<img src = "/uploadfile/aiimages/mở một cửa hàng Taobao trong 18 năm, nhóm chỉ có 15 người cho đến nay. Làm thế nào cô ấy có thể làm tốt công việc trong doanh nghiệp nhỏ và đẹp. Tỷ lệ thâm nhập Internet chỉ là 5,3%. Năm đó, Taobao được sinh ra.
Bây giờ, 18 năm đã trôi qua và hơn 900 triệu người ghé thăm Taobao mỗi tháng. Vô số người bán được sinh ra và phát triển ở đây, trải nghiệm những thăng trầm của kinh doanh và công nghiệp. Những nỗ lực của ba thế hệ người được hồi sinh ở đây, người khuyết tật tìm thấy giá trị cuộc sống của họ ở đây, các doanh nhân trẻ trở thành các nhà lãnh đạo ngành công nghiệp ở đây, và những người khổng lồ ngoại tuyến đang mọc lên ở đây.
Trong 18 năm, quá nhiều người bán đã chạy hết sức trên đường đua của họ, liên tục gặp phải số phận không thể đoán trước và luôn gắn bó với ước mơ của họ.
Nhân dịp này, bộ phận biên tập của người bán đã ra mắt một loạt [những người đầu tiên sáng lập Taobao] để nói về câu chuyện của họ và lắng nghe những trải nghiệm của họ.
Bài viết này là bài viết thứ tư trong loạt bài này, Câu chuyện về Li Zhen, người sáng lập Water Dance Bride.
Taobao được bán bây giờ là gì, được mở vào năm 2003?
“Chúng tôi đã tạo ra chiếc mũ đội dành cho 5 triệu cô dâu để chứng kiến những khoảnh khắc tuyệt vời trong cuộc sống của họ.” Nhớ lại trải nghiệm kinh doanh của họ, Li Zhen, người sáng lập Shuiwu Bride, đã tràn ngập cảm xúc: “Mười tám năm đã trôi qua, và chúng tôi có thể là cửa hàng trực tuyến lâu đời nhất trên Taobao vẫn mở.” Lúc đầu, Li Zhen đã mở một cửa hàng trực tuyến để bán đồ trang sức với tâm lý “vui tươi”, chỉ để thực hiện giấc mơ thời thơ ấu của mình.
Thật bất ngờ, trên đường đi, các cửa hàng nhỏ đã đi từ nhặt hàng, sở hữu các hãng phim độc lập, xây dựng các nhà máy của riêng họ và thậm chí có được các thương hiệu khác. Nó cũng đã trải qua kỷ nguyên của các sản phẩm nóng, chiến tranh giá cả và nhỏ nhưng đẹp, và đã chứng kiến những thay đổi trong các thương nhân trực tuyến trong 18 năm qua.
Đó cũng là vì cửa hàng nhỏ này mà Li Zhen bắt đầu một quỹ đạo cuộc sống hoàn toàn khác. Cô là một nhân chứng của việc lặp lại của lịch sử thương mại điện tử. Cô đã tham gia vào lễ trao giải của mười thương nhân trực tuyến hàng đầu trên thế giới, kết bạn và thương hiệu đã đạt được gần một triệu người hâm mộ.
Cô dâu nhảy nước từ lâu đã là nhãn LI Zhen. Thấy rằng những cái mũ tinh tế làm mọi người ngạc nhiên trong đám cưới và giành được những tràng pháo tay, cô quyết định làm một doanh nghiệp dài hạn, đồng hành cùng các thế hệ cô dâu và chứng kiến những khoảnh khắc quan trọng trong cuộc đời cô.
Cửa hàng Taobao đã mở trong 18 năm
Năm 2003, SARS đã hoành hành. Vào ngày 10 tháng 5 năm nay, Taobao ra mắt.
Vào thời điểm đó, Li Zhen làm việc trong một công ty nước ngoài và bạn của cô ấy đã làm việc trong một công ty InternetBạn tôi đề nghị cô ấy có thể sử dụng thời gian rảnh rỗi của mình để mở một cửa hàng trực tuyến. Cô cảm thấy một chút cảm động: Người thân của cô tình cờ làm kinh doanh bán buôn đồ trang sức cưới, và không tốn kém khi mở một cửa hàng trực tuyến, vì vậy chỉ cần thử. Vì vậy, tôi đã đăng ký tài khoản của mình và cô dâu khiêu vũ nước đã ra đời.
Khi Li Zhen bắt đầu, anh ấy rất nhiệt tình. Mặc dù không có nhiều đơn đặt hàng, cô ấy thích trò chuyện với mọi người trực tuyến mỗi ngày. Một nhóm bạn đã mở một cửa hàng trực tuyến. Khi họ bắt gặp những sản phẩm họ thích, họ đã quen với việc kinh doanh trong trao đổi. Để cho mọi người biết về cửa hàng này, cô đã thiết lập diễn đàn của riêng mình, xuất bản và chia sẻ đồ trang sức, v.v., do đó thu hút hàng loạt khách hàng đầu tiên. Năm đó, Li Zhen chỉ kiếm được 3.000 nhân dân tệ.
Trong hai năm tới, Taobao đã vượt qua Yibei để trở thành trang web mua sắm lớn nhất ở châu Á. Năm 2006, cửa hàng của Li Zhen đã giành được lời khen ngợi thứ 10.000. Cô cảm thấy rằng việc mở một cửa hàng trực tuyến giống như nâng cấp để chiến đấu với quái vật. Nhìn thấy việc nâng cấp cửa hàng, Li Zhen chỉ cần nghỉ việc và quản lý doanh nghiệp cửa hàng trực tuyến toàn thời gian.
Vào năm 2007, cô đã thành lập một studio nhỏ, đăng ký một công ty, thuê một hội thảo, và chế biến và sản xuất một số sản phẩm.
Khoảng năm 2012, thế hệ sau thập niên 80 đã mở ra một làn sóng hôn nhân và nhu cầu cung cấp hôn nhân tăng lên. Li Zhen không muốn bỏ lỡ cơ hội này để tăng trưởng kinh doanh nhanh chóng. Ông tiếp tục thuê các nhà máy, mở rộng sản xuất và tuyển dụng nhân viên. Doanh số hàng năm của công ty vượt quá 5 triệu nhân dân tệ.
Sau đó, thương mại điện tử phát triển mạnh mẽ và những người mở cửa hàng trực tuyến đổ xô vào. Li Zhen gặp phải một nút cổ chai giao thông. Ngoài ra, nguồn cung cấp đám cưới là một thị trường thích hợp, với tỷ lệ mua lại thấp và cần thu hút khách hàng mới.
Chiến tranh giá chiến đấu, chơi các sản phẩm nóng, đi theo gió
Vào thời điểm đó, có một xu hướng suy nghĩ bùng nổ và chiến tranh giá trên thị trường. Cô tăng nỗ lực công khai của mình, tăng gấp đôi chi phí khuyến mãi, giảm giá khách hàng trung bình và muốn giành chiến thắng theo khối lượng.
Nhưng những nhược điểm của nước chảy hỗn loạn cũng rõ ràng. Mặc dù doanh thu đã tăng lên, các sản phẩm về cơ bản không có lãi và hàng tồn kho đã tích lũy rất nhiều và áp lực doanh thu vốn cao.
Cuộc chiến giá đã được chiến đấu trong hai hoặc ba năm, và nhiều đồng nghiệp đã mất niềm tin vào hoạt động kinh doanh và thay đổi sự nghiệp. Tuy nhiên, Li Zhen không quan tâm đến việc nghiên cứu các bản nhạc khác, và tâm trí của anh ta chứa đầy “500.000 hàng hóa chưa bán, hàng trăm sản phẩm, một số mảnh, cách tiêu hóa hàng tồn kho?”
Cô ấy xử lý một loạt hàng tồn kho bằng cách tham gia các chương trình khuyến mãi và triển lãm, đồng thời đăng ký các khóa học học thương mại điện tử và các cuộc thi nhỏ và đẹp để suy nghĩ về lợi thế cạnh tranh cốt lõi của các sản phẩm.
Cô thấy rằng nhu cầu thẩm mỹ của những người trẻ tuổi đã tăng lên: trước khi cô dâu kết hôn, cô sẽ đến phòng thu hình và đưa cho cô một vương miện vương miện, rất xấu xí; Bây giờ các cặp vợ chồng mang một chiếc váy cưới khi họ ra ngoài vào buổi sáng. Họ có một bộ trang phục hoàn chỉnh để chào đón khách và bánh mì nướng. Họ phải phù hợp với những cái mũ khác nhau, và có những bức ảnh được chụp vào ngày hôm đó, trông rất tốt.
Nhiều cô dâu thích thuê các nghệ sĩ trang điểm chuyên nghiệp. Thông qua dữ liệu phụ trợ, cô phát hiện ra nghệ sĩ trang điểm trong cửa hàngNó chiếm tỷ lệ cao khách hàng và có tỷ lệ mua lại cao, vì vậy nó học các hoạt động cộng đồng, tổ chức các hoạt động ngoại tuyến và hợp tác với các nghệ sĩ trang điểm để làm các bài giảng về quần áo và phù hợp với mũ và chụp ảnh quảng cáo. Nó nổi tiếng trong vòng tròn.
Tất cả các cách, doanh nghiệp cửa hàng nhỏ đã đi đúng hướng, với doanh số hàng năm vượt quá 20 triệu nhân dân tệ.
Cô ấy cảm thấy rằng mình đã nghiện các cuộc chiến giá cả trước đó, và không thể bình tĩnh, và không thể làm tốt nhất trong kiểm soát và dịch vụ chất lượng sản phẩm. Nếu cô ấy muốn trở nên bất khả chiến bại, cô ấy phải tiếp tục học và thực hành các kỹ năng nội bộ của mình. Thông qua các khóa học như Đại học Taobao, cô bắt đầu hiểu hoạt động tinh tế của giao thông và biết cách có được giao thông chất lượng cao hiệu quả hơn.
đã phục vụ 5 triệu cô dâu
Trong 18 năm, Li Zhen không chỉ chứng kiến những thay đổi trong sự phát triển của các thương nhân trực tuyến, mà còn chứng kiến những thay đổi trong trang trí cô dâu Trung Quốc.
Những chiếc váy sớm, kiểu phương Tây rất phổ biến trong thị trường đám cưới, và cô dâu đeo vương miện lớn và một chiếc vòng cổ. Quần áo Trung Quốc rất phổ biến những ngày này. “Một số cô dâu thích mặc áo rồng và phoenix hoặc trang phục hexiu. Mũ là một điểm cộng quan trọng, và những chiếc mũ tinh tế có thể làm mọi người ngạc nhiên.” Để tạo ra một hiệu ứng hình ảnh tốt, cô đã thuê các nhiếp ảnh gia chuyên nghiệp nghiên cứu sáng tác và chuẩn bị gần một trăm bộ trang phục cổ.
Mỗi khi một loạt các sản phẩm được phát triển, sẽ có bảy hoặc tám sản phẩm mới, và quần áo, kiểu tóc và trang điểm phải được coi là toàn diện.
“Hầu như mỗi tuần, các nghệ sĩ trang điểm phục vụ những người đứng đầu của chúng tôi và các nghệ sĩ trang điểm trong phòng thu. Miễn là ai đó chụp ảnh cưới, có lẽ sẽ có những cô dâu đến để lấy phụ kiện của chúng tôi mỗi ngày.” Li Zhen ước tính rằng khoảng 5 triệu cô dâu đeo mũ vào Cung điện kết hôn.
Mũ cô dâu là một mặt hàng dùng một lần. Trong quá khứ, khách hàng sẽ đưa họ cho các nghệ sĩ trang điểm sau khi sử dụng nó. Nhưng trong những năm gần đây, cô đã phát hiện ra rằng nhiều khách hàng thích sản phẩm và không muốn bán chúng để thu thập chúng. Một khách hàng đã mua một sản phẩm trị giá gần 3.000 nhân dân tệ vì anh ta thích nó. Một cô dâu đã ra lệnh cho một cái mũ, và việc giao hàng rõ ràng đã bị trì hoãn vì lý do thời tiết. Khi ngày cưới đến gần, họ đã tìm thấy tất cả các khách hàng địa phương đã mua sản phẩm đó, đã hẹn cô dâu và cho mượn thành công mà không trì hoãn đám cưới.
Nhìn thấy thông điệp của khách hàng “Tôi đã rất ngạc nhiên bởi cái mũ này trong ngày cưới của tôi. Đây là lần đầu tiên sau hơn 20 năm.” Cô ấy rất hạnh phúc và tiếp tục làm điều đó.
Cô cũng thấy rằng những người trẻ ngày nay không thích kết hôn. Cùng với dịch bệnh, kinh doanh đã bị ảnh hưởng và doanh số đã giảm. Nhưng việc kinh doanh đang trở nên tốt hơn và mùa xuân đang đến. Nhiều người trẻ tuổi như Hanfu, người đã thu hút nhiều phụ nữ xinh đẹp mua cái mũ và chụp ảnh trong vườn.
Hiện tại có 15 người trong công ty và 4 người làm việc toàn thời gian trên mũ đội hình. Mũ được làm bởi mỗi chiếc kẹp tóc sẽ mất thời gian khác nhau tùy thuộc vào sự phức tạp của quá trình. Họ sẽ phân chia quá trình để cải thiện hiệu quả.
Cô ấy cũng muốn tạo ra các sản phẩm vàng nguyên chất và bạc. “Đây là những gì tôi muốn làm 16 năm trước. Nhiều người trong số những cô dâu ngoại lai mặc đã được bà ngoại truyền lại. Ở một số nơi, các cô gái bắt đầu kết hôn ngay khi họ được sinh ra.Trang điểm. Đồ trang sức có thể được truyền lại, và cảm giác đó là khác nhau. Thoát
Những đứa trẻ của lô khách hàng đầu tiên đã lớn lên. Thỉnh thoảng, tôi sẽ gặp một khách hàng muốn mua một phụ kiện cho con gái tôi. Li Zhen muốn biến cô dâu nhảy nước thành một thương hiệu thế kỷ, như một cửa hàng thế kỷ ở Nhật Bản, để đi cùng với nhiều thế hệ.
