Cung tốt kích thích nhu cầu trong nước mới. nó Danh sách, trở thành ứng dụng mua sắm thị trường chìm nhanh nhất; 5 tháng sau khi nó được ra mắt, MAU (người dùng hoạt động hàng tháng) tăng gấp đôi gần 20 ngày một lần; 9 tháng sau khi nó được ra mắt, nó đã lọt vào ba nền tảng thương mại điện tử hàng đầu trên thị trường, với người dùng hoạt động hàng tháng và người dùng mua hoạt động hàng năm vượt quá 100 triệu, khiến nó trở thành ứng dụng phát triển nhanh nhất vào năm 2020 … Tại sao?
Năm 2020, các nhà máy Trung Quốc bước vào một giai đoạn khó khăn.
Tu Xinye, tổng giám đốc của Yangzhou Shuguang Factory, tập trung vào các thị trường ở nước ngoài, vẫn còn nhớ rằng trong dịch bệnh, các khách hàng ở nước ngoài như Hoa Kỳ và Úc đã hủy đơn đặt hàng và lệnh thương mại nước ngoài giảm hơn 30%. Nguyên liệu thô được chất đống trong kho, hàng chục triệu đơn đặt hàng và hàng triệu doanh thu ngay lập tức bị đóng băng.
Kính Hongfei, Wenzhou, tỉnh Chiết Giang, là một doanh nghiệp hướng ngoại với doanh thu hàng năm khoảng 80 triệu RMB. Đơn đặt hàng ngoại thương chiếm hơn 90% doanh nghiệp của họ. Bị ảnh hưởng bởi dịch bệnh, các đơn đặt hàng nước ngoài đã giảm mạnh 70% xuống 80% và hơn một nửa trong số 400 nhân viên đã từ chức.
Dongguan Business Ledi Digital, chủ yếu sản xuất khuôn hộp điện thoại di động, cũng vô cùng cảm động bởi điều này. Tổng giám đốc Wu Jiayuan của nó nhớ lại rằng trong dịch bệnh nghiêm trọng, nhà máy đã mất 90% các lệnh thương mại nước ngoài và áp lực là rất lớn.
Sản xuất là cơ quan chính của nền kinh tế quốc gia, nền tảng của một quốc gia và nền tảng của một quốc gia mạnh, vì vậy chính quyền trung ương và địa phương đã phát động “Chiến tranh để bảo vệ ngành sản xuất của Trung Quốc”.
Một mặt, chính phủ trung ương đã ban hành các chính sách liên quan để giảm bớt theo giai đoạn, liên quan đến lương hưu, thất nghiệp và các đơn vị bảo hiểm thương tích liên quan đến công việc doanh nghiệp, v.v., để giảm tác động của dịch bệnh đối với các nhà máy và doanh nghiệp vừa và nhỏ.
Mặt khác, các địa phương đã ban hành các chính sách dựa trên các điều kiện thực tế. Ví dụ, để giúp các doanh nghiệp ngoại thương mở ra các kênh bán hàng, Thượng Hải khuyến khích các nền tảng thương mại điện tử cung cấp các chính sách ưu tiên như không có hoa hồng, hỗ trợ giao thông, giảm tỷ suất lợi nhuận và chủ động tổ chức bán hàng và triển lãm ngoại tuyến; Hải quan Thâm Quyến đã đưa ra 12 biện pháp hỗ trợ để tạo điều kiện bán hàng trong nước, điều này đã cải thiện hiệu quả chung của các doanh nghiệp trong việc xử lý doanh số bán hàng trong nước.
Ở cấp độ doanh nghiệp, vào ngày 26 tháng 3, Alibaba đã chính thức ra mắt phiên bản đặc biệt Taobao với các sản phẩm tùy chỉnh C2M làm nguồn chính,Việc tích hợp các sản phẩm nước ngoài với C2M với C2M để tối ưu hóa chi phí, giảm giá, đảm bảo chất lượng và cho phép người tiêu dùng sử dụng các sản phẩm có giá thấp và chất lượng cao, đồng thời giúp các nhà máy Trung Quốc vượt qua khó khăn.
Với phiên bản đặc biệt của Taobao, nhà máy bàn chải đánh răng Yangzhou Shuguang không chỉ bù đắp cho những tổn thất trên thị trường nước ngoài, mà còn có được một nhà máy bàn chải đánh răng gặp rắc rối; Kính Hong Fei chỉ mở thị trường trong nước sau khi tham gia nhượng quyền thương mại, và nhiều nhất là 4.500 bản được bán một ngày.
Vào tháng 9, sau khi ra mắt phiên bản cung ứng đặc biệt của Taobao và nền tảng thương mại nội địa Alibaba, trung bình, hơn 500 nhà máy trong các ngành công nghiệp liên quan đã áp dụng nguồn cung trực tiếp mỗi ngày với sự trợ giúp của Alibaba C2M chuyển thành nhà máy bán lẻ.
Theo dữ liệu chính thức của Alibaba, chỉ trong 9 tháng, phiên bản đặc biệt của Taobao đã thu hút hơn 1,2 triệu thương nhân vành đai công nghiệp, 500.000 nhà máy và hơn 300.000 nhà máy thương mại nước ngoài để giải quyết.
Đằng sau cuộc chiến để bảo vệ ngành sản xuất là thị trường nhu cầu trong nước ngày càng mở rộng và thay đổi của Trung Quốc.
Một mặt, do dịch bệnh, chuỗi cung ứng quốc tế đã bị phá vỡ, thị trường nước ngoài đã giảm và thị trường nhu cầu trong nước của Trung Quốc tiếp tục mở rộng. Ủy ban cải cách và phát triển quốc gia (NDRC) đã nói rằng người ta ước tính rằng Trung Quốc sẽ vượt qua Hoa Kỳ vào năm 2020 và trở thành quốc gia có tổng doanh số bán lẻ hàng tiêu dùng lớn nhất trên thế giới.
Mặt khác, ngay cả khi không có dịch bệnh, thị trường nhu cầu trong nước của Trung Quốc đang mở rộng và thay đổi.
Trong quá khứ, tiêu dùng, đầu tư và xuất khẩu là “ba trụ cột” thúc đẩy tăng trưởng kinh tế. Kể từ khi cải cách và mở ra, động lực chính của nền kinh tế Trung Quốc đã tăng đầu tư, nhưng điều này đã không mang lại sự tăng trưởng vĩnh viễn. Về ngoại thương, dữ liệu từ Cục Thống kê Quốc gia cho thấy kể từ năm 2019, tốc độ tăng trưởng xuất khẩu của đất nước tôi đã chuyển từ tiêu cực sang tích cực.
Tại thời điểm này, việc mở rộng tiêu dùng đã trở thành động lực chính cho GDP. Trong những năm gần đây, thị trường chìm với các thành phố dưới khu vực tầng ba và nông thôn vì vùng nội địa của nó đã trở thành một vùng cao mới cho tiêu dùng của Trung Quốc.
Theo báo cáo khảo sát hiểu biết của người tiêu dùng toàn cầu năm 2020 do PWC công bố, tốc độ tăng trưởng tiêu dùng trong thị trường chìm là động lực tăng trưởng mới trong ngành tiêu dùng năm ngoái. Đồng thời, quy mô của người dùng mới trên thị trường của mình cũng đang mở rộng nhanh chóng. Lấy quý thứ hai năm 2020 làm ví dụ, trong số những người dùng Internet di động mới, số người trong thị trường chìm tăng 86,6%.
Khi quy mô của người dùng mở rộng, thu nhập khả dụng ngày càng tăng của họ và sức mua mạnh hơn đang cùng thúc đẩy tiêu dùng địa phương và trở thành động lực mới cho sự tăng trưởng của thị trường tiêu dùng của Trung Quốc – năm ngoái, số lượng gia đình tăng lên ở mức tăng trong năm 20 thập kỷ.
Đồng thời, tâm lý tiêu dùng của mọi người cũng đang thay đổi. Những người trong thị trường chìm giá trị chất lượng sản phẩm ngày càng nhiều hơn là giá cả. Những người trên thị trường trong Đường vòng năm có nhiều khả năng chấp nhận hiệu quả chi phí tốt vàSự thay đổi trong khái niệm tiêu thụ hợp lý về tiêu tiền cho lợi thế.
Nhưng vấn đề không đủ cung. bởi quân đội nhóm, và không bao giờ phân tích.
Các doanh nghiệp đã không phát hiện ra những thay đổi và nhu cầu của phía nhu cầu. Hầu hết các công ty sử dụng trợ cấp và đốt tiền để cạnh tranh cho giao thông, và tác dụng phụ của các phương pháp này là hàng giả tràn lan trên thị trường, tiếp thị thương hiệu bị tẩy não và các cuộc chiến giá cả đẫm máu.
Chiến lược C2M của Ali đang kích thích thị trường nhu cầu trong nước chưa được khám phá và đáp ứng trước đó.
Làn sóng xuất khẩu năm ngoái sang bán hàng trong nước không chỉ đưa các công ty nước ngoài trở lại thị trường trong nước, mà còn kích hoạt một làn sóng tiêu thụ “hàng hóa nhà máy” mới. Một thay đổi đáng kể trong khái niệm là sự phổ biến trong năm 1688.
1688 là nền tảng thương mại sớm nhất của Alibaba. Nó đã được bắt nguồn sâu sắc trong các nhà máy trong hơn 20 năm và đã bao phủ 172 vành đai công nghiệp cấp một. Đây là nền tảng “hàng hóa nhà máy” với khối lượng giao dịch lớn nhất ở Trung Quốc và thậm chí cả thế giới, và luôn là nguồn hàng hóa chất lượng cao cho nhiều người bán Taobao. Đó là một ứng dụng với một số lượng lớn hàng hóa nhà máy hiệu quả về chi phí. Nó đột nhiên bùng nổ trong dịch bệnh và được người tiêu dùng tìm kiếm. Nó đã trở thành một trang web Taobao và thậm chí một lần nhập ứng dụng Apple. Đầu danh sách tải xuống pstore.
Hàng hóa nhà máy đã trở thành “ánh trăng trắng” trong tâm trí của người tiêu dùng.
Người tiêu dùng ở phía nhu cầu muốn mua hàng hóa nhà máy và các nhà máy của nhà cung cấp phải tìm cách bán lẻ và tạo ra nguồn cung tốt. Rốt cuộc, cung và cầu là hai anh em sinh đôi trong nền kinh tế, phụ thuộc lẫn nhau và bổ sung cho nhau.
Vì vậy, về phía cung cấp, phiên bản đặc biệt của Taobao giúp vành đai sản xuất và các nhà máy nâng cấp kỹ thuật số với sự hợp tác của nền kinh tế lớn của Alibaba.
Ví dụ, về mặt hậu cần, để đáp ứng với các vấn đề không đủ kho, lô hàng chậm và chi phí hậu cần cao trong các doanh nghiệp sản xuất, Cainiao Network đã giới thiệu để thiết lập kho công nghiệp trong các khu vực sản xuất tập trung để cung cấp cho các nhà máy với các dịch vụ hậu cần và dịch vụ hậu cần rẻ hơn và đáng tin cậy hơn.
p>
Zhao Jianbo, một nhà nghiên cứu liên kết tại Viện Kinh tế Công nghiệp, Học viện Khoa học Xã hội Trung Quốc, chỉ ra rằng chuyển đổi kỹ thuật số là một cơ hội quan trọng do cuộc cách mạng công nghiệp mới mang lại.
Sau khi nâng cấp kỹ thuật số của phía cung, một chuỗi cung ứng lành tính sẽ được hình thành để đối phó với phía nhu cầu thay đổi nhanh chóng, có thể liên tục tạo ra nguồn cung tốt và kích thích nhu cầu trong nước mới.
Về lâu dài, đây là một cơ sở sinh thái tốt, xây dựng một hệ sinh thái tròn từ lớp dưới cùng và liên tục kích thích nhu cầu trong nước mới. Đó là, có một chu kỳ tích cực giữa các nhà máy và người tiêu dùng, và các sản phẩm chất lượng cao và giá cao được đưa ra bởi các nhà máy sẽ thu hút ngày càng nhiều người tiêu dùng. C2M có thể phục vụ cho người tiêu dùng theo đuổi hiệu quả chi phí, thúc đẩy việc mở rộng tiêu dùng, trong khi các nhà máy có thể lần lượt tùy chỉnh theo nhu cầu của người tiêu dùng và theo đuổi chi phí.
Trong khi chiến lược của C2M mở rộng nhu cầu trong nước, nó cũng làm tăng thêm lợi thế cạnh tranh của Alibaba trong thị trường chìm.
Theo một báo cáo được phát hành bởi Viện nghiên cứu Bộ Thương mại, nâng cấp phía cung là cốt lõi của sự cạnh tranh trong thị trường chìm. Chỉ bằng cách kết nối tốt hơn kết thúc của người tiêu dùng và kết thúc sản xuất một cách liền mạch và đáp ứng tốt hơn các nền tảng thương mại điện tử được cá nhân hóa, thương hiệu, chất lượng và kinh nghiệm mới có thể tạo ra nguồn cung mới và đáp ứng nhu cầu mới.
“Đối mặt với những người tiêu dùng ngày càng hợp lý và trưởng thành trong thị trường chìm, các nền tảng thương mại điện tử với một hệ sinh thái kinh doanh hoàn chỉnh sẽ dần dần thể hiện lợi thế cạnh tranh.”
Ở cấp độ cao hơn, Alibaba đang thực hành trách nhiệm doanh nghiệp và thúc đẩy sự hình thành của một mô hình lưu thông kép.
Kể từ năm 2020, quốc gia này đã tăng tốc xây dựng một nền kinh tế lưu thông kép. Phiên bản đặc biệt Taobao đã được ra mắt trong 9 tháng, điều này không chỉ đẩy nhanh sự phục hồi của sản xuất trong nước mà còn cho phép các công ty sản xuất định hướng xuất khẩu tham gia vào “lưu thông trong nước”, thúc đẩy tiêu dùng trong nước ở cấp Macro.
Về lâu dài, do xu hướng tăng trưởng và nâng cấp nhu cầu trong nước, với sự hỗ trợ của các nền tảng thương mại điện tử và sự tham gia của một số lượng lớn các công ty sản xuất định hướng xuất khẩu, nó có thể đánh thức tiềm năng khổng lồ của thị trường chìm và cải thiện chất lượng cuộc sống của người tiêu dùng với “giá cả và hàng hóa tốt”.
Zhao Jianbo, một nhà nghiên cứu liên kết tại Viện Kinh tế Công nghiệp, Viện Hàn lâm Khoa học Xã hội Trung Quốc, tin rằng mô hình C2M của Alibaba và các cửa hàng nhà máy kỹ thuật số “sử dụng dữ liệu nền tảng”, sử dụng giá trị dữ liệu để phù hợp với cung và cầu và sử dụng các sản phẩm chất lượng cao để giúp một cuộc sống tốt hơn. Bằng cách kết nối trực tiếp các nhà máy và người tiêu dùng, loại bỏ các vấn đề về sự bất đối xứng và không hoàn chỉnh thông tin, việc sản xuất, lưu thông và tiêu thụ nhiều hơn xảy ra ở thị trường nội địa, điều này sẽ giúp hình thành một mô hình lưu thông kép mới bị chi phối bởi lưu thông nội bộ.
Ngoài ra, các công ty sản xuất hướng ra ngoài của Trung Quốc đã hiểu sâu hơn về thị trường trong nước và thiết lập các kênh bán hàng trong nước hiệu quả phù hợp với sự phát triển của chính họ. Thông qua các nâng cấp kỹ thuật số, R & D và khả năng thiết kế, khả năng phản ứng thị trường và ảnh hưởng thương hiệu đã được cải thiện liên tục. Các doanh nghiệp đã đạt được một cuộc leo lên từ mức thấp của chuỗi giá trị toàn cầu đến cuối từ giữa đến cao, và đã tỏa ra những khả năng này ra thị trường quốc tế, đóng một vai trò quan trọng trong việc xây dựng một mô hình phát triển mới với lưu thông lớn trong nước như cơ quan chính và lưu thông trong nước và quốc tế cùng nhau.
Quan trọng hơn, nguồn cung tốt sẽ kích thích nhu cầu trong nước mới và thúc đẩy các thay đổi ở phía nhu cầu, đây sẽ là trọng tâm của năm nay.
Vào ngày 11 tháng 12 năm ngoái, cuộc họp chính trị đã phân tích và nghiên cứu công việc kinh tế vào năm 2021, và lần đầu tiên đề xuất “tập trung vào cải cách phía nhu cầu”.
Cuộc họp cần thiết: “Chúng ta phải tập trung vào cải cách cấu trúc phía cung, đồng thời chú ý đến cải cách phía nhu cầu, vượt qua các tắc nghẽn và bù đắp cho các thiếu sót, kết nối tất cả các liên kết sản xuất, phân phối, lưu thông và tiêu thụ cấp độ p Quản lý phía nhu cầu là một phần quan trọng của mô hình phát triển lưu thông kép mới. Cơ sở chiến lược của quản lý phía nhu cầu là mở rộng nhu cầu trong nước.
Về vấn đề này, Alibaba đã dẫn đầu với phiên bản đặc biệt của Taobao.
1. Giải thích “chu kỳ lớn trong nước” trong một bài viết: ý nghĩa của nó là tương đương với cải cách phía cung. Bốn dòng đầu tư chính này là “Tonghuashun Finance
2. Mạng lưới kinh doanh Trung Quốc Li Xiaohua et al .: Đổi mới thương mại điện tử giúp các doanh nghiệp sản xuất định hướng xuất khẩu đạt được” lưu thông kép “
Biên tập viên: Liu Yanchao Hoạt động: Fang Ledi Zhang Chan Ni Chen
Bài viết này chỉ đại diện cho các quan điểm cá nhân của tác giả.
