<img src = "/uploadfile/aiimages/Nó đã quá đột ngột! Các quy tắc rút thăm của Ủy ban Meituan đã bị thay đổi rất nhiều, và các thương nhân này đang bị bỏ rơi!
Đầu tiên, vào ngày 26 tháng 4, Cơ quan Quy định thị trường của Nhà nước đã đưa ra một cuộc điều tra chống độc quyền về “Giải pháp thay thế số 1” của Meituan.
Sau đó, vào ngày 28 tháng 4, Phó Giám đốc của Văn phòng Nhân sự và An sinh Xã hội Bắc Kinh đã trải qua việc giao hàng, chỉ kiếm được 41 nhân dân tệ mỗi ngày và được đưa tin trên TV.
Một vài ngày trước, một tiến sĩ khác của Đại học Bắc Kinh “Undercover” Meituan, đã viết thuật toán của Meituan như một ví dụ điển hình trong bài báo của cô.
Một cơn bão sau một cơn bão khác đã áp đảo Meituan.
Tôi không biết đó là do áp lực, hoặc nếu nó đang tìm kiếm một bước đột phá để thay đổi tích cực. Meituan đã thực hiện một “thay đổi lớn” ảnh hưởng đến sự sống còn của hàng ngàn thương nhân –
Các quy tắc của Ủy ban được điều chỉnh rất nhiều!
Các thương nhân Meituan, có giá bằng mét
Cách đây không lâu, Meituan đã điều chỉnh các quy tắc của Ủy ban Giao hàng và bắt đầu thực hiện “thanh toán giai đoạn”, nghĩa là thanh toán theo khoảng cách, giá cả và thời gian tương ứng.
Phí khoảng cách được tính, giá khởi điểm trong vòng 3 km chỉ là 3,15 nhân dân tệ và phí là 0,2 nhân dân tệ trên 0,1 km trên 3 km.
Đối với phí giá, không có khoản phí cho đơn giá dưới 20 nhân dân tệ, và mỗi nhân dân tệ được tính cho 0,13 nhân dân tệ.
Khoảng thời gian, 0,5 nhân dân tệ sẽ được tính cho mỗi đơn hàng từ 9:00 đến 12:00 tối; 1 Yuan sẽ bị tính phí cho mỗi đơn hàng từ 2:00 đến 3:00 chiều; 1,5 nhân dân tệ sẽ bị tính phí cho mỗi đơn hàng từ 3:00 đến 6:00 tối.
Tổng của ba là tổng phí dịch vụ hiệu suất (phí giao hàng), cộng với phí dịch vụ kỹ thuật cố định là 5,8% (được đảm bảo 1,04 RMB), là tổng hoa hồng mà người bán cần phải trả. Nhìn chung, nó hơi giống với “giá cả đồng hồ” của một chiếc taxi.
Hóa ra phí giao hàng được tính do Meituan được cố định và được rút ra dựa trên tỷ lệ phần trăm của tổng giá. Lúc đầu, nó là 5%, tăng lên 12%trong năm 2016 và tăng hơn 22%trong năm 2019. Trước khi điều chỉnh, tỷ lệ phần trăm của Meituan là 18%-23%, có liên quan đến việc liệu một thỏa thuận độc quyền có được ký kết hay không.
Mô hình sạc này đối xử bình đẳng với tất cả các thương nhân và mọi người cạnh tranh trên cùng một giai đoạn dưới một quy tắc công bằng.
Nhưng bây giờ nó khác. Các quy định mới có xu hướng rõ ràng và rất không thân thiện với một số doanh nghiệp.
Có những thương nhân nào? Các thương nhân giá thấp.
Một cái nhìn cẩn thận về quy tắc mới này và bạn sẽ thấy rằng giá cả và khoảng thời gian ít ảnh hưởng đến thương nhân. Điểm sạc chính là khoảng cách, vượt quá 3kPhần M tính phí thêm 2 nhân dân tệ mỗi km, điều này rõ ràng không thể chịu đựng được đối với các cửa hàng nhỏ đi theo con đường lợi nhuận nhỏ và doanh số cao.
Vì vậy, họ chỉ có hai lựa chọn, tăng giá hoặc từ bỏ đơn đặt hàng cách đó 3 km. Tuy nhiên, không thể tăng giá. Giá thấp là khả năng cạnh tranh cốt lõi của họ, vì vậy họ chỉ có thể hy sinh giao thông để duy trì hoạt động kinh doanh của họ. Do đó, tỷ lệ phần trăm lợi nhuận giảm, nhưng lợi nhuận vẫn không thay đổi.
Đối với các cửa hàng lớn có giá khách hàng trung bình cao, các quy tắc hoa hồng mới chắc chắn là tin tốt. Theo tiêu chuẩn tính phí mới, tỷ lệ của phần vượt quá 20 nhân dân tệ chỉ là 13%, trong khi trong quá khứ, nó đã được cố định ở mức khoảng 20%, gần một nửa.
Để hiển thị trực quan hơn các tác động khác nhau của các quy định mới đối với hai loại thương nhân, chúng tôi cũng có thể so sánh các số thực tế: </p
Giả sử rằng đơn giá của một cửa hàng takeaway là 50 nhân dân tệ, mà không xem xét các yếu tố khác, thì hoa hồng cần phải trả là 50*0,058+3,15+30*0.13 = 9,95 nhân dân tệ và tỷ lệ phần trăm là 19,9%
<p Xem xét rằng chi phí hoạt động được thống nhất, tỷ suất lợi nhuận của các cửa hàng có giá cao sẽ lớn hơn. Ông chủ của một thương hiệu phục vụ chuỗi tiết lộ rằng sau khi thực hiện các quy định mới, bạn có thể tiết kiệm 20.000 nhân dân tệ mỗi năm chỉ bằng một khoản phí giao hàng.
Đối với “các thương nhân cấp thấp” có đơn giá khách hàng trung bình thường dưới 20 nhân dân tệ, họ không chỉ không được hưởng lợi ích của quy định này, mà thay vào đó là trong một tình huống ngày càng khó khăn hơn.
Không có nghi ngờ rằng họ đang bị Meituan bỏ rơi.
Thật tự nhiên khi không từ bỏ
Không nhiều là “các thương nhân cấp thấp” đã bị Meituan bỏ rơi, tốt hơn là họ không thể theo kịp tốc độ của ngành.
Ngành công nghiệp Takeaway hiện tại từ lâu đã vượt qua giai đoạn lấy đất, hãy để Lôi nhìn vào đại dương đỏ quá khứ. Vì hầu hết các đối thủ đã bị giết trong cuộc chiến trợ cấp, hai nền tảng còn lại không còn phải dựa vào trợ cấp để cạnh tranh cho người dùng và sức mạnh thương lượng đã trở lại trong tay nền tảng.
Vì vậy, đối với các thương nhân, không có chỗ cho sự lựa chọn. Chúng không gì khác hơn là một nền tảng để vẽ cao hơn, và một nền tảng để vẽ cao hơn. Hoặc là don don có thể lấy ra hoặc làm điều đó với giá cao. Rốt cuộc, gần như tất cả các chủ sở hữu xe hơi trên đường phố thuộc về hai công ty này.
Bạn có thể hỏi, vì phí giao hàng trên các nền tảng Takeaway rất cao, tại sao họ không tự mình giao nó?
Họ đã nghĩ về nó từ lâu. Lý do họ không tự cho nó là vì chi phí lao động cao hơn bản vẽ. Sự gia tăng của các nền tảng Takeaway phụ thuộc vào quản lý chuyên sâu, điều phối hợp nhất năng lực vận chuyển và giảm chi phí phân phối đơn vị. Giống như một bộ quần áo làm may, nó không bao giờ nhanh như dây chuyền lắp ráp nhà máy, và quy mô càng lớn thì hiệu quả càng cao.
Báo cáo tài chính của Meituan cho thấy tổng doanh thu kinh doanh giao hàng thực phẩm vào năm 2020 là 66,265 tỷ nhân dân tệ, trong đó 88,4% là thu nhập của hoa hồng, nhưng tổng lợi nhuận chỉ là 4,71 tỷ nhân dân tệ, vì phí trả cho người đi xe là 4.8,692 tỷ nhân dân tệ, đây là kết quả của việc “gia công” một số tay đua. Nếu tất cả các chủ sở hữu xe phải trả năm bảo hiểm và một quỹ, chi phí sẽ chỉ nhiều hơn.
Ngay cả Meituan chuyên sâu và thông tin cũng phải trả chi phí cao như vậy, chứ đừng nói đến các thương nhân cá nhân. Trong một môi trường công nghiệp với phí giao hàng cao, chỉ bằng cách tăng giá khách hàng trung bình, bạn mới có thể kiếm được tiền.
và một số thương hiệu phục vụ chuỗi từ giữa đến cao, như Pizza Hut, có khả năng nhóm phân phối thành phần riêng (như ZJS) và không phụ thuộc nhiều vào nền tảng bán hàng, có thể là một trong những lý do khiến Meituan điều chỉnh các quy tắc của nó.
Mặt khác, nếu nền tảng tiếp tục khuyến khích các thương nhân có đơn giá khách hàng thấp, thì việc buộc nhiều thương nhân phải giảm chất lượng các món ăn của họ được ngụy trang.
Hãy tưởng tượng mang đi cho 17 hoặc 18 nhân dân tệ. Nếu khoản phí hoa hồng và hoạt động của nền tảng bị loại bỏ, thương gia thực sự sẽ nhận được khoảng 10 nhân dân tệ, và sau đó nguyên liệu thô, chế biến, thuê đất và chi phí lao động sẽ bị loại bỏ. Làm thế nào để kiếm lợi nhuận?
Vì vậy, hầu hết các thương nhân takeaway “giá cả phải chăng” bạn có thể thấy sử dụng túi nấu ăn. Các túi nấu ăn trên nền tảng thương mại điện tử chỉ có giá năm nhân dân tệ mỗi túi, và có thể được làm thành các món ăn sau khi chế biến đơn giản, điều này không chỉ cho phép bữa ăn được ăn nhanh, mà còn tiết kiệm rất nhiều chi phí. Một số cửa hàng “Takeaway thuần túy” thậm chí không cần mời các đầu bếp chuyên nghiệp, và chúng chỉ đơn giản là “các nhà máy chế biến” cho túi nấu ăn.
Ngay cả một cửa hàng chiên mới không sử dụng túi nấu ăn chắc chắn sẽ làm cho việc làm về thành phần, vệ sinh môi trường, v.v. để giảm chi phí. Nhiều người bị tiêu chảy sau khi uống thức ăn, không phải vì lý do.
Vì vậy, nếu nền tảng muốn phát triển lành mạnh, cần phải loại bỏ những thương nhân chất lượng thấp này, những người đánh lừa mọi thứ và cung cấp lợi nhuận của họ cho các cửa hàng có lương tâm phục vụ nghiêm trọng. Mục đích của Meituan là điều chỉnh các quy tắc sắp xuất hiện.
Vì chúng “từ bỏ” chất lượng của các món ăn, nên việc bị nền tảng từ bỏ là điều tự nhiên.
Ngành giao hàng thực phẩm sẽ được sinh ra trong Pinduoduo tiếp theo?
Mặc dù “các thương nhân cấp thấp” đã bị bỏ rơi, nhu cầu của người tiêu dùng sẽ không biến mất trong vô vọng và thị trường cho việc mua sắm giá cả phải chăng vẫn còn tồn tại. Nếu Meituan không muốn thị trường này, chắc chắn sẽ có những ngôi sao đang lên khác để nắm bắt cơ hội này để bù đắp cho việc thiếu các hốc.
-Just như Pinduoduo đã làm hồi đó.
Trong “hai phiên” năm 2017, Jack Ma đã đăng trên Weibo rằng anh ta sẽ kiểm soát hàng giả như anh ta đang sử dụng lái xe khi say rượu, và sau đó anh ta bắt đầu hành động “chống giả” dài nhất và mạnh nhất trong lịch sử của Taobao.
“Cuộc đàn áp nghiêm trọng” này thực sự đã cải thiện rất nhiều hiện tượng bán hàng giả trên Taobao, nhưng đồng thời, nó đã khiến các sản phẩm giả và thương hiệu trắng không có chỗ đứng. Không giống như hàng giả, các sản phẩm giả và nhãn trắng này rất phổ biến trên thị trường. Chất lượng của chúng thường không phải là một vấn đề lớn, và họ hoàn toàn xứng đáng với giá cả, nhưng họ đã bị loại khỏi Taobao vì họ không đáp ứng các quy định.
Pinduoduo, đã mua lại nhóm thương nhân này, đã tăng vọt với các dấu hiệu giá cả phải chăng và đã trở thành nền tảng thương mại điện tử lớn thứ hai sau Alibaba.
Vì vậy, sẽ có một nền tảng như Pinduoduo trong lĩnh vực takeaway đi theo con đường giá rẻ?
Tác giả tin rằng có rất ít khả năng rằng các nền tảng lớn có thể đạt đến cấp độ của Meituan và Ele.me có sẵn. Đầu tiên, vì dịch vụ ăn uống không giống như bán lẻ thông thường, không có cách nào để ăn nó, và có một giới hạn cho sự rẻ tiền. Thứ hai, bởi vì mấu chốt của ngành công nghiệp Takeaway nằm ở hậu cần, và không thể chinh phục thị trường mà không giải quyết được vấn đề chi phí giao hàng cao bằng cách chỉ dựa vào các món ăn giá rẻ.
Tuy nhiên, có một cơ hội cao là một mô hình takeaway mới nổi sẽ xuất hiện. Ví dụ: “gạo nhóm” là một bản nhạc tiềm năng.
Cái gọi là bữa ăn theo nhóm là một giao hàng thống nhất bởi một doanh nghiệp hoặc nhiều người. Một tỷ lệ lớn người dùng có một chút nhu cầu về việc mang đi đến từ các công nhân cổ áo trắng và sinh viên trong các công viên công nghiệp, các tòa nhà văn phòng, ký túc xá, phù hợp với định vị của các bữa ăn theo nhóm. Chỉ có mô hình takeaway này có thể cải thiện hiệu quả và tiết kiệm chi phí mới có thể đạt được một vị trí trong lĩnh vực takeaway.
Tất nhiên, đây chỉ là lời khuyên của tác giả. Vẫn còn rất nhiều chỗ cho trí tưởng tượng trong ngành công nghiệp Takeaway. Khi chống độc quyền của đất nước củng cố, Meituan và Ele.me sẽ gặp nhiều đối thủ hơn.
nắm bắt cơ hội này, có thể đối thủ tiếp theo của họ sẽ là bạn.
