<IMG SRC = "/UploadFile/AIImages/Trong một bài viết, hiểu quá trình thương mại hóa của các động cơ khổng lồ, Kuaishou và Bilibili vào năm 2020.png" Năm nay, Cloud Life đã bước vào thực tế, giao tiếp trực tuyến đã trở thành một điều bắt buộc, các nền tảng Internet mới nổi đã mở ra các cơ hội và thương mại hóa đã dần dần tăng tốc. Trong số đó, Pangda Engine, Aautoquicker và Bilibili có tốc độ nhanh nhất và cũng đã trở thành cơ sở tiếp thị mới cho các thương nhân thương hiệu.
Những gì có JuQing, Autofaster và Bilibili được thực hiện trong những thay đổi nhanh chóng trên thị trường? Lần này, Top Jun đã sắp xếp quá trình thương mại hóa của ba “người chơi hạt giống” vào năm ngoái.
Xây dựng thương hiệu là “hệ tư tưởng hướng dẫn cốt lõi”
Nhắc lại vào năm 2020, xây dựng thương hiệu, thiết lập hệ thống sản phẩm thương mại, làm giàu và mở rộng tài nguyên IP và giải pháp ngành dọc là bốn hướng chính của thương mại hóa nền tảng. Ngoài ra, các chiến lược tiếp thị cho “người chơi mới” như hỗ trợ thương hiệu cho khởi nghiệp và tiếp thị sản phẩm mới cũng đã trở thành một trong những điểm chính của các chính sách khác nhau.
Nói chung, dựa trên xu hướng thương mại hóa, chúng tôi đã sắp xếp các hành động chính của ba vị trí tiếp thị chính trong năm qua. Một hiện tượng rõ ràng là việc xây dựng thương hiệu ngày càng trở nên quan trọng hơn và việc thương mại hóa nền tảng này cũng tập trung vào quảng bá thương hiệu trong suốt cả năm.
Tổng quan về các xu hướng thương mại hóa của động cơ khổng lồ, Aautoquicker và Bilibili 2020
Vào ngày thứ tư tháng 5, một bộ phim ” Các bộ phim tiếp theo “vào biển” và “chào đón” cũng củng cố khái niệm này. Sau một cuộc thảo luận cao, nhiều thương hiệu bắt đầu hiểu sâu về kho báu một lần chưa biết này, “Trạm phá vỡ nhỏ”. Từ đó trở đi, Bilibili sẽ có một vị trí trên nền tảng chính để đối thoại với những người trẻ tuổi.
Vào tháng 7, thương hiệu của động cơ Pangda đã được nâng cấp và “kích thích các khả năng kinh doanh mới” đã trở thành “hệ tư tưởng hướng dẫn cốt lõi” của thương mại hóa. Từ lĩnh vực giao thông đến lĩnh vực kinh doanh, các thương nhân thương hiệu đã phát hiện ra nhiều cơ hội kinh doanh hơn với hệ sinh thái động cơ khổng lồ của họ là cơ sở kinh doanh của họ. Một loạt các hành động như nâng cấp tài khoản doanh nghiệp, ra mắt giải thưởng động cơ và phát hành các thương hiệu khoa học tiếp thị cũng tập trung chặt chẽ vào “quản lý” và định vị khác biệt bắt nguồn sâu sắc trong trái tim của mọi người.
Vào tháng 9, Aautoquicker đã trải qua một bản sửa đổi lớn và khẩu hiệu thương hiệu đã được cập nhật từ “nhìn thấy mọi cuộc sống” đến “ôm lấy mọi cuộc sống”.Nó đã thiết lập một kết nối gần hơn với người dùng và sản phẩm đã được thay đổi từ màn hình hai hàng sang sử dụng hàng và hàng hai hàng. Do đó, động cơ từ tính cũng đã được cập nhật và nâng cấp. Thương hiệu ủng hộ lặp đi lặp lại để “làm cho thương hiệu hấp dẫn hơn”, nhấn mạnh việc tạo ra một vòng lặp tiếp thị khép kín cho lưu lượng truy cập tên miền công cộng và tư nhân để tăng cường niềm tin của cả hai bên.
Từ việc thành lập hệ thống thương mại hóa ban đầu cho đến việc cải thiện hệ sinh thái, các nâng cấp thương hiệu có thể làm cho các nhà quảng cáo định vị của mỗi nền tảng rõ ràng hơn và rõ ràng hơn, và cũng chỉ ra hướng thương mại hóa tiếp theo, cho dù là cho B-ED kết thúc.
Hàng trăm trường phái tư tưởng tranh cãi với tài nguyên IP, mỗi trường có giá trị riêng
IP cũng là trọng tâm của mỗi công ty. Ngược lại, ba công ty đều có những ưu tiên và điểm mạnh riêng.
2020 JuQing, Aautofaster và Bilibili IP Gallery
Động cơ lớn: ” Lễ hội, lễ hội mùa xuân và các ngành công nghiệp dọc. Nội dung có xu hướng được tinh chế và sự phát triển được cân bằng. Không chỉ có dự án đầu tư lớn “Tiktok Wonderful Night”, mà còn là “sự thay đổi của lễ hội cuộc sống đẹp” và “Lễ hội cuộc sống đẹp” cho các thương hiệu địa phương và khách hàng vừa và nhỏ, cũng như kế hoạch Doucar, Lễ hội mua xe đẹp và Lễ hội trang trí nội thất Pang cho khách hàng trong ngành công nghiệp dọc. Từ quan điểm của nhiều chiều của B-end và C-end, nó là cả chất lượng và hiệu quả, và có phạm vi bảo hiểm toàn diện. Tuy nhiên, sự phát triển cân bằng của IP cũng có nghĩa là thiếu các IP phổ biến nhất định. Tuy nhiên, cuộc tìm kiếm nóng vài ngày trước là bộ phim ngắn “Dream!” Vui nhộn “Dream!” Hợp tác bởi Jin Jing và 20 nghệ sĩ nam. Jingjing đã làm nổi bật sự quan tâm của cư dân mạng và cũng có thể trở thành một hit trong năm nay. Ngoài ra, theo các báo cáo chính thức, IP của các chương trình nội dung như “Deyun Club Living Lives Tiktok” và “Fight for Songs” cũng sẽ trở thành trọng tâm của động cơ khổng lồ, có thể bổ sung cho khả năng OGC của nó.
aauto nhanh hơn: Bản phác thảo thương mại điện tử “Hoa đôi”
Tài nguyên IP của Aautoquickless tập trung nhiều hơn vào thương mại điện tử thuận lợi của nó. Từ “Ngày siêu thương hiệu” ra mắt vào tháng 3 năm nay, đến “Lễ hội mua sắm chất lượng” vào giữa năm, và sau đó đến “Lễ hội hàng hóa năm mới nhanh hơn” vào cuối năm, các bước đột phá liên tục trong các chương trình phát sóng trực tiếp đã đặt nền tảng vững chắc cho thương mại điện tử nhanh hơn của Aauto. Ngoài ra, về mặt giải trí, Aautoquicker cũng đang mở rộng nhiều IPS hơn. Ví dụ, Gala mới ra mắt “Một nghìn và một đêm” trong năm nay và nhiều bộ phim truyền hình ngắn khác nhau từ Nhà hát Aautoquicker đã dần thu hút rất nhiều sự chú ý. Theo “Báo cáo sinh thái cảnh ngắn nhanh hơn năm 2020”, có hơn 20.000 bộ phim truyền hình ngắn trong nhà hát nhỏ nhanh hơn Aauto, hơn 2.500 sê -ri và hơn 100 triệu lượt xem. Ngoài lễ hội thương mại điện tử, các bộ phim truyền hình ngắn có thể trở thành Blue Ocean tiếp thị tiếp theo trên nền tảng Aautoquicker.
Bilibili: Nội dung chất lượng cao nằm ở đầu
Ngược lại, gen IP của Bilibili là độc đáo hơn. Khả năng tương thích của các video dài và ngắn cho phép Bilibili sử dụng nội dung của nó nhiều hơn. . Chương trình đa dạng rap đầu tiên “Thế hệ mới của rap”, bộ phim tài liệu “Things in History”, bộ phim truyền hình trực tuyến “The Life of the Wind Dog Boy”, tác phẩm của Trung Quốc “Nhật ký đền Dali”, buổi dạ tiệc năm mới đẹp nhất … Các IP nội dung này bao gồm các trường khác nhau và có các hình thức biểu thức khác nhau, và được ca ngợi rộng rãi vì chất lượng cao của chúng. Họ bổ sung cho nội dung của UPPGC, dần dần hình thành một con hào IP và trở thành một “hàng hóa nóng” trong mắt thương hiệu.
“Mở rộng” và “cải tiến” khổng lồ trong lĩnh vực ô tô và “cơ bản” trong bilibili
Ngoài tài nguyên xây dựng thương hiệu và IP, tăng cường sức mạnh nội bộ là nền tảng. Nếu hệ sinh thái thương mại được coi là một tòa nhà, hãy đề cập đến động lực thương mại hóa trong Hình 1, Top tin rằng một “tòa nhà” khổng lồ đã được hoàn thành và “cải thiện khả năng dịch vụ để thu hút nhiều khách truy cập” là cốt lõi của nó; Aautoquicker gắn rất nhiều vào việc nâng cấp và cải tiến “cơ sở nội thất”, trong khi Bilibili vẫn đang trong giai đoạn “xây dựng cơ sở hạ tầng”. Điều quan trọng hơn là đặt một nền tảng vững chắc.
Động cơ khổng lồ: Nhiều mũi tên, “mở rộng” sinh thái
Bổ sung các khả năng dịch vụ liên kết để hình thành một vòng đóng kín doanh nghiệp hoàn chỉnh, thu hút tất cả các bên để giải quyết, là cốt lõi của việc mở rộng sinh thái và cũng phù hợp với “hoạt động kinh doanh” của động cơ khổng lồ. Vào năm 2020, “nhiều mũi tên được bắn cùng một lúc, mở rộng sinh thái” có thể được coi là từ khóa của nó. Dựa trên một hệ thống tiếp thị tương đối trưởng thành, các động cơ lớn đang làm việc chăm chỉ trong các liên kết tiếp thị khác nhau như phát sóng trực tiếp, thương mại điện tử, mua lại tài năng, giao hàng, sản phẩm, sáng tạo và nhà cung cấp dịch vụ để làm phong phú và mở rộng hệ sinh thái kinh doanh.
Ví dụ, vào đầu năm 2020, khi các chương trình phát sóng trực tiếp đang bùng nổ, Juliu Engine đã có cơ hội mở chức năng phát sóng trực tiếp cho các đại lý ô tô trên cả nước, đưa ra kế hoạch phục hồi doanh nghiệp để khuyến khích các doanh nghiệp và thương nhân mua lại và khởi động các công cụ truyền tải truyền hình trực tiếp. Đối với các nhà quảng cáo, động cơ khổng lồ đã nâng cấp hệ thống tiếp thị phát sóng trực tiếp và nâng cấp trò chơi theo các mục tiêu khác nhau.
Thương mại điện tử là điểm dừng tiếp theo để phát sóng trực tiếp. Cuối cùng, Pangda Engine đã ra mắt “Kế hoạch Spark tiếp thị thương mại điện tử” vào tháng 8 để hỗ trợ các chính sách để hạ thấp ngưỡng nhập cảnh. Tại hội nghị động cơ vào tháng 12, Pangda Engine lần đầu tiên phát hành một số lượng lớn các thương hiệu quảng cáo thương mại điện tử, tích hợp thêm khả năng quảng cáo thương mại điện tử của các nền tảng Dou+, Luban và quảng cáo và cung cấp các giải pháp quảng cáo thương mại điện tử tích hợp.
Về sản phẩm, một quảng cáo tìm kiếm trực tuyến toàn diện đã được ra mắt và các sản phẩm như quảng cáo sốc của Tiktok AB Drama, quảng cáo tương tác sáng tạo, v.v. Về bảo mật dữ liệu, Datahub được ra mắt để đảm bảo môi trường an toàn cho phản ứng tổng hợp dữ liệu; Về mặt sáng tạo, một thị trường dịch vụ sáng tạo lớn sẽ được ra mắt, Chỉ số hiệu ứng sáng tạo của Tiktok sẽ được phát hành và giá trị sáng tạo của quảng cáo sẽ được đo lường một cách khoa học; Các nhà cung cấp dịch vụ cũng đã ra mắt một nền tảng thị trường dịch vụ khổng lồ để phù hợp với các mối quan hệ cung cấp và cung cấp
AAUTOFASTER: Bổ sung, “FinishingFacilities”
Quy trình thương mại hóa của Aautoquickless là muộn hơn một chút. Điều quan trọng hơn là cải thiện sức mạnh sản phẩm và đáp ứng nhu cầu tiếp thị của các nhà quảng cáo. Do đó, năm ngoái, Aautoquicker đã cải thiện thêm hệ thống tiếp thị trong bốn chiều: Sáng tạo, Thương mại điện tử trực tiếp, Tài năng và Sản phẩm tiếp thị, và đã tinh chỉnh và nâng cấp “các cơ sở xây dựng”.
Về mặt sáng tạo, Aautoquicker đã ra mắt một nền tảng dịch vụ sáng tạo quảng cáo để đạt được sự hợp tác đầy đủ từ sáng tạo đến giao hàng; Về mặt quảng cáo, nền tảng tiếp thị dữ liệu DMP DMP của Viendiane hoàn toàn mở và liên minh sinh thái video ngắn nhanh hơn AAUTO, cụ thể là liên minh lưu lượng video. Thương mại điện tử Live sẽ ra mắt các phòng phát sóng trực tiếp thương hiệu để sử dụng tất cả các nền tảng dịch vụ dữ liệu thương mại trực tuyến để tiến hành kinh doanh; Các chuyên gia sẽ bắt đầu “các nhiệm vụ nhanh” để cung cấp cho các chuyên gia cơ hội kiếm tiền nhiều hơn, đồng thời nâng cấp các đơn đặt hàng nhanh và người hâm mộ nhanh hơn AAUTO, cải thiện cường độ phù hợp và phù hợp. Ngoài ra, đối với các thương hiệu khởi nghiệp, Aautoquicker cũng đã phát hành kế hoạch hỗ trợ “Thương hiệu nhanh”, ra mắt các dịch vụ như định hình hình ảnh thương hiệu, thiết kế sản phẩm, tiếp thị tích hợp và ủ IP.
Ưu điểm của cải thiện sinh thái, sức mạnh của chương trình phát sóng trực tiếp là rõ ràng hơn. Đêm sản phẩm trong nước, Ngày Super Brand, Lễ hội mua sắm chất lượng … Với sự phát triển của dữ liệu bán hàng, sự ra mắt của những người nổi tiếng như Dong Mingzhu và Ding Lei đã hợp nhất nhãn hiệu thương mại của “Phát sóng trực tiếp” ở Aautofaster; Sự hợp tác chiến lược với JD.com cũng là một liên minh mạnh mẽ. JD.com tự hoạt động trong AAutoFaster, cung cấp dịch vụ giao hàng chất lượng cao và dịch vụ sau khi bổ sung các khả năng đảm bảo dịch vụ của thương mại điện tử AAutoFaster.
bilibili: Các tân binh bước vào và xây dựng một nền tảng [/s2/]
bilibili vào năm 2020 là rất “thịnh vượng”, chẳng hạn như cầu xin sự thương xót trực tuyến, ăn nước sốt nóng, từ một năm. Bầu không khí cộng đồng sôi động và nơi tụ tập cho những người trẻ tuổi đã biến Bilibili thành một điểm nóng của năm hết lần này đến lần khác. Cổ tức chưa kết thúc, và nhiều thương hiệu cũng đang tập trung vào điều này.
Dữ liệu báo cáo tài chính cho thấy trong ba quý đầu năm 2020, doanh thu quảng cáo của Bilibili tăng lần lượt là 90%, 108% và 126% so với năm trước. Với sự tăng trưởng tăng tốc, Bilibili cần thiết lập một nền tảng và thiết lập một hệ thống thương mại hoàn chỉnh.
Vào tháng 7 năm ngoái, nền tảng hợp tác kinh doanh chính của Bilibili UP, Huahuo, đã chính thức mở cho toàn bộ ngành công nghiệp, khiến nó thuận tiện và minh bạch hơn cho các thương hiệu và chủ sở hữu để tạo nội dung. Sau đó, trang web quan chức tiếp thị của Bilibili đã được ra mắt và dần dần thiết lập hệ thống tiếp thị của riêng mình. Đồng thời, các công ty Bilibili cũng đang thử nghiệm các vùng nước đồng thời và sẽ được chính thức ra mắt vào cuối năm nay. Về mặt sáng tạo, nền tảng sản xuất và truyền thông sáng tạo quảng cáo chính thức “Sanlian Creative” cũng đang trong giai đoạn thử nghiệm nội bộ. Mặt khác, Bilibili cũng đang công khai tuyển dụng các tổ chức MCN để mở rộng các nhóm lớn và cơ hội kinh doanh.
Điều nàyNgoài ra, đối với các thương hiệu, Bilibili cũng tập trung vào các sản phẩm mới, thương hiệu mới và các sản phẩm trong nước. Ví dụ, ngày sản phẩm mới của Bilibili tiến hành tiếp thị sản phẩm mới; Thương hiệu B đang lên kế hoạch cho sự phát triển thương hiệu mới cho các thương hiệu khởi nghiệp. 100 sản phẩm hàng đầu được liệt kê trong Bilibili, 100 sản phẩm hàng đầu “Trung Quốc-Z100” đầu tiên tập trung vào chính sản phẩm và chọn các sản phẩm trong nước phổ biến nhất cho những người trẻ tuổi dựa trên đánh giá trồng cỏ của người dùng.
Trong tương lai, các hoạt động được thương mại hóa như cải thiện khả năng tiếp thị tích hợp, ra mắt các giải pháp ngành dọc, cải thiện khả năng dữ liệu và xây dựng các thương hiệu thương mại sẽ trở thành điểm dừng chân tiếp theo để thương mại hóa của Bilibili.
