Sau khi hiểu câu này, bạn sẽ đứng với Jack Ma; Tôi không biết rằng sớm hay muộn, nó sẽ bị loại bỏ bởi thời đại.
Như chúng ta đã biết, bây giờ là kỷ nguyên internet. Nhưng đây cũng là kỷ nguyên của dữ liệu lớn, thành thật mà nói. Không nhiều người hiểu ý nghĩa thực sự của dữ liệu lớn này.
Dữ liệu lớn vừa quen thuộc và không quen thuộc với những người bình thường. Sự quen thuộc nằm ở chỗ mỗi chúng ta tạo ra dữ liệu mỗi khoảnh khắc. Mỗi tìm kiếm, trò chuyện và trang bạn duyệt trên điện thoại hoặc máy tính của bạn thực sự đang tạo dữ liệu. Đây là cách dữ liệu xuất hiện lặng lẽ trong cuộc sống hàng ngày của chúng ta. Điều kỳ lạ là chúng ta có sự sử dụng thấp của nó. Nó có nghĩa là gì khi nói rất nhiều?
Tôi sẽ nói trực tiếp với bạn rằng trong thời đại này, việc sử dụng tốt dữ liệu là sự giàu có và sử dụng nó kém là nặng nề.
Theo suy nghĩ truyền thống, chúng ta cần phải thực hiện nhiều nghiên cứu thị trường trước. Đối với các công ty mới bắt đầu hoặc trong giai đoạn đầu phát triển, không có quá nhiều tiền chi cho thời gian này và nhân lực. Bên cạnh đó, tất cả chúng ta đều biết rằng thị trường đang thay đổi nhanh chóng, và nó có thể là một vấn đề khác để bắt đầu sau khi ánh đèn sân khấu đã qua.
Vì vậy, hãy để nhớ lại các từ của Jack Ma, điều đó có nghĩa là nếu bạn có thể nhanh chóng nắm bắt dữ liệu của thị trường và chơi đầy đủ về giá trị của dữ liệu, thì tương lai của công ty bạn sẽ nằm trong tay bạn. Vì vậy, những gì tôi sẽ nói với bạn hôm nay là cách sử dụng dữ liệu để hồi sinh cửa hàng!
Ví dụ, cơ sở chính để các cửa hàng truyền thống tự sắp xếp danh sách sản phẩm là khối lượng bán hàng của sản phẩm và số lượng mua được sắp xếp theo tốc độ bán hàng và số lượng của danh sách sản phẩm. Điều này đòi hỏi nhân viên bán hàng phải kiểm tra các mặt hàng trên kệ mỗi ngày, sau đó sắp xếp vị trí của các mặt hàng theo khối lượng bán hàng, v.v. Trên thực tế, kiểm kê sản phẩm hàng ngày cũng là một loại thống kê dữ liệu, nhưng so với trung tâm trực tuyến, quá trình này mất nhiều thời gian và đòi hỏi nhiều nhân lực để đặt và đếm hàng hóa. Do đó, ngày càng có nhiều cửa hàng vật lý đang tiến về con đường thương mại điện tử.
Bạn chỉ cần nhấp vào chuột để xem số lượng lượt xem, số lượng đơn đặt hàng, số lượng người được trả lương, v.v. Thông tin thời gian thực về cửa hàng.
Và bạn hỏi, làm cách nào để sử dụng dữ liệu này?
1. Nhìn vào thời gian
Trên hình bên dưới, bạn có thể thấy “hôm nay”, “Hôm qua”, “7 ngày mới nhất”, “30 ngày mới nhất”. Theo thống kê, sẽ có 366 ngày vào năm 2020, trong đó 251 ngày làm việc và 115 ngày nghỉ ngơi, bao gồm các lễ hội truyền thống lớn ở Trung Quốc. Do đó, các thương nhân có thể tập trung vào dữ liệu ngày hôm nay và ngày hôm qua cho các ngày lễ đặc biệt.
Cụ thể, chúng tôi sẽ tạo ra các biểu đồ thống kê về tỷ lệ chuyển đổi đơn đặt hàng, tỷ lệ chuyển đổi thanh toán và tỷ lệ chuyển đổi giao dịch để giúp các thương nhân nhìn thấy tác động của các chiến lược tiếp thị của họ rõ ràng hơn và nhanh chóng.
2. Nhìn vào dữ liệu
① chú ý đến số lượng lượt xem và doanh số bán sản phẩm và tỷ lệ chuyển đổi của các sản phẩm riêng lẻ
Các yếu tố ảnh hưởng đến quan điểm sản phẩm được chia thành nhu cầu khó khăn và nhu cầu mềm.
Nhu cầu khó đề cập đến việc tìm kiếm và duyệt chủ động của người tiêu dùng, trong khi nhu cầu mềm đề cập đến việc duyệt thụ động của người tiêu dùng và bị thu hút bởi hình ảnh hoặc giảm giá sản phẩm.
Sau đó, bằng cách so sánh khối lượng bán hàng và tỷ lệ chuyển đổi của một sản phẩm, bạn có thể biết mức độ hấp dẫn của sản phẩm cao đến mức nào. Các thương nhân có thể điều chỉnh vị trí trang và sức mạnh giảm giá của các sản phẩm trong trung tâm thương mại dựa trên tỷ lệ chuyển đổi sản phẩm duy nhất. Theo xếp hạng bán hàng của các sản phẩm, bạn có thể nhanh chóng quyết định các thỏa thuận mua sắm tiếp theo, v.v.
Hình ảnh sau đây là ảnh chụp màn hình của hoạt động nền của cửa hàng đám mây cộng đồng Hishop. Các thương nhân có thể xuất thống kê dữ liệu bất cứ lúc nào và có thể tự đặt khoảng thời gian để tự tạo dữ liệu. Thông qua các biểu đồ thống kê tự động được tạo trong nền, họ có thể phân tích và điều chỉnh các chiến lược tiếp thị của họ và xử lý mọi thứ một cách dễ dàng và dễ dàng!
② Tập trung vào dữ liệu tăng trưởng thành viên và bản đồ khu vực
Sự tăng trưởng của các thành viên có nghĩa là các thương nhân cần duy trì mức độ phụ thuộc của người tiêu dùng, tương tự như chiến lược tiếp thị của khách hàng cũ. Đối với biểu đồ phân tích khu vực, nó có giá trị tham chiếu lớn cho các doanh nghiệp để mở rộng và duy trì thị trường.
Nói về điều này, tôi phải chỉ ra rằng dữ liệu luôn chết và nó chỉ có thể chỉ ra một xu hướng. Đối với các doanh nghiệp, dữ liệu có thể dự đoán thị trường. Đối với cách dự đoán, nó vẫn cần được quyết định dựa trên định hướng phát triển và chiến lược tiếp thị của công ty.
Vì vậy, với dữ liệu, bạn có khả năng dự đoán và hướng của những nỗ lực của bạn.
Nhìn thấy điều này, hãy để nhớ lại các từ của Jack Ma, bất cứ ai làm chủ dữ liệu sẽ làm chủ tương lai!
