<img src = "/uploadfile/aiimages/đưa Hanfu ra khỏi vòng tròn, Xiaomang hiểu những người trẻ tuổi này rất tốt! Là năm mới. Có một ngày Macau rực rỡ ở phía trước và một bầu trời đêm trên núi đám mây phía sau.
Vào tối ngày 18 tháng 4, lễ ra mắt “Đêm Dawn Cloud Dawn” và mười hai hoạt động tìm kiếm của các vị thần hoa do ứng dụng Xiaomang tổ chức đã được tổ chức tại Trung tâm Triển lãm và Triển lãm Quốc tế Hunan. Ứng dụng Xiaomang cũng đã hợp tác với nhiều hoạt động quảng cáo. Ngoài ra, Xiaomang cũng đã mời người đứng đầu Hiệp hội Hanfu quốc gia tham dự “Diễn đàn Hội nghị thượng đỉnh Shangyun Xiaomang Hanfu” để thảo luận về cách phá vỡ Hanfu.
Đối với những người đam mê Hanfu, cho dù đó là sự kiện diễn đàn hay trung tâm mua sắm, nội dung thú vị nhất là hiển thị Hanfu. Vào đêm Shangyun Xiaomang, 100 bộ quần áo hàng đầu của Hanfu đã được giảm giá khi đi bộ trên đường băng, đơn giản là “mua sắm truyền hình” tiêu chuẩn cao nhất. Trên thực tế, ngay từ đêm trước của nhóm Chị 2, một chương trình Hanfu lớn đã được tổ chức tại Zhang Yin, Xuan Lu và Angel. Trên thực tế, không khó để thấy rằng giai đoạn của Shang Yun Xiaomang Đêm sử dụng cùng giai đoạn với “Chị em cưỡi gió và sóng”, với tài năng Hanfu và vẻ đẹp sân khấu giống như chị tôi.
Từ dữ liệu, hoạt động này cũng được thực hiện tốt. Ví dụ, chủ đề “đám mây tăng và giảm” trên Weibo đã đọc hơn 63 triệu lần. Theo dữ liệu từ một nền tảng phát sóng trực tiếp hợp tác và phát sóng Netease CC, Shangyun Xiaomang đã xem bữa tiệc trực tuyến vào tối hôm đó và số lượng phiếu bầu tích lũy trong 10 hoạt động bỏ phiếu hàng đầu trong danh sách hàng năm của HANFU là gần 100 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00.
Là người tổ chức sự kiện này, Xiaomang, người đã giành được chương trình tốt nhất, đã thu hút rất nhiều sự chú ý. Ai có thể nghĩ rằng ứng dụng Xiaomang có vẻ mạnh mẽ này là một “người mới đến” hoàn toàn chưa đầy bốn tháng sau khi sinh.
Và, nó chọn một số đường đua dọc khó khăn hơn một chút. Ngoài Hanfu, còn có các thể loại trẻ và thích hợp, chẳng hạn như Wanchao và Thú cưng dễ thương.
Tất cả chúng ta đều biết rằng khi mở một cửa hàng để bán hàng hóa, càng nhiều danh mục và khán giả càng rộng thì càng dễ bán hàng hóa. Một số công ty thương mại điện tử dọc chỉ tập trung vào một phân khúc nhất định và bán một số sản phẩm cụ thể, do đó, ngưỡng cao hơn và độ khó lớn hơn so với thương mại điện tử toàn diện. Có nguy cơ cao, nhiều người tham gia chết trước khi họ có thể sống sót.
Tuy nhiên, đánh giá từ quy mô của hoạt động này, Xiaomang đã đầu tư rất nhiều nguồn lực và năng lượng, dường như không thể tránh khỏi, và anh ta không coi trọng “hốc” của Hanfu.
Sau đó, câu hỏi là. Tại sao nó dám tạo ra các phân khúc thị trường như Hanfu?
Xiaomang hiểuThương mại điện tử, hiểu những người trẻ tuổi hơn
Xiaomang sự tự tin đến từ bốn yếu tố.
Trước hết, có tiềm năng rất lớn của thị trường Hanfu.
[/H “2020 Báo cáo hiểu biết về xu hướng tiêu dùng Hanfu” cho thấy quy mô thị trường Hanfu tăng bùng nổ từ năm 2017 đến 2019 và tỷ lệ thâm nhập của người Hanfu trong ngành quần áo tăng gấp đôi. Hiện tại, 18 triệu người dùng mua hàng trên toàn quốc và 415 triệu người dùng tiềm năng, thị trường vẫn đang tăng đáng kể. Ngoài ra, một phần lớn Hanfu hiện đại được cải thiện từ Hanfu truyền thống, không giống như các sản phẩm nhập khẩu như JK và Lolita, có cơ sở khối lượng vững chắc. Với sự hồi sinh của văn hóa truyền thống và tăng cường sự tự tin quốc gia trong những năm gần đây, Hanfu sẽ chỉ trở nên phổ biến hơn.
Vì vậy, Xiaomang theo xu hướng của thời đại và chọn đúng đường.
Thứ hai là hỗ trợ tài nguyên của “xoài” phía sau Xiaomang.
Xiaomang, như một phần của chiến lược mới của Hunan về đài phát thanh và truyền hình, đã nhận được hỗ trợ tài nguyên đáng kể. Các chương trình truyền hình, hội nghị báo chí, phát sóng trực tuyến và thông báo ma trận toàn phương tiện, nền tảng thương mại điện tử dọc không có lợi thế nội dung hoặc lợi thế truyền thông như vậy.
Mô hình sinh thái Hanfu của Xiaomang với tư cách là một công ty thương mại điện tử là một mô hình vòng kín gần như trưởng thành của thương mại điện tử. Nó đã được thử nghiệm từ lâu bằng thực tiễn, vì vậy tỷ lệ thành công là rất cao.
Điểm thứ ba và quan trọng nhất: Xiaomang đã làm đủ bài tập về nhà cho người dùng.
Trong những năm gần đây, “dọc” đã trở thành một chủ đề phổ biến trong lĩnh vực thương mại điện tử, nhưng mọi người không biết nhiều về ý nghĩa thực sự của thương mại điện tử.
Nhiều người tin rằng việc hiển thị các sản phẩm trong một danh mục cùng nhau là “dọc”, đây là một sự hiểu biết hời hợt về nó.
Trên thực tế, ngoài các sản phẩm, chúng cũng phải theo chiều dọc về đặc điểm, dịch vụ và đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng. Nói cách khác, bất kể bạn chọn theo dõi dọc nào, có một phương pháp hoàn chỉnh và độc lập.
Xiaomang tự tin khi làm việc trong các loại dọc khác nhau phần lớn là do sự hiểu biết đầy đủ của anh ấy về các danh mục.
Điểm quan trọng nhất trong phân đoạn là gì? Nó có phải là một sản phẩm? Sau khi tham gia trò chơi, người chơi không có lợi thế về sự phong phú của sản phẩm, nhưng là một nhân vật bắt kịp. Nó có phải là giá không? Đốt tiền không phải là sức mạnh của thương mại điện tử dọc, Chiến tranh Giá là chiến lược tốt nhất.
Vào đêm trước đêm khi những đám mây dọn sạch và sương mù bị tiêu tan, những ngọn núi và vùng nước đang tỏa sáng, Xiaomang cũng tổ chức một diễn đàn Hội nghị thượng đỉnh Hanfu, mời các đại diện từ khắp nơi trên đất nước để thảo luận về cách “phá vỡ vòng tròn” Hanfu. Đối với các đồng chí đồng nghiệp, Hanfu không chỉ là một bộ quần áo tốt, mà còn là một loại sức mạnh và động lực tinh thần. Bian Xiao đã vinh dự được phỏng vấn một trong những đại diện của Hanfu của diễn đàn này, Thuyền trưởng Wei Zhenhai của Fujian, Yin Feng. Là một lính cứu hỏa, anh biết rằng Hanfu bắt đầu với các chương trình đa dạng và đi vào cái bẫy vì tình yêu và sự quan tâm đến các truyền thống văn hóa. Đối với anh, những người trẻ hiện đại sẽ không còn tìm hiểu về lịch sử thông qua các bảo tàng và các kênh khác, mà thông qua các bộ phim truyền hình và phim ảnh. Nhận thức như vậy thường không chính xác. Giống như nhiều đồng nghiệp của mình, anh hy vọng sẽ giúp nhiều người hiểu các văn bản truyền thống của đất nước chúng ta.và lịch sử. Mục tiêu này cũng trùng với ý định ban đầu của Mango là biến Hanfu như một phương tiện truyền thông. Dựa trên cái nhìn sâu sắc của mình về các đồng đội của mình, Xiaomang tự tin rằng anh ta có thể nuôi dưỡng Hanfu sâu sắc.
Trên thực tế, điều quan trọng nhất là phân chia dân số, nghĩa là, để nắm bắt các ưu tiên của người dùng nền tảng.
Đầu tiên hiểu thành phần của nhóm người dùng.
Là một phong cách thay đồ hợp thời trang, Hanfu là những người trẻ tuổi, đặc biệt là phụ nữ trẻ từ 16-30. Mặc dù phụ nữ trẻ được ca ngợi là nhóm có khả năng tiêu thụ mạnh nhất, nhưng điều này không có nghĩa là họ không thích “mặc cả”.
[/H “2020 Báo cáo tiêu dùng Hanfu trực tuyến” cho thấy nhóm người dùng lớn nhất của Hanfu là nhóm sau thập niên 90 và nhóm mua Hanfu nhất là nhóm sau năm 40. Họ là những sinh viên vẫn đang học hoặc “những người làm việc” vừa bước vào xã hội. Nói chung, họ sẽ không đầu tư quá nhiều vào Hanfu. Vì vậy, phong cách chất lượng tốt và giá cả phải chăng đã trở thành sở thích của họ.
Nhận thức được điều này, Xiaomang đã ra mắt nhiều sản phẩm nóng giá thấp. Mở loại ứng dụng Xiaomang Hanfu và bạn có thể thấy một số phong cách tinh tế và ân cần dưới 200 nhân dân tệ. Chúng rất phổ biến đối với người dùng và có hiệu ứng thu hút lưu lượng truy cập tốt.
Sử dụng chiến lược phổ biến phản ánh sự hiểu biết rất rõ ràng của Xiaomang về cấu trúc vòng tròn của người dùng Hanfu.
Thứ hai, chúng ta phải hiểu tâm lý tiêu dùng của người dùng và cung cấp cho họ một số hướng dẫn.
Hanfu, như JK và Lolita, về cơ bản là một văn hóa nhóm và dễ bị giới hạn. Loại vòng tròn nhỏ này tương đối đóng và thông tin chỉ có thể được lấy thông qua truyền miệng.
Trong loại môi trường được truyền đi chặt chẽ này, thật dễ dàng để có Kols với một quyền nhất định để nói. Với Kols, tự nhiên sẽ có những người ủng hộ họ, đó là người hâm mộ. Do đó, hầu hết tất cả các vòng tròn văn hóa sẽ có “vòng tròn người hâm mộ”.
Theo quan điểm về các đặc điểm của người dùng Hanfu, Xiaomang đã ra mắt sự kiện “Danh sách thường niên Hanfu”, giống như các chương trình tài năng nổi tiếng trong những năm gần đây, cho phép người hâm mộ “trau dồi” Kols yêu thích của họ.
Ngoài ra, bằng cách đấu thầu cho thương hiệu và thành phố Hanfu yêu thích của bạn, người dùng cũng có thể chia các phiếu quà tặng và được giảm giá. Một mặt, người dùng có thể nhận được sự hài lòng về tinh thần và mặt khác, họ cũng có thể nhận được lợi ích vật chất. Sự cám dỗ kép này của “danh tiếng + lợi nhuận” cung cấp động lực kép.
Có thể thấy rằng Xiaomang hiểu rất rõ các hoạt động của người hâm mộ và người dùng tâm lý tiêu dùng rất tốt.
Ngoài ra, “các cơ sở hỗ trợ” nên được xây dựng trong các trường dọc để tăng cảm giác thuộc về người dùng.
Hầu như tất cả những người tham gia thương mại điện tử thẳng đứng sẽ gặp phải một vấn đề: mọi người đều bán những thứ giống nhau. Tại sao ai đó đến với tôi để mua nó?
Để giải quyết vấn đề này, cần phải tăng giá trị gia tăng của nền tảng và tăng độ dính của người dùng. Ví dụ, là một cộng đồng là một chiến lược phổ biến. Là một công ty thương mại điện tử dọc, bạn không được coi nền tảng này là một trung tâm mua sắm, mà là một câu lạc bộ để làm cho người dùng thích nó.
Ứng dụng Xiaomang có nội dung cộng đồng phong phú. sử dụngNgười dùng có thể tìm hiểu về các hoạt động trong vòng tròn trong ứng dụng, chia sẻ kiến thức trong các lĩnh vực khác nhau, tham gia các cuộc thảo luận về các chủ đề liên quan và tận hưởng niềm vui bên ngoài mua sắm.
Khi người dùng tích lũy một số tài nguyên xã hội, chi phí thay thế nền tảng sẽ đột ngột tăng và sự phụ thuộc của họ vào nền tảng cũng sẽ tăng lên. Theo thời gian, cảm giác phụ thuộc sẽ được thăng hoa thành một cảm giác thuộc về và nền tảng sẽ có được một nhóm người dùng trung thành.
Từ trung tâm thương mại Hanfu đến nhà tâm linh của những người đam mê Hanfu, Xiaomang có một vị trí rõ ràng của chính mình.
Giống như một kỳ thi, bạn đã giành được sự hoảng loạn tại chỗ nếu bạn làm bài tập về nhà tốt.
Thứ tư là mẫu riêng của Xiaomang.
Nhiều người tin rằng việc chia nhỏ bản nhạc chỉ yêu cầu đưa người tiêu dùng vào vòng tròn, đây cũng là một sự hiểu lầm phổ biến.
Trên thực tế, bất kể bạn chọn theo dõi nào, bạn cần “phá vỡ vòng tròn”. Chúng ta không thể hài lòng với “một mẫu Anh và ba phần của vùng đất”. Chúng ta phải làm việc chăm chỉ để ra khỏi vòng tròn, vai trò là “Amway” và để nhiều người “vào hố”.
Và đó là những gì Xiaomang đã làm. Vào ngày 16 tháng 4, chị em Zhang Yin, Angel và Xuan Lu cũng mặc Hanfu và biểu diễn trên cùng một giai đoạn với hơn 20 Hanfu Kols.
Vào ngày 18 tháng 4, vào đêm bình minh trên những đám mây, các nghệ sĩ như Henry, He và Liu Jia xuất hiện ở Hanfu. Hơn 30 Hanfu Kols và các mô hình đã xuất hiện trong chương trình Hanfu trong hàng trăm sản phẩm mới. Hiệu suất này là tuyệt vời trong cả sắp xếp chương trình tổng thể và ánh sáng và trang phục tinh tế, và thậm chí còn tốt hơn “Ngày hết hạn của Trung Quốc” do Ủy ban Trung ương của Liên đoàn Thanh niên Cộng sản nắm giữ. Tôi chỉ có thể nói rằng Xiaomang xứng đáng là Xiaomang, và sức mạnh của anh ấy trong việc thực hiện các chương trình thực sự phi thường.
Chúng ta có thể thấy rằng Xiaomang đã đầu tư rất nhiều tài nguyên để quảng bá Hanfu. Mặc dù nó đã cho tôi mục đích chuyển hướng lưu lượng truy cập, nhưng nó đã thúc đẩy khách quan “ra khỏi vòng tròn”.
Dù sao, thay vì chia sẻ một vài miếng bánh hạn chế, hãy cố gắng làm cho chúng lớn hơn.
Thông qua sự kiện này, Xiaomang cho thấy một phương pháp trưởng thành. Phương pháp này không chỉ áp dụng cho trường Hanfu, mà còn cho các bản nhạc khác như thú cưng dễ thương, đồ chơi hợp thời trang, trang điểm làm đẹp, v.v. trên ứng dụng Xiaomang. Có thể nói rằng Xiaomang đang “sản xuất” một công ty thương mại điện tử muốn mở ra nhiều bài hát phụ.
Quan trọng hơn, Xiaomang cung cấp các khả năng mới cho ngành công nghiệp. Trong ngành thương mại điện tử trong hai mươi năm qua, thương mại điện tử toàn diện đã thống trị dòng chính. Mọi người luôn thiếu tự tin vào các loại thương mại điện tử khác.
Nhưng bây giờ, thời đại đã thay đổi, mô hình cũ đã dần bị phá vỡ và ngành công nghiệp đã phát triển hướng tới đa dạng hóa. Tôi tin rằng Xiaomang có khả năng nắm bắt các cơ hội và có được một vị trí trong bối cảnh thương mại điện tử trong tương lai.
