<img src = "/uploadfile/aiimages/anh chàng máy tính đã biến thành một chủ cửa hàng của cửa hàng bán chạy nhất của Tmall đã vô tình kiếm được hàng chục triệu mỗi năm. Nhiều người đã kiếm được rất nhiều tiền trong "cơn sốt máy tính" vào năm 2013 và Zhang là một trong số đó. Ngay khi tôi tốt nghiệp đại học, tôi bắt đầu kinh doanh. Ông chủ sau thập niên 80 này đã luôn làm tốt công việc kinh doanh máy tính. Sau đó, tôi kết hôn và có con và sống một cuộc sống ổn định. Có lẽ đó là gen đổi mới bẩm sinh trong xương của các doanh nhân. Zhang không hài lòng với sự ổn định tạm thời của quyền của mình. Sau khi ngành công nghiệp truyền thống ổn định, anh tiếp tục cố gắng đến gần Internet. Tuy nhiên, doanh nhân Internet đã mang lại những tổn thất nặng nề cho Zhang từ hai thất bại liên tiếp và anh gần như mất niềm tin để tiếp tục bắt đầu kinh doanh. Mãi cho đến khi anh gặp Tmall YouPin vào năm 2018, anh mới thực sự hoàn thành việc chuyển đổi của mình và bước vào làn đường nhanh của Internet.
01
Các nhà cung cấp thị trấn theo bong bóng Internet
Mùa đông đã trôi qua, và mùa xuân không còn xa. Nhưng đối với nhóm đặc biệt đã sống sót vào mùa đông năm 2016, mùa xuân sắp tới sẽ lạnh hơn. Bầu đôi trống rỗng của thị trấn đang nở rộ với pháo hoa thoáng qua. Không thể nói là tuyệt vời, nhưng nó rất giống với cảm giác bị tổn thương trong bong bóng internet hồi đó. Zhang là một thị trấn trẻ, và khi tôi nhớ lại vào cuối năm đó, mọi thứ vẫn còn mới mẻ trong ký ức của tôi.
Năm 2016, LETV Myth tiếp tục xuất hiện trong Vòng tròn bạn bè của Zhang. Vào thời điểm mà hiệu suất của ngành công nghiệp máy tính tiếp tục suy giảm, LETV, ủng hộ việc xây dựng một hệ sinh thái truyền hình Internet, đã trở thành mục tiêu mới của Zhang, người đang suy nghĩ về việc chuyển đổi qua internet. Sau một số nghiên cứu, Zhang Xun nhanh chóng trở thành thành viên của Quân đội Doanh nhân LETV.
Tuy nhiên, thời gian tốt không kéo dài. Vào tháng 10 năm 2016, vì lý do khách quan của LETV, doanh số bán hàng của cửa hàng LETV của Zhang đã có một bước ngoặt mạnh mẽ cho điều tồi tệ hơn và anh ta thậm chí không thể bán TV trong hầu hết các ngày. Ngoại trừ một số ít người hâm mộ LETV còn lại sẽ đến để mua nó, hầu như không ai dám mua LETV một lần nữa.
Từ lợi nhuận đột ngột đến lao động, Zhang không hy vọng rằng sự sụp đổ của một công ty internet sẽ chỉ xảy ra trong giây lát. Vào tháng 7 năm 2017, Zhang bắt đầu tìm một công việc mới thông qua các kênh khác nhau. Nhưng vì thất bại của LETV, anh ta không dám đầu tư quá nhiều tiền vào Zhangkuo. Chỉ trong vài tháng, từ các đại lý từ Xiaomi đến AUX, do thiếu tiền và đầu tư lớn vào mô hình truyền thống, Zhang đã mất thêm 20.000 nhân dân tệ trong một khoảng thời gian ngắn. Tương lai ở đâu? Zhang Yong muốn rời khỏi ngành công nghiệp thiết bị gia dụng và trở lại với doanh nghiệp cũ của mình.
02
Tôi đã vô tình bán được 8 triệu khi tôi khăng khăng đến gần Internet
Những ngày hè quá dài và Zhang, người đang thua lỗ, đang suy nghĩ về cách thoát khỏi cơn lốc thất bại mỗi ngày. Kinh doanh tại một thị trấn nhỏ của quận, Zhang luôn tin rằng trong các thương hiệu lớn, nó đãDưới tiền đề bị đánh cắp bởi dân số vốn có, hầu hết những người không có vốn để độc quyền thương hiệu sẽ không thể làm bất cứ điều gì mà không đi theo con đường internet. Internet vẫn là cách tốt nhất của anh ấy. Chìa khóa cho vấn đề là thiếu lãnh đạo.
Một buổi tối vào tháng 6 năm 2018, nhà điều hành phụ trách các sản phẩm tuyệt vời của TMALL tại Hạt Changyuan đã đến cửa hàng của Zhang. Zhang Yong không nhớ những gì nhà điều hành nói cụ thể vào thời điểm đó, nhưng ý tưởng của ông đã mở ra cách làm sâu sắc ngành công nghiệp thiết bị gia dụng, cách vận hành trực tuyến và ngoại tuyến thông qua nền tảng Alibaba, giá cả trong suốt và chiết khấu, các danh mục quy mô lớn và các mô hình không áp dụng. Mười ngày sau, anh quyết định đến cửa hàng Jinmeng, TMALL để kiểm tra nó.
lần đầu tiên tôi tiếp xúc với cửa hàng tốt nhất của TMALL. Trang trí cửa hàng đơn giản làm cho sự xuất hiện tổng thể đơn giản hơn nhiều so với anh mong đợi. Tuy nhiên, sau khi vào cửa hàng tuyệt vời TMALL, tinh thần của các nhân viên đã cổ vũ Zhang Shun. Chủ cửa hàng là một chàng trai trẻ, đầy những giấc mơ và niềm đam mê, giống như khi anh ta mới bắt đầu kinh doanh. Zhang thích đối phó với những người như thế này. Sau chuyến thăm, anh quyết định bắt đầu làm việc.
Cửa hàng Tmall của Zhang
Zhang đã trang trí lại cửa hàng gốc và nhanh chóng bắt đầu hoạt động chăm chỉ. Sau khi mở cửa hàng, anh tình cờ gặp lễ hội “618” của Alibaba. Trước khi Zhang có thể phản ứng, anh ta đã vào chế độ. Đêm đó, Tmall Youpin đã gửi ba nhân viên để dạy Zhang cách đặt hàng và cách kết hợp các trích dẫn tốt nhất cho đến hai giờ sáng.
Double 11 năm 2018 sắp đến. TMALL YouPin Hoạt động số 2 nói với Zhang rằng anh ta đã vào chế độ chuẩn bị. Zhang bắt đầu các hoạt động trực tuyến khác nhau và bắt đầu học cách lên kế hoạch cho các hoạt động. Nhưng loại đột phá này không dễ dàng đối với anh ta, người đã lớn lên dưới mô hình truyền thống.
Ví dụ, một khởi động yêu cầu quét mã QR ngoại tuyến để tăng người hâm mộ, nhưng Zhang, người luôn coi mình là một “thương gia” hiếm khi tiếp xúc trực tiếp với thị trường đại chúng. Bỏ qua tư duy truyền thống đòi hỏi sự can đảm và phương pháp. Người phục vụ hoạt động của Tmall Youpin bắt đầu lập kế hoạch và thực hiện các hoạt động với Zhang. Bằng cách đi đến các nhà máy có lưu lượng truy cập lớn và hợp tác với Ele.me Couriers để quét mã QR, số lượng người hâm mộ đã nhanh chóng tăng lên.
Một loạt các hoạt động nhanh chóng phá vỡ suy nghĩ vốn có của Zhang, cho phép Zhang nhanh chóng học cách suy nghĩ về các vấn đề, kế hoạch và biết tầm quan trọng của giao thông bằng các phương pháp khoa học. Dần dần, số lượng người hâm mộ ở Zhangdian tăng lên từng ngày. Ông cũng duy trì sự tương tác với người hâm mộ thông qua việc học tập liên tục, và vận hành cẩn thận và phục vụ mọi người hâm mộ, để họ có thể nghĩ về cửa hàng TMALL, khi mua các thiết bị điện. “Tmall đã thay đổi suy nghĩ của tôi, để tôi không còn bắt đầu kinh doanh dựa trên cảm xúc của mình như trước đây. Có nhiều cách để làm kinh doanh.” Zhang Yong thở dài.
Khi tôi lần đầu tiên tham gia Double 11, Zhang đã bán được 300.000 nhân dân tệ, gần một triệu nhân dân tệ trong nửa năm. Từ đó trở đi, động lực bắt đầu tăng lên. Tuy nhiên, một năm sau, trên Double 11, cửa hàng Tmall Youpin của Zhang đã tạo ra doanh số 8 triệu nhân dân tệ và lợi nhuận gộp gần 800.000 nhân dân tệ. Trong năm qua, thế giới mới của Zhang đã được mở. Tôi biết một mô hình làm việc mới mỗi ngày, vượt qua chính mình và nhìn thấy những thành tích.
03
Đưa vợ ra khỏi “vùng thoải mái” [H/]
Kinh doanh gia đìnhMake Off
Kinh doanh ngày càng tốt hơn, và bận rộn hơn. Zhang Yong không chỉ nhìn thấy sự phát triển của chính mình, mà còn chứng kiến sự phát triển của nhóm sản phẩm xuất sắc của mình ở Tmall. Anh ấy muốn theo kịp tốc độ tăng trưởng của Tmall Youpin với gia đình. Vào tháng 4 năm 2019, Zhang đã quyết định mở một cửa hàng kỹ thuật số Tmall Youpin khác, để vợ anh ta là một bà nội trợ ở nhà quanh năm sẽ quản lý cửa hàng kinh nghiệm. Một bài kiểm tra mới đã bắt đầu lại.
Sau khi bắt đầu kinh doanh, vợ tôi, Zhang luôn là người ủng hộ hiền lành nhất. Bây giờ sự nghiệp của bạn đang được cải thiện, con bạn cũng đang ở trường tiểu học, con đường phát triển chỉ là thời điểm tốt để vợ bạn lớn lên cùng nhau. Để làm cho cuộc sống tốt hơn, vợ tôi vui vẻ chấp nhận lời khuyên của Zhang.
Mr. Zhang và vợ
Từ khi bắt đầu sử dụng Alipay và cách đặt hàng trực tuyến, Zhang đã dạy cho vợ những gì anh ta học được trên Tmall Youpin. Giờ đây, vợ của Zhang có thể quản lý đầy đủ sự quản lý và vận hành của Tmall Youpin Store, và tinh thần của cô ngày càng tốt hơn, và sự phát triển của cô cũng rất nhanh. Ví dụ, cửa hàng trực tuyến của TMALL kỹ thuật số hiện đang hoạt động ở trạng thái nhẹ, vì vậy Zhang được để lại cho vợ để chăm sóc nó. Dần dần, tôi đã học được cách tích cực lên kế hoạch cho các sự kiện và vận hành vợ tôi, và bây giờ số lượng người hâm mộ trong cửa hàng một mình đã tăng lên hơn 10.000.
Vợ trong cửa hàng
04
Những người trẻ tuổi trong thị trấn ở điểm nóng </p "Công việc khó khăn của Tmall Youpin rất giống với tôi", Zhang Yong nói. Trong vòng chưa đầy hai năm, Zhang đã trở thành một doanh nhân Internet với doanh thu hàng năm là 8 triệu. "Thật ra, Tmall Youpin giống như một nhà lãnh đạo khi tôi ở trong thời gian khó khăn nhất. Nó cho phép tôi thoát khỏi suy nghĩ mơ hồ ban đầu của mình và rõ ràng phải đối mặt với những khó khăn và giải quyết vấn đề với những cách suy nghĩ mới." Đối mặt với bước ngoặt tuyệt đẹp thứ hai trong cuộc sống 30 tuổi của tôi, Zhang rất vui khi gặp những người có cùng chí hướng và các nhà lãnh đạo.
“Bây giờ tôi cảm thấy rất an toàn, mà không áp lực đối với hàng hóa, một vài loại và chất lượng thương hiệu. Tôi chỉ cần theo dõi TMall tuyệt vời từng bước để kiếm tiền.” Zhang Fang thú nhận rằng bây giờ anh ấy tương đối bình tĩnh. Là một doanh nhân lớn lên trong quận, sự chuyển đổi hai năm đã cho phép Zhang thấy xu hướng “bán lẻ mới của quận” hướng tới họ. Ông tin rằng ngành công nghiệp thiết bị gia dụng trong tương lai phải trở nên minh bạch hơn và định hướng Internet. Bán lẻ mới sẽ thay đổi mô hình kinh doanh truyền thống của các thị trấn quận và cung cấp cho các thị trấn quận cùng một cuộc sống với thành phố. Đây cũng là lý do tại sao anh ấy chọn bán lẻ mới trong quận.
Anh ấy cũng thường nói với các nhà bán lẻ truyền thống xung quanh anh ấy liên lạc với Internet càng sớm càng tốt. Trong tương lai, sự sống còn của người trung gian và đại lý sẽ ngày càng trở nên khó khăn, trong khi bán lẻ mới ở các quận có thể vượt qua các rào cản giữa trực tuyến và ngoại tuyến, cải thiện đáng kể hiệu quả và cung cấp cho người tiêu dùng quận một cuộc sống chất lượng không khác gì ở các thành phố. Chỉ bằng cách biến đổi càng sớm càng tốt, chúng ta mới có thể phải đối mặt với một tương lai ngày càng tàn nhẫn.
Vào đầu năm mới năm 2020, Zhang và gia đình, với một mục tiêu hoàn toàn mới, hướng tới một mục tiêu “đầu tiên” khác.
