shuidie được liệt kê!
Cổ phiếu từ thiện Internet đầu tiên đã được sinh ra!
Từ buổi ra mắt chính thức vào năm 2016 đến danh sách vào tháng 5 năm 2021, chỉ mất 5 năm để đến Shuidichou và tổng cộng 250 triệu người đã liên kết với nó trong giai đoạn này. Tất cả các cư dân mạng ở Cộng hòa đã nghe nói về cái tên nước thả.
Tuy nhiên, con đường để ra mắt các giọt nước đi kèm với hoa và vỗ tay, và tranh cãi và khét tiếng không thể thoát ra được. Hôm nay, hãy để khám phá ra con đường tăng trưởng của thương hiệu từ thiện Internet đầu tiên của nhóm.
Từ thiện chí đến kinh doanh
Bố cục tiếp thị “từ thiện” của Shuidichoke
Shuidibao.
Năm 2016, doanh nghiệp đầu tiên của Shuidi Fund đã được ra mắt. Theo biểu ngữ của “Một người bị bệnh, mọi người sẽ chia sẻ cùng một phân phối”, một nhóm quỹ tương hỗ được thành lập bằng cách tính phí cho người tham gia một số lượng quỹ phòng chống rủi ro nhất định. Mỗi người dùng trả phí đều có thể có được một quỹ y tế thông qua nhóm quỹ với giá lên tới 300.000 nhân dân tệ khi phải đối mặt với một căn bệnh lớn.
Quá lâu sau đó, quỹ thả nước nổi tiếng bắt đầu xuất hiện. Thông tin về bệnh nhân mắc các bệnh lớn sẽ được công bố cho công chúng sau khi được xem xét bởi nền tảng và chi phí y tế của bệnh nhân sẽ được nêu ra dưới dạng gây quỹ cộng đồng xã hội.
So với nhiều nền tảng gây quỹ cộng đồng tại thời điểm đó, mặc dù họ cũng cam kết từ thiện, họ cũng tính phí cao. Shuidichou đã thu hút một làn sóng lớn sự chú ý giao thông dưới biểu ngữ “0 phí”, và những câu chuyện có thật của ngày càng nhiều bệnh nhân tiếp tục được tổ chức ở Shuidichou.
Vì vậy, thông qua các câu chuyện phúc lợi công cộng liên tục, danh tiếng tốt của Didicho đã tăng lên từng bước; Từ góc độ tiếp thị, đằng sau trang gây quỹ cộng đồng giống như một cỗ máy bán hàng tự nhiên, cho phép thương hiệu thu thập sự cảm thông của công chúng với tiếp thị câu chuyện thực sự, từ đó đạt được lưu lượng truy cập và đạt được mục đích hỗ trợ phúc lợi công cộng.
Hãy để các nhà tài trợ giải quyết thành công vấn đề nan giải. Đây là liên kết hoạt động hoàn chỉnh của hầu hết các tổ chức phúc lợi công cộng, tất nhiên, không bao gồm Shuidichou.
Với sự tích lũy ban đầu của viện trợ lẫn nhau, sự khuếch đại của khối lượng nước rơi và kết xuất câu chuyện thực, danh tiếng thương hiệu của nước và lưu lượng người dùng đã được cải thiện rất nhiều. Dưới sự xói mòn của vô số trường hợp thực tế, nhận thức về rủi ro và bệnh tật của người dùng đã được tăng cường hơn nữa. Tại thời điểm này, thương hiệu đã ra mắt bảo hiểm nhỏ giọt nước giống nhưNó là một giải pháp hiệu quả được tạo ra cho người dùng với sự chu đáo.
đơn thuốc dài và giá thấp, trái ngược hoàn toàn với hàng chục ngàn nhân dân tệ trong ngành bảo hiểm truyền thống. Được thúc đẩy bởi danh tiếng tốt được tạo ra bởi các giọt nước, nó ở giữa các điểm đau của người dùng.
Khi bạn nghĩ rằng đây là một chút mở rộng của nguyên nhân từ thiện của thương hiệu, bạn đã rất sai. Bản cáo bạch cho danh sách này cho thấy rằng Aid Aid và lợi nhuận của Shuidichou về cơ bản là bằng không, và 90% doanh thu của thương hiệu đến từ hoa hồng bán hàng bảo hiểm.
Nói cách khác, từ thiện chỉ là một viên đạn rỗng cho Shuidichou. Sau nỗ lực hoài nghi, bảo hiểm bán hàng là khía cạnh mà thương hiệu luôn được cam kết. Các thương hiệu chỉ sử dụng từ thiện như một mánh lới quảng cáo để kinh doanh và lợi nhuận vốn cốt lõi của họ chưa bao giờ thay đổi.
Giành được phần thưởng của các vòng tròn xã hội trẻ
Nó cũng bị ô nhục trực tuyến
Từ thông tin được phát hành bởi Shui Diqi, thế hệ trẻ đang trở thành người thực hành cốt lõi của phúc lợi công khai. Nước và đất trong vỏ bọc của phúc lợi công cộng tự nhiên hiểu chìa khóa cho các vị trí xã hội trẻ.
Sự gia tăng liên tục trong danh tiếng công cộng của Shuidi phần lớn có nghĩa là thông tin gây quỹ cộng đồng đã được đặt vào đúng vị trí. Trong các lĩnh vực tư nhân như khoảnh khắc và Weibo, các lợi thế giao tiếp của kỷ nguyên Internet đã được tối đa hóa. Thông qua trại khái niệm phúc lợi công cộng, một chuỗi truyền thông mạng lớn đã được dệt, do đó nhanh chóng giành được sự ủng hộ của công chúng.
Nhưng có lẽ đó là điều tôi không bao giờ mong đợi rằng liên kết truyền thông Internet, ban đầu là lợi thế của thương hiệu, cũng sẽ trở thành cầu chì lớn nhất cho các thương hiệu công khai và tìm kiếm sự bảo vệ vốn.
Khuôn mặt thực sự của các giọt nước đã được tiết lộ dưới ma trận truyền thông đa phương tiện, dẫn đến thiệt hại nghiêm trọng cho danh tiếng của thương hiệu.
Internet là một thanh kiếm hai lưỡi. Các thương hiệu có thể xây dựng nhận thức cộng đồng theo ý muốn thông qua các liên kết kỹ thuật số khác nhau và công chúng có thể ngay lập tức phân biệt giữa tính xác thực thông qua internet toàn diện.
Đầu năm 2019, tin tức tiêu cực về Shuiditch bắt đầu thường xuyên bị lộ. Một video về các bệnh viện lớn trên khắp đất nước bị cuốn qua các tòa nhà, được chụp bởi nhiếp ảnh gia video Li Shui Diqi, ngay lập tức trở thành một cuộc tìm kiếm nóng trên Weibo.
Video nói rằng didi taxi từ một bệnh viện lớn ở hơn 40 thành phố trên cả nước gửi nhân viên bán hàng địa phương để thuyết phục bệnh nhân làm didi taxi dưới dạng các tòa nhà quét, thay vì mong muốn của chính bệnh nhân được tưởng tượng bởi công chúng, giống như một giao dịch kinh doanh có lợi nhuận.
Theo các nhà quảng bá địa phương, hoa hồng cho mỗi giao dịch rất hào phóng và nhiều người thậm chí còn kiếm được hơn 10.000 nhân dân tệ mỗi tháng. Tuy nhiên, đánh giá thông tin của gây quỹ cộng đồng có đầy đủ các lỗ hổng. Không chỉ số tiền được điền theo ý muốn, mà thông tin tài sản của người được giải cứu không được xem xét hoặc thậm chí được che giấu một cách cố ý. Sau khi gây quỹ cộng đồng thành công, các nhân viên sẽ thuận tiện thúc đẩy bảo hiểm y tế có liên quan cho người được giải cứu và tỷ lệ giao dịch sẽ tự nhiên được cải thiện rất nhiều.
Người phải có cho những người đương đại trong tình yêu
Một yếu tố quan trọng khác là các kẽ hở tiếp thị vòng kín được hướng dẫn bởi lợi ích kinh doanh thương hiệu hiện tại.
Sự phát triển nhanh chóng của các mạng đa phương tiện cũng đã mở rộng các xúc tu của phúc lợi công cộng đến một thế giới rộng lớn hơn ở một mức độ nhất định. Tuy nhiên, với sự xuất hiện của các nền tảng gây quỹ cộng đồng trên Internet như Shuidi, các vấn đề cũng phát sinh.
Tương tự, để đạt được mục đích nhận dạng của người dùng, các tiêu chuẩn đánh giá của nền tảng cho người trợ giúp cũng sẽ bị giảm tương ứng và được phản ánh ở khía cạnh quyến rũ của nền tảng là thông tin gây quỹ cộng đồng giả vô tận.
Trong số đó, sự gây quỹ cộng đồng triệu đô do diễn viên Câu lạc bộ Deyun Wu Hechen bắt đầu do xuất huyết não đã gây xôn xao. Một số cư dân mạng không chỉ tiết lộ rằng có nhà và xe hơi ở Bắc Kinh, mà còn bảo hiểm y tế cho các bệnh nghiêm trọng. Danh tính của các hộ gia đình nghèo có hàng triệu người được viết trên đó, điều này thực sự khiến mọi người nghi ngờ tính xác thực của sự gây quỹ cộng đồng này.
Điều đáng nói hơn là trong hàng chục ngày sau vụ việc trước đó, tin tức về những người phụ nữ thể hiện sự giàu có của họ trong Hàng Châu lừa đảo, việc quyên góp lại đầy tin tức. Những người phụ nữ giàu có lái xe hơi sang trọng và mang theo những chiếc túi thương hiệu nổi tiếng trên khắp thế giới đang quyên góp tiền cho việc đối xử gây quỹ cộng đồng của cha họ. Vụ lừa đảo quyên góp thực sự một lần nữa phá vỡ tín dụng của Shuidichou.
Một lời xin lỗi phù phiếm, nhiều chỉnh sửa là không hiệu quả, và tưởng tượng cuối cùng về những người nổi lên những giọt nước bị sụp đổ khi sự cảm thông công khai được sử dụng nhiều lần.
Cảm hứng của tổ chức từ thiện trên Internet
Thật vậy, nếu một thương hiệu muốn tồn tại, các lợi ích thương mại cần thiết, như ánh nắng mặt trời, khí trống và nước, là nhu yếu phẩm, ngay cả đối với các thương hiệu được định hướng theo hướng từ thiện.
và công chúng không từ chối bố cục thương mại của các thương hiệu xuất hiện trong một hình ảnh phúc lợi công cộng. Tuy nhiên, các thương hiệu trong các lĩnh vực liên quan cần phải rõ ràng. Trong tiếp thị, cho dù lợi ích thống trị phúc lợi công cộng hoặc phúc lợi công cộng thống trị lợi ích là một khái niệm hoàn toàn khác.
Số tiền gây quỹ 30 tỷ mà nước rơi vào công chúng là đủ để chứng minh rằng tốc độ thương hiệu trong phúc lợi công cộng thực sự rõ ràng đối với tất cả mọi người, và vô số gia đình đã có được cuộc sống mới. Nhưng điều mà công chúng không thể nhận ra là từ thiện đã trở thành một công cụ cho các thương hiệu để có được lợi ích thương mại dưới biểu ngữ từ thiện. Trong bốn năm qua, thương hiệu đã liên tục mở rộng, và thậm chí công khai với một viên đạn khó khăn, lột vỏ từ thiện của Shuidi, chỉ còn lại cốt lõi kinh doanh của một công ty bảo hiểm.
Từ quan điểm này, ba phân khúc kinh doanh chính của Shuidichou có thể là hỗ trợ lẫn nhau và Shuidichou. Nó chỉ là một con chip từ thiện để tăng cường sự bảo vệ của Shuidi, để cho phép thương hiệu đạt được sự tăng trưởng kinh doanh nhanh hơn và hiệu quả hơn. Bây giờ, hai lĩnh vực đầu tiên đã mất uy tín đã thất bại. Cho dù đầu tư vốn là bao nhiêu sau danh sách đẫm máu này, nó có thể không thể xây dựng lại uy tín của thương hiệu.
phải đối mặt với sự thay đổi đầy đủ các lĩnh vực từ thiện trên Internet, các tiêu chuẩn cho việc nhập khẩu là chìa khóa, nhưng họ cũng cần phải dựa vào sự hợp tác của nhiều bên.
Đầu tiên, làm rõ định vị và trách nhiệm. Đó chỉ là vấn đề thời gian trước khi thị trường quay trở lại, giống như giả vờ bị nhầm lẫn bởi các khái niệm về “rừng rực rỡ” và “chip thả nước”. Cố gắng thực hiện các phím tắt để thương mại hóa với tổ chức từ thiện sẽ chỉ khiến con đường hẹp hơn và hẹp hơn.
2. Tăng cường giám sát và cải thiện trật tự. Tự kỷ luật đơn lẻ là một khía cạnh và tăng cường hệ thống giám sát thị trường là một nhiệm vụ khẩn cấp. Điểm mù quy định trong lĩnh vực từ thiện InternetĐó là chìa khóa cho sự hỗn loạn thường xuyên trong ngành. Một trật tự thị trường hoàn hảo có thể tránh các quyên góp gian lận và cũng có lợi cho sự phát triển dài hạn của các chủ trương phúc lợi công cộng.
3. Xác định luồng thông tin và cảnh giác. Tiêu thụ gợi cảm của thế hệ trẻ đang ngày càng trở nên rõ ràng hơn, và thử nghiệm và sai lầm của tiếp thị cảm xúc và câu chuyện là điểm đau của thế hệ mới của các nhóm tiêu dùng. Đối mặt với môi trường dòng thông tin phức tạp và có thể thay đổi, học cách phân biệt giữa đúng và sai, và cảnh giác chống lại việc bị lừa dối đang dần trở thành những phẩm chất cơ bản của người tiêu dùng đương đại.
