Xin chào mọi người. Tôi là Lào Guan, một giảng viên tại Học viện Tang Wan. Tôi rất vui khi chia sẻ kiến thức của tôi về việc quảng bá và vận hành với bạn ở đây. Hôm nay tôi sẽ nói về nhịp điệu hoạt động của cửa hàng với Double 11 là cốt lõi trong nửa cuối năm.
Mùa cao điểm vào cuối năm sắp bắt đầu, và nhịp điệu hoạt động trong nửa cuối năm về cơ bản dựa trên gấp đôi 11 tháng 8. Vào tháng 10, mô hình mùa thu bán tốt, nhưng tại thời điểm này, trọng tâm của hoạt động nên được nghiêng về mô hình mùa đông. Sau đôi mười một, doanh số tiếp theo sẽ chủ yếu vào mùa đông và thời gian lợi nhuận chính của hầu hết các cửa hàng là từ gấp đôi mười một đến gấp đôi mười hai. Nhịp điệu khởi động năm nay khác với những năm trước và sự khởi đầu của Double Eleven là ngày 1 tháng 11. So với những năm trước, rõ ràng là thời gian khởi động năm nay sẽ chặt chẽ hơn, vì vậy các yêu cầu khởi động cho tháng Mười sẽ nghiêm ngặt hơn. Để nắm bắt cơ hội này, về cơ bản bắt đầu từ bây giờ, cửa hàng được yêu cầu làm nóng mô hình mùa đông vào tháng 10 và mô hình mùa thu sẽ dần dần suy yếu bất kể nó có được bán trước đó hay không. Trong trường hợp này, sau đôi mười một, mô hình mùa đông có xu hướng cấu hình tiêu chuẩn tốt hơn và có thể nắm bắt các cơ hội phát triển trong nửa cuối năm.
Double 12 về cơ bản là sự tiếp nối của xu hướng gấp đôi. Nó có tiền tốt để chơi trên đôi mười một, nhưng nó có thể được chơi trên đôi mười một. Sau gấp đôi 12, cạnh tranh quảng cáo sẽ tương đối yếu. Mặc dù do mối quan hệ giữa gấp đôi mười một và gấp đôi, nhu cầu của khách hàng đã tiêu thụ một phần lớn của nó, sự cạnh tranh dần dần và các cửa hàng vẫn có cơ hội. Giáng sinh vào cuối tháng 12 và Ngày đầu năm mới 2021 cũng là cơ hội tốt cho các sự kiện. Trước lễ hội mùa xuân, chúng tôi vẫn có một làn sóng cơ hội cho lễ hội năm mới, và chúng tôi hy vọng sẽ nắm bắt được tất cả. Cho dù đó là gấp đôi 12, ngày đầu năm mới hay ngày đầu năm mới, họ thực sự dựa vào gấp đôi 11 để tạo ra xu hướng tốt.
Sau kỳ nghỉ trong ngày mới, một mặt, các khoản thanh toán chính là nóng và mặt khác, các khoản thanh toán mùa đông phải được xóa. Mọi người đều muốn hoàn toàn xóa tiền cho mùa đông trước lễ hội mùa xuân, nhưng đối với tôi, ngoài việc kiếm được nhiều lợi nhuận nhất có thể trước lễ hội mùa xuân, làn sóng bán hàng đầu tiên sau lễ hội mùa xuân cũng có thể bắt đầu với tiền cho mùa đông. Đất nước này có một lãnh thổ rộng lớn và thời tiết ở khu vực phía bắc tương đối lạnh vào mùa xuân, vì vậy bạn có thể bán quần áo mùa đông. Vào thời điểm đó, cuộc thi quần áo mùa đông là yếu nhất và nó có thể tạo ra lợi nhuận và tạo ra sự phổ biến bán hàng trong cửa hàng. Ngay cả sau lễ hội mùa xuân, khi tôi bán làn sóng quần áo mùa đông đầu tiên, tôi sẽ bán chúng với giá cao hơn so với mùa đông. Điều này dựa trên kinh nghiệm của năm trước.
–
Làm thế nào để phát sóng đầu tiên của đôi mười một tốt? Có một số điều mà mọi người cần phải chú ý. Trên đôi mười một, các thương nhân tại địa điểm có cơ chế đua ngựa. Mọi người đều biết rằng trước khi đôi mười một, chúng tôi cố gắng thu thập và mua càng nhiều càng tốt.Cho cuộc đua ngựa ngày hôm đó. Đua ngựa chủ yếu kiểm tra hiệu ứng dữ liệu trong 1 đến 2 giờ đầu tiên. Nếu khối lượng bán hàng trong hai giờ này là đủ tốt, một số cửa hàng tham gia có thể áp dụng cho các tài nguyên hoạt động tốt hơn với người phục vụ. Đua ngựa được chia thành nhiều giai đoạn, chủ yếu là giờ đầu tiên của làn sóng đầu tiên và một số được theo dõi lúc 10 giờ sáng. Để biết chi tiết, bạn có thể tìm hiểu về người phục vụ lắp ghép hoặc tìm hiểu về các hoạt động liên quan trên Taobao.
Giá trị giao thông thường thấp và không đáng để mua, nhưng ngày diễn ra sự kiện đủ cao để bạn có thể xem xét mua hoặc hợp tác. Điều này chắc chắn đòi hỏi đủ nguồn lực. Để tăng doanh số bán hàng trong ngày, nhiều người nổi tiếng trực tuyến lớn sẽ mua một lượng lớn lưu lượng truy cập ngoài công trường.
Các tài nguyên cho các hoạt động mua và thương lượng vội vàng trên đôi mười một là tốn kém. Tôi khuyên bạn nên cẩn thận khi mua các tài nguyên này. Những tài nguyên này có thể không tốt như bạn nghĩ. Nó không chỉ đắt tiền, mà lưu lượng có thể được phân phối trong cùng một ngày thực sự khá hạn chế và hiệu ứng bán hàng không tốt. Tuy nhiên, khoảng mười một đôi, có một cuộc cạnh tranh thực sự trong giai đoạn trống. Tại thời điểm này, không có nhiều thương nhân mua các điểm hoạt động này, vì vậy chúng tôi có cơ hội bắt kịp và nhận được các nguồn lực rẻ hơn và hiệu quả hơn về chi phí. Tôi thường cạnh tranh cho các vị trí vào ngày 12 và 13 sau gấp đôi. Cuộc thi là yếu nhất tại thời điểm này. Tất cả các thương nhân đều bận rộn vận chuyển hàng hóa của riêng họ và họ có thể không có đủ hàng hóa trong tay, chứ đừng nói đến việc xem xét việc tham gia vào một sự kiện như vậy vào ngày 12 và 13 để bán. Đăng ký cho các không gian hoạt động này mất vài ngày trước, chẳng hạn như trước một tuần. Khi bạn không chắc chắn về khối lượng bán hàng và hàng tồn kho tiếp theo của Double Eleven, bạn không dám báo cáo các hoạt động của Juhuasuan ngay sau sự kiện Double Eleven, điều này cho chúng tôi một số cơ hội tương ứng.
–
Sẽ có một số thay đổi trong các chương trình phát sóng trực tiếp của Taobao, hoặc video ngắn trong năm nay. Các chi tiết cụ thể chưa được phát hành. Bạn cũng có thể tìm hiểu thêm về các thay đổi đối với quy tắc này và giữ thông tin về nó. Bởi vì đó là thông tin mới, nhiều cửa hàng có thể không có thời gian để điều chỉnh, điều này cũng cho bạn một cơ hội nhất định. Nếu bạn có thể nhận được lưu lượng truy cập này kịp thời, đó cũng là một lựa chọn tốt.
