Có một câu chuyện như vậy. Khi mọi người đi đến Nuggets, nhóm cốm sớm nhất đã đi bán nước. Cuối cùng, người này kiếm được nhiều tiền hơn Gold Digger.
Câu chuyện này trông giống như một trò đùa. Một số người sẽ nói: Có bao nhiêu nước và vàng có giá trị như thế nào? Làm thế nào tôi có thể so sánh? Sau đó, trong thực tế, Coca-Cola và Wahaha bán nước, nhưng giá trị thị trường của chúng cao hơn nhiều so với Rolls-Royce (bán vàng). Tại sao?
Trên thực tế, nó được xác định bởi nhu cầu nhóm, đó là những gì chúng ta thường gọi là quy mô của ngành công nghiệp và thị trường. Câu chuyện này cho chúng ta biết một sự thật khác. Mọi người xung quanh chúng ta thường tham gia vào những cơ hội được gọi là cơ hội. Ví dụ, khi bạn thấy những người khác đào mỏ vàng, bạn cũng sẽ đào mỏ vàng, nhưng bạn sẽ không kiếm được tiền.
Quay lại chủ đề, làm thế nào để nhanh chóng tạo ra nồi vàng đầu tiên của bạn? Đầu tiên, bạn cần khám phá các cơ hội kinh doanh cụ thể trong một ngành công nghiệp. Các cơ hội kinh doanh cụ thể là gì? Ngành công nghiệp này có một khó khăn chung với các nhóm tiêu dùng này. Không đơn giản. Nếu bạn tìm thấy cay này, thì không sao.
Ví dụ, khi một người bạn tôi gặp, khi mọi người bắt đầu kinh doanh WeChat, họ đã đến các thương nhân và cửa hàng vật lý WeChat để bán điện thoại di động hấp dẫn giao thông (thiết bị hỗn hợp). Ý tưởng của anh ấy rất đơn giản, được lấy cảm hứng từ câu chuyện bán nước ở trên; Lúc đầu tôi đã thực hiện phân phối phần mềm thoát nước giao thông. Sau đó, khi tôi bán phần mềm, tôi đã phát triển nhiều đại lý và các kênh là các kênh cơ bản.
Vì vậy, sau đó, tôi đã đến một công ty phần mềm để tùy chỉnh phần mềm và xây dựng thương hiệu của riêng mình. Điều này không chỉ tránh được sự cạnh tranh đồng nhất, mà còn làm tăng đáng kể tỷ suất lợi nhuận. Lợi nhuận trên mỗi thiết bị cao hơn 1.000 nhân dân tệ và 12.000 điện thoại di động lái xe giao thông đã được bán trong một tháng trong thời gian cao điểm. Khi các đồng nghiệp của anh ấy trên thị trường sử dụng điện thoại di động giả làm thiết bị cơ bản, anh ấy sử dụng điện thoại di động Huawei làm phù hợp cơ bản, mang lại cho anh ấy nhiều lợi thế hơn về doanh số.
Sau đó, anh ta tìm kiếm người bán WeChat, người đã mua điện thoại di động của mình để thu hút giao thông. Hãy để họ đóng vai trò là đại lý và đi đến một số lượng lớn các cửa hàng điện thoại di động vật lý ngoại tuyến để phân phối và bán. Trong một năm, số lượng đại lý đã tăng lên gần 10.000 và doanh số đã đạt hơn một tỷ nhân dân tệ. Nhiều người đang kinh doanh WeChat trong khi giúp họ bán phần mềm chuyển hướng giao thông.
Điều gì khiến anh ta kiếm được tiền? Bắt đầu từ một thị trường chính cho nhu cầu khẩn cấp, chúng ta có thể tìm ra điểm đau lớn nhất của nhóm này; Điểm đau của kinh doanh WeChat là bạn không thể thực hiện một thỏa thuận mà không có người hâm mộ. Nhiều người trong số họ là các bà mẹ và doanh nhân bán thời gian. Họ không có thời gian và sự kiên nhẫn để trau dồi danh tiếng của người dùng. Họ nghĩ rằng việc kiếm tiền nhanh hơn bằng cách thêm người hâm mộ trực tiếp.
Khi những người khác kiếm tiền nhanh chóngKhi anh ta đang xây dựng đường ống của riêng mình. Câu chuyện của người bạn này có vẻ hơi huyền thoại. Về bản chất, anh ta cũng là một nhiệm vụ là một đại lý nhỏ ngay từ đầu, và lần đầu tiên anh ta thiết lập các kênh phân phối. Nếu bạn có các kênh, bạn có thể thực hiện những đổi mới nhỏ, miễn là bạn tốt hơn một chút so với các đồng nghiệp của bạn. Ví dụ, khi những người khác sử dụng điện thoại di động giả làm thiết bị cơ bản, họ sử dụng mô hình tầm trung từ Huawei; Giá không chỉ có thể cao hơn mà còn xứng đáng với sự tin tưởng của người dùng; Nó cũng củng cố niềm tin vào doanh số kênh và giảm sức đề kháng của thị trường.
Mỗi ngành công nghiệp đều có nhiều câu chuyện về việc tạo ra sự giàu có. Điều quan trọng là bạn phải giỏi khám phá cơ hội. Đối mặt với xu hướng chung, miễn là bạn sẵn sàng thực hiện một số công việc đáng kể một cách hòa bình, ngay cả khi bạn là một đại lý nhỏ, trước tiên bạn sẽ phát triển 10 đại lý và sau đó phát triển 100, và bạn sẽ hình thành hiệu ứng phân hạch. Sự giàu có của bạn sẽ tự nhiên tăng gấp đôi nhanh chóng; Bởi vì có một nhóm người giúp bạn kiếm tiền cùng nhau, đó là nguyên tắc đơn giản nhất của đòn bẩy.
Chúng ta thấy rằng nhiều doanh nhân tìm thấy cơ hội phù hợp thường tiếp xúc với ngành công nghiệp này một cách tình cờ ngay từ đầu. Tuy nhiên, họ có thể nhanh chóng thấy qua các quy luật phát triển của mọi thứ, thấy trước sự cạnh tranh độc ác có thể xảy ra trong tương lai và điều chỉnh quyết định các chiến lược của họ trước khi cạnh tranh độc ác đến.
Sau khi tìm kiếm cơ hội, hãy tìm kiếm sự tha hóa sản xuất trong cạnh tranh. Người bạn mà tôi vừa đề cập, nếu nó là người sói cho sản xuất OEM nhỏ và vi mô trong cuộc thi, tôi sẽ không thể kiếm được lợi nhuận cao như vậy; Lợi nhuận không cao. Chúng tôi sẽ tự nhiên làm chậm việc tuyển dụng các đại lý và sự nhiệt tình của chúng tôi trong việc quảng bá sản phẩm thông qua các kênh cũng sẽ giảm. Một hiện tượng khác có thể là trong cuộc thi chiến tranh về giá, các kênh sụp đổ và các đại lý dần dần bị mất!
Tôi đã tiếp xúc với một số doanh nhân và nghĩ rằng WeChat có cơ hội kinh doanh tốt. Vì vậy, tôi nghĩ rằng lợi thế phân phối sản phẩm là rất mạnh. Không thiết lập một số tài nguyên kênh nhất định, chúng tôi đã bắt đầu OEM là thương hiệu của riêng mình. Kết quả là một lượng lớn hàng hóa được OEM sản xuất, nhưng không có đại lý để phân phối chúng. Do đó, những người bạn bắt đầu kinh doanh trong giai đoạn đầu nên tập trung vào việc thiết lập các kênh bán hàng của riêng họ, thay vì xem xét lợi nhuận họ phải kiếm được bao nhiêu cho lô sản phẩm đầu tiên.
Hãy để nói về một trường hợp bạn bè. Tôi muốn bắt đầu kinh doanh của riêng mình, nhưng tôi không có tiền. Tôi phải làm gì? Tôi tìm thấy một loạt các bạn cùng lớp và bạn bè. Sau đó, tôi nói với bạn tôi rằng có một sản phẩm mặt nạ mà tôi đã thử một lúc và nó rất đáng tin cậy. Tại sao không bán cùng với chúng tôi? Nếu bạn không thể bán nó, chỉ cần sử dụng nó.
Nhưng, cô ấy nên làm gì nếu bây giờ cô ấy không có tiền? Cơ chế cơ quan của nhà sản xuất này yêu cầu thanh toán trước từ 1.000 nhân dân tệ, vì vậy các cô gái được khuyên nên đặt hàng hai hộp trước. Tôi hứa sẽ không bán nó. Nếu bạn bán nó, bạn tự kiếm nó, tôi sẽ cung cấp cho bạn giá đại lý tương tự. Sau đó, tôi không chỉ tìm thấy một nhóm các cô gái để bán hàng hóa, mà còn có một đại lý cấp cao hơn sau khi thử nghiệm, điều này khiến tôi có lợi hơn. Cuối cùng, ông đã thành lập thương hiệu của riêng mình và kiếm được lợi nhuận hàng trăm ngàn nhân dân tệ mỗi năm.
Hai trường hợp có một tính năng chung, cả hai đều được thực hiện từng bước từ các đại lý cơ bản. . như nhauCả hai đều áp dụng nguyên tắc đòn bẩy, sử dụng các kênh phát triển của WeChat Business, sử dụng niềm tin của Huawei và sử dụng các quỹ khởi nghiệp mà các cô gái trẻ có được để tối đa hóa giá trị của họ.
Không khó để làm nồi vàng đầu tiên của bạn. Khó khăn là làm thế nào để khám phá các cơ hội xung quanh bạn, nhu cầu nhóm và sau đó đáp ứng nhu cầu của người khác.
Đối với những người mơ mộng, thu thập các chất dinh dưỡng từ tinh thần kinh doanh. Đối với các dự án kinh doanh thông thường, không có hào quang kinh doanh với nền tảng kinh doanh dơi và không có bao bì gen internet. Làm thế nào tôi có thể phơi bày dự án kinh doanh của mình? Là một nền tảng truyền thông mới phục vụ các doanh nhân cơ sở, các doanh nhân bình thường sẽ được mời báo cáo về mười lăm nền tảng truyền thông mới thông qua tự hỗ trợ.
