Video ngắn chắc chắn là một trong những dự án nóng nhất vào năm 2020. Vòng tròn quảng cáo đã bắt đầu nhập các video ngắn sau khi dịch trong năm nay. Nó chính thức tham gia vào thị trường vào tháng 6 và đã ghi lại mọi chi tiết về việc chúng tôi sử dụng dữ liệu thực tế tiền tuyến.
Sê -ri này nên có 5 đến 6 bài viết.
Chúng tôi không có hàng chục triệu doanh số, chúng tôi cũng không có số V lớn với hàng triệu người hâm mộ. Chúng tôi chỉ có một ngân sách thực sự để nạp tiền trong nhóm mỗi ngày và chỉ đo lường lợi tức đầu tư đằng sau nó. Rốt cuộc, chúng tôi đến từ đấu thầu chuyên nghiệp, vì vậy chúng tôi hy vọng sẽ can thiệp vào mọi thứ thông qua mô hình quảng cáo và cuối cùng hoàn thành toàn bộ vòng lặp kín thông qua việc kiếm tiền trực tiếp.
Hình sau đây là dữ liệu từ đêm qua
(đoạn này mới được thêm vào trong ba ngày qua)
Đây là một trong những mô hình trong toàn bộ bảng xếp hạng, vì vậy POD phụ thuộc rất nhiều vào các mô hình, đây cũng là một thách thức đối với chuỗi cung ứng. Hiện tại, một nhóm kỹ thuật POD và một nhóm phát sóng trực tiếp gồm hơn một chục người đã được thành lập trong biệt thự của anh ta. Bởi vì các nhóm được phát trực tiếp vào ban đêm, chúng tôi trực tiếp cung cấp chỗ ở cho nhân viên của chúng tôi.
Chúng tôi chỉ là một nhóm thử nghiệm pod nhỏ. Bởi vì chúng tôi không có lợi thế đầu tiên (chuỗi công nghiệp sớm nhất của Xiamen Bang là người trưởng thành nhất), tất cả chúng tôi đều khám phá nhóm thành phần của riêng mình. Sau hơn năm tháng sắp xếp và thử nghiệm, kết quả cuối cùng đã được công bố.
Mất 250.000 nhân dân tệ mỗi tháng
Khi bắt đầu, kế hoạch của Tiktok được chia thành ba khía cạnh.
Đầu tiên là kết hợp những lợi thế của Qingdao để sản xuất các sản phẩm hải sản; Thứ hai là tạo IP của riêng bạn; Và thứ ba là tiêu hóa và hấp thụ các dự án tương tự dưới tiền đề của việc nghiên cứu các đồng nghiệp.
Dự án thứ nhất và thứ hai, với khoản đầu tư hơn 600.000 nhân dân tệ và mất 250.000 nhân dân tệ chỉ trong một tháng, về cơ bản kết thúc trong một thất bại hoàn toàn. Cuối cùng, vòng tròn quảng cáo tóm tắt các lý do sau: 1. Làm cho lưu lượng IP không phải là gen của chúng tôi và thật không tốt khi làm điều đó mà không có sự kiên nhẫn; 2. Don Tiết luôn nghĩ rằng tôi có lợi thế về nguồn cung. Thật vô ích khi không có lợi thế đầu tiên;
3. Làm những gì bạn giỏi.
Hình sau đây như sau, đây là một phần của doanh số của người bán hải sản:
(một triệu mỗi tháng)
Khi cuối cùng chúng tôi đã tiếp tục trích dẫn, chúng tôi thấy rằng mô hình này không phù hợp để chúng tôi thực hiện trực tiếp. Nguyên nhân gốc rễ là họ bắt đầu làm hải sảnNó đã khá sớm, và việc đưa người hâm mộ trở nên dễ dàng hơn và tỷ lệ chuyển đổi cao. Làn sóng cổ tức này sẽ xuất hiện trước cuối năm 2019.
Sau khi liên tục đâm vào tường, chúng tôi đã chọn rong biển làm điểm xuất phát.
Sự kiện đã chứng minh rằng nó vẫn thất bại.
Chúng tôi đã thương lượng giá thấp nhất với nhà sản xuất. Chúng tôi đã quảng bá các đỉnh rong biển trong mười ngày, với khoảng 500 vé mỗi ngày.
Đây là ảnh chụp màn hình của video gốc của chúng tôi
Nhìn vào phần chụp màn hình nền của POD:
Hai nghìn nhân dân tệ, 3.000 nhân dân tệ.
Khi lô hàng ở nửa chừng, một nhóm có tổn thất trung bình khoảng 1.000, và dần dần nó không đủ để kết thúc.
Cuối cùng, chúng tôi đã chọn tăng giá lên 79,9, dẫn đến sự sụt giảm đáng kể về tỷ lệ chuyển đổi.
Con đường này bị chặn. Có vấn đề với sản phẩm và phong cách chơi.
Người cuối cùng bao gồm hàng tồn kho, phí quảng cáo, phí nhân sự và phí kho, khoảng 250.000 nhân dân tệ.
Tôi đã nhiều lần nhấn mạnh rằng bạn không nên luôn cảm thấy rằng bạn thật tuyệt vời. Trên thực tế, nếu bạn không có cổ tức, bạn chẳng là gì cả. Mọi người phải có thái độ đúng đắn để đối mặt với mọi thứ. Mặc dù chúng tôi đã mất một số tiền, nhưng nó không ảnh hưởng đến chúng tôi.
Mặt khác, chúng tôi đã làm video cho IP, ký hợp đồng 80.000 và cuối cùng đã thực hiện nó lên 30.000 và vẫn 50.000 để trả lại. . . Cuối cùng, chúng tôi không muốn bắn, và đó là một sự lãng phí chi phí lao động.
Hoạt động tác nhân và quản lý IP là vô nghĩa.
Hãy để chỉ cần chọn một sản phẩm và kiếm tiền bằng cách bán một số hàng hóa.
Trên đây là một bộ phim tài liệu về sự thất bại hoàn toàn của hai mặt trận.
kiếm được 500.000
Đồng thời, một nhóm khác của chúng tôi đã bắt đầu công việc khó khăn.
Bởi vì trong vài năm qua, các đối tác đã làm việc cùng nhau trong việc bán hàng trực tiếp, các quỹ tích lũy và sau đó mua một biệt thự ở Qingdao. . . Cuối cùng, có vẻ như những người trẻ tuổi không phù hợp với cuộc sống và luôn luôn nhàn rỗi.
Sau đó, chúng tôi đã nhanh chóng cải tạo và mời một đội có khả năng tham gia trận chiến thứ ba.
Bắt đầu từ chối-bản sao.
(một góc của biệt thự)
Sau đó, nó bắt đầu tất cả các cách.
Như được hiển thị trong hình trên
Trước hết, tỷ lệ chuyển đổi cao hơn hai đến ba lần so với khi chúng tôi bán hải sản. Bởi vì cuối cùng chúng tôi đã phát hiện ra các thuộc tính của những người như Tiktok, chúng tôi phải thực hiện chúng theo các đặc điểm của nhóm này khi làm tài liệu. Điều này rất quan trọng.
Về mặt quảng cáo, đây là một lỗ hổng lớn.
Bởi vì chúng tôi có thể thấy quảng cáo từ các đồng nghiệp trực tuyến, nhưng chúng tôi không thể thấy cài đặt của họ, đây là khó khăn nhất.
Nhưng vòng tròn quảng cáo chuyên về thử nghiệm quảng cáo và thử nghiệm ABC thậm chí còn khó khăn hơn.
Tất nhiênSau đó, chúng tôi thấy rằng vị trí của các quảng cáo có liên quan chặt chẽ với các tài liệu, nhân vật và khu vực.
1. Các sản phẩm khác nhau cho các nhóm người khác nhau;
2. Cùng một sản phẩm. Cho bao bì khác nhau;
3. Sản phẩm nữ được áp dụng cho nam giới;
4. Sản phẩm của nam giới được bán cho phụ nữ.
Các đoạn trên là một số kết luận cơ bản về thử nghiệm của chúng tôi về chi tiêu hơn 3 triệu cho quảng cáo, nhưng quảng cáo cụ thể vẫn phụ thuộc vào sản phẩm của bạn.
Nói tóm lại, hoàn toàn không có sự đổi mới trong khởi nghiệp internet.
Đừng nghĩ về nó. Tôi có tiền, tôi có thể coi thường thế giới này, tôi có thể làm bất cứ điều gì tôi muốn. . . Cuối cùng, thực tế đập vào mặt tôi.
Chúng tôi có tổng cộng bốn cửa hàng đang được quảng bá cùng một lúc. Nhìn vào một trong những dữ liệu của cửa hàng.
Đây là những dữ liệu thực.
Vòng tròn quảng cáo cho phép bạn truy xuất dữ liệu từ máy tính hoặc điện thoại di động của chúng tôi bất cứ lúc nào, bởi vì tất cả chúng tôi đều hoạt động ở tiền tuyến.
Vì vậy, những người thực tế, chúng tôi luôn ở trên tiền tuyến.
Tôi sẽ cho bạn biết quy trình chung ở đây. Hôm qua, trong nhóm VIP trong vòng tròn quảng cáo, một người bạn cùng lớp nói rằng công ty gần họ có doanh thu hàng chục triệu người, và sau đó cho biết không có pod. . . Sau đó, tôi nói rằng không thể bỏ phiếu 100%.
Lần cuối mở tài khoản và xem. . . Một mùi mạnh của vỏ đã xuất hiện trên mặt tôi.
Tại sao tôi có thể chắc chắn như vậy? Bởi vì không có nền tảng nào muốn bạn kiếm tiền mà không tiêu tiền. Nền tảng đó kiếm được tiền gì?
Có phải chỉ để kiếm tiền cho bạn miễn phí không?
Vì vậy, điều tôi muốn nói là hình thành phán đoán độc lập của riêng bạn và hình thành phong cách thực tế tuyến đầu của riêng bạn. Không bao giờ tin vào một số nhận xét mà không có chiến đấu thực tế.
Tóm tắt
Đối với phần của chúng tôi, năm nay đã bị ảnh hưởng đặc biệt.
Trước hết, vì Hubei đã được nâng lên quá muộn, công ty về cơ bản đã dừng lại. May mắn thay, nó đang dần phục hồi và tuyển dụng cũng đang mở rộng.
Thứ hai, đó là do chi phí bán hàng trực tiếp tăng vọt. Tôi đã nói vô số lần rằng nếu bạn có một nền tảng, bạn có thể phát triển lớn hơn và nếu bạn không có nền tảng, bạn có thể làm điều đó.
