Những “Sparks” khác có thể tạo ra các thương hiệu? Lần này, một câu trả lời mới đã được tìm thấy từ trường hợp bán lẻ mới của Meiyijia + China Resources Bia tuyết ra mắt bia Hongjue.
“Đằng sau sự ra mắt của bia Hongjue ở Trung Quốc
Hãy nói về nền tảng của bia Hongjue.
Bia Hongjue được thành lập bởi hai người bạn Hà Lan vào năm 1870 Thế giới. <.
Từ quan điểm của thương hiệu Trung Quốc Tài nguyên Bia và nhà bán lẻ Meiyijia, chúng tôi tập trung vào việc sắp xếp sự phát triển chiến lược của cả hai bên.
Từ quan điểm của thương hiệu Trung Quốc Tài nguyên Bia Snow và nhà bán lẻ Meiyijia, chúng tôi tập trung vào việc sắp xếp sự phát triển chiến lược của cả hai bên.
Từ quan điểm của thương hiệu Trung Quốc Tài nguyên Bia tuyết:
Bia Hongjue vào Trung Quốc cho thấy sự bố trí và tham vọng của Bia tuyết tài nguyên Trung Quốc nhắm vào thị trường cao cấp.
Bạn nên biết rằng thị trường bia của Trung Quốc là lớn nhất thế giới, chiếm 25% mức tiêu thụ của thế giới. Nếu được tính toán với tốc độ tăng trưởng kép hàng năm khoảng 5%, ước tính vào năm 2023, quy mô thị trường của ngành bia Trung Quốc sẽ đạt tới 168,5 tỷ nhân dân tệ. Các thương hiệu quốc tế là một con chip thương lượng quan trọng cho tài nguyên của Trung Quốc Bia tuyết để cạnh tranh trong thị trường trong nước.
Chúng tôi biết rằng Trung Quốc Resources Bia Snow đã xây dựng một nhóm kết hợp thương hiệu kép “4+4”, cụ thể là, Brave World Superx và Mars Green Bốn thương hiệu Trung Quốc, sự khéo léo và sáng tạo, và bốn thương hiệu quốc tế, bao gồm Heineken, Hongjue và Sur. Đánh giá từ hiệu suất hiện tại, nó có thể được cho là khá hài lòng.
Theo hiệu suất của bia tài nguyên Trung Quốc vào năm 2020, Bia tuyết tài nguyên Trung Quốc tốt hơn so với cấp ngành. Năm 2020, Đơn vị bán hàng của Trung Quốc Tài nguyên Bia tuyết sẽ tăng tổng thể. XI cho thấy một xu hướng tăng trưởng nhanh chóng, duy trì sự tăng trưởng hai con số. Điều này cũng mang lại cho Trung Quốc Tài nguyên Bia Bia niềm tin để đẩy nhanh danh sách các thương hiệu quốc tế, Bia Hongjue là một kiệt tác khác.
Từ quan điểm của nhà bán lẻ Meiyijia:
Kênh là chìa khóa cho Bia Hongjue mở nhanh thị trường. Meiyijia, nơi có nền tảng hợp tác lâu dài, tự nhiên là lực lượng chính.
Người ta hiểu rằng Meiyijia được thành lập vào năm 1997. Kể từ đó, nó đã tham gia sâu vào thị trường Delta và Quảng Đông Pearl River, và đã mở rộng cho cả nước vào năm 2014. Nó đạt được hoạt động nhanh chóng với mô hình nhượng quyền của mình. Sau 24 năm phát triển, Meiyijia hiện có hơn 23.000 cửa hàng+và các cửa hàng ngoại tuyến phục vụ hơn 150 triệu khách hàng mỗi tháng. Đây là doanh nghiệp thương hiệu hàng đầu của các cửa hàng tiện lợi ở Trung Quốc.
Theo 100 cửa hàng tiện lợi hàng đầu ở Trung Quốc được phát hành trước đây bởi CCFA, Meiyijia đứng thứ hai.
Các cửa hàng tiện lợi là một phần quan trọng của mô hình kinh doanh cộng đồng và vẫn còn rất nhiều mức tăng trên thị trường. Dữ liệu cho thấy các cửa hàng tiện lợi có mức tăng trưởng ít nhất 120%, với thang đo tăng trưởng hơn 500 tỷ nhân dân tệ. Meiyijia cũng đang tăng tốc và đi trước trong việc tăng cường bố trí thị trường và xây dựng kỹ thuật số. Mục tiêu của giai đoạn tiếp theo là vượt quá 30.000 cửa hàng.
Đối với bia Hongjue, với sự giúp đỡ của bố cục toàn cảnh và kênh omni của Meiyijia, nó có thể nhanh chóng tiếp cận nhóm người tiêu dùng chính xác và đạt được doanh số. Meiyijia cũng có thể chiếm các nhóm tiêu dùng trẻ hơn thông qua các thương hiệu quốc tế và tăng cường độ dính của người dùng.
Đánh giá kinh doanh bán lẻ tin rằng theo làn sóng bán lẻ mới, mối quan hệ giữa con người và bãi hàng hóa đang được xây dựng lại. Các thương hiệu và nhà bán lẻ cần tích hợp sâu trong mô hình hợp tác của họ. Từ mối quan hệ lưu thông hàng hóa duy nhất trong quá khứ, nó đã biến thành một sự cộng sinh dựa trên nhu cầu của người tiêu dùng. Sự ra mắt chung của bia Hongjue của Meiyijia và Trung Quốc Tài nguyên Bia tuyết là một trường hợp điển hình.
“Giải thích về ý nghĩa chiến lược đằng sau Meiyijia + Trung Quốc Tài nguyên Bia tuyết? và Bia Snow tài nguyên Trung Quốc đều tập trung vào chiến lược.
Đầu tiên, tiêu thụ cao cấp. Bia đang bắt đầu phát triển từ 80 sự chuyển đổi sang thế hệ sau thập niên 90, đặc biệt là sự gia tăng của 260 triệu người tiêu thụ Z thế hệ. Mối quan hệ giữa bia và con người đã trải qua những thay đổi cơ bản và sức mạnh ra quyết định đã được chuyển giao. Trong quá khứ, các công ty bia đã quyết định, nhưng bây giờ người tiêu dùng đã quyết định.
Để thu hẹp khoảng cách với người tiêu dùng trẻ tuổi, Trung Quốc Tài nguyên Bia tuyết cũng đã thực hiện nhiều hành động tiếp thị, chẳng hạn như thực hiện tiếp thị liên kết đầy đủ IP như “Đây là Dance Dance 3” và “Chơi anh hùng 2”, cũng như tiếp thị chủ đề phù hợp với những người trẻ tuổi.
>
Khách hàng của Meiyijia, chủ yếu là người tiêu dùng trẻ. Chúng tôi biết rằng tỷ lệ người tiêu dùng của Meiyijia từ 80, 90 và 00 thành viên đã vượt quá 90%. Hơn 30% là người tiêu dùng gen Z.
“Trước đây, chúng tôi có thể tập trung nhiều hơn vào việc quảng bá sản phẩm, nhưng với sự gia tăng của vòng tròn thế hệ Z và nâng cấp tiêu dùng mới, chúng tôi sẽ nghiên cứu cẩn thận cách ‘chơi’ nhóm người tiêu dùng này.” Một người có liên quan phụ trách Meiyijia nói rằng Meiyijia đang tích cực khám phá sự trẻ hóa của thương hiệu.
Có thể nói rằng tiêu thụ bia và lưu lượng khách hàng của cửa hàng tiện lợi bị chi phối bởi những người trẻ tuổi. Meiyijia và Trung Quốc Tài nguyên Bia tuyết rất nhất quán trong việc nhắm mục tiêu các nhóm người tiêu dùng và các chiến lược chiến lược.
2. Hình thành một lực lượng chung trong thương hiệu, giao thông, tiếp thị, trải nghiệm cảnh, v.v., tích hợp chuyên sâu sẽ làm tăng độ dính của người tiêu dùng đối với các thương hiệu và kênh.
Ở cấp độ thương hiệu, cả hai bên đều có hiệu ứng thương hiệu hàng đầu. Trung Quốc Resources Snow Bia đã xây dựng một ma trận thương hiệu cao cấp của “Thương hiệu Trung Quốc + Thương hiệu quốc tế”, đã hoạt động tốt về mức độ phổ biến và danh tiếng. Là một thương hiệu kênh cửa hàng tiện lợi, Meiyijia có hiệu ứng chồng chất ở cấp độ thương hiệu.
Ở cấp độ giao thông, các thương hiệu và nhà bán lẻ giao tiếp với nhau để thúc đẩy mua lại. Ngoài các cửa hàng ngoại tuyến, Meiyijia còn có 23 triệu người dùng ngoại tuyến, trong đó có hơn 7 triệu thành viên dịch vụ chuyên sâu và hơn 1 triệu thành viên hoạt động hàng ngày. Những lưu lượng truy cập này có thể làm tăng tỷ lệ mua lại tài nguyên của Trung Quốc Bia tuyết thông qua tiếp thị.
Thứ ba, số hóa phải mở ra toàn bộ chuỗi giá trị. Trong chuỗi giá trị B2B2C, cái nhìn sâu sắc kịp thời về nhu cầu của người tiêu dùng và hình thành các phản ứng nhanh chóng và ra quyết định.
Meiyijia và Trung Quốc Tài nguyên Bia tuyết đã đầu tư rất nhiều vào xây dựng kỹ thuật số. Ví dụ, Meiyijia đã xây dựng một nền tảng và công cụ kỹ thuật số có thể nuôi dưỡng các sản phẩm mới và phát triển các danh mục sáng tạo dựa trên những hiểu biết dữ liệu. Nó có thể hiểu kịp thời một số thay đổi trong nhu cầu của người tiêu dùng và thúc đẩy nội dung liên quan chính xác hơn. Đồng thời, hơn 20 kênh trực tuyến và ngoại tuyến được tích hợp để tích hợp các kênh liên lạc của khách hàng trước, giữa và sau khi nhập cửa hàng cho các thương hiệu.
Zhang, chủ tịch của Meiyijia, trước đây đã tuyên bố rằng Meiyijia sẽ chuyển đổi từ nhà cung cấp dịch vụ kênh thành nhà cung cấp dịch vụ. Cốt lõi là xây dựng ba nền tảng dịch vụ thông minh: nền tảng dữ liệu chuỗi cung ứng, nền tảng quản lý thông minh và nền tảng tiếp thị chính xác thành viên.
“Đánh giá kinh doanh bán lẻ” tin rằng việc số hóa con người và bãi hàng hóa là ưu tiên hàng đầu. Đối với các thương hiệu và nhà bán lẻ, cơ chế phản hồi nhanh C2B sẽ được hình thành trong tương lai.
“Mô hình bán lẻ mới” Evolution “
Mô hình bán lẻ mới được tạo bởi Meiyijia + China Resources Bia Snow? Lấy bia Hongjue làm ví dụ, phân tích qua bốn điểm chính. Báo cáo Chỉ số thịnh vượng “Được công bố bởi CFAA cho thấy cuộc khảo sát cho thấy 85,2% cửa hàng có kế hoạch tiến hành kinh doanh đặt hàng trực tuyến; 67,4% cửa hàng có kế hoạch cố gắng tiến hành kinh doanh giao hàng từ cửa đến cửa;Với sự phát triển nhanh chóng của việc giao hàng tức thời, bán kính bán hàng của các cửa hàng tiện lợi đã được mở rộng hơn nữa. Ví dụ, chúng tôi thấy rằng một số cửa hàng ở Meiyijia có thể bao gồm một phạm vi 10 km.
(Nguồn: Nghiên cứu của Nelson)
Hiện tại, Meiyijia đã kết nối với các kênh trực tuyến như Takeaway, Ele.me và JD.com. Sự xuất hiện của com. Chúng tôi đã có một kinh nghiệm. Chúng tôi tìm thấy một cửa hàng tiện lợi Meiyijia gần đó ở Meituan, đặt mua bia Hongjue và giao nó đến nhà của chúng tôi trong 30 phút. Nếu bạn cần mua toàn bộ hộp, bạn cũng có thể đặt qua mua nhóm Meiyijia và bạn có thể nhận hàng từ cửa hàng Meiyijia gần nhất để đạt được sự kết hợp giữa các kịch bản trực tuyến và ngoại tuyến.
Từ khóa 2: Thương mại điện tử trực tiếp, mở cửa sổ bán hàng mới.
Theo “Báo cáo sự hài lòng về nguồn cung cấp nguồn cung cấp không có nguồn cung cấp nhanh”, Taobao Live, Tiktok Live và AautoquiickerLive là những nền tảng mà các công ty sản phẩm tiêu dùng chuyển động nhanh được công nhận bởi các công ty sản phẩm tiêu dùng nhanh.
Báo cáo của Nilson cũng chỉ ra rằng việc bán hàng tiêu dùng chuyển động nhanh trong kênh thương mại điện tử trực tiếp vào năm 2020 dự kiến sẽ vượt quá 58 tỷ nhân dân tệ, và ngày càng nhiều thương hiệu hàng tiêu dùng chuyển động nhanh hơn sử dụng trực tiếp và KOL trong tiếp thị.
Trung Quốc Tài nguyên Bia tuyết đã thực hiện rất nhiều thương mại điện tử trực tiếp trước đó và đã đạt được kết quả tốt. Tại cuộc họp ra mắt, một phòng phát sóng trực tiếp đã được thiết lập để bán hàng tại chỗ và người nổi tiếng internet V “Cuộc nói chuyện của Ansen” đã được mời đến phòng phát sóng trực tiếp Meiyijia, chuyển doanh số từ ngoại tuyến sang trực tuyến, mở cửa sổ bán hàng mới.
Trong tương lai, thương mại điện tử trực tiếp sẽ trở thành hành động chung bình thường của tài nguyên Snow tài nguyên Trung Quốc và Meiyijia.
Từ khóa 3: Tiếp thị xã hội, tập trung vào việc trồng và tiêu thụ cỏ.
Chúng tôi đã học được một dữ liệu trước 76,6% của các sản phẩm “sau 95/00s” sẽ được “cỏ trồng” được đề xuất bởi những người nổi tiếng trực tuyến (tỷ lệ sau thập niên 90 cũng vượt quá 70%). Họ là một “thế hệ trồng cỏ” điển hình và 18,8% người chọn mua trực tiếp sau khi nhận được đủ các khuyến nghị của blogger đáng tin cậy.
Tiếp thị xã hội là một cách mạnh mẽ để các thương hiệu tiếp cận người tiêu dùng. Ví dụ, Trung Quốc Resources Bia Snow trước đây đã mời một số lượng lớn những người nổi tiếng trực tuyến, Kols và các chuyên gia Xiaohongshu kiểm tra tại Meiyijia, sử dụng khả năng phổ biến lưu lượng truy cập miền tư nhân để ảnh hưởng đến nhiều người dùng hơn và nhận ra việc kiếm tiền.
Các cửa hàng thúc đẩy người tiêu dùng trở thành thành viên trực tuyến. Các thành viên có thể tiêu thụ thêm trực tuyến hoặc nhận thông tin sự kiện, sau đó đến cửa hàng để tiêu thụ, v.v., tạo thành một vòng lặp kín của các liên kết tiêu thụ.
Từ khóa 4: Phong cảnh + kinh nghiệm, có thể cải thiện độ dính lưu lượng và tiêu thụ.
Khi nâng cấp tiêu dùng, ngoại tuyến đã bắt đầu chuyển đổi từ một kịch bản giao dịch đơn giản sang một kịch bản trải nghiệm. Lấy cửa hàng tiện lợi của chúng tôi làm ví dụ. Bây giờ, các thương hiệu cửa hàng tiện lợi ở cả trong nước và Nhật Bản chú ý nhiều hơn đến thời gian lưu trú và tỷ lệ mua lại của người tiêu dùng. Nâng cấp cảnh đã trở thành một phần quan trọng.
Trung Quốc Tài nguyên Bia tuyết là một thiết bị chỉnh sửa IP độc đáo cho Meiyijia – Xiao Khai Bar. Chúng tôi có một số lợi ích. Một là nó là một IP độc đáo thu hút người tiêu dùng trẻ; 2. Nó có thể kéo dài thời gian tiêu thụ của người tiêu dùng một cách hiệu quả, thúc đẩy doanh số của các mặt hàng khác và tăng đơn giá của cá nhân người tiêu dùng; 3.Sự cải thiện kép của thương hiệu sản phẩm và ảnh hưởng thương hiệu kênh.
Chúng tôi đã học được rằng Meiyijia cũng tiến hành thăm dò tiếp thị xuyên biên giới cho các nhóm người tiêu dùng trẻ, liên tục kết hợp trải nghiệm cảnh. Ví dụ, xác định chính xác các nhóm người tiêu dùng, lấy Hanfu và National Style làm chủ đề và kết hợp văn hóa truyền thống Trung Quốc với các cảnh cửa hàng tiện lợi. , thu hút người tiêu dùng để đăng ký vào cửa hàng.
Tóm lại, trong cửa hàng + giao hàng tận nhà, thương mại điện tử trực tiếp, tiếp thị xã hội, cảnh + kinh nghiệm là bốn chìa khóa của 2C trong mô hình bán lẻ mới của Meiyijia + China Resources Bia Snow Bia, dựa trên chuỗi cung ứng, sản phẩm, hoạt động và số hóa.
“Suy nghĩ lâu dài
Meiyijia + Cr Snow Bia, một chuẩn mực bán lẻ mới cho thương hiệu và nhà bán lẻ, sẽ thúc đẩy nhiều sự hợp tác hơn và thay đổi trong ngành công nghiệp hàng tiêu dùng. Giao hàng rõ ràng, v.v … Các thương hiệu và nhà bán lẻ đạt được bán lẻ gần trang web cho hàng ngàn cửa hàng và hàng ngàn người thông qua những hiểu biết thời gian thực.
