Trong số 10 doanh nhân trên cùng một giai đoạn, ngoại trừ anh ta sinh ra vào những năm 1970, những người khác chỉ là những người trẻ mới tốt nghiệp.
Đây là một hội nghị ra mắt sản phẩm mới cho người bán. Một ngày trước khi phát sóng trực tiếp, anh ấy đã đi tàu tốc độ cao từ Xiamen đến Hàng Châu với gói thể thao đa chức năng mà anh ấy thiết kế, và tham gia vào sự kiện này một cách lo lắng.
Mặc dù anh ta được những người trẻ tuổi gọi là “chú Chao”, Xu Kaiixiang vẫn cảm thấy rằng anh ta không thể gặp memes của những người trẻ tuổi. Có những dự án kinh doanh khác trên sân khấu, một số trong đó anh chưa từng thấy trước đây. Trong thời gian rảnh rỗi, anh ấy thích chơi bóng đá. Anh ấy đã viết những bài thơ bất cứ khi nào anh ấy cảm thấy, và viết chúng trong bản ghi nhớ trên điện thoại di động của anh ấy.
Tôi 46 tuổi. Tôi đã bắt đầu kinh doanh trong 23 năm. Tôi đã ném và quay vào nửa đầu đời, nhưng đã thất bại ba lần. Tôi vẫn đang gắn bó với nó bây giờ. Nhìn vào những đứa trẻ già như những năm tháng kinh doanh của mình, Xu Kaixang nhìn chằm chằm vào chúng một thời gian và bắt đầu nhớ lại câu chuyện kinh doanh 23 năm này.
Thời đại lợi nhuận của việc tạo ra một chiếc xe một năm
Năm 1997, tôi đã cùng tuổi với nhóm trẻ em này bắt đầu kinh doanh của riêng họ trên nền tảng thương mại điện tử. Tôi háo hức làm điều gì đó. Tôi sinh ra ở quận Thượng Hải, Longyan, tỉnh Phúc Kiến. Nhà tôi cách ông chủ của Bytedance, Zhang Yiming chưa đến 30 km.
Vào những năm 1990, đất nước tôi đã ở trong thời kỳ cửa sổ dân số và sản xuất bắt đầu chuyển sang tốn nhiều công sức. Vào thời điểm đó, thị trường Trung Quốc là “thịt lớn chất béo” được vốn từ khắp nơi trên thế giới. Các doanh nghiệp do nước ngoài tài trợ đã xây dựng các nhà máy ở Trung Quốc và kiếm được rất nhiều tiền. Fujian là tỉnh đầu tiên mở ra thế giới bên ngoài. Các công ty đa quốc gia nổi tiếng thế giới như Siemens, TPV Electronics và Samsung Electronics, cũng như các công ty quần áo lớn và nhỏ và các công ty cần thiết hàng ngày đều có các nhà máy chế biến ở Fuzhou.
Một số người Trung Quốc dám suy nghĩ và chiến đấu được nhìn thấy. Ngoài Zhang Yiming, có nhiều doanh nhân ở đó. Một số đi vào kinh doanh và một số hội thảo kiểu gia đình mở để cung cấp thị trường bán buôn.
Đó là thị trường của người bán hồi đó. Miễn là bạn có một số hàng hóa trong tay, bạn đã giành được doanh số.
Một người bạn của tôi tại thời điểm đó đã làm việc trong một công ty do nước ngoài tài trợ, nơi bán nhập khẩu và xuất khẩu thiết bị may công nghiệp. Tôi thường đến chỗ của anh ấy để làm quen với doanh nghiệp. Sau đó, tôi bắt đầu kinh doanh máy may của riêng mình.
Sự kiện đã chứng minh rằng sự lựa chọn của tôi là không sai. Trong những năm tiếp theo, ngày càng có nhiều nhà máy may mặc địa phương và hội thảo ở Phúc Kiến là cần thiết, tất cả đều cần thiết bị may công nghiệp. Vào thời điểm đó, một máy may tiêu chuẩn rất phổ biến trong ngành và tôi đã trở thành đại lý cấp hai Fuzhou của nó.
Một thiết bị được bán với giá hàng trăm hoặc hàng ngàn nhân dân tệ, và nhà máy đã kiếm được rất nhiều hàng hóa. Một năm sau, tôi đang ở trong công ty nàyCông ty đã mua một chiếc xe bán tải. Sau đó, cửa hàng mở rộng lên hai, trả hàng ngàn thuế mỗi tháng.
Năm 1997, tôi vẫn đang quảng cáo trên các trang vàng Trung Quốc của Jack Ma. Vào thời điểm đó, giá trị ròng của tôi có lẽ tương tự như Jack Ma.
Mất tất cả mọi thứ
Nhưng, sau tất cả, tôi vẫn còn quá trẻ. Tiền đến quá nhanh, và tôi hơi nổi.
Đôi khi, khách hàng gọi cho tôi và yêu cầu tôi gửi một số thiết bị qua. Ngay khi tôi thấy rằng địa chỉ quá xa và lợi nhuận không cao, tôi đã từ chối.
Doanh nghiệp không cản trở tôi, vì vậy tôi dần dần từ bỏ công việc kinh doanh của mình và giao nó cho người khác để quản lý nó, điều này đặt gốc rễ của thảm họa.
Năm 2003, một doanh nghiệp “Đấu giá và thu giữ các tàu hàng nhập khẩu” bắt đầu ở Fujian. Các tàu chở hàng nhập khẩu bị buôn lậu bất hợp pháp tại biên giới sẽ bị tịch thu, và sau đó được bán đấu giá bởi các tòa án, nhà đấu giá công nghiệp và thương mại và các đơn vị khác.
Các quy tắc của trò chơi là bạn mua toàn bộ tàu container với giá thấp hơn giá thị trường. Tuy nhiên, bạn không biết những gì trong container. Hải quan chỉ cho bạn biết rằng có các loại như “sản phẩm điện tử”, “thực phẩm” hoặc “quần áo”. Sau khi mở nó, các sản phẩm bên trong có thể khiến bạn giàu có qua đêm hoặc mất hết tiền. Loại trò chơi “container mở cửa mù” này, chẳng hạn như mở hộp mù ngày hôm nay, thú vị hơn nhiều.
Tôi có một người bạn xung quanh tôi và tôi xem anh ấy kiếm tiền. Anh ta đã chi 600.000 nhân dân tệ để mua một con tàu chở hàng, và sau khi bán lại, anh ta đã kiếm được 2 triệu nhân dân tệ. Khái niệm 2 triệu vào thời điểm đó là gì? Tôi bắt đầu một doanh nhân thứ hai trong mắt mà không nghĩ về bất cứ điều gì.
Một lần, tôi thấy rằng cổng sẽ trả lại một loạt các sản phẩm thiết bị. Tôi đã làm việc với một người bạn và vay lần lượt 600.000 nhân dân tệ từ ngân hàng, hy vọng sẽ mua hàng hàng hóa này.
Tôi nghĩ rằng nếu nó suôn sẻ, những hàng hóa này có thể được bán với giá 2 triệu. Có nhiều người nhìn chằm chằm vào thuyền. Mọi người hét lên rằng nó đã tăng thêm 200.000 hoặc 300.000 nhân dân tệ, và tôi đã mượn hơn 200.000 nhân dân tệ từ một người bạn để tiếp tục đấu thầu. Cuối cùng, chúng tôi đã nhận được hàng hóa, nhưng một nửa trong số đó là bo mạch chủ máy tính bị hỏng và chỉ có thể được bán dưới dạng phế liệu.
Tôi trẻ và đủ táo bạo, nhưng chưa sẵn sàng để thất bại. Hàng hóa tôi chọn đã được bán cuối cùng với giá dưới 500.000 nhân dân tệ.
Tôi đã không làm một xu. Tôi đã bán chiếc xe và nợ 200.000 nợ nước ngoài.
Năm đó trùng với sự bùng nổ của SARS. Công ty của tôi không thể bán hàng hóa và tôi đã không chăm sóc nó trong một thời gian dài, vì vậy cửa hàng đã phá sản.
Trong thời gian SARS, tôi đã nhận được một cuộc gọi từ Hàng Châu, mời tôi tham gia nền tảng thương mại điện tử. Tôi đã lo lắng về việc kinh doanh của công ty, vì vậy tôi đã từ chối.
Vào cuối năm, tôi đã nhận được một email khác. Vào thời điểm đó, tôi đã đóng gói đồ đạc của mình trong văn phòng và chuẩn bị đi làm, và trả hết các khoản nợ của mình với các vật có giá trị của công ty.
Khởi động lại một doanh nghiệp ở tuổi trung niên
Việc đi thuyền suôn sẻ khi bắt đầu công việc kinh doanh khiến tôi nhầm nghĩ rằng thế giới nằm trong tay tôi. Mãi đến khi công ty phá sản, tôi mới nhận ra rằng chủ nghĩa cơ hội có lợi nhuận. Sau một thời gian trầm cảm ở nhà, tôi đã đến Bắc Kinh để đoàn tụ với bạn bè.
Năm 2004, bão cát ở Bắc Kinh đang hoành hành, và mùa đông khô và lạnh. Trong khi làm việc để trả các khoản nợ của mình, tôi đã học tiếng Anh và dành hai năm để có được chứng chỉ trình độ chuyên môn CCMC (Quản lý chuyên nghiệp).
Sau khi thành thạo ngoại ngữ, tôi làm đại diện khách hàng trong một công ty Mỹ vận hành hàng thể thao. Nhà cung cấp của chúng tôi là nhà máy sản xuất hàng thể thao lớn nhất ở châu Á vào thời điểm đó. Tôi sống trong nhà máy, gặp gỡ các đồng nghiệp từ khắp nơi trên thế giới, học được một triết lý công việc hoàn toàn khác với Trung Quốc, và trở nên quen thuộc với thiết kế và sản xuất R & D và hàng thể thao.
Nhưng thời gian tốt đẹp không kéo dài. Năm 2008, cuộc khủng hoảng thế chấp dưới chuẩn đã nổ ra ở Hoa Kỳ và công ty Mỹ mà tôi làm việc cũng đã được mua lại. Tôi đã thất nghiệp, nhưng lần này tôi thất nghiệp và không bất lực khi tôi không bắt đầu kinh doanh.
Tôi đã làm việc chăm chỉ trong một công ty Mỹ trong bốn năm và trả hết các khoản nợ nước ngoài của mình, khiến hàng chục ngàn nhân dân tệ còn lại. Với số tiền này, tôi lại bắt đầu sự nghiệp của riêng mình.
Vào năm 2008, tôi trở lại Xiamen và mở một nhà máy hành lý với người thân của mình, mua một vài bộ máy điện thoại di động cũ và tổng cộng bốn mươi hoặc năm mươi chỗ đậu xe, và bắt đầu sản xuất túi xách.
Cuộc phiêu lưu này vẫn thất bại. Một mặt, rất khó để tuyển dụng người lao động và sẵn sàng làm việc trong các nhà máy lớn với điều kiện trưởng thành. Mặt khác, tôi vừa mở một nhà máy nhỏ và không thể nhận được đơn đặt hàng. Ngay cả khi có đơn đặt hàng, sản lượng sẽ không được tăng lên và về cơ bản không có lợi nhuận. Sau khi làm việc được vài tháng, tôi “đóng gói đồ đạc của mình và rời khỏi nhà” và để nhà máy cho người thân của tôi tìm lối thoát khác.
Tại thời điểm này, tôi đã ba mươi lăm hoặc sáu tuổi.
Xiamen là một chút mát mẻ vào cuối mùa thu. Tôi thuê một căn phòng nhỏ gần biển và lang thang quanh bãi biển mỗi ngày. Một ngày nọ, tôi bước vào một cửa hàng đồ thể thao với một hàng găng tay thủ môn treo trên tường. Khi tôi nhìn thấy thương hiệu, nó được sản xuất bởi nhà máy mà tôi đã từng đến trước đây. Ông chủ đã mở một cửa hàng trực tuyến để bán hàng trực tuyến và giá hơn 300 nhân dân tệ mỗi người.
Nhìn vào găng tay trên tường, tôi nhớ rằng trong nhà máy, tôi thường vứt bỏ một mẻ mẫu găng tay mỗi tuần. Không có vấn đề gì với chất lượng của các mẫu này. Một số găng tay đã được đánh dấu, một số không chính xác về màu sắc và cuối cùng chúng đều dùng một lần. Ông chủ của tôi nói với tôi: “Một số câu lạc bộ mua rất nhiều sản phẩm này.”
Giá ban đầu của găng tay là hơn 300 nhân dân tệ. Giá của tôi là 100 nhân dân tệ. Một ngày sau khi mở cửa hàng, một người mua từ Câu lạc bộ bóng đá Qingdao đã gọi trực tiếp cho tôi và nói: “Tôi sẽ cần nhiều như bạn có.”
Mô hình này đã được áp dụng trong vài năm. Bằng cách điều hành một cửa hàng trực tuyến, tôi đã mua nhà và xe hơi của riêng mình ở Xiamen.
Tôi vẫn là thế hệ trẻ
Khoảng năm 2015, nhiều doanh nghiệp do nước ngoài tài trợ bắt đầu rút các nhà máy của họ khỏi Trung Quốc. Trong một vài năm, số lượng các nhà máy do nước ngoài ở Fujian tài trợ đã giảm gần một nửa và “nhà máy thế giới” đã dần dần chuyển đến Ấn Độ, Việt Nam và Campuchia.
Có ít sản phẩm tốt hơn và hàng chục cửa hàng tương tự trên Taobao có nhiều hơn, và một số thậm chí còn bán hàng giả. Thị trường rất lộn xộn, với găng tay rẻ hơn. Vì vậy, tôi bắt đầu nghĩ về sự biến đổi.
Trong những năm đó, có nhiều nền tảng thương mại điện tử và nhiều cửa hàng gốc ở Trung Quốc. Tôi đã đăng ký một thương hiệu hàng thể thao và áp dụng mười năm kinh nghiệm của mình để bắt đầu sản xuất túi đồ thể thao.
Tôi thích bóng đá. Mỗi tuần, tôi mang theo ba lô và ấm đun nước, một đôi giày thể thao để mang bóng đá đến sân vận động. Rất rắc rối. Tôi cần một cái túi tách giày và quần áo của tôi và đặt bóng đá và ấm đun nước.
Không có trên thị trường, tôi đã tự thiết kế nó.
Đối với túi đầu tiên, tôi đã thiết kế một chiếc ba lô có thể được gỡ bỏ tự do. Bạn có thể mặc giày thể thao, bóng và cốc nước cùng một lúc, và tách chúng ra khỏi nhau. Khi không chơi, túi bên ngoài có thể được gỡ bỏ. Theo nhu cầu, tôi cũng đã thiết kế túi bóng rổ, túi cầu lông, túi bóng bàn, túi golf, v.v.
4 năm, tôi đã dành tất cả năng lượng của mình cho chiếc túi này. Đã được sửa đổi sáu lần. Lúc đầu, các vật liệu rất đơn giản, nhưng sự thoải mái là không đủ. Tôi đang điều chỉnh từng phiên bản tiếp theo. Túi mới nhất không chỉ có vẻ ngoài đẹp và các chức năng hoàn chỉnh, mà còn tiết kiệm nỗ lực cho việc mang và bảo vệ giày thể thao.
Tôi đã mang chiếc túi này tham dự một hội nghị ra mắt sản phẩm mới đầy những người trẻ tuổi. Bạn tôi đã nhìn thấy nó và nói rằng tôi “gia nhập quân đội Houlang”. Nhiều đồng nghiệp của tôi đang bắt đầu kinh doanh cùng lúc với tôi. Dưới ảnh hưởng của thời đại, họ không thể theo kịp những thay đổi và chọn một cuộc sống ổn định.
Bây giờ cửa hàng của tôi có doanh số hàng chục ngàn nhân dân tệ mỗi tháng và vẫn đang trong giai đoạn kinh doanh. Nhưng tôi tự tin hơn bao giờ hết, và tôi cảm thấy tràn đầy năng lượng như những người trẻ trên sân khấu.
