuối cùng vẫn chưa rõ ràng.
