<img src = "/uploadfile/aiimages/Thời gian nhiệt thải của chương trình khuyến mãi lớn của Pinduoduo (bố cục tổng thể của giai đoạn nhiệt nóng 11.11). Làm thế nào chúng ta có thể triển khai lưu lượng truy cập ổn định ở giai đoạn này hoặc thu hoạch lưu lượng truy cập bị bỏ lỡ trong chương trình khuyến mãi lớn?
1. Thời gian để thúc đẩy nhiệt thải là bao nhiêu?
Thời gian nhiệt thải của chương trình khuyến mãi lớn thường là khoảng 10 ngày sau khi kết thúc sự kiện. Trong giai đoạn này, mọi người sẽ không phát điên khi mua hàng, nhưng vẫn sẽ có một số người mua không mua sản phẩm họ muốn trong quá trình khuyến mãi lớn vì nhiều lý do và sẽ tiếp tục tìm kiếm các sản phẩm tương tự trên nền tảng. Chúng ta cần ổn định doanh số bán hàng của cửa hàng trong thời gian nhiệt thải, sau đó thu thập lưu lượng và dọn dẹp hàng tồn kho.
2. Mục tiêu cho thời gian nhiệt thải
Trong thời gian nhiệt thải, các mục tiêu của chúng tôi được chia thành hai hướng. Một mặt, chúng ta phải duy trì cường độ của chương trình khuyến mãi lớn, nhớ lại giao thông chưa được kiếm tiền giữa các chương trình khuyến mãi lớn, ổn định tỷ lệ chuyển đổi cửa hàng và cố gắng xóa tất cả các cổ phiếu. Mặt khác, chúng ta phải dự đoán các sản phẩm mới trong tương lai để đặt nền tảng vững chắc cho số lượng sản phẩm mới tiếp theo.
Các chỉ số ở giai đoạn này sẽ được chia thành hai. Một là hiệu ứng, chủ yếu phụ thuộc vào khối lượng bán hàng và số lượng người thu thập sản phẩm mới. Mặt khác, điều này có liên quan đến chi phí của chúng tôi. Trước đây, chúng tôi đã yêu cầu tất cả mọi người không chú ý đến ROI trong thời gian bùng phát. Sau đó, trong giai đoạn nhiệt còn lại, ROI sẽ trở thành trọng tâm của sự chú ý của chúng tôi.
3. Chiến lược xúc tiến cho thời gian nhiệt thải
Khuyến mãi trong thời gian nhiệt thải nên tập trung vào điểm cốt lõi của “thu hồi khách hàng”. Hãy nói ngắn gọn về một số ý tưởng cơ bản để tìm kiếm nhiều hơn và quảng bá nhiều hơn. Để biết chi tiết, bạn có thể học hỏi từ các khóa học tìm kiếm và quảng bá được quảng bá bởi Đại học Duoduo.
Về việc tìm kiếm thêm, chúng tôi phải điều chỉnh thêm giá thầu của mình, giảm CPC và ổn định hơn nữa ROI của chúng tôi.
Có hai điểm cần lưu ý trong các kịch bản Duoduo:
Để chuyển hướng khách truy cập, chúng tôi cần duy trì phí bảo hiểm cao để liên tục nhớ lại khách truy cập vào cửa hàng.
②on DMP, thẻ chuyển hướng cửa hàng của chúng tôi có thể loại bỏ những người đã mua gần đây và phù hợp với nhãn của người khác theo hiệu ứng của lô hàng.
IV. Các hoạt động chính trong thời gian nhiệt thải
1. Live Better
Trong hoạt động của chương trình phát sóng trực tiếp, chúng tôi kết hợp các mục tiêu tổng thể của thời kỳ nhiệt thải và cũng tập trung vào việc thu hồi người dùng, quảng bá chuyển đổi và dự đoán các sản phẩm mới.
Trong chương trình quảng bá phát sóng trực tiếp, người dân của chúng tôi nên ưu tiên cho những người ở cửa hàng tăng giá thầu và những người khác có kết quả trung bình sẽ giảm giá thầu của họ càng sớm càng tốt.
Các neo phát sóng trực tiếp nên điều chỉnh các hoạt động tương ứng của chúng tôiCopywriting, với sự trở lại của các chương trình công khai và giữ công việc là hướng công khai chính, nhấn mạnh thời gian hạn chế, số lượng hạn chế và giới hạn giá trong công khai để tạo ra cảm giác cấp bách. Sử dụng đầy đủ nhiệt chất thải của chương trình khuyến mãi lớn để xóa hàng hóa và đổ hàng tồn kho. Phát sóng trực tiếp kết thúc, và chào đón và giới thiệu các sản phẩm mới cho mùa tiếp theo.
Trong bố cục trang trí của phòng phát sóng trực tiếp, bạn có thể thêm các bản vá có liên quan cho chương trình quảng bá hoặc trang trí lớn với các yếu tố quảng bá lớn để tiếp tục tạo ra bầu không khí của sự kiện.
2. Các công cụ tiếp thị
Chúng tôi cũng vận hành các công cụ tiếp thị theo hai cách.
Giới thiệu hàng tồn kho
Để làm sạch hàng tồn kho sau khi quảng cáo lớn, người mua có thể được khuyến khích mua nhiều mặt hàng bằng cách sử dụng [khu vực một danh mục] và [giảm giá nhiều mảnh], từ đó cải thiện danh sách khách hàng và nhanh chóng rời khỏi.
② Những người mua nhanh chóng chưa đặt hàng trong thời gian khuyến mãi để mua
Để khuyến khích những người mua này mua, chúng tôi có thể sử dụng một số công cụ khiến họ cảm thấy thuận lợi hơn, chẳng hạn như [thời gian hạn chế và số lượng mua hạn chế] và [thời gian hạn chế và mua hàng miễn phí].
