Bây giờ là tháng 9 và mùa thu rất rõ ràng và mát mẻ, nhưng mùa này không dễ dàng cho người chơi thương mại điện tử.
Như đã nói, “Golden tháng 9 và bạc thứ 11”. Đối mặt với lễ kỷ niệm lần thứ mười sắp tới, các thương nhân Pinduoduo đang nỗ lực hết mình để đạt đến đỉnh cao của danh sách.
Thời gian quảng cáo lớn là giai đoạn bùng nổ của lưu lượng truy cập nền tảng. Ngoài việc tối ưu hóa cửa hàng và khuyến mãi trả tiền, các phương thức tiếp thị cần thiết cũng có thể giúp lưu trữ lưu lượng truy cập và thêm giá trị.
Hôm nay, Xu Zhu đã giới thiệu việc sử dụng các công cụ tiếp thị trước và sau khi chuẩn bị một chương trình khuyến mãi lớn.
1. Chu kỳ làm nóng trước
Mục đích: Làm nóng trước các hoạt động quảng bá lớn và thu hút sự chú ý của các bộ sưu tập và cửa hàng sản phẩm. Chúng ta có thể chọn các phiếu giảm giá sau đây để làm nóng.
1. Chủ yếu sử dụng “phiếu giảm giá chú ý của cửa hàng” và “phiếu giảm giá chú ý của mọi người”, mới và phù hợp cho các cửa hàng mới; Sau khi thu hút thành công người hâm mộ, bạn sẽ nhận được một phiếu giảm giá vô hồn.
2. Hỗ trợ sử dụng “phiếu giảm giá tên miền riêng” để hướng dẫn lưu lượng truy cập tên miền tư nhân để chú ý đến các chương trình khuyến mãi lớn và tăng doanh số;
MERS với lưu lượng truy cập miền tư nhân lớn phải tận dụng tối đa nó để giúp thực hiện các giao dịch lớn và cải thiện thứ hạng hoạt động.
3. Bạn có thể sử dụng “giới hạn thời gian miễn phí” để tạo ra động lực trong giai đoạn đầu để tăng mức độ phổ biến của cửa hàng;
Người mua mua các sản phẩm được chỉ định trong thời gian sự kiện và hệ thống rút ra một số đơn đặt hàng nhất định từ đơn đặt hàng nhóm. Các thương nhân trả lại phiếu giảm giá nền tảng tương đương với sản phẩm cho người mua.
Hệ thống sẽ gắn nhãn các sản phẩm với nhãn hoạt động của “Đơn đặt hàng miễn phí thời gian × người” và một số người tiêu dùng sẽ bị thu hút khi mua mà không cần đặt hàng. Ngay cả khi họ không mua nó, số lượng lượt xem và sự chú ý của cửa hàng sẽ tăng lên một mức độ nhất định.
4. Làm nóng các hoạt động thông qua tiếp thị SMS;
Tiếp thị SMS là gửi phiếu giảm giá thông qua SMS để nhắc nhở người tiêu dùng về các hoạt động giảm giá trong cửa hàng, đồng thời, sử dụng phiếu giảm giá làm phương thức trực tiếp để thu hút người tiêu dùng vào cửa hàng.
Nội dung chủ yếu là để quảng bá các hoạt động quảng cáo sắp tới, giảm giá, vv, và hướng dẫn cửa hàng chú ý đến bộ sưu tập.
Liên hệ với “đám đông lễ hội”, “giúp các cửa hàng chú ý đến đám đông”, “khách hàng nấu chín”, v.v.
5. Bật nhắc nhở SMS thời gian thực
Phòng phát sóng trực tiếp là một trong những cách tốt nhất để làm nóng. Mở lời nhắc SMS thời gian thực. Nội dung của phòng phát sóng trực tiếp chủ yếu là về giảm giá quảng cáo, thu thập hướng dẫn và chú ý.
2. Mục tiêu của giai đoạn nổ: tăng phơi nhiễm và tăng tỷ lệ chuyển đổi toàn diện
Tôi đã rất chú ý đến việc thu hút những điều mới trong giai đoạn khởi động, và chúng ta phải thu hoạch và chuyển đổi chúng tốt trong thời gian nổ.
1. Trong quá trình bán hàng lớn, ngoài giá cả, còn có các vấn đề giao hàng ảnh hưởng đến đơn đặt hàng của người tiêu dùng. Gần đây, nền tảng Pinduoduo đã ra mắt chức năng “Giao hàng cùng ngày”.
0: 00-16: 00 Đơn đặt hàng được hoàn thành thành công phải được phân phối trước 24:00 trong cùng một ngày. Sau khi chức năng này được kích hoạt, nó có thể xua tan nghi ngờ của người tiêu dùng, đặt hàng nhanh chóng và tăng tỷ lệ chuyển đổi thêm 45%.
2. Sử dụng “hoàn lại tiền” và “thời gian giới hạn và mua giới hạn” để cải thiện chuyển đổi;
1) Hoàn tiền chính tả
Công cụ hoàn lại tiền, người tiêu dùng có thể nhận được phiếu giảm giá bằng cách chi tiêu trong cửa hàng với một số tiền nhất định trong một ngày tự nhiên.
Đối với người mua, phiếu giảm giá có giá trị trong 50 năm. Các phiếu giảm giá đầy đủ mà không có ngưỡng thậm chí có thể được sử dụng với phiếu giảm giá cửa hàng, làm tăng đáng kể mong muốn mua.
Đối với các thương nhân, hoàn lại tiền có thể tăng giá trị UV. Một người dùng có thể chi 30 nhân dân tệ trong cửa hàng ngay từ đầu, nhưng khi anh ta bị thu hút bởi 50% đến 5%, anh ta có thể tăng mức tiêu thụ của mình và tăng chuyển đổi.
2) Thời gian giới hạn và số lượng mua giới hạn
Mua thời gian giới hạn được chia thành hai loại: Khuyến mãi thời gian hạn chế và khuyến khích thời gian giới hạn. Chúng tôi có thể tạo các sự kiện, tùy chỉnh giảm giá và số lượng các mục sự kiện, cũng như giới hạn thời gian để giảm giá và quảng cáo lưu trữ.
Khuyến mãi giới hạn có nghĩa là một số lượng sản phẩm nhất định được bán với giá giảm và giá ban đầu sẽ được khôi phục sau khi bán. Ví dụ: bạn có thể giảm giá 30% cho 80 mặt hàng và khôi phục giá ban đầu sau khi 80 mặt hàng được bán hết.
Khuyến mãi thời gian giới hạn là bán hàng hóa với giá giảm trong thời gian quy định và giá ban đầu sẽ được khôi phục sau khi thời gian kết thúc. Ví dụ: bạn có thể giảm giá 30% cho sản phẩm trong vòng 24 giờ và khôi phục giá ban đầu sau 24 giờ.
3. Đối với các sản phẩm giá cao, nên sử dụng “trong các đợt không có hứng thú” để đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng có khả năng thanh toán kém nhưng mong muốn mua mạnh. ;
4. Nếu giá nhỏ hơn hoặc bằng 200 nhân dân tệ và đáp ứng các yêu cầu, bạn có thể sử dụng “sử dụng trước và trả tiền sau”;
Công cụ này chỉ hợp lệ cho các mặt hàng có giá tối đa là 200 RMB và đáp ứng các yêu cầu hoạt động.
5. Thông minh sử dụng “Trợ lý nhắc nhở thanh toán” để nhắc nhở các đơn đặt hàng chưa trả;Hy vọng sẽ cải thiện sự biến đổi.
Nhắc nhở thanh toán SMS và nhắc nhở thanh toán dịch vụ khách hàng. Nên thiết lập các lời nhắc thanh toán dịch vụ khách hàng trong quá trình khuyến mãi lớn. Khi người mua do dự về giá cả, họ có thể kích thích người mua đặt hàng và trả bằng cách giảm giá đặt hàng.
Sau khi cài đặt lô hàng nhanh, “thời gian giao hàng cam kết” của đơn đặt hàng này sẽ được rút ngắn từ 48 giờ xuống còn 24 giờ. Nó có thể xua tan nghi ngờ của người mua về tốc độ giao hàng và dễ dàng cải thiện tỷ lệ chuyển đổi.
6. Phiếu giảm giá thúc đẩy chuyển đổi và phiếu giảm giá trung tâm có được lưu lượng truy cập;
Có nhiều loại phiếu giảm giá và mọi người đều có thể chọn và sử dụng chúng theo các đặc điểm của danh mục riêng của họ. Mọi người đều quen thuộc với phiếu giảm giá giảm giá, vì vậy tôi đã giành được giải thích cho họ ở đây.
Nếu người bán không chọn mở các phiếu giảm giá từ Trung tâm thu thập phiếu giảm giá, các phiếu giảm giá sẽ được phát hành trong kênh phân phối không công khai độc quyền.
Ngưỡng đăng ký thấp, tỷ lệ vượt qua cao, không có tiền gửi hoạt động và việc đăng ký danh mục là không giới hạn. Nó không chỉ thúc đẩy chuyển đổi, mà còn giúp sản phẩm tiếp xúc lớn trong giai đoạn nổ lớn.
7. Tiếp thị SMS thúc đẩy giao tiếp và cải thiện chuyển đổi;
Tiếp thị SMS đã đưa ra một lời nhắc nhở về việc giảm giá mua sắm tập trung trong thời gian nổ và tiến hành các chương trình khuyến mãi lớn cho người hâm mộ tích lũy trong giai đoạn đầu, với kết quả rất tốt.
3. Giai đoạn nóng chất thải
Mục tiêu: Tiếp tục mở rộng phơi nhiễm, duy trì giảm giá lớn, chuyển đổi những người quay trở lại thị trường hoặc bỏ lỡ các chương trình khuyến mãi lớn.
1. Chủ yếu sử dụng “nhiều phiếu giảm giá” và “thời gian giới hạn và giới hạn mua” để xử lý các kết thúc hàng tồn kho;
2. Sử dụng “thời gian giới hạn và miễn phí” để kích thích một số lượng lớn người mua sau tiêu thụ;
Hoạt động đặt hàng miễn phí tích lũy mức độ phổ biến cho cửa hàng và có thể tăng tỷ lệ mua lại trong khi có được lưu lượng truy cập mới.
3. SMS Marketing [/s2/], chọn thông báo về quảng bá đám đông và trở về, sau đó được tiếp xúc rất nhiều.
Tiếp thị SMS chủ yếu tiếp cận những người chú ý đến cửa hàng, các nhóm lợi ích tiềm năng, khách hàng mua lại tiềm năng, các nhóm khuyến mãi lớn, v.v.
Trên đây là một số phương pháp tiếp thị mà các thương nhân thường tiếp xúc trong các hoạt động kinh doanh của họ. Họ chủ yếu sử dụng phiếu giảm giá để giúp các thương nhân thu hút phân hạch mới và thúc đẩy chuyển đổi.
Bản chất của nó là các thương nhân sử dụng bán hàng để đổi lấy lợi nhuận hoặc lỗ, vì vậy các thương nhân không phải đặt tất cả chúng trong khi sử dụng, họ chỉ cần chọn một hoặc hai công cụ tiếp thị.
