Những người nước ngoài nhìn thấy nó đã choáng váng. Thật khó để tin rằng nơi này từng nguy hiểm nhất đã trở thành nơi an toàn nhất trên thế giới hiện nay.
Thật vậy, các biện pháp phòng ngừa dịch bệnh tuyệt vời của Trung Quốc đã đưa dịch bệnh đến kiểm soát kịp thời và cuộc sống hàng ngày của mọi người đã gần như hồi phục. Sự khác biệt duy nhất giữa ăn, bơi, xem phim là có một mặt nạ bổ sung.
Mặt nạ phải là mục tiêu đại diện nhất của dịch bệnh này. Khi bắt đầu bùng phát, rất khó để tìm thấy mặt nạ trên thị trường và giá mặt nạ trên nền tảng thương mại điện tử được suy đoán nhiều lần so với thông thường. Các doanh nhân phát hiện ra cơ hội kinh doanh khổng lồ này. Trong một thời gian, các nhà máy, người bán cá nhân và doanh nghiệp đổ xô vào mảng mặt nạ.
Dữ liệu khảo sát Tianyan cho thấy dựa trên đăng ký công nghiệp và thương mại, từ ngày 1 tháng 1 đến ngày 31 tháng 5, 70.802 doanh nghiệp liên quan đến mặt nạ đã được đăng ký trên toàn quốc, tăng 1.255,84% so với cùng kỳ năm 2019.
Do thiên hướng tài nguyên quốc gia, năng lực sản xuất mặt nạ trong nước đã tăng đáng kể và sự gia nhập của nhiều người bán đã gây ra sự cạnh tranh của ngành. Điều này đã dẫn đến việc giảm nhanh đơn giá của mặt nạ và lợi nhuận dần trở nên rất ít ỏi.
Với thị trường trong nước đang bão hòa, các thương nhân đã chuyển sự chú ý của họ ra nước ngoài. Kể từ khi dịch bệnh bùng phát trên thế giới vào tháng 3, các nước phương Tây đã thực hiện các biện pháp để kêu gọi mọi người đeo mặt nạ. Sau đó, khi dịch bệnh xấu đi, họ có mặt nạ bắt buộc. Ngay cả những người Hoa Kỳ “đầu sắt” nhất đã ban hành “lệnh mặt nạ” vào tháng Bảy.
Tuy nhiên, sự gia tăng đột ngột về nhu cầu mặt nạ khiến nhiều quốc gia mất cảnh giác. Ví dụ, vào tháng Tư năm nay, hơn 500 công ty Đức đã nhanh chóng chuyển thành sản xuất mặt nạ. Tuy nhiên, do các tiêu chuẩn sản xuất thấp, chất lượng và lợi nhuận, nhiều công ty đã tuyên bố ngân hàng trên mạng trong một chuyển đổi ngắn hạn. Sau khi mặt nạ “phong trào tự túc” của họ kết thúc trong thất bại, họ đã phải dựa vào hàng nhập khẩu từ Trung Quốc.
Vì vậy, vô số các công ty thương mại điện tử xuyên biên giới ở Trung Quốc đã từ bỏ lựa chọn của họ và cống hiến cho việc bán mặt nạ, giống như họ phát hiện ra một mỏ vàng.
Điều mà bài viết này muốn kể là câu chuyện có thật về ba người đào vàng trong lỗ thông hơi mặt nạ.
Những con chim sớm ăn côn trùng
Mọi người luôn nói rằng cơ hội được dành riêng cho những người được chuẩn bị, nhưng trên thực tế, những người được chuẩn bị đầu tiên thường được ưa chuộng hơn bởi các cơ hội.
Nhân vật chính của câu chuyện đầu tiên của chúng tôi là Ajie. Tham gia vào xuyên biên giớiBa năm thương mại điện tử. Anh ta từng làm việc kinh doanh quần áo và bắt đầu bán mặt nạ chỉ sau khi dịch bệnh đến. Từ góc độ thời gian, anh không phải là nhóm đầu tiên bắt đầu biến đổi.
Tuy nhiên, cách bán mặt nạ của anh ấy khác với những người khác. Hầu hết mọi người tìm kiếm một nền tảng thương mại điện tử ở nước ngoài, như Amazon, Lazada, Shopee, v.v., đăng ký mở một cửa hàng ở trên, sau đó tìm một nguồn hàng hóa trong nước, chấp nhận đơn đặt hàng và lô hàng. Toàn bộ quá trình này tương tự như của TMALL và JD.com ở Trung Quốc, nhưng có sự khác biệt trong các quy tắc nền tảng.
Nhưng Ajie đã không mở một cửa hàng trên nền tảng, mà thay vào đó đã xây dựng một trang web độc lập. Đài phát thanh độc lập là gì? Chúng tôi biết rằng các nền tảng như Taobao được xây dựng bởi các kỹ thuật viên Alibaba và mỗi chức năng yêu cầu hỗ trợ mã. Các trang web độc lập bằng với các nền tảng thương mại điện tử tự xây dựng. Bạn phải hoàn thành tên miền và tự kiểm tra. Bạn có thể hiểu nó như một Taobao nhỏ của riêng bạn.
Tất nhiên, những người bình thường không có công nghệ để xây dựng các trang web, vì vậy một số công ty chuyên mở trang web. Ví dụ: “Shopify” là một nền tảng dịch vụ thương mại điện tử mô hình SaaS một cửa thông thường, cung cấp cho người bán thương mại điện tử các công nghệ và mẫu để xây dựng các cửa hàng trực tuyến. Nó có thể được nói là lựa chọn đầu tiên cho những người bán hàng xuyên biên giới độc lập.
Nhưng AJIE không chọn Shopify vì mặt nạ khác với hàng hóa thông thường và bị chính phủ hạn chế nghiêm ngặt. Là nhà cung cấp dịch vụ, Shopify có quyền vô hiệu hóa các trang web độc lập của người dùng trong một số điều kiện nhất định, do đó có những rủi ro nhất định. Jaylen đã chọn “WordPress”, độc lập và miễn phí hơn.
WordPress ban đầu là một trang web viết blog, nhưng nó cũng có thể được sử dụng làm trang web mua sắm sau khi cài đặt trình cắm. Ajie đã đăng ký tên miền, mua một máy chủ và tìm thấy một người anh em họ biết thiết kế để “trang trí” cửa hàng. Một trạm độc lập cơ bản đã được hoàn thành, và chỉ mất một ngày. Các chức năng khác có thể được thực hiện thông qua các trình cắm tự động hóa.
Tiếp theo là vận chuyển. AJIE áp dụng mô hình giao thông trực tiếp, nghĩa là một mặt hàng không có nguồn hàng hóa và Pinduoduo cũng có các dịch vụ tương tự. Ông sử dụng Aliexpress làm nhà cung cấp phân phối. Anh ta không cần phải sản xuất, lưu trữ hoặc tự mình vận chuyển, anh ta chỉ cần làm một việc: tiếp thị.
Giống như Taobao, làm thế nào để có được lưu lượng truy cập là rắc rối nhất. Taobao vẫn có thể có được một phần của nhóm giao thông khổng lồ của nền tảng, nhưng là một trang web độc lập, tôi có thể tìm một lối vào giao thông ở đâu để cho người khác biết về sự tồn tại của cửa hàng của tôi?
AJIE đã áp dụng phương thức quảng cáo đơn giản nhất và thô nhất – quảng cáo nhỏ “Spam”, chủ yếu được chia thành ba loại: tin nhắn văn bản spam, tin nhắn văn bản spam và quảng cáo bật lên. Định dạng này tương tự như những gì bạn thường nhận được trên điện thoại di động, nhưng trong dịch bệnh, những quảng cáo nhỏ thường được coi là thư rác cũng sẽ nhận được sự chú ý đặc biệt, đặc biệt là những người không thể mua mặt nạ, những người sẽ luôn không tự nguyện nhập.
don lồng đọc tin tức. Mọi người ở nước ngoài thờ ơ với dịch bệnh. Trên thực tế, hầu hết trong số họ vẫn trân trọng cuộc sống của họ và mua mặt nạ miễn là họ có thể. Vì vậy, quảng cáo của Ajie hoạt động rất tốt. Anh ta có thể nhận 20 đơn đặt hàng mỗi ngày trong ba ngày đầu tiên và anh ta có thể thực hiện hàng ngàn đơn đặt hàng mỗi ngày trong một tuần hoặc một tháng. Một số khách hàng lớn thậm chí còn yêu cầu anh ta bán buôn.
Kể từ tháng 5, việc giám sát các tài liệu phòng ngừa dịch bệnh của nước tôi đã dần dần tăng cường và hiệu quả giao hàng của người bán Aliexpress toàn cầu đã giảm. Đơn đặt hàng mặt nạ được tập trung trong các kênh chính thức và các doanh nghiệp lớn. Thấy rằng động lực không tốt, AJIE đã ngừng quảng cáo và các đơn đặt hàng dưới dần dần giảm.
Mặc dù nó chỉ được bán trong ba tháng, doanh thu trang web độc lập của AJIE đạt 150.000 đô la Mỹ. Và vì chi phí quảng cáo rất thấp, nên chỉ có giá 5 xu mỗi lần nhấp, vì vậy lợi nhuận ròng là 100.000 đô la Mỹ, điều này thực sự hào phóng.
Đúng là Ajie không phải là người đầu tiên bán mặt nạ, nhưng anh là người đầu tiên bán mặt nạ tại trạm độc lập. Có thể thấy rằng bạn không chỉ nên vào trò chơi sớm mà còn phải chọn đúng bài hát.
Người đầu tiên sống trong một ngôi nhà sang trọng và sau đó đi đến sân thượng
so với Ajie, người đã tham gia trò chơi sớm, những người sau này trở nên kém may mắn, như Master và Old King thứ hai của chúng tôi.
Lao Wang là chủ sở hữu của một nhà máy túi không dệt. Vào năm 2012, anh và một số bạn bè và đối tác đã thành lập một nhà máy. Trong vài năm đầu tiên, các lợi ích chỉ có thể được phục hồi. Mãi đến năm 2016, ông mới bắt đầu làm thương mại nước ngoài và bắt đầu cải thiện. Doanh số hàng năm là 6 triệu và Lao Wang nhận được hơn 200.000 nhân dân tệ mỗi năm. Lợi nhuận là khá tốt.
Vào cuối năm ngoái, Lao Wang đã lên kế hoạch sử dụng hơn 600.000 mà anh ta đã tiết kiệm được trong những năm gần đây để mua một ngôi nhà cũ và trả tiền đặt cọc. Tôi nghĩ rằng tôi có thể di chuyển trong năm tới, nhưng kế hoạch đã bị gián đoạn bởi một đợt bùng phát đột ngột.
Do các yêu cầu kiểm dịch của dịch bệnh, nhà máy của Lao Wang không thể tiếp tục công việc sau năm mới, và ngay cả khi có lệnh, anh ta chỉ có thể từ chối. Cuối cùng tôi cũng trở lại làm việc vào cuối tháng 3, nhưng dịch bệnh ở nước ngoài đột nhiên trở nên tồi tệ hơn và lệnh đột nhiên giảm.
Vào thời điểm đó, không ai biết dịch bệnh sẽ kéo dài bao lâu. Lao Wang cảm thấy rằng anh không thể tiêu nó một cách tình cờ. Anh ta phải tìm một lối thoát khác. Tại thời điểm này, một khách hàng mà tôi đã làm việc với Lào Wang có thể làm mặt nạ không. Đây là những gì kiếm tiền ở nước ngoài.
Old Wang đột nhiên cảm thấy rằng anh ta có cơ hội. Khi anh hỏi, anh thấy rằng nhiều đồng nghiệp đã bắt đầu làm mặt nạ. Bởi vì anh ta đã tham gia vào thương mại nước ngoài trước đây, anh ta đã quen thuộc với nước ngoài và có một thái độ không thể phá vỡ, anh ta quyết định biến thành mặt nạ sản xuất.
Vì đây là giai đoạn đặc biệt, đất nước đã bật đèn xanh cho các ngành công nghiệp liên quan và Lao Wang đã nộp đơn xin giấy phép kinh doanh của mình rất nhanh. Anh ta đã mua bốn bộ máy mặt nạ dùng một lần thông qua một người quen và bắt đầu sản xuất ngay khi nó được gỡ lỗi.
Lao Wang, người có kinh nghiệm ngoại thương phong phú, biết rất rõ rằng điều quan trọng nhất ở nước ngoài là chất lượng sản phẩm và trình độ sản xuất. Vì vậy, ông bắt đầu chuẩn bị cho các vấn đề liên quan sớm và có được chứng nhận SGS và EU CE vào giữa tháng Tư. Quá trình diễn ra suôn sẻ hơn anh mong đợi.
Mọi thứ đã sẵn sàng, Lao Wang ngay lập tức liên lạc với khách hàng và sớm nhận được một đơn đặt hàng lớn 1 triệu mặt nạ. Lao Wang đã triệu tập tất cả các công nhân để làm thêm giờ, làm việc hai ca cả ngày lẫn đêm, và cuối cùng đã giao hàng hàng hóa đầu tiên hai ngày sau đó.
Mặc dù nó chỉ là một mặt nạ bảo vệ dùng một lần thông thường, giá không thấp do sự khan hiếm của nó ở nước ngoài. Mỗi người có lợi nhuận 50 xu. Ngay cả khi bạn chia sẻ cổ phần với công ty nước ngoài với giá 50.000 nhân dân tệ trong hai ngày. Nếu nó được đặt trước đó,Tôi không thể kiếm được nhiều tiền trong một tháng.
Thấy rằng lợi nhuận rất cao, Lao Wang và các đối tác của anh ấy đã quyết định tăng đầu tư, mua máy N95 Mask, chuyển đổi hội thảo vô trùng và tham gia vào thị trường mặt nạ từ trung cấp đến cao. Chúng đầy tự tin và nghĩ rằng chúng là những con lợn bay trong gió.
Tuy nhiên, chưa đầy một tháng sau, tình hình đã trở nên tồi tệ hơn. Các đơn đặt hàng bắt đầu giảm vào đầu tháng Năm, nhưng chúng không được nhận vào giữa tháng Năm. Ngay cả khi anh ta cố gắng bán máy mặt nạ, anh ta thấy rằng giá đã tăng hơn gấp ba lần. Lao Wang đang trong tình huống khó xử.
Kể từ cuối tháng 3, Lao Wang và một số đối tác đã bận rộn hơn 40 ngày. Cuối cùng, họ không chỉ tịch thu chi phí, mà còn mất hơn 2 triệu nhân dân tệ. Nhìn vào máy mặt nạ nhàn rỗi trong nhà máy, đôi mắt của Lao Wang chuyển sang màu đỏ và anh không thể ngủ cả đêm.
Nhớ lại trải nghiệm thất bại này, Lao Wang nhận thấy rằng vấn đề lớn nhất là sự khác biệt về thời gian. Bắt đầu từ nhu cầu, sẽ mất nửa tháng để mua máy móc, gỡ lỗi, xử lý các thủ tục và sản xuất sớm nhất, nhưng nửa tháng sau, thị trường không còn là thị trường vào thời điểm đó. Ngoài ra, nhà sản xuất không dừng lại bất cứ lúc nào như người bán mà không có nguồn hàng. Đó là tất cả về đầu tư tài sản nặng và nước dưới cây cầu.
Tất cả những điều này phù hợp với một câu nói cũ trong ngành: “Những người đến lần đầu tiên sống trong một ngôi nhà sang trọng và sau đó đi đến sân thượng.”
“Amazon trả lại số tiền kiếm được của tôi!” Thừa nhận nó. Nhưng nếu sự mất mát là do bất khả kháng, nó sẽ rất khó chịu.
Xiao Zhang ban đầu là một người bán Taobao. Ông đã bán các sản phẩm vệ sinh trong ba năm, bao gồm cả mặt nạ dùng một lần thường được tìm thấy trong dịch bệnh này.
Anh ấy nghĩ rằng sự xuất hiện của dịch bệnh có thể khiến anh ấy có lợi nhuận lớn. Tuy nhiên, ngay khi mặt nạ được bán, các quan chức Taobao bắt đầu khắc phục thị trường mặt nạ. Người bán đã bị cấm tăng giá tạm thời, vì vậy Xiao Zhang chỉ có thể bán với giá thông thường và lợi nhuận không cao.
Sau đó, khi dịch bệnh ở nước ngoài trở nên tồi tệ hơn, Xiao Zhang đã có ý tưởng ra nước ngoài để ăn mặt nạ. Sau khi kiểm tra một số thông tin, ông phát hiện ra rằng mặc dù Amazon cũng có một số hạn chế về giá mặt nạ, nhưng nó cao hơn nhiều so với Trung Quốc.
Vì vậy, Xiao Zhang đã gửi một loạt các tài liệu như chứng chỉ FDA và CE cho các vật liệu đủ điều kiện sản phẩm cho Amazon, đã chuyển đánh giá danh mục mặt nạ và bắt đầu bán mặt nạ trước đây được bán ở Trung Quốc ở nước ngoài.
Xiao Zhang đã bán nó một cách suôn sẻ ngay từ đầu và tổng doanh số trong tháng 3 đã được chuyển đổi thành hơn 30.000 nhân dân tệ, điều này không dễ dàng cho người bán mới trên Amazon. Anh ấy thậm chí còn hối hận tại sao anh ấy không đến Amazon sớm hơn!
Tuy nhiên, khi Xiao Zhang lên kế hoạch rút tiền vào đầu tháng 4, anh ta đã choáng váng: tài khoản của anh ta trên Amazon đã bị chặn và việc thanh toán cho hàng hóa đã bị đóng băng. Amazon đưa ra lý do mà hàng hóa được bán là bất hợp pháp. Xiao Zhang đã bối rối. Ông rõ ràng đã thông qua đánh giá của Amazon. Tại sao nó vẫn bất hợp pháp?
Để tìm kiếm sự giúp đỡ, Xiao Zhang đã tham gia một số nhóm trao đổi thương mại điện tử xuyên biên giới và thấy rằng anh ta không phải là người duy nhất gặp phải tình huống này. Trong số hơn 50 người bán Amazon trong nhóm, 8 tài khoản đã bị chặn và tài khoản tồi tệ nhất đã bị đóng băng bởi hơn 300.000 nhân dân tệ. Họ đã thảo luận về nó trong một thời gian dài, nhưng không biết vấn đề nằm ở đâu.
Ngày 7 tháng 5Vào ngày này, anh trai trong nhóm tên là Zhang và những người bán Amazon bị cấm khác và đến trụ sở Amazon China ở Raffles Plaza, Thâm Quyến để yêu cầu nhân viên Amazon giải thích. Họ mặc quần áo trắng và ô màu đen. Trên chiếc ô và mặt sau của quần áo của họ, có tám từ lớn: “Amazon trả lại số tiền kiếm được của tôi”!
Sau đó, Amazon trả lời rằng lần này, lý do chính là người bán đã vượt qua kiểm tra lấy mẫu, đẩy giá lên. Nền tảng cũng đã đưa ra một cảnh báo sớm trước. Tuy nhiên, vì Amazon sử dụng kiểm toán máy, các tiêu chuẩn nghiêm ngặt hơn nhiều so với trước đây và có khả năng “giết người bắt buộc”.
Rõ ràng, những người như Xiao Zhang có khả năng là loại người bán bị giết do nhầm lẫn. Mặc dù nguyên nhân đã được tìm thấy và nhiều bằng chứng đã được gửi, khiếu nại của Xiao Zhang không được chấp thuận và việc thanh toán cho hàng hóa vẫn bị đóng băng.
Vì vậy, chỉ có trọng tài viên tòa án có một cách ở phía trước Xiao Zhang. Xem xét chi phí kiện tụng cao và rất nhiều năng lượng, Xiao Zhang cuối cùng đã từ bỏ việc bảo vệ quyền lợi của mình và chi tiền để học một bài học.
Trải nghiệm này là “cắt giảm một nửa” cho phép Xiao Zhang thấy nước thương mại điện tử xuyên biên giới sâu đến mức nào. Anh ấy đã quyết định bán những thứ ở nhà trong tương lai và không bao giờ ra nước ngoài để Wade vào Muddy Waters nữa.
Kết luận
Từ ba câu chuyện này, thật dễ dàng để tóm tắt một số kinh nghiệm và bài học thành công từ những thất bại.
Trước hết, don lồng tham gia vào các lĩnh vực bạn không hiểu, và don sắt theo xu hướng một cách mù quáng. Trước khi vội vã lên không trung, hãy nghĩ về việc bạn có khả năng bay hay không. Nếu bạn không chắc chắn, ở lại và chờ đợi và xem không bao giờ là một điều xấu.
Thứ hai, ngay cả khi bạn thực sự đập vỡ thị trường và kiếm được lợi nhuận lớn, bạn phải biết cách dừng lỗ kịp thời. Có một câu nói nổi tiếng trong vòng tròn giao dịch chứng khoán: “Khi người dì trên đường vẫn đang thảo luận về cách kiếm tiền trong cổ phiếu, thị trường chứng khoán sụp đổ.” Nó cũng là một khả năng rất quan trọng để thấy những rủi ro tiềm ẩn trong các cơ hội về thời gian.
Cuối cùng, khi một xu hướng mới xuất hiện, bạn phải thoát ra khỏi suy nghĩ vốn có của mình và tìm điểm lợi nhuận từ một góc khác với những người bình thường. Giống như Levitra đã tạo ra tài sản của mình trong cơn sốt vàng California, những người thực sự “tạo ra một gia tài” trong cơn bão mặt nạ này là những người bán nguyên liệu thô và máy đeo mặt nạ.
