Thế giới của những người trẻ tuổi luôn cần một chút phấn khích. Việc theo đuổi sự tươi mới đã làm cho các hộp mù trở nên phổ biến cho những người trẻ tuổi, và nó đã trực tiếp mang lại cho Pop Mart một giá trị thị trường là 100 tỷ nhân dân tệ.
Đối với nhiều người đam mê hộp mù, dựng lên một bức tường búp bê chỉ là khởi đầu của “vòng tròn búp bê”. “Into the Pit” có đầy đủ các bạo chúa địa phương, những người chi 10.000 nhân dân tệ trong ba tháng và các ông chủ Kryptonite, những người chi tiêu hàng trăm ngàn trong hai năm.
Tuy nhiên, những người trẻ tuổi thích “đánh bạc cao” có những hộp mù kéo dài đến các khu vực bên ngoài vòng tròn búp bê.
Bạn có thể mua một hộp mù thú cưng đầy “bất ngờ” với giá chỉ 9,9 xu. Bạn có thể tưởng tượng nó không? Bạn có thể chỉ định ngẫu nhiên các loại vật nuôi khác nhau như mèo, chó, chuột đồng, thỏ và rùa … tại thời điểm “nền kinh tế hộp mù” đang bùng nổ, nhiều người trẻ chọn sở hữu thú cưng bằng cách mua hộp mù thú cưng.
Tuy nhiên, Unboxing không gây ngạc nhiên, nhưng sốc. Nhiều con mèo và chó gần như nằm ngoài tầm với, và chúng thậm chí đã chết. Gần đây, một hộp thú cưng mù xuất hiện ở Thành Đô, Tứ Xuyên. Các thương nhân thể hiện động vật sống cho người mua dưới danh nghĩa bán hộp mù. Hàng trăm chú mèo con và chó con đã được gửi qua thư đã được giải cứu bởi những người chăm sóc, và ZTO thể hiện xin lỗi vì điều này.
Tôi phải nói rằng chỉ có bạn không thể tưởng tượng được. Không có sản phẩm không thể đóng gói một cách mù quáng. Sự phổ biến của nền kinh tế Blind Box đã bước vào một kỷ nguyên mà mọi thứ có thể bị mù.
Mọi thứ đều có thể được đóng gói một cách mù quáng
Ngày nay, các hộp mù không còn giới hạn ở các sản phẩm Popmart hoặc Wanchao.
Ngoài hộp mù thú cưng kỳ quặc, “hộp mù vé máy bay” cũng rất phổ biến trong kỳ nghỉ ngày tháng Năm, thường xuyên trên các phương tiện truyền thông xã hội tìm kiếm nóng và trở thành trọng tâm của sự chú ý của truyền thông.
Hãy thực hiện kỳ nghỉ ngày tháng Năm, các nền tảng du lịch như Tongcheng Travel và Fliggy đã ra mắt các hộp mù cho vé máy bay 66-98 nhân dân tệ có thể được gọi là “giá xấu”. Trong khi đám đông ăn dưa trên Weibo vẫn đang thảo luận “Tại sao các hộp vé mù thu hút những người trẻ tuổi”, các nền tảng bán vé trực tuyến đã gây ra một lượng lớn giao thông.
Theo lối chơi mới này, người dùng có thể mua vé một chiều trong nước với sự khởi hành rõ ràng, điểm đến ngẫu nhiên và ngày ngẫu nhiên với giá dưới 100 nhân dân tệ. Những sản phẩm này đã bị chộp lấy bởi hàng chục triệu người ngay khi chúng được ra mắt trên các nền tảng chính và thậm chí khiến hệ thống bị tê liệt.
Khi các di tích văn hóa đáp ứng xu hướng khảo cổ, các hộp mù cũng xông vào các tia lửa khác nhau. Vào cuối năm ngoái, Bảo tàng Hà Nam đã ra mắt “Hộp mù khảo cổ” trong số những người nổi tiếng trực tuyến, thu hút rất nhiều sự chú ý.. Nó được đặt tên là “Kho báu bị mất” và được phân loại là “huyền thoại”, “sử thi” và “huyền thoại”. Sự khan hiếm của “kho báu” có thể được đào ở các cấp độ khác nhau là khác nhau.
Để khôi phục quá trình khai quật khảo cổ, “khối đất” được bọc trong “kho báu” được trộn lẫn với đất ở núi Beimang ở thủ đô Luyang cổ đại, mang lại bí ẩn của ngôi mộ cổ. Hộp mù cũng đi kèm với một công cụ khoan khảo cổ “Lucyang Shovel”.
Ngoài ra, mô hình hộp mù phổ biến cũng đang được bắt chước bởi các thương hiệu mỹ phẩm ngày càng nhiều. Cho dù đó là trên Xiaohongshu trong nước, Weibo hay phương tiện truyền thông xã hội nước ngoài như Instagram, YouTube, v.v., các sản phẩm làm đẹp là một trong những loại phổ biến nhất.
Dần dần, thị trường hộp mù lan truyền từ lĩnh vực thời trang sang ngành công nghiệp làm đẹp. Các thương hiệu lớn đã ra mắt các hộp mù làm đẹp, từ đồng thương hiệu đến tự quảng cáo và dần dần mở ra thị trường hộp mù làm đẹp.
Ví dụ, ZA và Popmart, một công ty con của Shiseido, đã cùng ra mắt một loạt mỹ phẩm phiên bản giới hạn; Ponzi Amino Acid Mizu Facial Cleanser và Popmart Biqi Tian Series đã ra mắt một chất tẩy rửa mặt khớp.
Ngoài các hộp mù làm đẹp đơn giản, Boxycharm, được ra mắt vào đầu năm 2014, đã đưa các hộp mù làm đẹp lên một cấp độ mới. Nếu người dùng đăng ký hộp mù của Boxycharm, họ sẽ nhận được một hộp nhỏ màu đen có kích thước bằng iPadpro vào tháng tới, chứa cả sản phẩm làm đẹp và các sản phẩm chăm sóc da.
Không chỉ mỹ phẩm làm đẹp, mà ngay cả các hộp đồ uống mù đều là cơn thịnh nộ. Ngay từ năm 2007, một công ty đồ uống Singapore đã ra mắt hai loại đồ uống có ga và không carbon, với nhiều hương vị khác nhau có tên là “bất cứ thứ gì” và “bất kỳ” nào, điều này đã gây ra sự vội vàng để mua. Đối với hương vị bạn mua, nó phụ thuộc hoàn toàn vào may mắn.
Bây giờ không chỉ có hộp mù cho đồ uống, mà còn là các hộp mù cho rau. Chỉ bằng cách mở “hộp mù mới”, bạn mới biết nên ăn lươn hay hàu cho bữa tối; Ngoài ra còn có các hộp mù thịt bò, hộp mù thịt lợn, hộp mù cá và hộp mù nồi nóng, giải quyết hoàn toàn vấn đề “những người trẻ tuổi bối rối về những gì nên ăn ngày nay”.
Là sản phẩm văn phòng phẩm gần nhất với những người trẻ tuổi nhất, nó tự nhiên là người vận chuyển tốt nhất cho các hộp mù. Ngay từ năm ngoái, văn phòng phẩm M & G đã lặng lẽ ra mắt các hộp mù văn phòng phẩm và hợp tác với một thương hiệu IP Bind Box Rolife khác để ra mắt loạt các hộp mù văn phòng phẩm chung của Nanci.
“Hộp mù văn phòng” được in bằng dòng chữ “Hộp bất ngờ”, “Hộp bí ẩn” và “Hộp may mắn” đã chiếm được trái tim của một nhóm học sinh tiểu học và trung học. Một số sinh viên mua văn phòng phẩm nhiều lần chỉ để được giấu, và một số sinh viên thậm chí còn có niềm vui khi ghé thăm các cửa hàng văn phòng phẩm đã trở thành “hộp mù văn phòng phẩm”.
Ngoài các đề cập ở trên, có nhiều loại sản phẩm hộp mù trên thị trường. Hộp mù đồ chơi, hộp mù thực vật, hộp mù sữa … chỉ bạn không thể tưởng tượng được, không có “mù”. Popmart, đã đạt được thành công lớn vì các hộp mù, có lẽ không thể tưởng tượng được rằng “nền kinh tế hộp mù” có khả năng phá vỡ vòng tròn tuyệt vời như vậy.
Hộp mù bên ngoài vòng tròn, vũ khí thương hiệu <. Cho dù đó là thương mại điện tử trực tuyến, cửa hàng bán lẻ ngoại tuyến hoặc siêu thị, hộp mù có thể được nhìn thấy ở khắp mọi nơi bằng cách tăng doanh số. "Hộp mù" tăng tốc phân hạch đã trở thành một phương pháp tiếp thị cho "những người nổi tiếng trực tuyến".
Bây giờ, Blind Box Marketing đã trở thành một trong những cách phổ biến của quà tặng đồ chơi IP và tiếp thị tương tác trực tuyến và ngoại tuyến.
Thương hiệu này quá chú ý để thu hút sự chú ý của những người trẻ tuổi. Cho dù đó là người nổi tiếng Internet Wang Zi, Người khổng lồ đồ chơi Lego, Chen Guang, Naixue, FamilyMart, Disney, Doraemon hoặc công nghệ khổng lồ Google, họ đã thực hiện tiếp thị hộp mù, tập trung vào hai từ khóa “mù” và “IP” để chiếm được trái tim của thế hệ trẻ.
Miễn là nó được đóng gói thành các hộp mù để bán, nó có thể kích thích mong muốn mua của người tiêu dùng và thậm chí tạo thành một vòng điểm tiêu thụ mới.
Theo “suy nghĩ hộp mù”, thương hiệu có thể mở rộng nhiều phương pháp tiếp thị mới lạ và độc đáo. Trong tiếp thị hộp mù hiện tại, sự kết hợp của hình ảnh IP mà người tiêu dùng yêu thích và các trò chơi hộp mù đã tăng cường đáng kể sự hấp dẫn của các hộp mù và kích thích mong muốn mua của người tiêu dùng.
Ví dụ, Chen Guang Văn phòng phẩm Liên Hợp Quốc theo phong cách IP “Nanci Nanxi” đã ra mắt hộp bút chì mù hệ thống chữa bệnh theo phong cách quốc gia đầu tiên cho Nanci Nanxi. Sản phẩm cấu hình mạnh mẽ này với cả ngoại hình, sức mạnh và niềm vui đã khơi dậy các cuộc thảo luận sôi nổi giữa người tiêu dùng ngay khi nó được đưa ra!
Naixue cũng đã ra mắt hộp phun nước hoa năm mới Ruishou năm ngoái. Thiết kế hộp mù và bao bì bí mật làm cho quá trình mua hàng đầy bất ngờ chưa biết. Đây không phải là lần đầu tiên Naixue bắt đầu tiếp thị hộp mù. Ngay từ tháng 7 năm 2019, cốc sứ & tấm sứ Cupseum Cat Cat mà phiên bản giới hạn Naixue đã được bán trong các hộp mù.
McDonald “Meow Meow Meow Potato Clip” Hộp mù giới hạn của McDonald ở Trung Quốc. Các công cụ để ăn khoai tây chiên được thiết kế để trở thành móng vuốt mèo dễ thương. Mặc dù giá của một sản phẩm duy nhất lên tới 59 nhân dân tệ, nhưng nhiều người tiêu dùng vẫn mua nó.
Thành phố Cấm Taobao đã ra mắt lô hộp mù đầu tiên, cụ thể là “Forbidden City Cat Xiangrui Series Box”, một bộ gồm 12 mô hình ngẫu nhiên và hai mô hình ẩn, bao gồm hình dạng của các con thú thần thánh truyền thống và các hiện vật như Tianma, Xác suất ẩn mô hình là 1%. Việc bán hàng vẫn đang hài lòng.
Ngoài ra, các thương hiệu có thể mang đến cho người dùng cảm giác “xổ số hộp mù” thông qua các cài đặt trải nghiệm sản phẩm khác nhau. Thương hiệu Kem đánh răng Shuke cũng đã ra mắt “Kem đánh răng bảy ngày”, mang đến cho người dùng những trải nghiệm tâm trạng khác nhau thông qua các thiết kế bao bì và thiết kế sản phẩm khác nhau, và tập trung vào việc có tâm trạng khác nhau mỗi ngày, bảy ngày một tuần. Bởi vì mùi kem đánh răng là không thể đoán trước được trước khi sử dụng, nó tạo ra một trải nghiệm tâm lý tương tự như một hộp mù.
Bản chất của tiếp thị hộp mù là để nhận ra sự kéo của tâm trí người dùng, liên quan chặt chẽ đến các đặc điểm của chính hộp mù, trong đó không rõ là chìa khóa. Tiếp thị hộp mù là sử dụng sự không xác định và không chắc chắn của các hộp mù để thu hút sự tò mò của người dùng, từ đó truyền cảm hứng cho việc khám phá của người dùng.Mong muốn kích thích tiêu dùng của họ.
Ngoài ra, sự không chắc chắn của cảm giác tăng có thể làm tăng đáng kể khả năng mua lại và tiêu thụ của người dùng.
Dưới sự kích thích ba lần của cơ chế nghiện + tiếp thị đói + sự thoải mái xã hội, người dùng đã đề cập từ cấp độ tâm lý đến cuộc sống thực đến cấp độ vòng tròn xã hội, tạo ra một mô hình tiếp thị tự do cá nhân hoàn toàn mới.
Tiếp thị hộp mù cũng là một phương pháp tiếp thị được chơi game. Cài đặt cơ chế trò chơi này mang lại cho người tiêu dùng cảm giác “nghiện”. Ngoài ra, giá trị của các hộp mù vượt xa giá bán, người tiêu dùng có xu hướng mong đợi thành công.
Không khó để thấy rằng “điểm nghiện” của tiếp thị hộp mù nằm trong việc thiết kế một cơ chế phản hồi thu nhập không chắc chắn, có thể cho phép người dùng phát triển tâm lý con bạc và trở nên phụ thuộc và bị ám ảnh bởi việc mua hộp mù.
Các hộp mù khiến những người trẻ tuổi nghiện cũng khiến các thương hiệu nghiện.
Những người trẻ tuổi thích hộp mù
Có một dòng trong phim “Forrest Gump”: “Cuộc sống giống như một hộp sô cô la, bạn sẽ không bao giờ biết bạn sẽ nhận được những gì bạn sẽ bị mù. Một số người hạnh phúc, trong khi những người khác cảm thấy tiếc cho nó.
Ngay khi bạn vào hộp mù, nó sâu như biển. Đánh giá từ khái niệm thiết kế của loạt sản phẩm, người bán cũng sử dụng “hiệu ứng Diderot” khi bán các hộp mù, nghĩa là hiệu ứng phù hợp. Khi một người có được thứ gì đó, trạng thái tinh thần của anh ta tương đối ổn định trước khi anh ta nhận được một cái gì đó, nhưng sau khi nhận được nó, anh ta trở nên không hài lòng.
Zhou đã viết trong Nietzsche: Tại bước ngoặt của thế kỷ: Cô đơn là một tâm hồn đáng để hiểu, nhưng không thể có được. Đây là bi thảm; Sự nhàm chán là trái tim trống rỗng không thể tìm thấy niềm vui, nó là hài hước; Sự cô đơn đang tìm kiếm sự ấm áp của những người bình thường, nhưng điều đó là không thể đạt được. Nó là trung tính.
Các hộp mù cho những người trẻ tuổi cung cấp một tàu sân bay như vậy để giảm bớt sự cô đơn.
Người lớn và trẻ em thường chỉ cách một hộp mù. Những người trẻ tuổi mở ra những bất ngờ bất ngờ trong cuộc sống từ hộp mù. Niềm vui của những tấm thiệp vẽ khi tôi còn là một đứa trẻ tiếp tục cho đến khi tôi lớn lên. Những gì chúng tôi thích đã thay đổi, nhưng những gì vẫn không thay đổi là sự ngây thơ như trẻ con.
Cảm giác của khoảnh khắc khi hộp mù được mở là một trải nghiệm hiếm có trong cuộc sống trưởng thành.
Đối với nhiều người trẻ thế hệ mới, lấy một hộp mù để đi cùng và sử dụng anh chàng nhỏ bé dễ thương này để đi cùng cuộc sống của họ chính xác là cách họ tận hưởng phần thưởng tâm linh.
Khi ý thức về sự hài lòng, xã hội và sự hiện diện của những người trẻ tuổi tạo thành một ý thức tập thể được công nhận lẫn nhau, ý thức tập thể này trở thành “giá trị cảm xúc” của thời đại. Hộp mù gắn liền với ảnh hưởng mạnh mẽ của thương hiệu thậm chí còn đóng băng hơn trên bánh, biến hộp mù thành một phức tạp của “không bao giờ quên, phải có một phản ứng”, khuấy động sự tiêu thụ và thần kinh cảm xúc của thế hệ trẻ.
Ví dụ, Molly của Popmart không còn là một xu hướng mới đối với nhiều người trẻ tuổiĐồ chơi là duy trì tinh thần của họ. Nhiều người chơi đã được nuôi dưỡng khi họ còn nhỏ. Khi bạn hạnh phúc, có một hộp mù để đi cùng bạn. Khi bạn đang khóc, có một hộp mù để điền vào phòng. Khi bạn ở nhà, có một hộp mù đang chờ để trở lại. Một cuộc sống với một hộp mù là một cuộc sống hạnh phúc nhưng không cô đơn.
Đặc biệt, các hộp mù đồ chơi IP cũng có thể được hiển thị và giao dịch trong các vòng tròn cụ thể, sẽ tạo thành một cách xã hội mới và văn hóa vòng tròn dựa trên các hộp mù. Người chơi đang trở thành tiền tệ xã hội mới cho những người trẻ tuổi.
Authentic, sự phổ biến của các hộp mù không chỉ là thành công của chiến lược tiếp thị, mà còn là một chiến thắng tuyệt vời cho chủ nghĩa tiêu dùng. Đằng sau những người mua hàng điên rồ, tất nhiên có một xúc tác về cảm xúc, nhưng đó là một sự theo đuổi rất khó để từ chối sau khi “vào hố”.
Nó có thể hiểu được để có được hạnh phúc bằng cách mua các hộp mù, nhưng tất cả tiêu dùng phải duy trì một tư duy hợp lý, ít nhất nó phụ thuộc vào sức mua của bạn. Bạn nên biết rằng các hộp có thể được mua do nhầm lẫn, nhưng không phải bởi suy nghĩ.
Vì vậy, cho dù đó là một thương hiệu hay một cá nhân tham gia sâu vào các hộp mù, nên hiểu rằng ngay cả khi mọi thứ có thể là hộp mù, hộp mù không thể giải quyết tất cả các vấn đề, cho dù đó là một thương hiệu hay cá nhân.
Trích dẫn của bài viết này:
1. Viện nghiên cứu tiếp thị thương hiệu: GRASP BLIND Box Marketing, các thương hiệu khuấy động các dây thần kinh tiêu dùng của thế hệ trẻ
2. Moby Dick đi nước ngoài: Có phải ở nước ngoài là một hộp mù cho mọi thứ không? Global Magic Blind Stock
3. Ranwei: Thật bất ngờ, các hộp mù đã trở thành ngôi sao hàng đầu
