Tôi là Yanzhi và tôi rất vinh dự được chia sẻ kinh nghiệm của mình khi mở một cửa hàng với bạn. Tôi nghĩ rằng đây là một điều rất có ý nghĩa. Một mặt, bạn có thể tích lũy trải nghiệm thực tế của mình trong cửa hàng và tăng trưởng nhiều hơn; Mặt khác, nếu ý tưởng hoạt động và kỹ năng thực tế của tôi có thể giúp bạn, tôi sẽ rất hạnh phúc. Tôi hy vọng rằng những doanh nghiệp gặp phải những thất bại và rơi vào sự nhầm lẫn sẽ không dễ dàng từ bỏ. Tôi ủng hộ bạn.
Lần này tôi sẽ chia sẻ những ý tưởng thực tế của các cửa hàng chiếu sáng và tôi sẽ chia sẻ với bạn kinh nghiệm của các cửa hàng khác trong giai đoạn tăng trưởng theo thời gian. Được rồi, hãy để Lừa đi đến chủ đề hôm nay: Cách kết hợp tìm kiếm duoduo, kịch bản duoduo và các công cụ tiếp thị cửa hàng để tăng sản lượng cửa hàng.
Chia sẻ này bao gồm ba phần, tập trung vào thực tiễn và tóm tắt của phần thứ ba. Nó thực sự là một thực tế trong thực tế, và tôi hy vọng nó có thể cung cấp cho bạn một số cảm hứng cho các ý tưởng vận hành cửa hàng.
1. Lưu trữ Giới thiệu
①shop Loại: Cửa hàng thông thường
Category Subpluces: Ánh sáng dưới trang trí nhà và đồ nội thất
Đơn vị sản phẩm: 150-1000 Yuan
. Nếu khuyến mãi trả tiền có thể được đưa vào sản xuất và có lợi nhuận, thì cửa hàng rất có lãi. Đối với cửa hàng này, miễn là có lãi, cửa hàng về cơ bản có lãi. Do đó, trọng tâm là cải thiện quảng bá và sản xuất.2. Quan sát các đặc điểm đám đông
Trước khi bán sản phẩm, bạn phải hiểu rõ các đặc điểm đám đông đằng sau sản phẩm của bạn. Đây là bài tập về nhà mà mọi thương gia phải làm trước khi mở một cửa hàng. Tôi hy vọng bạn phải chú ý trong công việc hàng ngày của bạn. Cửa hàng trường hợp tôi chia sẻ hôm nay có ánh sáng giá cao. Hãy để xem xét ngắn gọn các đặc điểm dân số đằng sau sản phẩm này từ một số khía cạnh.
1. Chu kỳ đặt hàng: Chu kỳ đặt hàng dài hơn các sản phẩm tương tự.
2. Tỷ lệ mua lại: Tỷ lệ mua lại tổng thể là tương đối thấp.
3. Theo đuổi chất lượng: Những người trang trí nhà mới có ngân sách tiêu thụ cao hơn và theo đuổi các sản phẩm chất lượng cao. Rốt cuộc, trang trí một ngôi nhà là một vấn đề lớn, và họ chắc chắn sẽ cố gắng hết sức để đạt được chất lượng sản phẩm tốt.
3. Làm tốt công việc “Tìm kiếm + Kịch bản + Công cụ tiếp thị”Công thức tính toán để gỡ lỗi là: ROI = Sales/Chi phí = Khách truy cập*Tỷ lệ chuyển đổi*Người dùng/Khách truy cập*PPC (Chi phí mỗi lần nhấp) = Tỷ lệ chuyển đổi*Người dùng/PPC
Hãy để xem: Làm thế nào để tối ưu hóa sản xuất với nhiều tìm kiếm và nhiều cảnh? Các bước thực tế cụ thể là gì?
i) gia tăng tìm kiếm và mở rộng những người chính xác hơn
Trong giai đoạn đầu tiên, bắt đầu tìm kiếm quảng cáo trước và tích lũy những người chính xác hơn, tập trung vào số lượng người mua trong bộ sưu tập. Tìm kiếm và khuyến mãi chủ yếu là gia tăng.
Vì vậy, trong giai đoạn đầu tiên, để tìm kiếm thêm, hoạt động của tôi là: Đầu tiên khuếch đại lưu lượng, và sau đó tối ưu hóa chính xác đám đông. Dưới đây là ảnh chụp màn hình của kế hoạch, từ khóa và hoạt động của đám đông:
Hình 1 Đa tìm kiếm: SPREEXSHOT
Giai đoạn quảng bá tìm kiếm là tăng và có được lưu lượng truy cập đám đông chính xác hơn. Do đó, trong quá trình học tập hàng ngày, chúng ta phải hoạt động kết hợp với các mục đích quảng cáo thực tế.
Tóm tắt các hoạt động đa tìm kiếm sớm:
1. Việc lựa chọn từ phải chính xác. Trong giai đoạn đầu, tôi đã chọn những từ chính xác có liên quan cao với sản phẩm. Bất cứ ai có màn hình hiển thị hơn 500 sẽ chọn nhập.
2. Trọng tâm là sự lựa chọn của đám đông. Như đã đề cập trước đó, các sản phẩm chiếu sáng của chúng tôi có giá đơn vị khách hàng tương đối cao và những người có mức tiêu thụ cao, chất lượng cao và tiềm năng cao là những người đứng sau các sản phẩm của chúng tôi. Do đó, trong giai đoạn đầu của tìm kiếm và quảng bá hoạt động, năm nhóm chính sau đây đã được chọn:
① Những người có tiềm năng sản phẩm – những người thích đơn vị khách hàng chất lượng cao này
Chu kỳ hàng hóa dài và thời gian so sánh của khách hàng là dài, vì vậy nó cũng rất quan trọng đối với những người đã ghé thăm cửa hàng nhưng chưa mua nó. Nếu xác suất phơi nhiễm được tăng lên, xác suất đặt hàng sẽ cao hơn.
Những người thích các sản phẩm chất lượng cao – những người có chất lượng rất cao và theo đuổi chất lượng sản phẩm thường tập trung vào các cửa hàng và sản phẩm mua hàng có xếp hạng sản phẩm cao
⑤ Nhóm tiêu thụ cao – những người có số lượng đơn hàng tương đối cao trong cùng loại. Có thể thấy rằng trong quá trình của nhiều tìm kiếm, trọng tâm của hoạt động là “tinh chỉnh theo số lượng”, nghĩa là tìm kiếm sự gia tăng và tiến hành các nhóm chính xác.
Tiếp theo, sau khi cửa hàng có định vị dân số nhất định và một mô hình dữ liệu nhất định, giai đoạn thứ hai của việc quảng bá và kết hợp kịch bản sẽ được thực hiện.
ii) Giảm giá đơn vị nhấp chuột của nhiều kịch bản và tăng tỷ lệ sản xuất
ppc công thức để quảng bá cảnh:Thông tin sản phẩm Nhấp vào Tỷ lệ/Thông tin sản phẩm Nhấp vào Tỷ lệ +0.01
Nếu bạn muốn cải thiện việc sản xuất nhiều kịch bản, bạn có thể giảm PPC.
Đối với các sản phẩm của cửa hàng này, nhiều kịch bản chủ yếu mở gói OCPX, cho phép hệ thống đặt một cách thông minh các sản phẩm ở vị trí tiếp thị đáp ứng chất lượng cửa hàng của chúng tôi.
Khi bắt đầu quảng bá kịch bản hoạt động, đầu ra kịch bản của tôi không cao. Như chúng ta đã biết, các ý tưởng sáng tạo rất quan trọng để quảng bá và tỷ lệ nhấp chuột phụ thuộc vào điều này, vì vậy trọng tâm của tối ưu hóa là cải thiện tỷ lệ nhấp chuột của các ý tưởng sáng tạo. Dưới đây là ảnh chụp màn hình của xu hướng và kế hoạch cải thiện tỷ lệ nhấp.
Hình 4 Nhiều cảnh: Xu hướng tăng của tỷ lệ nhấp chuột
Hình 5 tìm kiếm “; So với những sản phẩm có đơn giá khách hàng thấp và doanh số bán hàng lớn, các sản phẩm chiếu sáng trong cửa hàng này tương đối cao và họ có lợi thế lớn hơn trong việc hiển thị các đối thủ cạnh tranh với nhiều sinh viên khác nhau trong tài nguyên của họ.
3) Hợp tác với các công cụ tiếp thị truyền thông của cửa hàng để tăng tỷ lệ chuyển đổi và giá đơn vị khách hàng
Sau khi lưu lượng truy cập, chúng tôi cũng cần sử dụng các công cụ tiếp thị để cải thiện tỷ lệ chuyển đổi sản phẩm và giá khách hàng. Một tập hợp các cú đấm kết hợp có thể khuếch đại giá trị sử dụng của lưu lượng truy cập, cải thiện việc quảng bá và sản xuất trả tiền và nhận ra việc quảng bá chung của cửa hàng.
Có hai công cụ tiếp thị chính.
1. Tiền hoàn vốn chính tả
Công cụ tiếp thị Hình 6: Hoàn tiền đơn
2. Phiếu giảm giá đầy đủ
Hình 7 Công cụ tiếp thị: Phiếu giảm giá giảm giá toàn bộ
Lý do tại sao hai phương thức tiếp thị này được sử dụng là để trang trí các sản phẩm chiếu sáng với các đơn đặt hàng cao hơn, khách hàng cũ có việc mua lại tương đối thấp, vì vậy việc trả lại phiếu giảm giá nền tảng; Khách hàng có thể sử dụng phiếu giảm giá này để mua sản phẩm từ các cửa hàng khác, đáp ứng kích thích tiêu thụ của khách hàng; và cũng sử dụng các sản phẩm giảm giá đầy đủ để tăng khối lượng đơn đặt hàng của khách hàng. Số tiền càng cao, càng miễn trừ. Đối với những người trang trí một ngôi nhà, về cơ bản, tất cả các đèn trong phòng đều ở trong một tập hợp các kiểu hoàn chỉnh, và nó rất có khả năng mua một khối lượng lớn.
Tạo phiếu giảm giá hoàn lại tiền tốt và phiếu giảm giá đầy đủ không chỉ có thể tăng giá khách hàng trung bình, mà còn tránh tác động tiêu cực của việc giảm lợi nhuận sản phẩm do trực tiếp thiết lập phiếu giảm giá giảm giá cho sản phẩm. Thông qua sự kết hợp tiếp thị như vậy, nó không chỉ có thể thúc đẩy mua lại khách hàng mà còn tăng giá đơn vị khách hàng, tăng sản lượng của nhiều sản phẩm và tăng tỷ suất lợi nhuận sản phẩm.
iv. Tóm tắt [/s2/]
Khi mở cửa hàng, tôi nghĩ rất nhiều: Đầu tiên, hiểu rõ sản phẩm của riêng bạn; Thứ hai, các đặc điểm của người tiêu dùng đằng sau các sản phẩm cửa hàng là gì; Thứ hai, thực hiện các cuộc tập trận thực tế dựa trên các đặc điểm của các sản phẩm và mọi người để tìm các chương trình khuyến mãi phù hợp với cửa hàng của bạnPhương pháp tiếp thị.
Đối với các sản phẩm có đơn giá khách hàng cao, bạn có thể tham khảo các ý tưởng được giới thiệu trong bài viết trước: Đầu tiên, là một nhóm người chính xác bằng cách tìm kiếm thêm gia tăng; thứ hai, để giảm giá đơn vị nhấp chuột trong nhiều kịch bản và tăng tỷ lệ sản xuất; Thứ ba, để hợp tác với các công cụ tiếp thị cửa hàng để tăng tỷ lệ chuyển đổi và đơn giá khách hàng. Thông qua sự kết hợp của các cú đấm, chúng tôi có thể tăng sản xuất và tối đa hóa giá trị giao thông và lợi nhuận sản phẩm.
