<img src = "/uploadfile/aiimages/quan điểm đầy đủ của khởi nghiệp kinh doanh wechat: lựa chọn danh mục, xây dựng nhóm, phân tích mô hình đại lý, tạo năng lượng tiềm năng, thu thập lưu lượng.png" với tất cả mọi người.
WeChat đã phát triển từ năm 2012 và 2013, và sự phát triển của toàn bộ thị trường đã rất trưởng thành, nhưng mọi người vẫn đầy tò mò và thiếu hiểu biết về WeChat. Làm thế nào chúng ta có thể bắt đầu với WeChat? Kinh doanh vi mô có thể kiếm tiền không? Chúng ta có nên chuyển sang thương mại điện tử xã hội không? Là kinh doanh vi mô bền vững? Làm thế nào chúng ta có thể học hỏi từ các hoạt động tinh tế của các doanh nghiệp vi mô? Cách thiết lập cơ chế quan tâm của doanh nghiệp WeChat ….
Nhóm mời Tian Jian, một doanh nhân WeChat cấp cao nhất, để trao đổi các sản phẩm duy nhất với doanh thu hơn 10 triệu nhân dân tệ trong nhiều tháng. Anh ấy chia sẻ toàn bộ con đường kinh doanh WeChat thông qua kinh nghiệm cá nhân của mình. Từ lựa chọn danh mục, xây dựng nhóm, phân tích mô hình đến thu thập lưu lượng truy cập, tháo rời toàn bộ quá trình bắt đầu một doanh nghiệp vi mô!
Sau đây là chia sẻ tuyệt vời của anh ấy, hãy tận hưởng ~
Xin chào mọi người, hôm nay tôi sẽ chia sẻ với bạn một số kinh nghiệm của tôi trong lĩnh vực kinh doanh vi mô!
Đây là phác thảo chia sẻ của tôi:
1. Kinh doanh WeChat là gì? 2. Tháo gỡ quy trình ngành kinh doanh WeChat? 3. Tôi bắt đầu kinh doanh trong những năm thiếu niên và không bao giờ đi học đại học. Sau khi rời khỏi nhà, tôi là thành phố đầu tiên tôi đến là Thượng Hải. Tôi bắt đầu làm B2C Quần áo Bán buôn và Taobao vào năm 2005.
Ở tuổi 19, năm 2005, tôi đã xây dựng một trang web bán buôn quần áo để cung cấp cho các cửa hàng vật lý quần áo trên cả nước. Đến năm 2007-12, tôi đã cung cấp cho các cửa hàng Taobao C và phân phối một mảnh, và cũng là người mua đầu tiên của Trung tâm thương mại Taobao (TMALL).
Sau đó, tôi đã đến Quảng Châu và chính thức bắt đầu hành trình kinh doanh vi mô vào năm 2014. Vào thời điểm đó, không có thông tin “kinh doanh yếu” ở Trung Quốc, và hình thức kinh doanh vẫn còn trong giai đoạn mơ hồ, và không có trường hợp nào trên thị trường.
Trên thực tế, tôi bắt đầu làm việc trong kinh doanh vi mô vào năm 2013 và dành nửa năm để chuẩn bị cho thương hiệu kinh doanh vi mô đầu tiên của tôi. nóTrong khi đó, một tập hợp hoàn chỉnh cấu trúc phân cấp vi mô, hệ thống đào tạo và hệ thống phân hạch đã được thiết kế. Không quá lời khi nói rằng tôi nên là người tạo ra mô hình kinh doanh vi mô của Trung Quốc. Bây giờ các dự án chính của tôi về kinh doanh vi mô có 2 thương hiệu mỹ phẩm và 1 thương hiệu quản lý cân nặng, với một nhóm đại lý gồm 100.000 người.
Đồng thời, tôi cũng là người dùng đầu tiên của doumin. Đến tháng 5 năm 2017, tôi đã tích lũy được hơn 400.000 người hâm mộ. Vào thời điểm đó, chỉ có 5 triệu người dùng hoạt động hàng tháng ở doumin, tương đương với 1 trong số 10 người dùng doumyin theo tôi.
Ngay từ tháng 5 năm 2017, tôi cũng đã “tiên tri” rằng doumyin sẽ là địa điểm giao thông tiếp theo
<p style = "text-align: centre;"
Tôi chỉ quay trong một vài tháng và đã được coi là một chuyên gia hàng đầu về doumin, nhưng lý do tôi không tuân thủ nó là:
Đầu tiên, bầu không khí kinh doanh lúc đó không giống như ngày hôm nay. Nhiều người không thể hiểu douayin và không có bất kỳ hình thức kinh doanh nào. Tôi chỉ thấy tầm quan trọng của giao thông khi tôi dùng doumin, nhưng mục tiêu không rõ ràng và kết quả tôi muốn là mơ hồ.
Thứ hai, nội dung tôi chọn để chụp vào thời điểm đó là dòng kỹ thuật, điều này rất khó khăn. Toàn bộ đội có 8 người và họ đã dành ít nhất mười giờ cho doumyin mỗi ngày. Nó đã trì hoãn công việc chính, và một nhóm gồm 7-8 người không kém gì nỗ lực cần thiết để bắt đầu một dự án thương mại mới. Vào thời điểm đó, tôi cảm thấy xấu hổ khi chèn quảng cáo quá sớm để thêm WeChat.
Thứ ba là lý do chính. Năm 2017, hoạt động kinh doanh của công ty chúng tôi đã phát triển tích cực. Giao thông chỉ là một đóng băng trên bánh và là tùy chọn, nhưng tầm quan trọng của giao thông bắt đầu từ năm 2018 là rất rõ ràng.
Bên cạnh chủ đề kinh doanh WeChat:
1. Kinh doanh WeChat là gì?
Nhiều người tin rằng miễn là bạn đăng quảng cáo trong vòng tròn bạn bè của bạn để mua mọi thứ, đó là một doanh nghiệp WeChat. Nhưng nó không phải là.
Chúng ta đang nói về các doanh nghiệp vi mô với các điều kiện cần thiết sau đây:
Ví dụ: Nếu bạn thực hiện các đại lý mua quần áo, bạn có thể bán quần áo của bạn.
Điều này là do nguồn cung không ổn định, không có hệ thống quản lý giá và không quản lý tổ chức của thương hiệu.
Nhiều đại lý mua hàng, quần áo và giày dép ở nước ngoài không được coi là kinh doanh WeChat thực sự, đó là một sự hiểu lầm về sự hiểu biết của công chúng về kinh doanh WeChat.
Vì vậy, những gì chúng ta đang thảo luận ngày hôm nay đề cập đến một thương hiệu kinh doanh vi mô với một kế hoạch hoàn chỉnh từ toàn bộ nguồn cung hàng hóa cho nhà ga bán lẻ.
Tiếp theo, hãy để nói về các bước bắt đầu kinh doanh WeChat2. Tháo phương trình của quá trình công nghiệp kinh doanh vi mô
1. Chọn danh mục
Sự gia tăng của kinh doanh vi mô thực sự là một mặt nạ trên khuôn mặt. Toàn bộ ngành công nghiệp đang hiển thị mặt nạ trên khuôn mặt, và nó mở rộng đến các giai đoạn sau đó rằng cũng có nhiều sản phẩm phổ biến từ các doanh nghiệp vi mô: mỹ phẩm, bà mẹ và trẻ sơ sinh, sức khỏe lớn, v.v.
định vị sản phẩm là điểm khởi đầu. Để phát triển tốt trong kinh doanh vi mô, bạn cần có sức mạnh sản phẩm cực kỳ mạnh mẽ để nhanh chóng nắm bắt thị trường. Vì vậy, việc chọn đúng danh mục là rất quan trọng. Bạn có thể làm theo các điểm sau:
-là đối tượng đủ rộng?
Tác nhân có 10 kết nối và chỉ có 1 kết nối có nhu cầu tiềm năng. Bạn cũng cần phát triển khách hàng tiềm năng này thành người dùng, điều này khó khăn hơn, vì vậy điều đặc biệt quan trọng là chọn danh mục nhu cầu khẩn cấp của công chúng.
-Does có chỗ cho thương lượng không? Nếu các sản phẩm của chúng tôi không khác với các sản phẩm lưu hành quy mô lớn trên thị trường, các sản phẩm thiếu sức mạnh thương lượng không thể tồn tại trong các kênh kinh doanh vi mô.
Ví dụ, trong kinh doanh vi mô, chưa có ai bán đồ uống thông thường hoặc nước khoáng nguyên chất, vì giá quá trong suốt và sản phẩm không có chỗ cho thương lượng. Sự khác biệt về giá giữa các đại lý đến từ và giá quá cao và khách hàng sẽ không bán tài khoản.
-Có bất kỳ sự khác biệt nào không? Làm thế nào chúng ta nên nổi bật?
Trong kỷ nguyên vụ nổ thông tin hiện tại, người dùng được giáo dục rất thông minh bởi thị trường, không có bất kỳ đặc điểm hoặc sản phẩm nào có thể kể những câu chuyện hấp dẫn và không cạnh tranh.
Chu kỳ tiêu thụ và tỷ lệ mua lặp lại
Nếu bạn mua một trong những sản phẩm của chúng tôi, bạn không thể mua chúng trong một thời gian dài. Những sản phẩm như vậy có chu kỳ tiêu thụ quá dài, không thể tạo ra độ dính cao và mua lại liên tục. Tỷ lệ lặp lại của khách hàng quá nhanh và khó khăn trong việc liên tục phát triển người dùng mới là quá khó khăn đối với các đại lý. Do đó, việc chọn hàng tiêu dùng chuyển động nhanh hơn với chu kỳ tiêu thụ ngắn.
2. Xây dựng nhóm
Cấu trúc nhóm cơ bản theo yêu cầu của các công ty kinh doanh vi mô
Ngành công nghiệp kinh doanh vi mô về cơ bản là một mô hình kinh doanh theo định hướng con người và nó chú ý nhiều hơn đến liên kết giữa người sáng lập và đại lý. Tất nhiên, ngành công nghiệp kinh doanh vi mô đang ngày càng trở nên trang trọng hơn, và cũng rất cần thiết để tinh chỉnh và củng cố các hoạt động thương hiệu.
Nhưng cho dù thay đổi thay đổi như thế nào, nhóm hoạt động của công ty kinh doanh vi mô vẫn tập trung vào các hoạt động ánh sáng. Ngoài Văn phòng Tổng Giám đốc, Tài chính, Quản trị Nhân sự và các công ty khácNgoài các bộ phận chức năng, nó có thể được chia thành các lĩnh vực chính sau:
– Bộ phận kho
Vận chuyển và kiểm kê hàng ngày, đây chắc chắn là một cái gì đó được tìm thấy.
– Bộ phận vận hành thương hiệu (bao gồm nhóm viết sao chép, nhóm thiết kế)
Nhóm viết sao chép:
Tạo sản phẩm thương hiệu ban đầu bao gồm: Truyện thương hiệu, Giới thiệu thương hiệu, Khái niệm thương hiệu, Tạo IP người sáng lập, Tái cấu trúc điểm bán sản phẩm và Tài khoản chính thức.
Bảo trì, vận hành và quảng bá hàng ngày, bao gồm: Tài liệu chuyển tiếp từ các khoảnh khắc, các bài viết mềm trên toàn bộ mạng, các bài báo trồng cỏ, lập kế hoạch sự kiện trực tuyến và ngoại tuyến, bảo trì và cập nhật tài khoản chính thức hàng ngày, v.v. vv. Dịch vụ khách hàng này khác với dịch vụ khách hàng của thương mại điện tử. Thương mại điện tử kết nối trực tiếp với C-end. Nhưng dịch vụ khách hàng của WeChat Business chỉ cần các đại lý cấp cao nhất.
Nếu các đại lý cơ sở khác có vấn đề, họ sẽ tìm thấy các tác nhân vượt trội. Các đại lý sẽ tự giải quyết một số lượng lớn các vấn đề. Sau khi lọc chúng từng lớp, thực sự không có nhiều vấn đề với dịch vụ khách hàng của công ty.
Khi dịch vụ khách hàng của một doanh nghiệp vi mô, nó sẽ chú ý nhiều hơn đến mối liên hệ giữa mọi người, vì vậy don don trả lời một cách lạnh lùng và dựa trên quy trình. Nhân viên dịch vụ khách hàng cần được đào tạo và xử lý các vấn đề của cơ quan một cách nồng nhiệt.
Phòng đào tạo:
Việc xây dựng hệ thống đào tạo và phát triển và cập nhật các khóa học, bao gồm: đào tạo người mới, đào tạo cốt lõi nhóm, hùng biện bán hàng chung, hùng biện đầu tư, v.v., thường xuyên tiến hành đào tạo trực tuyến và trực tuyến, ngoài đào tạo kiến thức chuyên nghiệp, đào tạo kỹ năng công nghiệp.
Ví dụ: Cách xây dựng một nhóm bạn cá nhân, chia sẻ các kỹ năng phát trực tuyến phim mới nhất, các công ty kinh doanh vi mô chung, các khóa đào tạo này được chính người sáng lập chăm sóc hoặc thuê ngoài cho các công ty bên thứ ba. Khi tôi ở trong một doanh nghiệp vi mô, toàn bộ ngành công nghiệp đã bỏ hoang và không có công ty dịch vụ nào của bên thứ ba. Người sáng lập phải tự đào tạo.
3, thiết lập mô hình proxy
Mô hình kinh doanh vi mô đã lặp lại và các hệ thống lợi nhuận khác nhau xác định toàn bộ cấu trúc proxy.
Trong quá khứ, mức tác nhân kinh doanh vi mô thường trên 5-6 lớp và một số thậm chí đạt 8 lớp.
Nhưng cho dù có bao nhiêu lớp, các đại lý của chúng tôi sẽ ngày càng lớn hơn, và mức độ sẽ tăng cao hơn và cao hơn. Khi hầu hết các đại lý đã đạt đến cấp cao nhất, họ không thể thưởng thức nó ở cùng cấp độ.Do những lợi ích mang lại bởi sự khác biệt lợi nhuận, bạn sẽ chọn thay đổi thương hiệu của mình và làm lại.
Hầu hết các doanh nghiệp WeChat cũ đã hoàn toàn sụp đổ do loại vấn đề này và các đại lý đã đi đến các thương hiệu khác.
Theo thị trường, người mạnh nhất tồn tại và dần dần thông qua việc cải tiến và tối ưu hóa liên tục, thương mại vi mô hiện tại sẽ có xu hướng phẳng và khoảng 3-4 lớp, trong khi thương hiệu sẽ phát hành nhiều lợi nhuận hơn để thưởng cho hiệu suất, khiến các đại lý có động lực hơn.
Hệ thống đại lý của mỗi thương hiệu là khác nhau, nhưng nó thực sự tương tự nhau; Lấy nhãn hiệu thay thế bữa ăn hiện tại của tôi làm ví dụ, Danh sách hệ thống đại lý của chúng tôi, Hệ thống cơ quan kinh doanh WeChat: Từ trên xuống dưới, nó được chia thành: đồng sáng lập, đại lý tỉnh, đại lý thành phố, VIP và bán lẻ.
VIP và bán lẻ thực sự là khách hàng cuối cùng, và thậm chí các đại lý thành phố chỉ là các gói thiết bị đầu cuối. Mức độ thực sự thực sự chỉ là hai đến ba cấp độ; Hãy để tôi giải thích ở đây rằng các đại lý thành phố không chỉ có thể đầu tư vào thành phố này.
Các cấp tỉnh và thành phố ở đây chỉ là các từ đồng nghĩa của cấp đại lý. Một số thương hiệu sẽ được gọi là Diamond Partners và Platinum Partners. Giống như cấp độ trò chơi của chúng tôi, nó chỉ là một cái tên cấp.
Đại lý ở các cấp khác nhau có giá mua khác nhau, và tất nhiên sẽ có khối lượng mua khác nhau. Chúng tôi gọi đây là [ngưỡng tác nhân].
Lợi nhuận của các đại lý chủ yếu được chia thành ba khía cạnh:
Lợi nhuận chênh lệch giá của việc bán hàng hóa
Tôi là một đại lý thành phố nhận được 120 nhân dân tệ và bán cho bạn để bán bán lẻ 159 nhân dân tệ. 39 nhân dân tệ trong số họ là lợi nhuận của tôi
② Ứng dụng trung bình (còn được gọi là lợi nhuận được đề xuất)
Ví dụ: Tôi là một đại lý thành phố, và ai đó muốn trở thành một đại lý thành phố với tôi. Anh ấy và tôi đều ở cùng một cấp độ. Tôi không có chênh lệch giá như lợi nhuận về sản phẩm. Tại thời điểm này, tôi sẽ giới thiệu anh ấy cho cấp trên của tôi (Đại lý tỉnh). Trong tương lai, tôi sẽ nhận được phần thưởng 4 nhân dân tệ mỗi hộp cho mỗi hộp anh ấy mua.
Mục đích của thiết kế này là để ngăn tôi mất động lực để tuyển dụng người mới khi người tôi đề nghị ngang hàng với tôi, vì không có sự khác biệt về giá, tôi không có lợi nhuận và tôi mất động lực để tuyển dụng người mới, hoặc chống lại cấp dưới của tôi ngang tầm với tôi.
Giải thưởng bán hàng tháng (được tính theo nhóm)
Ví dụ: [Trưởng nhóm X] không có doanh số và tôi có 5 đại lý A, B, C và D. Họ đã bán 1000 hộp, 600 hộp, 300 hộp và 200 hộp; Tổng cộng có 2100 hộp;
Tại thời điểm này, thương hiệu cần đáp ứng các hộp tiêu chuẩn 2100 và đưa cho mỗi hộp 11 nhân dân tệ cho [Trưởng nhóm X] 23100 nhân dân tệ;
23 được gửi đến [Trưởng nhóm X]Sau khi trừ tổng số giải thưởng bán hàng hàng tháng của A, B, C và D cho các đại lý, 17.100 nhân dân tệ, 6.000 nhân dân tệ còn lại sẽ được trao cho [Trưởng nhóm X]
Điều đó có nghĩa là miễn là bạn có 5 đại lý cấp dưới, ngay cả khi bạn không làm việc với nhau. Đối với nhiều bà mẹ ở các quận nhỏ trong 3, 4 hoặc thậm chí thứ 5, hoặc thứ 6, đây là một thu nhập tốt.
Sự tồn tại của kinh doanh vi mô thực sự giải quyết các vấn đề việc làm của các bà mẹ ở một số lượng lớn các thị trấn nhỏ ở Trung Quốc. Tôi cũng là một người từ một thị trấn nhỏ của quận. Tôi biết rằng không có nhiều cơ hội việc làm ở đó;
và các kỹ năng cần thiết để làm kinh doanh vi mô không cao, vì vậy có thể nói rằng chúng đơn giản và thô thiển! !! Chi phí mở một cửa hàng trong nền kinh tế thực là khá cao. Thương mại điện tử truyền thống có sự cạnh tranh khốc liệt và giao thông ngày càng đắt đỏ. Trong bán video ngắn, cũng có nhiều tổ chức MCN trưởng thành đang xây dựng tài khoản ma trận. Đối với những người bình thường, đặc biệt là nhóm các bà mẹ lớn nhất trong kinh doanh WeChat, rất khó để họ làm Taobao hoặc các video ngắn để bán hàng hóa.
Nhiều bà mẹ ở các quận nhỏ có trình độ văn hóa thấp và không có nhiều quỹ kinh doanh. WeChat Business là mô hình kinh doanh phù hợp nhất cho loại người này để bắt đầu kinh doanh. Phát triển và duy trì thị trường cho người quen xung quanh bạn. Bằng cách sử dụng truyền miệng và cơ chế cơ quan làm động lực, bạn có thể có thu nhập rất tốt.
Có thể nhiều đối tác không ở trong ngành kinh doanh WeChat không tin điều đó, nhưng tôi thực sự đã chứng kiến rằng nhiều bà mẹ đã thay đổi cuộc sống của họ bằng cách dựa vào kinh doanh WeChat.
Khi nói về cơ chế cơ quan này, chúng ta có thể xem xét thời kỳ sơ khai của ngành công nghiệp kinh doanh vi mô. Có nhiều thương hiệu chỉ là một cơ chế bán hàng bán buôn đơn giản khi chúng được thành lập (ví dụ: nếu bạn đưa 10.000 hàng hóa, bạn đưa 10 nhân dân tệ/bán buôn cho bạn, và nếu bạn cung cấp 100 mảnh hàng hóa, bạn sẽ cho 40 nhân dân tệ/mảnh), và không có hệ thống kiểm soát giá cả của cơ quan.
Có giá cả hỗn loạn thị trường nghiêm trọng trong giai đoạn sau, và sự cạnh tranh độc ác giữa các đại lý được hình thành, và cuối cùng đã sụp đổ hoàn toàn. Điều này cũng cho thấy tầm quan trọng của việc cải thiện hệ thống đại lý.
4. Sáng tạo tiềm năng thương hiệu
Một phần rất quan trọng của đầu tư kinh doanh vi mô là sáng tạo tiềm năng thương hiệu
Trong giai đoạn đầu, nhắm vào thị trường bạn đang nhắm mục tiêu, định vị tốt thương hiệu và cung cấp một bộ giới thiệu hoàn chỉnh; Lấy nhãn hiệu thay thế bữa ăn hiện tại của tôi làm ví dụ, đây là phần giới thiệu thương hiệu của nó
Trong quá trình này, chúng tôi phải liên tục thêm giá trị cho thương hiệu.
Ví dụ, tôi đã tìm thấy 12 chuyên gia dinh dưỡng được chứng nhận là nhóm chuyên gia khởi xướng cốt lõi để tăng uy tín chuyên nghiệp của thương hiệu; Bằng sáng chế
Mọi thứ chúng ta cần làm là trao quyền cho thương hiệu để đại lý tin rằng thương hiệu mà anh ta đại diện là mạnh mẽ, đủ chuyên nghiệp và có tương lai! Chỉ sau đó cô ấy mới có sự tự tin để quảng bá và quản lý!
Với sức mạnh của những người nổi tiếng trên internet và giới giải trí, các ngành công nghiệp khác: Ví dụ: thương mại điện tử, khi tìm kiếm những người nổi tiếng trên internet và quảng bá người nổi tiếng, điều quan trọng nhất là xem xét liệu người nổi tiếng internet này có thể mang lại hàng hóa và mức giá giao dịch mà nó có thể mang lại cho tôi không!
Nhưng trong kinh doanh vi mô, điều chúng tôi đánh giá cao hơn là hiệu quả chi phí của ngôi sao này và liệu nó có quen thuộc với nhóm đại lý của tôi hay không và liệu nó có thể gây ra điểm cao của họ khi các đại lý của tôi giao tiếp thứ cấp hay không. Ví dụ, chưa đầy nửa năm sau khi thương hiệu của tôi bắt đầu, tôi đã mời 6 sao để quảng bá chúng tôi. Vì các đại lý của chúng tôi chủ yếu là các bà mẹ và tôi thường thích xem phim truyền hình tại nhà, tôi đặc biệt chọn một số ngôi sao nổi tiếng từ các bộ phim truyền hình nổi tiếng và các chương trình tạp kỹ. “Tất cả đều tốt đẹp” một thời gian trước đây, và tất cả chúng ta đã tìm thấy Su Dasan và Su Ersao.
Có một lý do quan trọng hơn vì so với việc thuê một số nghệ sĩ thế hệ mới hàng đầu, các bà mẹ biết họ tốt hơn và có hiệu quả chi phí cao hơn. Điều này thực sự hiệu quả hơn về chi phí so với việc tìm kiếm các ngôi sao thế hệ mới như Cai Xukun.
cung cấp các bài viết mềm quảng cáo, ghi chú trồng cỏ, v.v. trên các nền tảng chính
</p Tôi có thể gửi các bài viết trên bất kỳ nền tảng nào có thể được bao gồm trong công cụ tìm kiếm của Baidu; tweet tài khoản công cộng, ghi chú người nổi tiếng Internet Xiaohongshu và ghi chú nghiệp dư.
Chìa khóa để thực hiện tất cả những điều này không phải là để thu hút lưu lượng truy cập. Điều chắc chắn là cần thiết để thu hút lưu lượng truy cập mới, nhưng điều quan trọng nhất là hỗ trợ đại lý trong chuyển tiếp và chuyển đổi thứ cấp.
Suy nghĩ từ quan điểm của người khác, một người bạn đã tìm thấy chúng tôi và giới thiệu một thương hiệu cho chúng tôi để chúng tôi tham gia với tư cách là một đại lý. Chúng ta phải tìm kiếm dấu vết do các thương hiệu này để lại trên Internet lần đầu tiên. Nếu chúng ta không thể tìm kiếm kết quả trên các nền tảng khác nhau, chúng ta sẽ nghĩ rằng thương hiệu này là một thương hiệu linh tinh, ba không có gì, không có uy tín và không muốn tham gia.
Vì vậy, tất cả các hành động quảng cáo được thực hiện bởi các thương hiệu WeChat là làm cho đại lý sử dụng tốt hơn các vật liệu này để phân hạch!
5. Khoảnh khắc hoạt động
Kênh chính cho quảng cáo kinh doanh WeChat thực sự là vòng tròn khoảnh khắc, và vòng tròn khoảnh khắc là cửa hàng và lối vào của WeChat Business. Do đó, thương hiệu cần tạo một tài khoản WeChat riêng như một [số vật liệu thương hiệu] và viết một bộ quảng cáo trong vòng tròn của bạn bè trên đó, để đại lý có thể chọn và chuyển tiếp nó.
Mười nghìn thương hiệu và mười nghìn [số vật liệu thương hiệu] văn hóa thương hiệu và phong cách có lợi thế riêng. Không có tốt hay xấu tuyệt đối. Tìm nhóm mục tiêu phù hợp với giai điệu thương hiệu của bạn và phù hợp với các sản phẩm của bạn.Tốt thôi.
Ví dụ:
a. Kiểu “Người nổi tiếng trên internet Trắng và phong phú và đẹp”
Tạo các cảnh cao cấp khác nhau và các bức ảnh theo phong cách ins mỗi ngày, phù hợp với chúng với văn bản đơn giản
b. “Kiểu đơn giản, thô và cứng” Loại
b. “Kiểu đơn giản, thô và cứng” Loại
Vui lòng chải ít nhất 2-30 mảnh mỗi ngày, bao gồm phản hồi, ảnh chụp màn hình giao dịch, ảnh lô hàng
c. Loại “Quảng cáo khó khăn” Loại “Người hợp nhất”
Một số thương hiệu, ngoài việc làm tài liệu thương hiệu, sẽ hướng dẫn và thúc giục các nhà lãnh đạo nhóm tốt tạo ra các tính năng cá nhân bất khả chiến bại. Sau đó, tất cả các đại lý thuộc nhóm của cô ấy đều sử dụng đồng đều các tài liệu của các nhà lãnh đạo nhóm, bao gồm tên WeChat, Avatars, Cover, Nội dung trên Vòng tròn bạn bè và các mẫu thống nhất để thu hút khách hàng.
Có nhiều hơn nữa. Nếu bạn quan tâm, hãy tìm kiếm một số đại lý của các thương hiệu WeChat trên Weibo. Mỗi thương hiệu thêm hơn một chục đại lý. Nếu bạn quan sát nhiều hơn, có lẽ bạn có thể thấy phong cách của một thương hiệu.
Mỗi đại lý mới tham gia, trên thực tế, cần có một nhóm bạn tốt để đặt nền tảng vững chắc cho sự chuyển đổi trong tương lai. Tại thời điểm này, chúng ta phải thiết lập “tập lệnh”.
Ví dụ:
6. Khuyến mãi và quảng bá với các hiện tượng lớn hơn bản chất
các ngành công nghiệp truyền thống và thương mại điện tử sử dụng một số lượng lớn quảng cáo có giá trị cao để tăng cường tiếp xúc với các thương hiệu hình thành, thu hút khách hàng và thực hiện giao dịch. Tuy nhiên, việc quảng bá về kinh doanh vi mô về cơ bản là khác nhau, và trong phân tích cuối cùng, nó cũng là một mô hình kinh doanh độc đáo của kinh doanh vi mô.
Trọng tâm quảng cáo của các thương hiệu kinh doanh WeChat không chỉ là lưu lượng truy cập mới mà nó có thể thu hút, mà là khả năng bùng nổ của năng lượng và internet trong giao tiếp thứ cấp; Bởi vì những gì chúng ta cần là kích hoạt lưu lượng miền riêng của đại lý của chúng tôi, ví dụ: cùng một nội dung video được phát hành trực tiếp để đại lý chuyển tiếp; và hiệu ứng do tác nhân mang lại sau khi xuất bản logo của bốn đài truyền hình vệ tinh chính và sau đó cho phép tác nhân truyền bá nó, hiệu ứng do các loại
Quảng cáo video này và thêm độ tin cậy.
Các doanh nhân WeChat nên vừa thực dụng và thực tế; Khi kinh doanh của họ một cách thực sự, họ cũng nên phát hành những lợi thế nhỏ của họ mười lần, kết hợp ảo và thực.
7, Hạt giống lõi tận dụng lớp theo phân hạch lớp
10 Lý thuyết người dùng hạt giống trong ngành công nghiệp kinh doanh vi mô: nhiều người không có trong ngành công nghiệp của chúng tôi. Cách quản lý một nhóm kinh doanh vi mô 100.000Đội?
Asiders luôn cảm thấy khoe khoang. Trên thực tế, một nhóm kinh doanh vi mô gồm hàng chục ngàn người chỉ cần quản lý 10 người. Doanh thu hàng tháng của hàng chục triệu đô la ban đầu được tận dụng bởi những hạt giống cốt lõi này. Một nhóm gồm 100.000 người cũng được thành lập từ các hạt giống cốt lõi ban đầu.
Điều chính cần làm là làm tốt công việc kinh doanh vi mô phụ thuộc vào gen của người sáng lập. Nếu một người không bao giờ đăng bài về những khoảnh khắc của WeChat, không muốn tạo ra động lực, không muốn hòa đồng với người khác và không có đủ trí thông minh cảm xúc để đối phó với các vấn đề, anh ta sẽ không thể làm tốt công việc kinh doanh vi mô!
Người sáng lập cần lãnh đạo trưởng nhóm hàng đầu thâm nhập vào các ý tưởng và chiến lược cốt lõi cho mọi tác nhân; Hãy để mỗi đại lý coi kinh doanh vi mô là doanh nghiệp của riêng mình và liên tục mở rộng thị trường.
Thế giới rất thịnh vượng vì lợi nhuận. Phân hạch thực được thực hiện tốt, từ lựa chọn sản phẩm đến sức mạnh vận hành thương hiệu, thiết lập hệ thống đại lý và cơ chế chia sẻ lợi nhuận, mọi liên kết đều có tác động sâu vào
thử nghiệm nhiều nhất là bảo trì giữa người sáng lập và đại lý cốt lõi. Trên thực tế, nhiều thương hiệu được sản xuất tốt ban đầu được thúc đẩy bởi một số tác nhân cốt lõi với khả năng rất mạnh. Tất nhiên, lãnh đạo của Helmsman cũng rất quan trọng.
3. Các vấn đề giao thông của WeChat Business
So với các ngành công nghiệp khác, nhu cầu về các vấn đề giao thông trong ngành kinh doanh WeChat thực sự tương đối yếu, bởi vì WeChat Business chủ yếu tập trung vào thị trường quen biết và chú ý nhiều hơn đến sự thay đổi!
Tất nhiên, trong môi trường thị trường này, nếu bạn muốn làm tốt công việc trong kinh doanh vi mô, kỷ nguyên phân hạch của một vài hạt giống cốt lõi đã được thông qua. Bởi vì rất khó đầu tư và rất khó đầu tư, mọi người sẽ sử dụng các thủ thuật kỳ lạ để đào lưu lượng truy cập vào phân hạch. Tuy nhiên, lưu lượng truy cập mà thương hiệu không thể quản lý, và nó vẫn phải được phân phối cho đại lý để duy trì và vận hành.
Nhưng tại thị trường này, lưu lượng truy cập chỉ ở các video ngắn và không có lưu lượng truy cập ở những nơi khác. Trong quá khứ, các từ khóa và tài khoản chính thức của Baidu vẫn có thể được đăng, nhưng bây giờ không thể.
1. Toàn bộ mạng đưa ra các văn bản mềm rất ấm lòng và được hướng dẫn để thêm tài khoản WeChat riêng
Trong quá khứ, các thương hiệu kinh doanh của WeChat đưa ra các văn bản mềm trên các tài khoản chính thức của Baidu Bài báo, và hướng dẫn người lạ thêm WeChat trước khi thực hiện chuyển đổi.
Đây là lý do tại sao chúng tôi đã nhận được nhiều tweet của WeChat hoặc tìm kiếm từ các từ khóa như “khởi nghiệp”, thực sự là quảng cáo cho WeChat Business.
2. Khoảnh khắc hoạt động giao thông
Thiết kế một loạt các hoạt động quảng cáo, chẳng hạn như: khuyến nghị ** bạn bè để thêm WeChat hoặc chia sẻ chúng với những khoảnh khắc của bạn để thu thập lượt thích, bạn có thể được giảm giá hoặc tặng quà miễn phí. Thủ thuật này không còn hiệu quả nữa. Trong quá khứ, khi một đại lý đã làm một sự kiện, doanh nghiệp WeChat có thể được thêm vào hàng trăm người.
3, thoát nước ngoại tuyến
thương hiệu hỗ trợ các đại lý thực hiện nó một cách tự nhiên ngoại tuyếnCác sự kiện có quy mô khác nhau bao gồm tham gia triển lãm, cửa hàng pop-up và các quầy hàng quảng cáo ngoại tuyến liên quan đến ngành và đi ngoại tuyến để tích cực liên kết với khách hàng;
Một số là những món quà nhỏ hoặc các hoạt động trải nghiệm thử nghiệm nhỏ được chuẩn bị bởi các cá nhân, thêm WeChat để gửi quà tặng hoặc các sản phẩm dùng thử miễn phí ở những nơi đông đúc;
hoặc giữ các tiệm ngoại tuyến (các bữa tiệc trà, v.v.), mời khách hàng quan tâm đến địa điểm và từ các đại lý có kỹ năng nói mạnh mẽ để chia sẻ trên sân khấu, 4.
Một số nhà sáng lập thương hiệu hoặc lãnh đạo nhóm sẽ thu hút người hâm mộ trên Doumin thông qua việc thể hiện sự giàu có của họ, bắt đầu phát sóng trực tiếp và kể những câu chuyện kinh doanh, và để lại tài khoản WeChat trong thông tin, và nhiều người sẽ thêm chúng. Đây là cách tốt nhất để các doanh nghiệp WeChat thu hút lưu lượng truy cập.
Hoặc, sau khi tạo ra một bộ nội dung tài liệu tốt, nó sẽ được phân phối cho đại lý và đại lý giáo dục sẽ tự tải nó lên nền tảng video ngắn, trở thành chế độ tài khoản ma trận, do đó thu hút người hâm mộ và chuyển đổi WeChat.
Đối với tất cả các phương thức thu thập lưu lượng truy cập, bên thương hiệu cần phải dẫn đầu, bởi vì sức mạnh chỉ dựa vào đại lý bị hạn chế và bên thương hiệu dẫn đầu để hoàn thành việc thực hiện đại lý. Đây là “sức mạnh của quần chúng.”
Sức mạnh của kinh doanh vi mô là chúng ta có thể biến mọi tác nhân đối tác kinh doanh chung của chúng ta và chúng ta có thể cùng nhau thúc đẩy một doanh nghiệp để hình thành sức mạnh mạnh mẽ.
Sau khi có được lưu lượng truy cập, nó phải được phân phối cho đại lý, bởi vì một mình thương hiệu không có nhiều năng lượng và chi phí vận hành cũng sẽ tăng lên. Chỉ bằng cách cho phép những người theo dõi chúng tôi để kiếm tiền, các dự án như vậy mới có thể tiến hành ổn định hơn và xa hơn.
4. Tư duy kinh doanh của WeChat có thể được sử dụng trong bất kỳ ngành nào
1. Khách hàng tích lũy hoạt động, thu hoạch lưu lượng truy cập miền tư nhân và xây dựng các nhóm giao thông tự xây dựng
trong doanh nhân thương mại điện tử bán lẻ và bán hàng truyền thống, khách hàng đến và mua sau khi quảng cáo bị thu hút để mua và sau khi hoàn thành việc tiêu thụ, họ trở thành giao thông ở vùng rộng lớn.
Trên thực tế, kết hợp với tư duy kinh doanh vi mô, chúng ta có thể phát triển một phương pháp kinh doanh mới: tích lũy và vận hành những khách hàng đã tạo ra hành vi mua hàng và đưa chúng vào nhóm người hâm mộ của chúng tôi. Công cụ tốt nhất là sử dụng WeChat để tích lũy khách hàng. Thông qua các hoạt động tinh tế, khách hàng có thể thực hiện các kết quả lặp đi lặp lại, do đó nâng cao giá trị của khách hàng. Nắm bắt mọi cơ hội để trao quyền cho sự nghiệp của họ. Phải có những thứ thực sự và những thứ ảo. Thời đại của việc tạo ra một gia tài trong im lặng đã kết thúc. Đây là kỷ nguyên của Internet, và hương thơm của rượu là sợ những con hẻm sâu.
Thông qua các phương tiện kỹ thuật như sáng tạo và đóng gói, chúng ta có thể xuất khẩu tất cả những thứ có lợi cho sự nghiệp của chúng ta với thế giới bên ngoài với sức mạnh 10 lần hoặc thậm chí 100 lần, để mọi người có thể nhớ những lợi thế của bạn và mang lại cho bạn và bạnCác điểm mạnh của sự nghiệp được chơi đến cực đoan
3, tạo ra một IP mạnh mẽ và từ chối bán hàng hóa lạnh lùng
Việc tạo IP có xu hướng định hình xây dựng IP cá nhân theo định hướng con người.
Tại sao các cửa hàng nổi tiếng Internet cạnh tranh hơn nhiều so với các cửa hàng chỉ đơn giản là bán hàng? Bởi vì người dùng có độ dính mạnh mẽ hơn dựa trên sự tin tưởng của mọi người, họ đã thay đổi từ tinh thần kinh doanh làm trung tâm hàng hóa truyền thống sang tinh thần kinh doanh làm trung tâm của mọi người.
Ví dụ, ngay cả các thương hiệu lớn như “Gree” cũng có các đặc điểm cá nhân hóa và Dong Mingzhu, liên tục xuất hiện trong quảng cáo, được in dấu trong trái tim người dùng. Cô đại diện cho tinh thần của “Được sản xuất tại Trung Quốc”. Tính cách thực sự của cô bắt nguồn sâu sắc hơn trong trái tim mọi người và thuyết phục hơn là yêu cầu những người nổi tiếng tán thành.
IP cá nhân cực kỳ mạnh mẽ là một trong những tài nguyên có giá trị nhất trong doanh nghiệp.
4. Không còn bán sản phẩm một-một, nhưng huy động nhiều người hơn để giúp chúng tôi bán hàng hóa. Vào thời điểm mà chi phí mua lại khách hàng ngày càng cao hơn, làm thế nào để phát triển người dùng theo chiều sâu là xứng đáng nhất trong sự cân nhắc của chúng tôi.
Thời đại của hàng hóa bán hàng đơn giản đã được thông qua, và nửa sau của mô hình doanh nhân mới: Thực tiễn kinh doanh tỉ mỉ trong nhiều năm. Mặc dù ngành công nghiệp này luôn đi kèm với những tiếng nói tiêu cực, chúng tôi đã chứng kiến sự phát triển chính thức và mạnh mẽ hơn của ngành công nghiệp này theo thời gian. Trong những năm gần đây, tôi đã dần dần quan sát thấy rằng nhiều ngành công nghiệp cũng đã bắt đầu đưa tư duy kinh doanh vi mô. Sự tồn tại có nghĩa là hợp lý. Không thể phủ nhận rằng tư duy kinh doanh vi mô đang ảnh hưởng đến nhiều doanh nhân hơn.
Trên đây là chia sẻ nội dung Tian Jian Jian. Dưới đây là câu trả lời cho các câu hỏi được đưa ra bởi Tian Jian và một số câu hỏi được đặt ra bởi các thành viên âm thanh nhóm trong nhóm trò chuyện đêm.
5. Q & A
Q1: Có doanh nghiệp WeChat nào có thể bán hàng không? Một doanh nghiệp bán hàng siêu lớn trông như thế nào?
A: Những người bên ngoài doanh nghiệp WeChat có một câu hỏi về kinh doanh WeChat. Liệu WeChat Business có thể bán hàng hóa là tất cả về chuyển giao hàng tồn kho và tích trữ.
Lúc đầu, thực sự có một tình huống như vậy, mọi người đều choáng váng bởi thị trường cổ tức của các doanh nghiệp vi mô, hàng trăm ngàn đô la để mua hàng hóa. Nhưng bây giờ thị trường kinh doanh WeChat rất trưởng thành. Nếu doanh nghiệp WeChat không kiếm được tiền, nó sẽ không thể đăng vào những khoảnh khắc WeChat trong nửa năm, một năm hoặc một vài năm.
Vì WeChats phải kiếm lợi nhuận ở nhiều cấp độ, chẳng hạn như nếu thứ gì đó có giá 30 nhân dân tệ được bán với giá 180 nhân dân tệ, thương hiệu cần kiếm lợi nhuận, đại lý cần kiếm lợi nhuận và mọi người cần chia sẻ lợi nhuận. Sau đó, giá của sản phẩm đã vượt quá giá trị thực tế của nó. Nó có thể được bán?
Tôi muốn nghĩ về câu hỏi này với Pinduoduo. Pinduo bán ba đôi đồ lót. Không ai trong nhóm của chúng tôi sẽ mua nó, nhưng ai sẽ mua loại 3,9 chiếc đồ lót này, 9,9 đôi vớ và 19,9 quần jean? Nhưng bạn có thể thấy rằng khối lượng bán hàng là tất cả trong hàng triệu. Trong thị trường ma thuật này ở Trung Quốc, nhiều người mua 9,9 chiếc quần, và cũng có nhiều 9900.Mọi người mua nó.
Mọi người đều nghĩ rằng có rất nhiều mức lợi nhuận ở giữa, dẫn đến giá tăng cao. Bạn có thể bán nó không? Đừng lo lắng, bạn có thể bán nó, bởi vì sự phân tầng thị trường ở Trung Quốc đặc biệt nghiêm trọng.
q2: Làm thế nào để giải quyết vấn đề rủi ro chính sách của kinh doanh vi mô?
A: Rủi ro chính sách của kinh doanh vi mô là do nó liên quan đến một chút sơ đồ kim tự tháp hoặc bán hàng trực tiếp, hoặc vượt quá phân phối cấp ba. Vào năm 2013 hoặc 2014, nhiều người đã hỏi tôi, và tôi đã nói rằng nó ổn, nhưng vào năm 2018 hoặc 2019, nhiều người đã hỏi tôi.
WeChat đã phát triển ít nhất sáu hoặc bảy năm. Kinh doanh vi mô mà tôi đề cập là một doanh nghiệp vi mô dựa trên cơ quan và mô hình. Không có bất kỳ thương hiệu nào trong nhiều năm.
Theo một quy tắc pháp lý, trong một ngành công nghiệp, có rất nhiều người vi phạm các quy tắc và có rủi ro pháp lý, điều đó chỉ có nghĩa là họ thực sự có rủi ro pháp lý. Nhưng trong Tập đoàn kinh doanh WeChat, có hàng chục ngàn, hàng trăm ngàn thương hiệu, hàng chục triệu, hoặc hàng trăm triệu học viên. Với quy mô lớn như vậy, không cần phải thảo luận về các vấn đề chính sách. Trong thực tế, không có vấn đề gì cả.
Đã gần 20 năm nay, và các từ phân hạch và tác nhân phân cấp không xa lạ, hoặc chúng rất trưởng thành. Hàng chục ngàn thương hiệu và hàng chục triệu học viên đã thành lập một mô hình kinh doanh mới nổi. Không cần phải thảo luận về vấn đề rủi ro chính sách. Lấy ví dụ gần đây là danh sách Câu lạc bộ Sách, Yunji và Nasdaq. Tôi nghĩ rằng những thứ này không khác gì các thương hiệu kinh doanh vi mô truyền thống về mô hình.
Q3: Các doanh nghiệp vi mô cá nhân cần phải làm một công việc tốt, khả năng cốt lõi của họ là gì?
A: Kinh doanh vi mô cá nhân, tôi hiểu nó như một tác nhân. Khả năng cốt lõi của các đại lý muốn làm tốt công việc trong kinh doanh vi mô là gì? Tôi nghĩ rằng khả năng cốt lõi của nó là những gì tôi đã nói lúc đầu. Giống như những người sáng lập của một thương hiệu kinh doanh vi mô, bạn phải có trí thông minh cảm xúc cao và có thể đối phó với tất cả các loại tranh chấp tầm thường với đại lý. Để làm cho các đại lý dưới đây sẵn sàng nỗ lực để làm tốt mọi thứ, khả năng này rất quan trọng, nghĩa là khả năng vận hành và bảo trì của cấp dưới.
Nhiều người nghĩ rằng các doanh nghiệp vi mô cần phải có nhiều kết nối và lưu lượng truy cập, nhưng tôi không nghĩ như vậy. Lúc đầu, tôi chỉ có 3 người, và sau đó tôi đã thay đổi từ 9, 9 thành 18 và tôi bắt đầu làm điều đó từ từ. Kết nối không phải là cốt lõi. Cho dù có bao nhiêu kết nối không dễ bảo trì, hoặc chỉ các giao dịch một lần, nó không khác gì thương mại điện tử và nó không phải là một doanh nghiệp vi mô.
Bản chất của kinh doanh vi mô là phân hạch. Làm thế nào để biến 5 khách hàng thành 25, và 25 người này có thể sống sót và không chết. Tôi nghĩ rằng khả năng cốt lõi này thực sự là trí tuệ cảm xúc và khả năng đối phó với mọi thứ của bạn.
Q4: Kinh doanh vi mô của Trung Quốc đi đâu? Điều gì sẽ xảy ra khi vụ thu hoạch kết thúc?
A: Tôi nghĩ rằng tôi rất khó trả lời câu hỏi này rất chính xác. Bởi vì chủ đề này thực sự quá lớn. Trong thời đại này, bất kỳ mô hình kinh doanh nào liên tục thay đổi. Hai năm trước, chúng tôi đã không mong đợi các video ngắn sẽ rất phổ biến.
Cuối cùng chúng ta sẽ đi đâu? Trên thực tế, tôi nghĩ rằng nó hơi giống như bán hàng trực tiếp. Công ty chúng tôiHai công ty bán hàng trực tiếp gần Công ty SI, một Amway và Infinitus khác. Những doanh số trực tiếp này đã được phát triển trong nhiều thập kỷ và vẫn có quy mô rất lớn.
Chúng tôi sản xuất nó trong cùng một nhà máy OEM như Amway. Sản phẩm đơn không chiến lược của nó có công suất sản xuất 80 triệu lon mỗi năm. Vì vậy, tôi nghĩ rằng con đường phát triển của ngành công nghiệp kinh doanh vi mô rất giống với con đường phát triển bán hàng trực tiếp. Trong tương lai, chúng ta cũng có thể đề cập đến toàn bộ xu hướng bán hàng trực tiếp.
q5: Chúng ta có cần phải làm thương mại điện tử xã hội không?
A: Tôi có một tiếng nói tốt hơn trong chủ đề này. Trên thực tế, khi Yunji lần đầu tiên lên mạng vào năm 2015, tôi đã theo dõi và từ bỏ nửa chừng. Vào năm 2017, tôi đã bắt đầu một nền tảng thương mại điện tử xã hội khác, mất 10 triệu nhân dân tệ mỗi năm. Sau khi kiên trì một năm, tôi đã bỏ cuộc.
Tôi sẽ nói ngắn gọn về chủ đề này chủ yếu được chia thành 2 điểm: 1. Thương hiệu kinh doanh vi mô có nên chuyển thành thương mại điện tử xã hội không? 2. Chúng ta có nên làm đại lý thương mại điện tử xã hội không?
Thương hiệu WeChat, chúng ta có nên chuyển đổi thành thương mại điện tử xã hội không? Các thương hiệu WeChat đã kiếm được rất nhiều tiền bằng cách tận dụng cổ tức của WeChat trong những năm gần đây, nhưng họ cảm thấy rằng các thương hiệu WeChat có thể kết thúc, vì vậy họ muốn tận dụng xu hướng này để thực hiện thương mại điện tử xã hội. Trên thực tế, đây là những gì tôi đã làm trong năm 2015. Khi Yunji được ra mắt lần đầu tiên, tôi đã phát triển hệ thống, nhưng tôi đã có một đội ngũ kỹ thuật. Tôi đã tìm thấy một bên thứ ba để phát triển nó trong năm hoặc sáu tháng, và tôi đã từ bỏ vì WeChat Business đã ở trong năm 2015. Nhưng vào năm 2017, toàn bộ doanh nghiệp vi mô có dấu hiệu suy giảm và tôi bắt đầu bắt đầu một thị trường thương mại điện tử xã hội. Tôi đã mất gần 10 triệu trong thị trường thương mại điện tử xã hội này và học được một bài học đẫm máu.
Sự khác biệt giữa thương mại điện tử xã hội và thương mại vi mô là gì? Đối với những người sáng lập như chúng tôi, thương mại điện tử xã hội thực sự rất xa tiền. Chúng ta phải đạt được quy mô đại lý hàng triệu hoặc hàng chục triệu để kiếm lợi nhuận. Ngay cả khi chúng ta đạt được Yunji, chúng ta có thể không kiếm được lợi nhuận. Chúng tôi không biết nơi Yunji đang hướng tới.
Đối với các doanh nhân với cấu hình của chúng tôi, nhóm không thể hỗ trợ nó. Thương mại điện tử xã hội về cơ bản bán tiền tệ lưu hành, và không có thương lượng ở giữa. Không có lợi nhuận khi bán tiền tệ lưu hành. Khi thực hiện thương mại điện tử xã hội, điều quan trọng nhất là làm thế nào để chơi toàn bộ hệ thống đại lý, làm thế nào để nắm bắt chắc chắn các tác nhân cốt lõi và để họ quảng bá nền tảng của bạn.
Bản chất của thương mại điện tử xã hội giống như thương mại vi mô, nhưng thương mại vi mô không cần phải đầu tư rất mạnh, không cần phải đốt tiền và rất gần với tiền. Mua một hộp và làm một hộp, làm thương mại điện tử xã hội và mất một đơn đặt hàng. Các doanh nhân bình thường không thể gắn bó với thương mại điện tử xã hội. Tôi thấy rằng vẫn còn nhiều thương hiệu kinh doanh vi mô đang chuyển sang thương mại điện tử xã hội, vì vậy tôi đã cười và không nói gì, bởi vì tôi vừa trải qua một con đường đẫm máu vào năm 2017. Bởi vì cho dù có bao nhiêu lần một sản phẩm được mua lại, nó không thể tồn tại vĩnh viễn. Bạn có cần mở rộng chuỗi sản phẩm?
A: Thương hiệu WeChat thay đổi cứ sau ba đến năm năm và tôi chưa bao giờ thấy bất kỳ thương hiệu nào sẽ không bao giờ giảm. Làm thế nào chúng ta có thể đảm bảo rằng chúng ta có thể tiếp tục làm điều đó và kéo dài trong ba đến năm năm?
Tôi cảm thấyTrước hết, tôi quá tham lam. Trong thời đại này, có bao nhiêu thương mại điện tử có thể tồn tại trong ba đến năm năm, chưa kể đến kinh doanh vi mô? Có bao nhiêu dự án kinh doanh và các dự án internet khác nhau có thể kéo dài trong ba đến năm năm? WeChat Business có thể ngăn bạn làm điều đó trong ba đến năm năm và làm cho bạn kiếm tiền. Bạn vẫn hy vọng rằng nó có thể trở thành một thương hiệu thế kỷ? Tôi nghĩ rằng tôi đã nghĩ quá nhiều về điều này và quá xa.
Q7: Bạn có bất kỳ đề xuất tốt nào cho thương mại điện tử để làm kinh doanh vi mô không? Hoặc điều quan trọng nhất là phải chú ý đến khi hạ cánh các video ngắn trên WeChat là gì?
A: Trên thực tế, không có thương mại điện tử nào chuyển sang các doanh nghiệp vi mô, bởi vì các sản phẩm thương mại điện tử không thể được thực hiện bằng các doanh nghiệp vi mô và có xung đột kênh. Giá của thương mại điện tử không phù hợp với hệ thống kinh doanh vi mô. Hơn nữa, nếu bạn làm một doanh nghiệp vi mô, thương mại điện tử không thể có một xu để quảng bá. Nếu bạn muốn làm một doanh nghiệp vi mô, bạn chỉ có thể bắt đầu lại.
Đó là chủ đề chúng ta đang thảo luận ngày hôm nay: Làm thế nào để bắt đầu kinh doanh WeChat, những gì tôi vừa nói, lựa chọn sản phẩm, mô hình hệ thống và chơi với cơ quan. Tôi nghĩ rằng gen của một doanh nghiệp WeChat là rất quan trọng.
Gen là gì? Giống như các video được thực hiện bởi các blogger và các chuyên gia trên doumyin Kuaishou, chúng tôi nghĩ rằng chúng tôi cũng có thể quay chúng, nhưng không sao khi bắn một cái, để bạn có thể bắn chúng ngày này qua năm khác, và bạn có thể không thể tiếp tục quay chúng. Những chuyên gia này có gen tự nhiên của chúng và những người khác không thể bắt chước chúng, và điều tương tự cũng đúng với các doanh nghiệp vi mô, có liên quan nhiều đến gen của người sáng lập.
Q8: Phải mất bao nhiêu tiền để bắt đầu một thương hiệu kinh doanh WeChat bây giờ? Bạn có nghĩ rằng vẫn còn cơ hội cho các doanh nghiệp vi mô thương hiệu của bà mẹ và trẻ sơ sinh?
A: Câu tương tự là, gen của người sáng lập, gen kinh doanh vi mô của bạn rất mạnh và thậm chí bạn có thể mua một đĩa kinh doanh vi mô với số tiền rất nhỏ. Không có gen, bạn không thể làm điều đó cho dù bạn có chi bao nhiêu tiền. Gen này là bạn có thể khiến một nhóm người tin vào bạn và theo dõi bạn mà không mất chuỗi.
Q9: Nhóm được xây dựng bởi thương hiệu kinh doanh WeChat có khả năng bán các sản phẩm hoặc không gian khác để hợp tác bên ngoài không?
A: Gần như không thể, đừng lãng phí thời gian ở đây.
Q10: Tốc độ bắt đầu kinh doanh WeChat là gì?
A: Bắt đầu tốc độ? Hầu hết những gì tôi đã nói trước đây là về sự khởi đầu của các doanh nghiệp vi mô, và nhịp điệu là sự phân hủy kinh doanh động lực của thương hiệu thiết kế sản phẩm.
q11: Nước sốt nóng với đơn giá siêu thấp nhưng mua lại cao phù hợp cho doanh nghiệp WeChat?
A: Không phù hợp, nước sốt nóng không có cách kể chuyện, và không có không gian cao cấp để trở thành một lợi nhuận ở cấp đại lý.
Q12: Bây giờ nhiều đội vi mô cũng đã chuyển sang mua nhóm xã hội, chẳng hạn như Hi-Tuan, Daily Group, Xi-Tuan. Bạn nghĩ gì về việc mua nhóm xã hội?
A: Nó về cơ bản tương tự như thương mại điện tử xã hội và nó không lạc quan về nó, và nó có nguồn gốc từ các doanh nghiệp vi mô.
Q13: Câu chuyện nên là loại câu chuyện được lan truyền, phải không?
A: Không, câu chuyện này là đại lý bạn tuyển dụng sẵn sàng trả tiền cho những giấc mơ của bạn. Giống như tôi đã đến với bạn ngày hôm nay và nói với bạn, đến và thực hiện một video ngắn Matrix + tiếp thị cộng đồng và kiếm tiền mạnh mẽ, có nghĩa là một dự án rất tuyệt vời và đầy hứa hẹn, và sau đó một người khác đến với bạn và nói với bạn, hãy đến và theo dõi tôiBạn tin vào ai trong việc kiếm tiền bằng cách bán nước sốt nóng? ? ?
Q14: Có sản phẩm kinh doanh vi mô nam tính nào không?
A: Không, các sản phẩm nam gần như đã chết trong kinh doanh WeChat và những người háo hức cố gắng đã chết …
Q15: Giáo viên, cho danh mục chăm sóc da trong lĩnh vực kinh doanh WeChat, hiện có rất nhiều và các sản phẩm phức tạp. Vì vậy, những loại lựa chọn sản phẩm/độ nghiêng nào sẽ có bây giờ và trong tương lai? Kích thước phông chữ cơ học? Mỹ phẩm (vài thành phần có hiệu quả)? Hay nó là một hóa chất lớn hàng ngày?
A: Như tôi đã nói, bản chất của kinh doanh vi mô là giao tiếp trực tiếp giữa mọi người. Lựa chọn sản phẩm chỉ là cơ sở. Trong các sản phẩm tuyệt vời, mọi người chơi tốt là vô ích. Nhiều phông chữ cơ học và các sản phẩm chăm sóc da mỹ phẩm đã không được thực hiện trong kinh doanh WeChat.
Q16: Vẻ đẹp y tế có thể phân phối kinh doanh vi mô không? Biên lợi nhuận là đủ lớn, vì vậy có chỗ để chấm điểm lợi nhuận. Mặc dù tỷ lệ mua lại không cao như nhu yếu phẩm hàng ngày, vẫn còn mua lại?
A: Vẻ đẹp y tế có xu hướng C, không phù hợp với phân hạch.
q17: Bạn đã chọn danh mục doumin như thế nào? Nó có phải là một phương pháp để tạo ra mọi người?
A: Trên thực tế, cá nhân tôi nghĩ rằng từ “tính cách” không thể được tạo ra. Bạn có khả năng ghi được 70 điểm. Tôi sẽ tạo 90 điểm cho bạn. Nếu bạn chỉ có 10 điểm trong ký tự, không thể đạt được 90 điểm bằng cách tạo. Bạn không chỉ tẩy não một người, mà còn thay đổi các tế bào gen và tính cách của anh ấy …
Q18: Giáo viên Tian, tôi mới bắt đầu một sản phẩm y học truyền thống Trung Quốc và muốn tạo ra một phiên bản Amway của thương hiệu y tế truyền thống Trung Quốc. Nó có dịch vụ và sản phẩm có thể được kiếm tiền. Các đại lý sớm thường là bác sĩ y học truyền thống Trung Quốc. Bây giờ họ lo lắng về giao thông. Làm thế nào loại bố cục này có thể được thực hiện?
A: Chúng tôi lo lắng về giao thông khi làm kinh doanh vi mô và chỉ có thể thu hút người hâm mộ thông qua các video ngắn và không có cách nào khác …
Q19: Giáo viên có thể giúp tôi thấy khả năng của các sản phẩm và danh mục của chúng tôi không? Tôi vẫn có một tư duy bán hàng. Các lô hàng đại lý của tôi rất lớn, và mỗi đại lý kiếm tiền, nhưng cá nhân tôi không muốn thu hút mọi người (tôi vẫn phải là một học giả để cứu mặt), và mô hình có thể hơi hạn chế.
A: Tôi làm việc trong một doanh nghiệp vi mô và tham gia vào ngành công nghiệp này, chỉ để tập trung vào việc bán hàng tư duy hàng hóa, nhưng cậu bé trượt rồng cuối cùng trở thành một con rồng xấu xa. Không có cách nào. Nếu tư duy bán hàng không chuyển sang tư duy đầu tư, sẽ rất khó để tiếp tục. Cho dù các lô hàng đại lý của bạn lớn đến đâu, tôi nên làm gì nếu lưu lượng của cô ấy cạn kiệt? Tôi nên làm gì nếu khách hàng của cô ấy đã mua nó? ?
q20: Giáo viên tian, bạn chỉ nói rằng các sản phẩm vi mô bạn có nghĩ rằng tã dễ làm hơn. Làm thế nào để bạn phân tích điều này? Bạn có thể cho tôi biết?
A: tã là một sản phẩm cần thiết. Chúng có thể được nhập vào một doanh nghiệp vi mô và cuối cùng biến chúng thành lưu thông.
Q21: Sự khác biệt giữa kinh doanh vi mô và thương mại điện tử xã hội ngoài việc dự trữ thương mại và cung cấp nền tảng thương mại điện tử xã hội là gì? Thương mại điện tử xã hội có cần tạo IP sáng lập không?
A: Gần như giống nhau, thậm chí còn khó khăn hơn. Bạn không chỉ cần xây dựng IP sáng lập, mà bạn còn phải tận dụng tình huống này, bởi vì các đối thủ cạnh tranh của nền tảng rất mạnh. Người bắt toàn cầu trở lại sau đó sử dụng phong cách.VC đằng sau ngôi nhà, Crazy Comput cho biết Lei Jun, Xu Xiaoping là ông chủ của nhà đầu tư đằng sau nó.
q22: Nếu một doanh nghiệp vi mô muốn thành công, bạn có phải là một proxy để dự trữ không? Bạn nghĩ gì về các thương hiệu kinh doanh vi mô, chẳng hạn như mô hình cửa hàng vật lý ngoại tuyến của McGilli?
A: Ngày nay, các doanh nghiệp vi mô đang lặp đi lặp lại, và hầu như tất cả đang phát triển theo các kho đám mây. Không cần phải dự trữ, nhưng đầu tư với ngưỡng là cần thiết.
q23: Ngày nay, các đại lý của chúng tôi muốn trở thành người quản lý tay. Họ sẵn sàng tuyển dụng các đại lý, nhưng nếu họ lãnh đạo, khả năng của cơ quan dưới đây đều thiếu. Nếu cấp công ty không có liên hệ trực tiếp, các đại lý cơ bản sẽ dễ dàng bị mất và chúng tôi sẽ bị hạn chế bởi các đại lý lớn. Có cách nào để tránh những điều này?
A: Không, mỗi doanh nghiệp vi mô phải đối mặt với một vấn đề như vậy. Khi một công ty liên lạc với các đại lý nhỏ, bạn có thể liên hệ với bao nhiêu quản lý? Điều này là không thể tránh khỏi nếu mất các tác nhân cơ bản. Trở thành một người nổi tiếng internet sẽ khiến người hâm mộ thua và khi thực hiện thương mại điện tử, khách hàng sẽ gây ra tổn thất.
Điều này giống như cấu trúc nội bộ của công ty. Giám đốc điều hành có người đứng đầu của mỗi bộ phận và bộ phận có một nhóm. Các đại lý cấp cao nhất được đề cập ngay bây giờ hiện đang không sẵn lòng buông bỏ các đặc vụ nhỏ. Đây là những gì tôi đã luôn nói đến. Để thiết lập mối quan hệ tốt giữa mọi người, nếu người sáng lập có thể xử lý các đại lý cấp cao, nó sẽ phát triển mạnh mẽ. Tương tự, điều tương tự cũng đúng với sự phát triển nội bộ của công ty.
