<IMG SRC = "/UploadFile/AIImages/1 triệu người hâm mộ đã kiếm được vượt quá 4 triệu. Có phải việc làm nội dung giáo dục trong tài khoản video không?
Kỳ nghỉ mùa đông này, sinh viên A sẽ vào phòng phát sóng trực tiếp của số video “Giáo viên tiếng Anh Sydney” mỗi ngày để học cách phát âm tiếng Anh.
“Cô được nhận vào một trường học uy tín vì cô là một thị trấn nhỏ của quận, và kinh nghiệm cá nhân của cô khá truyền cảm hứng”, Xiao A. “và tiêu chuẩn phát âm tiếng Anh của giáo viên và tốc độ giảng dạy không nhanh chóng. Ngoài ra, người ta quan sát thấy rằng vào ngày 8 tháng 3, khối lượng bán hàng của hai sản phẩm giảng dạy tự phát triển trên cửa hàng trang chủ tài khoản lần lượt là 9000 và 1744, không bao gồm các kênh và hoạt động tiếp thị khác. Tài khoản video dự kiến sẽ đạt được khối lượng hơn 4,1 triệu. Sau khi chứng minh từ blogger, tôi đã học được rằng giá trị thực tế đã vượt quá giá trị này.
Thật trùng hợp, chúng tôi đã biết trước đó rằng tài khoản video “Super Brain Yang Yi” có hơn một triệu người hâm mộ. Người quản lý của nó Yang Yi tốt nghiệp Đại học Tsinghua và hiện là giáo viên toán học về giáo dục khổng lồ. Ông đã giành được danh hiệu “King of Brain” trong mùa thứ năm và thứ bảy của “Super Brain”. Ngoài ra, hơn 500.000 tài khoản video người hâm mộ “Sporting Pigeon Excel” và hơn 300.000 tài khoản video người hâm mộ “Joy và vợ nói tiếng Anh” cũng là những trường hợp hàng đầu trong lĩnh vực tài khoản video giáo dục.
Bài viết này kết hợp dữ liệu TV mới vào tháng 2 để xem xét các tài khoản giáo dục hàng đầu, hoạt động của họ và các mô hình rút tiền.
Nếu bạn muốn biết mọi thứ về phương tiện truyền thông mới, vui lòng theo tài khoản WeChat chính thức của chúng tôi!
Tài khoản video trên bãi biển giáo dục trực tuyến
Kể từ ngày 3 tháng 3, có ít nhất 15 giáo dục tài khoản video vào tháng 2 với hơn 100.000 lượt thích và những lượt thích này đến từ các tài khoản khác nhau. Thời lượng trung bình của các video này là hơn 43 giây, với thời gian trung bình hơn 100.000 lượt thích là 8 ngày.
Nguồn dữ liệu: Xinshi
Chúng tôi thấy rằng 100.000 lượt thích này không trực tiếp rao giảng hoặc nói về những điều thiết thực, mà là có xu hướng nội dung cảm xúc, văn hóa và hài hước. Cái sau cũng là một danh mục phổ biến trên tài khoản video. Ví dụ, nội dung video của sự thuyết phục và cảm hứng; Thảo luận về những hiểu biết về cuộc sống, mối quan hệ của vợ và vợ và các mối quan hệ gia đình; Dạy các kỹ năng thú vị như ma thuật, khiêu vũ, trí thông minh tài chính và tự vệ.
Nhiều blogger giáo dục cũng có được bản chất và thêm câu chuyện và biểu hiện cảm xúc vào tài khoản của họ.
Lấy “Giáo viên tiếng Anh Sydney” làm ví dụ. Thập kỷ của một cô gái bình thường, ở đầu trang chủ của tài khoản của mình, nói với cô ấy từ học tập đến làm việcCâu chuyện, kinh nghiệm và cái nhìn sâu sắc, và thể hiện sự chân thành. Video là 79.000.
Vẫn còn nhiều blogger sử dụng khẩu hiệu “phát trực tiếp miễn phí giúp các gia đình thông thường tiết kiệm học phí cao” hoặc thể hiện công việc khó khăn đằng sau việc chuẩn bị phát trực tiếp, để giành được sự tin tưởng của người dùng và nâng cao cảm xúc thuận lợi của họ.
Một công ty giáo dục nhất định nói với chúng tôi rằng họ đã thực hiện các vụ nổ tài khoản video tương tự, với lượt xem video của hàng triệu và hàng trăm ngàn lượt thích.
“Video này có số lượt thích rất cao, nhưng nếu bạn muốn người hâm mộ, trang chủ phải có nội dung thực tế để hỗ trợ nó, để cha mẹ có thể cảm thấy rằng nó có giá trị đối với con cái họ và bản thân họ sau khi xem nó.
Theo danh sách tài khoản video do Xinsheng phát hành, trong số 100 tài khoản giáo dục hàng đầu, hầu hết các tài khoản hàng đầu là tài khoản chỉnh sửa tài liệu phim và truyền hình. Ngoài ra còn có một số người nổi tiếng và thạc sĩ học thuật, chẳng hạn như cựu người dẫn chương trình CCTV “Zhou Zhou Yang You” và Tsinghua tốt nghiệp “Super Brain Yang Yi”. Tổ chức khiêu vũ ngoại tuyến “Dance Plus One”, tổ chức giáo dục trực tuyến “Cơ sở dữ liệu trợ giúp bài tập về nhà” và “Giáo viên nước ngoài Taozi dạy tiếng Anh” của VIPKID cũng nằm trong danh sách.
Ngoài ra, khoảng 45% tài khoản có liên quan đến đào tạo chủ đề K12 (nghĩa là tên tài khoản chứa các từ khóa như tiếng Trung, toán học và tiếng Anh), trong đó 37% có liên quan đến tiếng Anh. Có thể thấy rằng nhiều người dùng trên tài khoản video có nhu cầu mạnh mẽ về học tiếng Anh và họ tập trung vào việc cải thiện nói và nghe.
Bốn biểu hiện của tài khoản video giáo dục
Tôi quan sát thấy rằng các hình thức trình bày nội dung của các tài khoản video giáo dục có thể được chia thành hai loại: một là một tài khoản thực tế tập trung vào IP cá nhân.
1. Các lớp miệng
Loại nội dung này chủ yếu di chuyển cảnh bài giảng ngoại tuyến trực tuyến và yêu cầu một người sống xuất hiện trên màn hình với bảng đen. Nhưng trong các cảnh video ngắn trong vòng 1 phút, làm thế nào để làm cho chủ đề trở nên phổ biến và thú vị sẽ kiểm tra khả năng toàn diện của người nói.
Lấy “tư duy toán học ode” trong toán học tiểu học làm ví dụ. Ảnh bìa của tài khoản này là súc tích và thống nhất, với tiêu đề có tên “Những gì cần nói và ai sẽ nói với tôi”. Những từ như “một di chuyển” bên ngoài hiệu ứng và làm nổi bật cảm giác học hỏi từ mọi người.
Ngoài ra, giọng nói lớn của blogger, biểu cảm khuôn mặt phong phú, chuyển động cơ thể, kiểu tóc và áo sơ mi gà rán cũng đã cải thiện sự công nhận ở một mức độ nhất định.
Ngoài ra còn có một số phát sóng bằng miệng của nội dung tương tác màn hình kép. Một người đóng hai vai trò, hỏi đáp. Hiệu ứng đặc biệt thú vị này và Hỏi & Đáp tương phản cũng khá hấp dẫn.
2. Giảng dạy giấy trắng
Số lượng lượt thích vượt quá 80.000.
3. Lớp kịch
Mặc dù nội dung của bộ này được thực hiện tốt và có mối quan tâm mạnh mẽ, nhưng ngưỡng sản xuất nội dung tương ứng cao và chu kỳ dài, và các yêu cầu để lập kế hoạch và sao chép, cũng như tính biểu cảm của các nhân vật xuất hiện rất cao.
Hiện tại không có “con ngựa đen” như vậy trên các tài khoản hàng đầu.
Blogger lấy công việc “Toán học một khung” của lớp Gaotu làm ví dụ để khôi phục lại vấn đề toán học cho cuộc sống thực và sử dụng một tập hợp các thông tin vô nghĩa và phi logic để chế giễu tình huống hiện tại của học sinh không hiểu hoặc học các vấn đề toán học. Cho đến bây giờ, tôi thích 5024. Sản xuất của nó phức tạp hơn hai hình thức đầu tiên.
4. Biên tập viên tài liệu
Trong danh mục giáo dục số video, hầu hết trong số họ đều ở trong 100.000 người thu thập lượt thích. Đại diện bao gồm “Học nói mỗi ngày” và “Câu lạc bộ tiếng Anh tuyệt vời”. Một bài tiểu luận tiếng Anh ngắn đầy cảm xúc, một bài phát biểu đầy cảm hứng, một cuộc phỏng vấn ở nước ngoài và một bài hát tiếng Anh đều có thể được sử dụng làm nội dung biên tập.
3 Kỹ năng vận hành tài khoản video giáo dục
Về mô hình hoạt động, các tài khoản video giáo dục hàng đầu này cũng có nhiều cách để chơi.
1. Hoạt động ma trận
Nhiều tài khoản trong đào tạo chủ đề K12 sẽ được giới thiệu hoặc nhận xét trên @大全彩彩彩彩彩彩彩彩彩彩彩彩彩彩彩彩彩彩彩彩彩彩彩彩彩彩彩彩彩彩彩彩彩彩彩彩彩彩彩彩彩彩彩彩彩彩彩彩彩彩彩彩彩彩彩彩彩彩彩彩彩彩彩彩彩彩彩彩彩彩彩彩彩彩 �
Ví dụ, trong tài khoản video “Super Brain Yang Yi”, ngoài tài khoản nhỏ “Super Brain Strong nói” Nhưng các trò chơi ma trận hiện đang phù hợp hơn cho các tài khoản lớn hoặc tổ chức.
2 triệu+ số video ma trận giao dịch yu erhua sau khi phân tích lý do tạo ma trận số video: “Thứ nhất, tài khoản video chính thức có xu hướng có xu hướng logic Koc hơn, và cuối cùng cũng có thể phân phối được. năng lượng.”
2. Các chiến lược chung được áp dụng để xây dựng lưu lượng truy cập tên miền tư nhân là: 1) lái xe qua giới thiệu tài khoản, chẳng hạn như trực tiếp để lại ID WeChat hoặc sử dụng phúc lợi để hướng dẫn cửa sổ tin nhắn riêng tư, trả lời số lượng WeChat, v.v. 2) 3) Liên kết mở rộng ở dưới cùng của số video, lớp trực tiếp hoặc lưu lượng truy cập gói và thêm WeChat của công ty.
Điều này được hiểu rằng hiệu quả chuyển hướng lưu lượng truy cập hiện tại của các tài khoản video cho doanh nghiệp WeChat là khoảng 0,2%.
3. Hoạt động Đăng ký
Trò chơi này có thể trực tiếp cải thiện khả năng giữ chân người dùng. Ví dụ, hoạt động nhận phòng được khởi xướng bởi tài khoản video kỳ nghỉ mùa đông này “Giáo viên Dayuan Dạy tiếng Anh”:
Từ ngày 22 tháng 1 đến ngày 28 tháng 2, lượt thích và bình luận của người dùng trên video là nhận phòng. Sau 7 ngày nhận phòng, họ đã nhận được gói thông tin; Sau 30 ngày nhận phòng, họ đã nhận được gói thông tin bổ sung và gói quà tặng bí ẩn để tham dự đầy đủ.
Sau khi sự kiện được ra mắt, các blogger cũng sẽ thêm một dấu nhỏ vào bìa video để ghi lại số ngày đăng ký. Tuy nhiên, ảnh hưởng của hoạt động này là hạn chế. Nó được quan sát thấy rằng có khoảng 400 bình luận về nhận phòng vào ngày đầu tiên của sự kiện, và sau đó nó giảm dần xuống còn 30-90.
Tiềm năng hoặc bong bóng?
Phương pháp kiếm tiền phổ biến cho tài khoản video giáo dụcNó chủ yếu được chia thành hai loại: một là quảng cáo và cái còn lại là doanh số khóa học, nghĩa là thông qua tài khoản video + phát sóng trực tiếp, nó có thể chuyển hướng các miền tư nhân và thực hiện các giao dịch trực tiếp hoặc gián tiếp.
Điều này được hiểu rằng các trích dẫn quảng cáo cho các tài khoản video giáo dục không cố định, nhưng các trích dẫn video trực tiếp nằm trong khoảng 300-600 nhân dân tệ/10.000 người hâm mộ và các trích dẫn video là khoảng 100 nhân dân tệ/10.000 người hâm mộ. Một số số đuôi dài và dài kiếm sống bằng cách này.
Từ dữ liệu bán hàng công khai của cửa hàng, chúng ta có thể thấy các tài khoản IP hàng đầu như “Giáo viên tiếng Anh Sydney”, “Dagao nói tiếng Anh” và “Yang Yi, Super Brain” có lợi hơn.
Tuy nhiên, những kết quả này không phải là tình cờ.
Trước hết, hầu hết trong số họ là các công ty giáo dục trực tuyến, với khả năng kinh doanh vòng kín trong nghiên cứu và phát triển sản phẩm, vận hành, bán hàng và dịch vụ.
Hơn nữa, họ có một cơ sở người dùng nhất định. Số lượng người hâm mộ của “Giáo viên tiếng Anh Sydney” và “Dagao nói tiếng Anh” trên Tiktok đã đạt 4,469 triệu và 3.039 triệu. Lấy Sydney làm ví dụ. Cô đã từng là giám đốc giảng dạy của một tổ chức giáo dục và có 8 năm kinh nghiệm đào tạo. Tích lũy tài nguyên trong quá trình này không phải là thứ có thể xảy ra qua đêm.
Vì Sydney hiện đang phát sóng trực tiếp mỗi ngày và nó kéo dài trong 4 giờ không bị gián đoạn; Ở trường trung học, có hai chương trình phát sóng trực tiếp vào lúc 7 giờ sáng và 19 giờ tối mỗi ngày (thứ Hai đến thứ Bảy), và một số neo sẽ tìm một giáo viên phát sóng trực tiếp để thay thế các lớp để phát trực tiếp liên tục. Các công việc khó khăn và chi phí lao động có thể được nhìn thấy.
Chúng tôi đã xem một chương trình phát sóng trực tiếp ở Sydney lúc 8:00 ngày 6 tháng 3. Hơn 90% nội dung phát sóng trực tiếp là dạy phát âm tiếng Anh nói. Trong giờ đầu tiên, các blogger sẽ tập trung vào các quảng cáo khóa học xen kẽ.
Phát sóng trực tiếp bình thường kéo dài trong 4 giờ, với tổng số hơn 23.000 người xem. Trong số dữ liệu mẫu của hơn 10.000 người xem trực tiếp, 3 người dùng hàng đầu đến từ Quảng Đông, Chiết Giang và Jiangsu, với phụ nữ chiếm gần 60%, phù hợp với chân dung người dùng của sản phẩm. Có nhiều từ như “liên kết”, “dịch vụ khách hàng”, “đăng ký” trong chướng ngại vật, điều này cũng chỉ ra rằng người dùng có ý định mua hàng.
Nguồn dữ liệu: Giám sát trực tiếp dữ liệu TV mới
Ngoài các blogger cá nhân, nhiều tổ chức giáo dục cũng đang cố gắng xây dựng ma trận IP của riêng họ.
Hiện tại, trợ giúp bài tập về nhà có các tài khoản như Chi Zishushou Trung Quốc, giáo viên Jin, điểm cao về toán học, toán học Hui Ge và học tập cực kỳ đơn giản của Lingling. và có ít nhất 11 tài khoản liên quan đến công ty mẹ của VIPKID, Bắc Kinh MI Technology Co.
Như chúng ta đã biết, ngành giáo dục trực tuyến luôn gặp rắc rối bởi chi phí mua lại khách hàng cao. Vì vậy, nó sẽ là một doanh nghiệp ROI cao để thực hiện IP và ma trận trong tài khoản video?
“Tài khoản video, như một kênh thu nhận khách hàng hiệu quả, nên thử nó. Sau khi thử nghiệm, chúng tôi thấy rằng người dùng theo dõi tài khoản của chúng tôi có khả năng thanh toán và tỷ lệ chuyển đổi tương đối cao”, Liu Shixiong, người đứng đầu Panda Education McN nói. “Nhưng cơ chế thuật toán của tài khoản video và hỗ trợ cho nội dung chất lượng cao vẫn cần được tăng cường. Một số công ty cũng không suôn sẻ. Rất khó để tăng khối lượng, và nó cần được thúc đẩy bởi các tài khoản chính thức của cộng đồng và WeChat, nhưng việc chiếm các tài nguyên này sẽ ảnh hưởng đến hiệu suất của các ngành nghề kinh doanh khác. ” Đủ
