<img src = "/uploadfile/aiimages/người trong văn phòng phát trực tiếp và bán hàng: Một số người dễ dàng bán hàng tỷ đồng, và gần một nửa số tổ chức đã rời khỏi thị trường một cách thất vọng. Người sáng lập tổ chức McNnas mỉm cười và thấy một số người rõ ràng và tìm ra một số điều, nhưng tôi vẫn không dám nói rằng tôi hoàn toàn hiểu ngành công nghiệp này.
1
Vào năm 2015, Xiaoxiao cũng là một ông chủ nhỏ đang kinh doanh sáp ong ở Quảng Châu, và cô ấy sẽ xem chương trình phát sóng trực tiếp mỗi đêm. Vào thời điểm đó, ngành phát sóng trực tiếp vừa xuất hiện, và đó là thời điểm hai loại trò chơi và chương trình chính đang bùng nổ. Xiaoxiao giống như Tiger Răng, Doumu và Pandas, được xâu từ nền tảng này sang nền tảng khác.
Một đêm, một ý tưởng lóe lên trong tâm trí anh. “Nền tảng phát sóng trực tiếp có thể bán hàng hóa không?” Chỉ hàng chục quan điểm được xem trong nửa giờ. Cuối cùng, ai đó thực sự đã chi 3.000 nhân dân tệ để mua một mảnh sáp ong. “(Lúc đó) Tôi đã cảm thấy rất tuyệt vời.” Nhưng chẳng mấy chốc tài khoản đầu tiên của anh đã bị chặn. “Truyền phát trực tiếp không được phép bán hàng tại thời điểm đó.” Vào năm 2016, Taobao đã ra mắt các chương trình phát sóng thương mại điện tử và Xiaoxiao chính thức tham gia vào ngành này.
“Chúng tôi (tại thời điểm đó) không biết phát sóng trực tiếp sẽ làm gì, vì vậy chúng tôi (chỉ có thể) tiếp tục học hỏi từ hệ sinh thái này”, ông nói trong một cuộc phỏng vấn. Điều này cũng gián tiếp nhắc nhở anh ta chuyển công ty sang Hàng Châu vào năm 2017, nơi không chỉ có chuỗi cung ứng, Alibaba, mà còn cả các hoạt động thương mại điện tử và các neo chất lượng cao có kiến thức.
Từ đó trở đi, NAS bắt đầu sự phát triển nhanh chóng của riêng mình. Đầu tiên, quy mô đội tăng gấp đôi. Cho đến nay, có hơn 200 nhân viên và hơn 100 neo đã ký; Thứ ba, doanh thu của nhóm đã tăng theo cấp số nhân. Trong năm 2017, doanh số trung bình hàng tháng của đội vẫn còn một triệu. Trong năm 2018, GMV đã vượt quá 1,5 tỷ và năm 2019, GMV đạt 2 tỷ.
Năm 2019, Xiaoxiao đã nhận ra rõ ràng hai vấn đề. Đầu tiên, không thể dự đoán tốc độ của hệ sinh thái phát sóng trực tiếp và công ty phải có “hào” của riêng mình; Thứ hai, cho dù một chương trình phát sóng trực tiếp có tốt hay không thực sự không bị chi phối bởi chính nó. Hầu hết các yếu tố xoay quanh thương gia (chất lượng, giới hạn tín dụng, giao hàng, dịch vụ sau bán hàng, v.v.), và sản phẩm và dữ liệu cuối cùng không nằm trong tay bạn.
Ông tin rằng vấn đề này nên bắt đầu với việc xây dựng chuỗi cung ứng tự chế tạo. “Trên thực tế, chúng tôi không muốn chạm vào mảnh cờ tự làm chủ này vì nó rất nặng. Nhưng sau hai hoặc ba năm, chúng tôiTôi đã phải chạm vào cái này. Giới thiệu
Vào cuối năm 2019, NAS vừa chấp nhận 10 triệu tài chính từ SoftBank Saifu. Xiaoxiao nói trong một cuộc phỏng vấn, chúng tôi đã sẵn sàng về tài trợ. Chiến lược của công ty là 80% năng lượng của chúng tôi sẽ được dành cho chuỗi cung ứng trong ba năm tới. Ông đã nói chuyện với nhau
Nhưng lần trước tôi nói chuyện, Xiaoxiao nói rằng việc khớp dữ liệu đã bị trì hoãn.
Nhìn lại, đây có thể là một “hố” đại diện mà Xiaoxiao bước vào, và có nhiều ẩn số đang chờ anh ấy tiếp theo. Nhưng nói chung, anh ấy nghĩ rằng con đường đang diễn ra suôn sẻ. Bắc Kinh.
Một vài phút trước, hơn một chục người trong phòng hội nghị nghĩ rằng họ đã nghe thấy một trò đùa. Yuan. “Gao nói. Nhưng anh ấy đã quyết định đi. Anh ấy nói với các thành viên trong nhóm,” Bất kể bạn nghĩ gì, tôi phải đi. ” Anh ta thường xuyên giao dịch với truyền thông, tài năng, MCN và chuỗi cung ứng, và tích lũy một số tài nguyên nhất định. Đây là sự tự tin của anh ấy. Đây thực sự là rất rối vào thời điểm đó, trước đây. Anh ấy giỏi tiếp thị, lập kế hoạch và đóng gói cho những người nổi tiếng, nhưng bắt đầu từ đầu là một vấn đề khác. Tuy nhiên, tôi có thể rất thích phiêu lưu. ” Anh ấy muốn đào tạo tài năng thông qua đào tạo, chuyển chúng sang các chương trình như “Thanh niên cùng bạn” và phát triển kinh doanh tiếp thị thương hiệu cùng một lúc, vì vậy phần lớn doanh thu trong nửa đầu năm đến từ các video mềm và phát sóng. Khi NAS đánh giá với một nụ cười, vai trò của dịch bệnh đối với chương trình phát sóng trực tiếp thương mại điện tử là khuếch đại và chín muồi, và ngành công nghiệp này đang bị “thúc đẩy bởi môi trường chung”. “Vịt nằm trên kệ.” Gao thấy nó giống như mọi người khác, đặc biệt là trong một chương trình phát sóng trực tiếp của Weiyahe. Anh ta yêu cầu một người quen giới thiệu anh ta. Đầu tháng 6, ông đã đến thăm một số tổ chức MCN lớn ở Hàng Châu để học hỏi từ những câu chuyện và kinh nghiệm hoạt động tăng trưởng của nhau. Lần này anh ấy đã đến thămCác du khách bao gồm cổ phiếu MCN đầu tiên, Ruhan, người có cảm giác hàng đầu tuyệt đối ở Zhang Dayi, và Qian Xun và Weiya, những người nổi tiếng trong ngành thương mại điện tử.
“Nếu tôi đã làm, tôi sẽ làm điều đó ở nơi tốt nhất ở Trung Quốc.” Không có quá nhiều sự vướng víu, Gao nhanh chóng đưa ra quyết định.
Hàng Châu có gen thương mại điện tử mạnh nhất ở Trung Quốc, và không có nghi ngờ rằng đây là trường hợp. Vấn đề là bằng cách từ bỏ sự tích lũy của anh ta ở Bắc Kinh và bắt đầu từ đầu ở Hàng Châu, Ah Gao sẽ đánh chìm con tàu mới được chế tạo của mình, và anh ta không phải là người duy nhất trên tàu.
Sau khi quyết định được công bố, mọi người trong nhóm đều phản đối anh ta. Một số người nghĩ rằng anh ta ích kỷ, và các đối tác của anh ta cũng nói với anh ta: “Cơn bão ở đâu? Bạn sẽ làm gì?” Tâm trạng của đối thủ rất dễ hiểu. Cái gọi là Vùng đất của người lạ không mang lại cho họ cảm giác an toàn.
“Vì có những rủi ro, tôi muốn thử nhiều hơn.” Gao nói rằng ngay cả khi anh ta thất bại, anh ta sẽ học nó như một bài học.
Chỉ có một đối tác trong 20 người cuối cùng sẵn sàng rời đi với anh ta, và anh ta chỉ lấy đi hai mỏ neo hàng đầu đã được đào tạo từ đầu. Hàng chục đồng nghiệp và tài năng còn lại sẽ được bán cho các công ty khác cùng với các nguồn lực thương hiệu hiện có.
Trên thực tế, Gao ban đầu đã lên kế hoạch đưa mọi người đến Hàng Châu, nhưng anh biết rất rõ rằng sau khi đến Hàng Châu, ở cấp độ hiện tại, công ty không thể mua được tiền lương của mọi người. “Thật ra nó khá khó chịu. Tôi muốn mọi người đi.” GAO đã bận rộn đàm phán giá cho công ty gần đây. Ngay cả khi cuối cùng anh ta không thể đưa ra kết luận, anh ta đã giúp các đồng nghiệp của mình tìm ra một lối thoát và để thương hiệu vận hành công ty thay mặt cho công ty.
Đối với việc rút lui của mình, anh ta dường như chưa nghĩ về nó. “Có lẽ anh ấy đã không nghĩ ra một lối thoát trước khi làm điều đó.” Đội bốn người hoàn toàn mới này sẽ đến Hàng Châu vào cuối tháng này và bắt đầu một hành trình mới.
