<img src = "/uploadfile/aiimages/Youzan Phỏng vấn độc quyền | Bán hàng dưa chuột biển của Xiaoqin là 1 tỷ nhân dân tệ mỗi năm và đã bị ảnh hưởng bởi dịch bệnh và 315 lần liên tiếp. Bước vào thương hiệu dưa chuột biển 20 năm này, nhìn lại quá trình tăng trưởng của nó và 300 chương trình phát sóng trực tiếp vừa qua, chúng ta đã thấy những thay đổi rung chuyển của Trái đất:
Người mẹ doanh nhân đã nghỉ việc đột nhiên bị ung thư, nhưng bà gây ra cảm giác ở khu vực địa phương bằng cách bán dưa chuột biển?
②150+ đại lý, doanh số hàng năm là 1 tỷ. Tại sao khen ngợi con đường thành công khi nắm tay nhau?
Những thay đổi mà họ đã trải qua từ 150.000 nhân dân tệ trong một trò chơi đến 4,5 triệu trong nửa giờ?
Các kế hoạch tương lai của các chương trình phát sóng trực tiếp sau vòng rait dịch bệnh mới là gì?
Bắt đầu từ ngày 15 tháng 2, sự hợp tác với Youzan kéo dài trong 218 ngày. Thương hiệu đã đạt được gì?
*Bài viết này có 4351 từ, và phải mất 8 phút để đọc
“Nhanh lên, nhanh lên và xem các cổ phiếu có đủ không! Khi các từ kết thúc, toàn bộ căn phòng ngay lập tức bùng nổ. Tổng giám đốc của Dalian Qinxiao Food Co., Ltd., nói: “Chúng tôi nghĩ rằng chương trình phát sóng trực tiếp này sẽ tốt hơn bao giờ hết, nhưng chúng tôi không hy vọng nó sẽ rất tốt.” 315 Thổi, và … Bạn muốn biết thêm câu chuyện? Nghe và lắng nghe ~
01
Tôi bị bệnh sau khi nghỉ làm
Con đường đến tinh thần kinh doanh Xiao Sea Cucumber “luôn duy trì một tư thế thẳng đứng giống như người anh lớn và ngồi vững chắc trên dioyutai.
Điều này phải tò mò. Họ che giấu kẻ giết người nào?
“Để hiểu đầy đủ ‘dưa chuột biển Qin Xiao’, chúng ta phải bắt đầu với người sáng lập thương hiệu của mình, mẹ của tôi. Khi chúng taKhi Li Chao được yêu cầu thực hiện một cuộc phỏng vấn độc quyền, anh vui vẻ đồng ý.
Tổng giám đốc Li Chao
Đó là vào năm 1997. Wang Xiaoqin, người đã ở độ tuổi bốn mươi, bị sa thải và muốn cố gắng bắt đầu công việc kinh doanh của riêng mình. Nhưng không có tài nguyên và kết nối, làm thế nào nó có thể dễ dàng bắt đầu lại từ đầu?
dậy sớm, đi ngủ muộn và suy nghĩ kỹ. Nó rất khó khăn ngay từ đầu. May mắn thay, không lâu sau đó, cô tìm thấy một bước đột phá và đặt tầm nhìn của mình lên con rùa mà người dân địa phương thích ăn. Cô đã tạo ra một phương pháp bốn bước độc đáo để tự mình loại bỏ mùi tanh và trở nên nổi tiếng trong các trung tâm mua sắm khác nhau ở Dalian.
Người sáng lập Wang Xiaoqin
Khi doanh nghiệp bắt đầu cải thiện, một tin xấu đột nhiên đến với cô ấy: ung thư vú tái phát và di căn, sau đó là một hóa trị dài, và cô ấy nằm trên bảng điều hành bốn lần liên tiếp. Tại thời điểm này, con đường kinh doanh của những người bình thường có thể bị gián đoạn.
Tuy nhiên, ngay cả trong những ngày hồi phục tại nhà, Wang Xiaoqin đã không bắt đầu kinh doanh với một trái tim lạnh lẽo. Vào thời điểm này, cô đã tiếp xúc với dưa chuột biển, cả hai đều là những đặc sản ở Dalian và nuôi dưỡng và khỏe mạnh, và cô có ý tưởng biến đổi và bắt đầu kinh doanh.
“Trong thời gian đó, cô ấy đã nghiên cứu cách làm dưa chuột biển gần như mỗi ngày. Sau khi nấu gần 1.000 kg, cuối cùng cô ấy đã cải thiện các khiếm khuyết của mọi người trong việc xử lý và không ăn được, và từ từ mở ra. Xiao Factory
Năm 2007, người dẫn chương trình “Cuốn sách về Rich” của Kênh Nông nghiệp CCTV đã nghe về câu chuyện của Wang Xiaoqin và thực hiện một cuộc phỏng vấn riêng với cô ấy.
“Tôi đặc biệt ấn tượng. Điện thoại tiếp tục đổ chuông tối hôm đó và nó không dừng lại cho đến một hoặc hai giờ sáng. Bởi vì nó là chương trình hàng năm, có rất nhiều người xem nó. Chúng tôi trở nên nổi tiếng một cách bất ngờ, và mọi người từ khắp nơi trên đất nước đã đến để thảo luận về sự hợp tác.
Đó là từ thời điểm đó, Wang Xiaoqin quyết định thu hút vốn nước ngoài, hy vọng sẽ phát triển trong tay với những người quan tâm và có khả năng hơn. Vào năm thứ hai, các đại lý của họ đã phát triển và phát triển ở phía đông bắc Một bài phát biểu bằng lời nói quen thuộc cho công dân Dalian.
Khả năng không thể tránh khỏi của thành công Qin Xiao, nằm ở chỗ họ đã làm ba điều ngay tại các thời điểm quan trọng. Mua sắm di động không quá phổ biến trong những năm đầu, vậy làm thế nào nó có thể được phổ biến trên toàn quốc?
Sau khi chọn, “Ducumber biển Qin Xiao” đã rất thích mua sắm truyền hình rất nổi tiếng vào thời điểm đó. Bạn nên biết rằng những người trung niên và người già thường xem truyền hình TV và TV khi họ có thời gian rảnhSự tin cậy là dễ dàng để có được sự tin tưởng của họ.
và thời gian nhập ngũ của nhóm cũng thông minh. Sau bốn năm đầu tư, thương hiệu có một số lượng lớn các cửa hàng ngoại tuyến và các đối tác chất lượng cao
“” Qin Xiao Sea Cucumber “Store Store Store Store
Sau khi nhiều khách hàng mục tiêu tìm hiểu về thương hiệu trong quảng cáo TV, họ có thể tìm thấy các cửa hàng tương ứng trong các thành phố và cộng đồng. Sự phổ biến của thương hiệu ngày càng trở nên phổ biến hơn sau khi truyền miệng.
Vào thời điểm đó, thương hiệu đã tích lũy hàng chục hợp tác truyền thông truyền hình và trong một năm, tổng doanh số có thể đạt 500 triệu.
2017 ~ 2019: Đi du lịch để giải quyết cuộc khủng hoảng của niềm tin
Cơ hội kinh doanh khổng lồ của mua sắm TV đã thu hút một số lượng lớn các thương nhân có khả năng và chất lượng cung cấp không bằng phẳng. Quá mức trên thị trường là không thể tránh khỏi, và một cuộc khủng hoảng tự tin phát sinh.
Đồng thời, sau giai đoạn cổ tức, định dạng kinh doanh tổng thể của mua sắm TV cũng bắt đầu giảm. Làm thế nào để đối phó với những tình huống bất lợi này?
Kể từ năm 2017, “dưa chuột biển Qin Xiao” đã tổ chức các khách hàng và đại lý cũ đến thăm nơi xuất xứ, và thực hiện hoạt động quốc gia của “mười nghìn người chứng thực, theo dõi nguồn gốc của Sucumber biển Qin Xiao đối với Dalian”, với một phản ứng ấm áp.
Từ từ, các hoạt động như vậy ngày càng lớn hơn. Nhóm nghiên cứu tiến hành hơn 90 lượt truy cập tại hơn 20 thành phố mỗi năm, với tổng số gần 10.000 người.
Với kinh nghiệm thực sự khi đến thăm nguồn gốc, khách hàng cũ có danh tiếng tốt hơn và sự tự tin và động lực của đại lý đã được tăng cường đáng kể. Không chỉ hiệu suất thương hiệu không suy giảm, mà nó còn mở ra một sự đột biến khác.
Vào năm 2019, “Ducumber biển Qin Xiao” có hơn 400 cửa hàng đặc sản trên toàn quốc, với tổng số đại lý mở rộng lên hơn 150, và doanh số hàng năm vượt quá 1 tỷ.
vuốt sang trái và phải để xem hành trình truy cập của tổ chức thương hiệu
2020 Tuy nhiên, tác động của dịch bệnh trong năm nay đã tăng tốc đáng kể quá trình này và sự hợp tác chặt chẽ với Youzan cũng đã bắt đầu.
Ngoại tuyến đã bị cấm, và các trung tâm trực tuyến, các chương trình mini và mua sắm trực tiếp đã trở thành một phần quan trọng của dưa chuột biển “Qin Xiao” trao quyền cho các nhà phân phối và cửa hàng ngoại tuyến trên cả nước.
Trong quá khứ, nhóm đã không khám phá trường lưu lượng truy cập tên miền tư nhân trong quá khứ và có một giá trị khách hàng tiềm năng lớn chưa được phát hiện. Được kích thích bởi áp lực khủng hoảng này, toàn bộ tinh thần chiến đấu của đội đặc biệt cao. Ngay sau đó, chỉ dựa vào các chương trình mini, tỷ lệ phân hạch là 1:19 đã đạt được, nghĩa là 1 khách hàng cũ có thể mang lại 19 khách hàng mới. Đồng thời, dự án phát sóng trực tiếp cũng đã được quảng bá mạnh mẽ.
Dưa chuột “Đội có các chương trình phát sóng trực tiếp nhất.thỏa mãn.
Một buổi chiều vào cuối tháng 2 năm nay, không có ánh sáng và không có giá đỡ điện thoại di động. Zhou Na, người lãnh đạo nhóm phát sóng trực tiếp của “Ducumber Sea Qin Xiao”, đã bắt đầu chương trình phát sóng trực tiếp WeChat đầu tiên của thương hiệu dưa chuột biển trong 20 năm trước camera iPhone 6 được thiết lập bởi “gian hàng thịt người”.
Giai đoạn khởi nghiệp: Những người mới bắt đầu phát trực tiếp, phát triển nhanh chóng
“Hai tuần đầu tiên được thực hiện chủ yếu bởi 10 người trong nhóm quản lý của chúng tôi tại nhà, và một số người thậm chí đã đưa con cái họ phát trực tiếp, có thể nói về việc tiếp tục. Có một chương trình phát sóng trực tiếp lớn vào giữa tháng 3, với một trò chơi duy nhất hơn 150.000 nhân dân tệ.
Khác với các chương trình phát sóng trực tiếp của những người nổi tiếng và người nổi tiếng trực tuyến, “dưa chuột biển Qin Xiao” không có hỗ trợ lưu lượng lớn và đơn vị sản phẩm của riêng nó là khoảng vài nghìn nhân dân tệ. Phát sóng trực tiếp với tốc độ hai chương trình một ngày. Dưa chuột “Các đại lý ở Bắc Kinh, DA, Huludao, Thẩm Dương, Cáp Nhĩ Tân, Zibo và các thành phố khác liên tiếp tham gia nhóm phát sóng trực tiếp, tạo ra một cơn sốt” chuỗi đám mây “và nhiều chuyên gia bán hàng hóa xuất hiện. Người hâm mộ được khuyến khích trả một khoản tiền gửi nhỏ trực tuyến trước, giảm áp lực xuống một đơn đặt hàng, sau đó thanh toán khoản thanh toán cuối cùng trong cửa hàng, thu hút một số lượng lớn đơn đặt hàng. Ngay cả khi nó không được coi là doanh số khác, doanh thu duy nhất của dưa chuột biển vượt quá 300.000. ” Thiết kế và hỗ trợ khác. + Tour trực tiếp + Truy đuổi thứ tự cộng đồng
Về các chương trình phát sóng trực tiếp của người nổi tiếng, “Dưa chuột biển Qin Xiao” đã hợp tác liên tiếp với các studio phát sóng trực tiếp như Fu Seoul và Qianfeng để quảng bá sản phẩm. Vào ngày 31 tháng 7, nhóm cũng đã tham gia chương trình phát sóng trực tiếp của “Haohuo Garden Party”.
Thông qua các khuyến nghị mạnh mẽ của những người nổi tiếng Liu Xiao Khánh và Dai Jun, và sự hợp tác tích cực của các cửa hàng tại hơn 30 thành phố trên cả nước, nhóm đã thiết lập một hệ thống hoàn chỉnh “Truyền phát nhiều cửa hàng + Giao dịch trực tuyến + Thu thập và Giao hàng ngoại tuyến”, với khối lượng giao dịch vượt quá 4,5 triệu trong hơn nửa giờ.
Mặc dù hiệu suất duy nhất trực tiếp của thương hiệu đã tương đối ổn định trước đây, nhưng nó không cao lắm. Bước đột phá này có thể được coi là một “phép lạ”.
“Nếu bạn muốn nhanh chóng bán các sản phẩm cao cấp, trước tiên bạn phải đặt một nền tảng vững chắc cho người tiêu dùng. Sự tự tin. ” Do tác động của dịch bệnh, họ đã di chuyển chuyến thăm trực tuyến và bắt đầu sự kiện “Xiao Qin Journey”.
Người sáng lập Wang Xiaoqin sẽ ghé thăm hội thảo sản xuất với người hâm mộ trong phòng phát sóng trực tiếp để giám sát việc điều chỉnh quy trình của dòng sản phẩm tại chỗ, để người hâm mộ có thể cảm nhận được sức mạnh chuyên nghiệp của thương hiệu.
Phát sóng trực tuyến trực tuyến tiết kiệm nhân lực và tiền nhiều hơn các hoạt động ngoại tuyến trước đó. Đồng thời, số lượng khách hàng cũ mà họ có thể đạt được đã tăng nhiều lần hoặc hàng chục lần, và đã được nhiều người hâm mộ thích và khẳng định.
vuốt sang trái và phải để xem thêm ảnh tham quan
Ngoài ra, “Dưa chuột biển Qin Xiao” cũng đã lên kế hoạch cho cột “Hiển thị tài năng”, mời một người hâm mộ tài năng đến studio mỗi tuần.
“Làm các chương trình tài năng thực sự là một điều đôi bên cùng có lợi. Nhiều người già rất vui khi thể hiện tài năng của họ và chia sẻ câu chuyện của họ, và các chương trình phát sóng trực tiếp của chúng tôi cung cấp cho họ một nền tảng và cơ hội. Phần thưởng thích hợp. Một người già </p Đối với thương hiệu, đây là một kênh công khai tốt khác. " Qin Xiao sẽ giúp bầu không khí phát sóng trực tiếp thông qua việc truy cập danh sách và giao tiếp cộng đồng. Tỷ lệ khách hàng mới cao tới 35%.
Vào ngày 16 tháng 7, ngành công nghiệp dưa chuột biển đã được phơi bày tại cuộc họp báo 315. Vào ngày 22 tháng 7, một bệnh nhiễm trùng viêm phổi mạch vành mới đã nổ ra ở thành phố Dalian, 8Hơn 0 khu dân cư tạm thời đóng cửa …
dưới cú đánh kép này, “dưa chuột biển Qin Xiao” đã dần dần tiếp tục công việc và sản xuất đang phải đối mặt với các thử nghiệm nghiêm trọng và áp lực của tất cả tăng trưởng kinh doanh không thể phù hợp với áp lực của sự an toàn và tin tưởng.
“Ngay từ năm 2018, chúng tôi đã xây dựng một hệ thống truy xuất nguồn gốc sản phẩm dưa chuột một mảnh và một mã. Sau khi dịch bệnh ở Dalian tái phát, tất cả các thử nghiệm axit nucleic đều được tiến hành trên các sản phẩm, hoạt động của họ. Trọng tâm của mọi người sẽ dần chuyển sang những nơi khác và tác động đến doanh nghiệp sẽ tự nhiên nhỏ hơn. ” Thứ hai, một số nhược điểm của các chương trình phát sóng trực tiếp thường xuyên bắt đầu được phơi bày: danh mục phát sóng trực tiếp chủ yếu là dưa chuột biển, tương đối đơn lẻ và hầu hết các khách hàng cũ cũng khá quen thuộc với chính các sản phẩm và tỷ lệ xem là theo xu hướng giảm.
Làm thế nào chúng ta nên giải quyết các trường hợp khẩn cấp này và truyền phát trực tiếp tắc nghẽn? Nhóm nghiên cứu đã trả lời một cách bình tĩnh và khôn ngoan:
Đầu tiên, điều chỉnh tần số phát sóng trực tiếp và thay đổi nó thành các chương trình phát sóng trực tiếp vào sáng thứ ba, thứ năm và thứ bảy và tối, với tổng số 6 chương trình;
<p
Thứ hai, 20 thành viên phát sóng trực tiếp được sắp xếp đặc biệt theo nhóm theo cửa hàng, chuẩn bị các tập lệnh trước và dành nhiều thời gian hơn để đánh bóng nội dung, để mỗi phát sóng trực tiếp được phân biệt và mới.
Cuối cùng, các nhân viên lưu trữ và hướng dẫn mua sắm sẽ được khuyến khích cố gắng quảng bá các chương trình phát sóng và hoạt động trực tuyến trực tuyến thông qua chức năng nhân viên bán hàng tuyệt vời và để kích thích nhiều khách hàng mới hơn.
Mọi người đang phát sóng trực tiếp
05
Đừng quên tinh thần sáng tạo của bạn, để bạn có thể đạt được mục tiêu cuối cùng của mình
Người ta nói rằng các chương trình phát sóng trực tiếp sản phẩm đã được đặc biệt phổ biến trong hai năm qua. Được kích thích bởi Li Jiaqi và Weiya, cả hai ngôi sao tên tuổi và người dân ở cơ sở muốn có được một phần của chiếc bánh và kiếm được nhiều tiền.
Nhưng trên thực tế, tin tức về một vụ tai nạn là phổ biến, chẳng hạn như: Wu Xiaobo bán sữa bột trực tiếp, phí đỗ xe là 600.000 nhân dân tệ và 13 giao dịch; Bộ trà được bán trên Ye Yiqian, 900.000 người xem trực tuyến và 10 đơn đặt hàng được bán …
Nhưng thật khó để bạn thấy những vấn đề này từ “Dưa chuột biển Qin Xiao”. Lý do rất đơn giản. Ngay từ đầu, mục đích hợp tác của họ với các lượt thích và lượt thích là rất thuần túy – các đại lý ủy quyền:
Nhưng bây giờ với các cửa hàng trực tuyến, nhóm có thể tinh chỉnh dữ liệu của toàn bộ thị trường, chẳng hạn như: dán nhãn cho khách hàng, điều hành thành viên, trao quyền cho các cửa hàng ngoại tuyến và tổ chức các hoạt động cộng đồng để giúp họ vận hành cùng nhau.
“Chúng tôiCác đại lý không được phép mở các cửa hàng trực tuyến vì họ lo lắng rằng họ không thể kiểm soát nguồn cung, giá cả và chất lượng. Bây giờ chúng tôi có sự giúp đỡ của chuỗi Youzan và trụ sở có khả năng quản lý linh hoạt mạnh mẽ, chúng tôi tự nhiên không phải lo lắng nữa. Ngoài ra,
Ngoài ra, đối với các đại lý phân phối tập trung, nhóm sẽ khuyến khích họ tích cực đề xuất nhu cầu, lên kế hoạch cho các hoạt động đặc biệt của khu vực và nhóm, và sau đó đến cửa hàng để thực hiện công khai được nhắm mục tiêu. Chúng tôi hy vọng sẽ làm hết sức mình để giúp họ tập hợp và mở rộng một nhóm khách hàng chất lượng cao mới và tích cực trực tuyến trong vài tháng tới hoặc thậm chí vào năm tới. “
