<img src = "/uploadfile/aiimages/tiktok và jd.com sẽ thúc đẩy các IPS lớn một lần nữa, và nội dung mẹ và trẻ sơ sinh đã sử dụng các thay đổi lớn. Những người trẻ tuổi đang trở thành những người cha và bà mẹ chính thống mới. Ngành công nghiệp mẹ và trẻ sơ sinh cũng đã mở ra một vòng bùng nổ tiêu dùng mới. Mô hình tiếp thị truyền thống của bà mẹ và trẻ em rõ ràng không thể đáp ứng nhu cầu mới của cha mẹ trẻ. Trong môi trường thị trường luôn thay đổi, các thương hiệu nên đạt được những đột phá mới như thế nào?
Bây giờ, với sự phát triển của các nền tảng video ngắn, sử dụng các video ngắn để ghi lại cuộc sống hàng ngày của những đứa trẻ dễ thương đã trở thành một lối sống giữa cha mẹ và con cái quan trọng đối với cha mẹ trẻ thế hệ Z, và cũng đang thay đổi thói quen tiêu dùng. Năm nay, JD.com đã hợp tác với Tiktok và nhiều thương hiệu mẹ và con để tạo ra sự kiện chủ đề “Doulai Baby Party”. Các nền tảng và thương hiệu hàng đầu đã hợp tác để khởi động các hoạt động thương mại điện tử tích hợp thông qua sự bùng nổ video ngắn, và đảo ngược tình hình trồng cỏ và tiếp thị. Dữ liệu cho thấy vào ngày 21 tháng 4, chủ đề của #DoulAi Baopi đã nhận được 2,36 tỷ lượt xem, với tổng số các video tham gia 76W+.
Thay đổi về thói quen tiêu thụ của mẹ và con
video ngắn đã trở thành một phương pháp tham chiếu tiêu thụ quan trọng
Một thời gian trước, một đứa trẻ dễ thương đang nằm trên sàn và khóc. Những video ngắn mà cha mẹ sinh ra vào những năm 1990 đã bình tĩnh trở nên nổi tiếng trên Tiktok. Từ hàng chục ngàn thông điệp, những phụ huynh mới làm quen của thế hệ Z này có những đặc điểm hoàn toàn khác với thế hệ trước, từ các khái niệm nuôi dạy con cái của họ, hành vi đến tiêu dùng nuôi dạy con cái.
Trên nền tảng doumin, video chủ đề cha mẹ-con luôn là một chủ đề nóng. Cuốn sách “Big Engine Beautiful City Index – Mối quan hệ giữa các video ngắn và sự thịnh vượng của đô thị” chỉ ra rằng kể từ tháng 1 năm 2020, việc tìm kiếm người tiêu dùng nội dung trẻ em đã cho thấy một biến động và xu hướng tăng. Vào tháng 5 năm 2020, số lượt xem của các video ủng hộ đã vượt quá 800 triệu, xếp hạng đầu tiên. Vào tháng 9 năm 2020, số lượng 10.000 người hâm mộ trong lĩnh vực bà mẹ và trẻ sơ sinh tăng 137% so với cùng kỳ năm 2019. Tất cả các dữ liệu này cho thấy các bà mẹ và trẻ sơ sinh của Tiktok đang tăng lên, trong khi ngày càng nhiều bố và bà mẹ sử dụng Tiktok như một cách quan trọng để đề cập đến các bà mẹ và trẻ sơ sinh.
Thế hệ cha mẹ của cha mẹ chỉ có thể đưa ra những lựa chọn hạn chế trong tiêu thụ của người mẹ và trẻ sơ sinh dựa trên kinh nghiệm của chính họ. Mặc dù không có nhiều lựa chọn, nhưng quyết định của họ rất hiệu quả. Bây giờ là một kỷ nguyên của vụ nổ thông tin. Những người trẻ tuổi được tiếp xúc với một lượng lớn thông tin mỗi ngày và có nhiều lựa chọn hơn trong việc tiêu thụ mẹ và trẻ em. Do đó, là cha mẹ, họ cần dành nhiều thời gian để sàng lọc thông tin và đưa ra quyết định của người tiêu dùng. Một dòng vô tận của các thương hiệu, tối nghĩaCác thuật ngữ chức năng khó khăn, một số lượng lớn các ghi chú trồng cỏ, khiến chúng mất đi trong đại dương thông tin.
Một cuộc khảo sát số học lớn cho thấy đối với các sản phẩm trẻ em phong phú, họ không biết cách chọn một lựa chọn phù hợp hơn, cho thấy những khó khăn rõ ràng trong việc lựa chọn, chiếm 57,5%. Lo lắng đã trở thành điểm đau lớn nhất đối với người sử dụng mẹ và con.
Thông tin liên tục bị phân mảnh và chuỗi tiêu dùng liên tục kéo dài, đây là một vấn đề phổ biến gây ra sự phát triển của các thương hiệu mẹ và trẻ sơ sinh. Tiktok tập trung vào nội dung mà người dùng quan tâm, khóa tập trung vào sự chú ý của người dùng và các mục tiêu để thúc đẩy thông tin có giá trị để giúp người dùng rút ngắn thời gian ra quyết định tiêu dùng. Điều này cũng đã khiến ngày càng nhiều cha mẹ trẻ coi Tiktok là một thế hệ mới của “nền tảng kiến thức mẹ và con”.
Người tiêu dùng ở đâu, đó là chiến trường tiếp thị thương hiệu. Các nền tảng phát sóng ngắn và phát sóng trực tiếp được đại diện bởi Tiktok đã làm phong phú rất nhiều kịch bản tiếp thị mẹ và trẻ sơ sinh trực tuyến và cung cấp động lực cho các thương hiệu mẹ và trẻ sơ sinh để mở rộng ranh giới kinh doanh của họ. Theo dữ liệu khảo sát từ Viện nghiên cứu em bé Pangda Engine, 62,26% trẻ sơ sinh báo cáo rằng các video ngắn/phát trực tiếp sẽ là trọng tâm của đầu tư tiếp thị, tiếp theo là chương trình khuyến mãi lớn của KOL, chiếm 55,27%. Do đó, Tiktok đã trở thành một trong những chiến trường chính cho tiếp thị thương hiệu bà mẹ và trẻ em.
Người nổi tiếng + Tài năng làm việc cùng nhau để trồng cỏ
Nâng cấp trò chơi tiếp thị nội dung
Hầu hết các bậc cha mẹ trẻ hiện nay đều có khả năng suy nghĩ độc lập và giỏi nhận được kiến thức mà họ muốn từ các khuyến nghị tài năng. Điều này đặc biệt đúng với tiêu thụ mẹ và trẻ sơ sinh.
Hầu hết hàng triệu người có lưu lượng mẹ và trẻ sơ sinh cao nhất là những người có kiến thức, chẳng hạn như thí nghiệm giữa cha mẹ và con cái, đồ chơi DIY, sản xuất thực phẩm bổ sung và giáo dục K12. Họ rất nổi tiếng, với một số người hâm mộ hàng chục triệu, không kém gì các ngôi sao giải trí nổi tiếng. Họ có địa vị rất cao trong nhóm phụ huynh có giá trị, và phong cách giáo dục, triết lý giáo dục và tài liệu giáo dục của họ đều có thể ảnh hưởng đến các quyết định của cha mẹ trẻ.
Tiktok đã thu thập một số lượng lớn các bà mẹ và trẻ sơ sinh có trình độ và hàng trăm triệu bà mẹ và trẻ sơ sinh chính xác, cung cấp một không gian rộng lớn cho trí tưởng tượng cho tiếp thị của mẹ và trẻ sơ sinh. Trong sự kiện chủ đề “Doulai Baby Party” này, chúng tôi đã hợp tác với các thương hiệu mẹ và trẻ sơ sinh để mở rộng rất nhiều kịch bản tiếp thị trực tuyến.
Một mặt, Tiktok đã cho phép các máy chủ nổi tiếng có ảnh hưởng rộng rãi trong lĩnh vực chuyên nghiệp, chẳng hạn như Zhou Zhou, Wang Xiaoqian, v.v. Đồng thời, sử dụng trợ giúp mở màn hình, chuyên về các sản phẩm nóng, danh sách phổ biến, tìm kiếm biểu ngữ, thêm chủ đề và để lại tin nhắn trên trang web để xây dựng động lực cho sự kiện ở mọi khía cạnh.
Về mặt sáng tạo sự kiện, Tiktok đã ra mắt một trò chơi “nhãn dán” rất sáng tạo. Tải ảnh của em bé lên Tiktok. Bạn muốn em bé theo đuổi nghề nghiệp nào trong tương lai? Các bức ảnh của em bé sẽ cho thấy một hình ảnh năng động của nhãn dán mang tính biểu tượng của nghề đó. Ví dụ, về mặt thể thao, nó cho thấy hình ảnh của Bruce Lee; Nó tham gia vào nghiên cứu khoa học, hiển thị hình ảnh của Einstein, v.v. để khuyến khích người dùng tham gia vào “nhãn dán” năng động, Tiktok không chỉCung cấp hỗ trợ giao thông và có cơ hội giành được giải thưởng cho các video ngắn tuyệt vời. Vào ngày 12 tháng 4, số lần quay ở Tieba đã vượt quá 180.000, tổng số video tham gia vào nhiệm vụ quốc gia đạt 160.000 và khối lượng phát lại video tích lũy là 95530.000.
Mặt khác, các thương hiệu mẹ và trẻ sơ sinh cũng đã tận dụng lợi thế của họ với tư cách là người phát ngôn của người nổi tiếng giải trí và tiếp tục kêu gọi sự kiện “Doulai Baby Party”. Các ngôi sao như Mary, Fu và những người khác đại diện cho các thương hiệu như Nou Neng, Unija và Ibabi để ghi lại các video quảng cáo cho sự kiện này. Được thúc đẩy bởi ảnh hưởng của những người nổi tiếng, tiếng nói của hoạt động “Fight to Baby Party” tiếp tục khuếch đại, sử dụng ảnh hưởng của người hâm mộ người nổi tiếng để tăng tiếng nói của hoạt động và đạt được sự khuếch tán của vòng tròn.
Nhận nội dung vào các kênh thương mại điện tử
Thiết lập các hoạt động tích hợp trực tuyến
khác với các hoạt động tiếp thị thương hiệu khác, “Fight to Baby Party” thiết lập chế độ bán kép. Địa điểm Tiktok tập trung vào nội dung và nhiệm vụ cốt lõi của nó là thu hút lưu lượng truy cập; Địa điểm JD.com tập trung vào thương mại điện tử và nhiệm vụ cốt lõi của nó là biến đổi. Sự kết hợp của cả hai đã tạo ra một kịch bản tiếp thị đầy đủ trực tuyến từ thoát nước sang chuyển đổi cho “Doubao Pi”.
Tiktok phù hợp với “Dou Lai Baby Dad” với tài nguyên giao thông mạnh mẽ, đạt được sự bảo hiểm đầy đủ của bà mẹ và trẻ sơ sinh, người sáng tạo, người dùng và chính nội dung.
Sự hấp dẫn của tiếp thị video ngắn không chỉ được phản ánh trong sự sáng tạo, mà còn trong tính tương tác. Tiktok tạo ra các kịch bản tiếp thị giải trí cho các bà mẹ và em bé, sử dụng sự sáng tạo của nhãn dán thú vị và nội dung video trẻ hơn để làm cho nội dung video lan truyền và tạo ra những bước đột phá trong nội dung.
Theo dữ liệu nghiên cứu từ động cơ PANGDA, người dùng không có nhận thức khi đối mặt với các khuyến nghị của người dùng mẹ và trẻ sơ sinh khác nhau trong một thời gian dài và 69,8% trong số họ ở trong tình trạng tê liệt. Đối với các thương nhân thương hiệu, sự tê liệt về nhận thức của người dùng và không có khả năng xây dựng bộ nhớ thương hiệu là một điểm đau cốt lõi. Lần này, “Fighting Baby Claw” tương tác với người dùng chuyên sâu thông qua lưu lượng tài năng, tương tác nhãn dán sáng tạo và mở liên kết thương mại điện tử. , cho phép người dùng thiết lập các kết nối sâu hơn với thương hiệu và làm sâu sắc ấn tượng thương hiệu của họ.
Trong chuỗi tiếp thị của “thị trường con người”, mọi người là một liên kết quan trọng. Trong lý thuyết định vị, ưu tiên hàng đầu là cạnh tranh cho nhận thức bên trong của người dùng. Trong tiếp thị siêu thể loại, điều rất quan trọng là hình thành nhận thức danh mục trong tâm trí người dùng và nắm bắt nhận thức đầu tiên.
Tài năng là một yếu tố quan trọng thúc đẩy hoạt động hiệu quả của nền tảng Tiktok. Trong vài năm qua, vô số tài năng với sự sáng tạo, ảnh hưởng và khả năng bán hàng đã liên tục xuất khẩu nội dung sáng tạo sang Tiktok. Tiếp thị tài năng đã trở thành một nền tảng quan trọng của sự phát triển bền vững của nền tảng Tiktok.
Nếu ngày siêu danh mục của nền tảng thương mại điện tử là một tập hợp ảnh hưởng của các thương hiệu hàng đầu trong danh mục, thì Ngày siêu hạng của Tiktok là một bên theo chủ đề với tài năng thể loại và nội dung danh mục là cốt lõi. Cốt lõi của người trước là thương hiệu, trong khi cái sau trồng cỏ cho thương hiệu bằng cách tiếp cận đám đông và nội dung, từ đó ảnh hưởng đến nhiều hơnĐám đông, nhận ra kết nối giao thông với các nền tảng thương mại điện tử và xây dựng một đường dẫn kinh doanh tích hợp trực tuyến hoàn chỉnh.
Nếu tiếp thị toàn liên kết được so sánh với “Marathon một km”, thì JD.com đã giúp đạt được lần chạy nước rút đồng hồ cuối cùng, trong khi Tiktok đi cùng thương hiệu đi bộ 999 mét. Bây giờ thông tin ngày càng trở nên minh bạch hơn và tiêu dùng ngày càng dài hơn. Làm thế nào để rút ngắn các liên kết và khóa chúng một cách hiệu quả đang ngày càng trở nên quan trọng.
Sự hợp tác này trong “Fighting Baby Party” là một nỗ lực thành công. Sự hợp tác giữa JD.com và Tiktok đã rút ngắn đáng kể liên kết tiếp thị của thương hiệu, bị khóa chính xác trong các con đường mua sắm của người tiêu dùng và cải thiện đáng kể hiệu quả tiếp thị và hiệu quả của các thương hiệu mẹ và trẻ sơ sinh. Trong toàn bộ quá trình, người tiêu dùng không chỉ có được kiến thức nuôi dạy con cái mà còn đạt được hạnh phúc và lợi ích. Ngày nay, khi người tiêu dùng không còn ảnh hưởng đến thương hiệu của bà mẹ và trẻ sơ sinh, Tiktok sẽ đảm nhận vai trò của nhiều nhà giáo dục người tiêu dùng, thiết lập các liên kết cảm xúc thông qua tài năng và nội dung và kích hoạt tình yêu của người tiêu dùng đối với thương hiệu.
Khi “mọi người đến với bữa tiệc chủ đề” ngày càng sâu sắc hơn vào các danh mục hơn, hiệu ứng nền tảng của Tiktok sẽ ngày càng trở nên nổi bật hơn. Sẽ không mất nhiều thời gian để trở thành kịch bản tốt nhất cho tiếp thị danh mục.
-end-
