<img src = "/uploadfile/aiimages/làm thế nào để kiếm tiền trên internet (một bài viết sẽ giúp bạn hiểu sáu mô hình kinh doanh chính của Internet). Các mô hình lợi nhuận của các sản phẩm internet mà bạn biết là gì? Bạn có biết cách tốt nhất để kiếm tiền từ giao thông không?
Vào ngày 3 tháng 4, Mobike đã bán 3,7 tỷ đô la cho Meituan. Mobike được thành lập vào tháng 1 năm 2015 với mức giá 3,7 tỷ USD, mất ba năm; Xiaomi được thành lập vào năm 2010 với giá 70 tỷ đô la Mỹ, mất 8 năm; Ant Financial được thành lập vào năm 2004 với mục tiêu 150 tỷ USD, mất 14 năm; Didi được thành lập vào năm 2012 với mức giá 70 tỷ USD và phải mất 6 năm.
Năm công ty trên từ lâu đã được kỳ lân trong các lĩnh vực khác nhau. Gần đây, tin tức đã được thường xuyên, và nó có thể là hàng trăm tỷ đô la, khiến những người chúng ta sợ dưa. Năm 1998 được gọi là năm đầu tiên của Internet Trung Quốc. Hầu như tất cả bốn cổng thông tin chính Sohu, Sina, Netease và Tencent đã được thành lập năm đó. Vào thời điểm đó, internet vừa nhập Trung Quốc và mọi người vẫn không biết cách kiếm tiền thông qua internet. Vào thời điểm đó, không ai mong đợi rằng 20 năm sau, những người tiên phong internet này có thể tham gia danh sách giàu có của Forbes Trung Quốc với một số máy tính.
Năm 1999, vào ngày kỷ niệm đầu tiên của Tencent, bởi vì nó không có mô hình lợi nhuận, số tiền trên các cuốn sách đã bị đốt cháy và bán với giá gần 600.000 nhân dân tệ. Bây giờ, Mark đã trở thành người giàu nhất ở Trung Quốc với hàng tỷ đô la.
20 năm lịch sử phát triển của Internet Trung Quốc
Có hai loại mô hình lợi nhuận: mô hình lợi nhuận tự phát và mô hình lợi nhuận có ý thức. Trong những ngày đầu, Internet của Trung Quốc không có mô hình lợi nhuận rõ ràng và mọi người đã kiếm sống bằng cách bán quảng cáo.
Mô hình lợi nhuận của Internet ngày càng trở nên thường xuyên hơn. Nhiều công ty đã thiết kế các mô hình lợi nhuận rõ ràng cho các sản phẩm ngay từ đầu và nhập vào lợi nhuận có ý thức. Họ ngày càng giàu có hơn, và sự giàu có của họ tích lũy nhanh hơn và nhanh hơn.
didi từ 0 đến 1. Chỉ trong 6 năm, việc định giá của nó đạt 80 tỷ USD. Didi không có một chiếc xe riêng, nhưng quy mô của nó lớn hơn nhiều so với bất kỳ công ty taxi nào. Trong kỷ nguyên Internet, “Kết nối quan trọng hơn là có”, Didi đã kết nối hơn 20 triệu trình điều khiển, WeChat hàng thángCó 1 tỷ nhân dân tệ trong dịch vụ hoạt động, 400 triệu nhân dân tệ trong dịch vụ hoạt động hàng tháng trên Weibo và hơn 80 triệu nhân dân tệ trong dịch vụ hoạt động hàng tháng trên Meituan Dianping.
Trong kỷ nguyên Internet, lưu lượng truy cập là tiền. Với giao thông và người dùng, bạn không phải kiếm tiền. Một tỷ người dùng tạo ra một nhân dân tệ cho Tencent mỗi tháng và Tencent có thể kiếm được một tỷ nhân dân tệ mỗi tháng (tôi cũng có giấc mơ này khi tôi còn là một đứa trẻ. Nếu tất cả người Trung Quốc cho tôi một nhân dân tệ, tôi có thể dễ dàng đạt đến đỉnh cao của cuộc đời và thức dậy với một nụ cười). Tuy nhiên, không phải mọi công ty đều may mắn tìm thấy mô hình lợi nhuận của riêng mình. Nhiều công ty khởi nghiệp đã đốt cháy tất cả tiền của các nhà đầu tư của họ, nhưng họ vẫn không kiếm được bất kỳ lợi nhuận nào và cuối cùng đã chết. Vậy các mô hình lợi nhuận của các sản phẩm internet là gì? Cách tốt nhất để kiếm tiền từ giao thông là gì?
Hôm nay, tác giả sẽ đưa bạn tóm tắt sáu mô hình lợi nhuận chính thống của Internet Trung Quốc.
1. Bán quảng cáo
Bán quảng cáo là mô hình lợi nhuận nguyên thủy nhất của Internet sớm ở Trung Quốc và đã tiếp tục cho đến ngày nay. Trong kỷ nguyên của cổng thông tin, bốn trang web cổng thông tin lớn bắt đầu bán các không gian quảng cáo khác nhau, chẳng hạn như hình ảnh tập trung, biểu ngữ, cửa sổ bật lên, v.v. Sau 20 năm phát triển, các hình thức quảng cáo ngày càng đa dạng, dữ liệu lớn đã khiến người dùng mục tiêu ngày càng chính xác hơn và quảng cáo kinh doanh cũng đã chuyển từ SSP sang DSP. Các loại quảng cáo: Quảng cáo liên minh trực tuyến (như: Liên minh trực tuyến Baidu, Alibaba Mama, các liên minh trực tuyến nhỏ và vừa và vừa), Quảng cáo di động (như: Duomeng, Miyou, EDSIQI, bấm vào
Đại diện công ty: Baidu (Baidu: Chúng tôi là một công ty công nghệ, chúng tôi không phải là một công ty quảng cáo! Tôi: Vui lòng đọc báo cáo tài chính)
2. Thương mại điện tử bán hàng hóa (bao gồm cả hàng hóa vật lý và ảo)
Công ty thương mại điện tử sớm nhất thế giới là Amazon, được thành lập vào năm 1995 bởi Jeff Bezos, người giàu nhất thế giới hiện nay. Công ty thương mại điện tử sớm nhất ở Trung Quốc là 8848, được thành lập bởi bố MA vào năm 1999. O2O ()
Lưu ý: Nói đúng ra, mô hình lợi nhuận của Taobao và Tmall không phải là bán hàng hóa. Họ chỉ cung cấp cho thương nhân một nền tảng để bán hàng hóa. Những gì họ thực sự thực hiện là các giao dịch thương mại, xe lửa trực tiếp, triển lãm kim cương và các doanh nghiệp quảng cáo khác.
3. Chia sẻ hoa hồng nền tảng
Sau khi nền tảng tạo điều kiện cho các giao dịch, người bán sẽ bị tính phí hoa hồng. Nền tảng không trực tiếp tạo ra và tạo giá trị, nhưng tích hợp tài nguyên. Phương pháp này giống như Lianjia trong một cơ quan bất động sản, được kết nối với chủ nhà ở một đầu và người mua ở đầu kia. Khi giao dịch được hoàn thành, phải mất 2% hoa hồng. Mô hình lợi nhuận quan trọng nhất cho nền tảng phát sóng trực tiếp được đại diện bởi Huya Live, chỉ được liệt kê trên Sở giao dịch chứng khoán New York vào ngày 11 tháng 5, là để thu hút người hâm mộ mỏ neo để thưởng hoặc tặng quà trên nền tảng.
Vẽ đối tượng: Merchant, Driver, Weike, Đại diện sản phẩm neo: TMALL (Merchant), Meituan (Merchant), Didi (Driver), Bajie.com (Weke), Huya Live (Anchor)
4. Dịch vụ giá trị gia tăng
Các hàm cơ bản là miễn phí và các chức năng nâng cao được sạc. Đầu tiên, sử dụng các sản phẩm và dịch vụ miễn phí để thu hút người dùng, thu giữ thị phần và quy mô người dùng, sau đó tính phí thông qua các dịch vụ giá trị gia tăng hoặc các sản phẩm khác. Vào cuối tháng 4 năm nay, Lei Jun cho biết trong một cuộc họp báo rằng tỷ suất lợi nhuận ròng của Xiaomi, phần cứng sẽ không vượt quá 5%. Có lẽ anh ta đã không nói dối vì trong chuỗi sinh thái của Xiaomi, phần cứng là miễn phí + nội dung/dịch vụ, đây là mô hình vòng kín sinh thái hoàn chỉnh. Các loại dịch vụ: Các chức năng/nội dung/dịch vụ nâng cao hơn, đặc quyền thành viên, đạo cụ ảo. Đại diện sản phẩm: 360 Antivirus (Dịch vụ doanh nghiệp), Thành viên QQ (Đặc quyền thành viên), Honor of Kings (Đạo cụ ảo), Phần mềm WPS Office (Đặc quyền thành viên), Baidu NetDisk (Đặc quyền thành viên)
5. Dịch vụ trả phí
Dịch vụ giá
Dịch vụ giá có một lịch sử lâu dài, chẳng hạn như dịch vụ vệ sinh, gia sư, hướng dẫn viên du lịch, tư vấn luật sư, v.v., nhưng các loại dịch vụ đã trở nên đa dạng hơn trong kỷ nguyên Internet. Tôi nhớ hậu duệ của Tao Yuanming, người đang tràn vào màn hình một thời gian trước. Một mỏ neo sau thập niên 90 của Himalaya đã kiếm được hàng triệu mỗi tháng bằng cách kể những câu chuyện, điều này là không thể 10 năm trước. Nhưng bây giờ mạng SNS được phát triển và công nghệ thanh toán trực tuyến thuận tiện làm cho những điều như vậy xảy ra mỗi ngày.
Các loại dịch vụ: Sản phẩm, thông tin, chức năng, công nghệ, giao diện API, kiến thức, nội dung, kinh nghiệm, tham vấn
Đại diện sản phẩm: Máy chủ đám mây Alibaba (chức năng), YouMeng (công nghệ/dữ liệu) Hoạt động tài chính
Chọn thịt từ tủ lạnh và đặt lại. Q: Bạn còn lại gì trong tay? Tất nhiên đó là dầu và nước!
Đây là lý do tại sao Tencent và Alibaba đã cạnh tranh cho các cổng thanh toán của người dùng. Vào tháng 3 năm nay, Walmart đã đứng về phía Tencent và bắt đầu ngừng sử dụng Alipay, nơi chỉ hỗ trợ thanh toán WeChat.
Phương pháp hoạt động: Cho vay tài chính, thời gian kế toán, quỹ tiền gửi, nhóm quỹ, giải pháp ponzi
15 nhân dân tệ là trong tôi, tôi không muốn nó, tôi sẽ đưa nó cho bạn ~) 1: Mô hình lợi nhuận của Meituan Takeout
1. Rút tiền hoa hồng
Thêm một cổ phiếu giao dịch nhất định từ các thương nhân.
2. Các dịch vụ giá trị gia tăng nền tảng
Biểu ngữ Meituan, vị trí được đề xuất, chủ đề đặc biệt và các không gian quảng cáo khác. -Merchant.
Chân dung người dùng, trí thông minh cạnh tranh, v.v. -Merchant.
Đặc quyền thành viên được trả lương.
3. Thực phẩm tự phục vụ
Nền tảng đã thành thạo dữ liệu đặt hàng của tất cả các thương nhân và biết nơi bán những gì sẽ bán.Khi nào có lợi nhất? Đây là dữ liệu lớn.
4. Nhóm quỹ
Đóng với các thương nhân mỗi hoặc hai tuần. Sử dụng các quỹ kết tủa bằng cách sử dụng đầu tư sách.
5. Bán dữ liệu thương mại và thông tin dữ liệu người dùng
Thông tin người dùng Meituan, được phơi bày trong một xu và nó được bán với một nhân dân tệ với giá rẻ (Meituan: Chúng tôi vô tội, chúng tôi bất lực! Tôi: Tôi không có một đô la trị giá ~).
trường hợp 2: Mô hình lợi nhuận của Mobike
Vào ngày 8 tháng 3 năm 2018, Mobike đã vào hơn 200 thành phố trên toàn thế giới, với hơn 200 người dùng đã đăng ký và hơn 9 triệu xe đạp hoạt động.
Một nhà đầu tư nổi tiếng từng nói, “Xe đạp di động là mô hình đổi mới kinh doanh tốt nhất ở Trung Quốc trong ba năm qua.”
1. Tiền gửi nhóm/nhóm quỹ
Một người dùng có tiền gửi là 299 nhân dân tệ. Không có dữ liệu để tiết lộ có bao nhiêu người dùng Mobike đã trả tiền đặt cọc. Đầu năm 2017, Media báo cáo rằng nhóm tiền gửi người dùng của Mobike đã đạt hàng tỷ và không có cơ quan quản lý nào điều chỉnh tiền. Một năm sau, không ai biết bao nhiêu tiền trong nhóm tiền gửi. Ngay cả khi quá nhiều tiền được đặt trong ngân hàng, thu nhập hàng năm là 4%, chiếm hàng chục triệu mỗi năm. Hơn nữa, Mo Hui sẽ bỏ tiền vào ngân hàng 4%?
2. Dịch vụ phí, cho thuê chia sẻ thời gian
Nếu một chiếc xe được sử dụng 4 lần một ngày, nó được tính toán ở mức 1 nhân dân tệ và một năm được tính toán sau 250 ngày. Một chiếc xe đạp có thể đóng góp 1.000 nhân dân tệ thu nhập mỗi năm, trong khi chi phí của một chiếc xe đạp là 500 đến 2.000 nhân dân tệ (chính thức 3.000 nhân dân tệ). Chi phí của thế hệ xe đạp Mobike mới nên ít hơn 1.000 nhân dân tệ. Nếu một chiếc xe đạp có thể được sử dụng trong 4 năm, nó có thể được trả lại sau một năm và 3 năm còn lại có thể kiếm được lợi nhuận ròng.
3. Doanh thu quảng cáo
Một ứng dụng siêu tần số cao với 200 triệu người dùng và nhận bất kỳ quảng cáo nào, doanh thu cũng rất đáng kể. Chúng tôi đã làm việc với Vanke Bất động sản, Uniqlo, Cửa hàng số 1, JD.com, Phim Justice League và các khách hàng khác.
4. Thương mại điện tử bán hàng hóa
xe đạp di động đã cố gắng nhiều cách hơn để kiếm lợi nhuận. Bán hàng ở khắp mọi nơi là một trong số họ. Áo mưa, găng tay, bảng cách nhiệt, móc khóa và các sản phẩm khác được bán trong Hội trường thành tích Mobike, nhưng hiệu ứng này không lý tưởng. Lưu ý: Tỷ lệ tổn thất cao của Mobike, chi phí hoạt động và bảo trì cao và việc mở rộng nhanh chóng chi phí sản xuất xe hơi quy mô lớn ở các thành phố đều yêu cầu công ty phải hỗ trợ dòng tiền mạnh mẽ, đó cũng có thể là lý do tại sao cuối cùng nó tự bán.
Trường hợp 3: Fan Đặng Reading Câu lạc bộ Mô hình lợi nhuận
Câu lạc bộ Reading của Đặng Động cơ được thành lập vào năm 2013. Người sáng lập Fan Đặng là chủ nhà đầu tiên của CCTV. Sau đó, anh bắt đầu một doanh nghiệp thanh toán kiến thức như Luo Zhenyu. Hiện có gần 2 triệu thành viên được trả lương, 600 cộng đồng ngoại tuyến, 300 chi nhánh đô thị và thu nhập hàng năm vượt quá 100 triệu.
1. Dịch vụ trả phí
Phí thành viên hàng năm là 365 nhân dân tệ, tôi sẽ nói với bạn 50 cuốn sách; Dịch vụ khóa học trả phí.
2. Bán sách
Tôi không thích nó sau khi nghe cách giải thích. Muốn muaĐọc cuốn sách vật lý này. OK, họ cũng bán sách.
3. Mở cửa sách trực tuyến và làm kinh doanh truyền thống
IP của người hâm mộ Đặng hiện rất hấp dẫn, vì vậy anh bắt đầu một nhà sách ngoại tuyến, áp dụng hệ thống nhượng quyền, tính phí nhượng quyền 50.000-100.000 nhân dân tệ, cũng như một số phí quản lý và đào tạo bổ sung.
4. Hoạt động phí cộng đồng ngoại tuyến
Mỗi đại lý thành phố có quyền quản lý của cộng đồng địa phương. Một số hoạt động có thể được tổ chức trong cùng một thành phố mỗi tuần và một khoản phí tổ chức nhất định sẽ được tính cho các thành viên cộng đồng.
Tóm tắt
Trong bất kỳ hệ sinh thái sản phẩm trưởng thành nào, không chỉ có một mô hình lợi nhuận, nó phải được đa dạng hóa. Là một phần của mô hình kinh doanh, mô hình lợi nhuận là cơ sở cho sự phát triển bền vững của doanh nghiệp, nhưng nó cũng đòi hỏi sự thay đổi và đổi mới liên tục.
Hội nghị I/O của Google không lâu đã làm ngập vòng tròn bạn bè, khiến mọi người thở dài rằng quá khứ không có quá khứ và tương lai đã đến. Tương lai sẽ là kỷ nguyên AI của trí tuệ nhân tạo và kỷ nguyên IoT của Internet vạn vật. Làm thế nào để có được sự dẫn dắt trong cuộc cách mạng AI trong thời kỳ hậu Interet không chỉ là vấn đề của Người khổng lồ, mà còn cả các vấn đề của bạn và tôi, bởi vì khi thời gian bỏ rơi bạn, bạn thậm chí sẽ không nói lời tạm biệt.
