Xin chào mọi người, tôi là Xu Zhu. Trong bài viết trước, tôi đã chia sẻ với bạn cách phân tích dữ liệu từ khóa trong chương trình khuyến mãi tìm kiếm Pinduoduo từ góc độ hoạt động. Ngoài các từ khóa, sự lựa chọn của những người chính xác cũng rất quan trọng đối với lưu lượng truy cập cửa hàng và cũng là một yếu tố quan trọng trong việc đánh giá hiệu ứng quảng cáo. Ngày nay, Xu Zhu tiếp tục chia sẻ cách phân tích và tìm dữ liệu, nhân vật và ý tưởng.
1. Làm thế nào để tìm dữ liệu về nhiều người và ý tưởng?
Đăng nhập phần phụ trợ của người bán trên máy tính, [Trung tâm quảng cáo]-[Kế hoạch quảng cáo] Nhập trang Lập kế hoạch.
Nhấp vào kế hoạch bạn muốn quan sát và nhập đơn vị quảng cáo để xem đám đông và các mô -đun sáng tạo.
2. Các loại người tìm kiếm Duoduo là gì?
Dựa trên nguyên tắc của hàng ngàn người, nền tảng đã ra mắt bốn loại và 11 thuộc tính khác nhau. Xem hình dưới đây.
3. Làm thế nào để tối ưu hóa và điều chỉnh dựa trên dữ liệu dân số?
Trên trang nơi tìm kiếm dữ liệu quảng cáo, hệ thống sẽ đánh giá những người trong kế hoạch: được tối ưu hóa, được quan sát, lành mạnh,
Điều này có thể được sử dụng làm tài liệu tham khảo, nhưng không phải là tiêu chuẩn duy nhất.
Có một nút cài đặt ở góc trên bên phải của dữ liệu để tùy chỉnh danh sách dữ liệu. Để dễ dàng quan sát, bạn có thể xem tỷ lệ nhấp qua, tỷ lệ năng suất và tỷ lệ chuyển đổi cạnh nhau.
Hãy để lấy một cửa hàng trắng nhỏ làm ví dụ và đảm bảo vốn 3. (Những người khác nhau như các sản phẩm khác nhau, vì vậy không áp dụng dữ liệu trường hợp cho tất cả các cửa hàng) Trong số một số nhóm là 4,39, đây là hiệu suất tốt nhất, vượt quá vốn và sản xuất được đảm bảo của cửa hàng (sản xuất là 3).
Những người có tiềm năng sản phẩm là nhóm cửa hàng chuyển đổi chính. Cửa hàng có thể trả phí bảo hiểm một cách thích hợp và tỷ lệ cao cấp được điều chỉnh thành 105%. Mục đích là để tiếp tục tăng mức độ tiếp xúc và nhấp chuột để mang lại nhiều chuyển đổi hơn cho cửa hàng.
Có hai tình huống chung cho phí bảo hiểm:
Một là phơi nhiễm tiếp tục tăng, nhưng tỷ lệ năng suất giảm, ngay cả dưới đầu ra được đảm bảo.
Ví dụ, khi phí bảo hiểm đạt 105%, một ngày, tôi thấy rằng tỷ lệ năng suất giảm xuống còn 2 và cửa hàng bị mất.
Điều này cho thấy lưu lượng truy cập do tiếp xúc ngày càng lớn là quá lớn, các sản phẩm của cửa hàng không thể đáp ứng nhu cầu của người dùng và hiệu ứng chuyển đổi rất kém.
Phí bảo hiểm cần được điều chỉnhQuay trở lại 95%ban đầu.
Thứ hai, khi phí bảo hiểm đạt 105%, việc tiếp xúc, nhấp chuột và chuyển đổi sản phẩm đều tăng và cửa hàng có thể tiếp quản nhiều lưu lượng truy cập hơn và nhận ra chuyển đổi đám đông. Chúng tôi cần phải trả một phí bảo hiểm thích hợp cho đến khi chúng tôi điều chỉnh nó theo hiệu ứng chuyển đổi tốt nhất sau khi tăng sự tiếp xúc của mọi người.
Loại 2: Chuyển đổi cao mà không tiếp xúc
có thể thấy từ con số tỷ lệ sản xuất của dân số mục tiêu của các cửa hàng tương tự là 5,28, thậm chí cao hơn tỷ lệ sản xuất của dân số kiếm tiền – những người có tiềm năng hàng hóa. Từ góc độ hoạt động, cần phải xem xét liệu những người này có thực sự có hiệu ứng chuyển đổi tốt hay tình cờ.
Phí bảo hiểm hiện tại chỉ là 25%, với phí bảo hiểm cao nhất là 35%. Quan sát dữ liệu cứ sau hai giờ. Giả sử rằng mức độ phơi nhiễm không tăng sau một giờ, điều đó có nghĩa là giá thầu thấp. Tiếp tục tăng phí bảo hiểm và cạnh tranh với các đối thủ cạnh tranh để tiếp xúc với nhóm này.
Nếu phí bảo hiểm đạt 40%, người ta thấy rằng việc tiếp xúc và nhấp chuột đã tăng (mức tăng là hàng chục ngàn) và đầu ra sẽ vẫn ở khoảng 5, điều đó có nghĩa là nhóm người này là nhóm chính xác của cửa hàng và có thể được duy trì.
Thể loại thứ ba: phơi nhiễm cao, tỷ lệ nhấp trung bình và sản xuất nổi gần điểm quan trọng ROI khó hơn
“định hướng sản phẩm tương tự” và “nhóm tiêu dùng cao”. Nhìn vào bức tranh, tôi thấy rằng nhóm người này dành rất nhiều, dao động vào khoảng 3. Tối ưu hóa tỷ lệ gỡ lỗi trong điều kiện giảm chi phí và đầu ra không thay đổi.
Don Tiết lo lắng về việc giảm sản xuất, bởi vì vị trí hiển thị sản phẩm của các nhóm cố định sẽ không thay đổi và việc công nhận các nhóm cố định sẽ không dao động quá nhiều.
Nhưng nếu mục đích là tăng doanh số, thì miễn là doanh số cao có thể được duy trì, phí bảo hiểm hiện tại có thể tiếp tục tăng. Một sự hiểu biết đơn giản là bán mất mát.
Loại 4: Những người kéo và kéo
Dữ liệu của khách truy cập được thực hiện kém và tỷ lệ sản xuất là 0. Những người như vậy về cơ bản có thể bị xóa. Nếu bạn không muốn từ bỏ loại người này, hãy trả tiền cao cấp.
Lưu ý:
1. Bản chất của tìm kiếm là tăng mức độ tiếp xúc của cửa hàng và khuyến khích nhiều người nhìn thấy các sản phẩm trong cửa hàng, từ đó thúc đẩy chuyển đổi. Không thể hiểu được rằng tàu Express có thể trực tiếp tăng đơn đặt hàng và chuyển đổi.
2. Nhiều kế hoạch tìm kiếm nên được tối ưu hóa một cách có mục đích. Nếu bạn muốn cân bằng thu nhập và chi tiêu, tối ưu hóa sản xuất có thể giảm chi tiêu của đám đông và tiếp xúc, nhấp chuột và sản xuất ở trạng thái cân bằng.
5. Làm thế nào để điều chỉnh sự sáng tạo trong tìm kiếm duoduo?
Ý tưởng sáng tạo tương đối đơn giản. Nếu bạn muốn sử dụng tìm kiếm để đo bản đồ và tiền bạc, bạn có thể đặt sự sáng tạo thông minh thành 0 và sáng tạo tĩnh thành 100%.
Nếu kế hoạch là kiểm tra hình ảnh chất lượng cao, tỷ lệ phân bổ của lưu lượng sáng tạo thông minh và tĩnh là 8: 2, nghĩa là lưu lượng truy cập sáng tạo thông minh chiếm 80%.
Sáng tạo thông minh có thể được khuyến nghị theo sở thích của người dùng, dễ dàng có được so với sáng tạo tĩnhNhận được tiếp xúc cao.
Trong sự sáng tạo tĩnh, hình ảnh với các nhấp chuột cao có thể được chọn làm hình ảnh chính và hình ảnh với các nhấp chuột kém có thể bị xóa hoặc thay thế.
