.
Sau khi niêm yết, giá cổ phiếu tăng 86%, với giá trị thị trường là 60,2 tỷ USD, tương đương khoảng 400 tỷ RMB.
Hiệu ứng tạo ra sự giàu có khổng lồ của nền tảng Takeaway đã khiến ba thanh niên ngay lập tức trở thành câu lạc bộ tỷ phú và một số người đáng giá hàng chục tỷ ở tuổi 27.
Thật trùng hợp, ba người đồng sáng lập này đều là người Trung Quốc. Đằng sau thành công của họ, tinh thần kinh doanh kiểu Trung Quốc được tái tạo hoàn hảo, chẳng hạn như tinh thần kinh doanh cựu sinh viên theo phong cách hoàn hảo, cuộc tấn công quyết liệt của Meituan và chiến lược đi xuống của Pinduoduo.
Khởi nghiệp cựu sinh viên giống như Nhật ký hoàn hảo
Ba người đồng sáng lập Doordash đều đến từ Đại học Stanford. Người già nhất là 36 tuổi, người trẻ nhất 27 tuổi và người kia 28 tuổi.
Dưới ảnh hưởng của phương châm Stanford “The Wind of Freedom Blows”, tuổi tác chưa bao giờ cản trở giao tiếp tự do của họ.
Một ngày vào năm 2012, ba sinh viên Trung Quốc từ Stanford đã tập trung tại một cửa hàng thực phẩm để liên lạc với Boss Lady về những điểm đau trong ngành. Người phụ nữ của ông chủ nói rằng có quá nhiều đơn đặt hàng và không có đủ nhân lực để hoàn thành việc giao hàng. Tổng cộng, họ đã ra mắt một phần mềm vào các nhà hàng xung quanh và cung cấp các dịch vụ từ cửa đến cửa.
Chẳng mấy chốc ai đó đã đặt hàng, họ đã đặt bữa ăn của riêng họ và giao bữa ăn của riêng họ. Sau 5 tháng kiên trì, họ đã thu hút sự chú ý của vốn và được đầu tư thiên thần. Vào tháng 6 năm 2013, họ chính thức đặt tên cho dự án Doordash. Vào tháng 11 cùng năm, Meituan đã ra mắt một dịch vụ takeaway.
Sau khi nhận được đầu tư, ba người họ đã cống hiến cho dịch vụ takeaway và bắt đầu sự nghiệp kinh doanh mạnh mẽ của họ.
Một khởi đầu tốt thường là một nửa thành công. Liên doanh cựu sinh viên có niềm tin cấp thấp hơn và các giá trị chung từ văn hóa trong khuôn viên trường, giúp chúng dễ dàng hơn để thành công.
Trong các công ty Trung Quốc, có nhiều ví dụ thành công về người quen và cựu sinh viên. Ví dụ, thương mại điện tử Yixian, một công ty mẹ của Perfect Diary, được liệt kê một thời gian trước, là cổ phiếu làm đẹp đầu tiên ở Trung Quốc. Nó được đồng sáng lập bởi ba cựu sinh viên của Đại học Sun Yat-sen.
Vì nền tảng cảm xúc của cựu sinh viên, khi mọi người đang ở trong một tòa nhà văn phòng đổ nát, họ có thể làm điều tương tự trong đu quay hoàn toàn. Chỉ bằng cách làm việc cùng nhau, chúng ta mới có thể trở thành một con ngựa đen trên đường đua.
Điều này sẽ mang đến cho các doanh nhân trong tương lai một nguồn cảm hứng, và việc thành công hơn trong việc bắt đầu kinh doanh với cựu sinh viên?
Phong cách chơi khốc liệt của Mỹ
Wang Xing của Wang Xing là sự quyến rũ cá nhân, và nhiều doanh nhân không thể làm điều đó, nhưng sự quyết liệt của Meituan có thể được bắt chước.
Vào tháng 3 năm 2010, Wang Xing thành lập Meituan.com với sự hối tiếc. Mãi đến tháng 11 năm 2013, Meituan mới ra mắt hoạt động kinh doanh Takeaway, sau đó là Doordash, nhưng ông đã giải thích một cách sinh động bộ phim đến từ phía sau.
MEITUAN Takenout Tăng trưởng và những vở kịch thô của Meituan Takeout cũng được Doordash hấp thụ và sử dụng. Ví dụ, Doordash thêm các nhà hàng mà không có mối quan hệ hợp tác vào nền tảng riêng của mình và sau đó phát triển thành một “thương gia thành viên”. Bộ phim “màu xám” này đã nhanh chóng mở rộng quy mô của nó.
Meituan cũng sử dụng “chiến lược sói” này để thúc đẩy mặt đất. Với sự mở rộng liên tục của quy mô, Meituan Takeout đã trở thành nền tảng mang đi lớn nhất ở Trung Quốc.
Doordash không may mắn như Meituan. Các đối thủ cạnh tranh chính của nó tại thời điểm đó là Ubereats và Grubhub. Họ là “JD.com” takeaway, chủ yếu ở các thành phố hạng nhất và hạng hai, và họ là những người yêu thủ đô.
Kết quả của cuộc chiến đốt tiền là, giống như Meituan, Doordash tiếp tục mất tiền và không được vốn.
Cả ba người trẻ đều biết rằng mất là không đáng sợ. Có phải Meituan cũng mất mười năm? Họ cần một điểm đánh lửa để phát nổ.
Vào năm 2020, dịch bệnh đã đốt cháy thị trường Takeaway và hiệu suất xuất sắc của Doordash đã truyền cảm hứng rất nhiều cho các nhà đầu tư. Meituan của phương Đông tiếp tục tăng lên và trở thành công ty Internet lớn thứ ba của Trung Quốc trong một cú đánh, nơi mang lại cho Doordash phòng lớn cho trí tưởng tượng. [/k0/] vốn hoàn toàn có thể chịu đựng được tổn thất tạm thời.
Vì nó được gọi là phiên bản “Meituan” của Mỹ, những gì Meituan có thể làm, Doordash có thể làm. Trong tương lai, Doordash không chỉ là cung cấp thực phẩm, nó có thể cung cấp bất kỳ sản phẩm hoặc dịch vụ nào, giống như các hoạt động của Meituan, Storytelling và “Borderless”.
Mô hình kinh doanh Doordash hiện tại gần như là một bản sao của Meituan. Các tay đua giao hàng đã đạt 1 triệu, 5 triệu thành viên và tổng doanh số bán hàng trên nền tảng vượt quá 19 tỷ đô la Mỹ.
Vì vậy, ngay cả trong trường hợp thua lỗ, Doordash vẫn nhận được 3,4 tỷ đô la tài chính, trở thành IPO cao nhất trên thị trường chứng khoán Mỹ trong năm nay.
Tôi đã không mong đợi rằng Meituan đã ra nước ngoài như thế này.
Chiến lược chìm của Pinduoduo
Ý định và phong cách chơi ban đầu của Doordash rất giống với Pinduoduo, nhưng mô hình của nó là bản sao của Meituan.
Zheng, người sáng lập Pinduoduo, là người sáng lập và CEO của Doordash, và có bằng cấp từ một trường đại học nổi tiếng ở Hoa Kỳ. Sau khi làm việc trong một số công ty quốc tế, anh kiên quyết chọn bắt đầu kinh doanh.
Ý định ban đầu của họ là bắt đầu kinh doanh đến từ tình yêu của người mẹ.
Đối với danh sách này, Xu Xun đã viết một bức thư ngỏ – “Để giúp những người như mẹ tôi, chúng tôi đã thành lập Doordash.”
Xu Xun di cư sang Hoa Kỳ với cha mẹ khi anh ấy năm tuổi. Sau khi đến Hoa Kỳ, cha tôi bắt đầu học tiến sĩ và mẹ tôi muốn kiếm tiền để hỗ trợ gia đình.
Trong 12 năm, mẹ tôi đã chọn làm việc ba công việc cùng lúc để trợ cấp cho thu nhập gia đình của mình, một trong số đó là làm việc như một người phục vụ trong một nhà hàng Trung Quốc.
Xu Xun thường đến đó để giúp mẹ tôi rửa chén bát. Điều này đặt nền tảng cho Xu Xun để thiết lập Doordash để giúp các nhà hàng vừa và nhỏ cung cấp việc mang đi.
Thật trùng hợp, khi Huang Zheng nói về việc thành lập Pinduoduo, anh cũng đề cập đến mẹ mình.
Ông nói rằng nhiều thói quen tiêu dùng có liên quan nhiều đến môi trường gia đình trước đây và ít liên quan đến sự giàu có hiện tại. Ví dụ, mẹ tôi vẫn không muốn đi taxi, và bà sẽ cảm thấy rằng thời gian là vô giá trị và lãng phí.
Điều này luôn có tác động lớn đến tôi, bao gồm cả những ý tưởng kinh doanh của tôi. Tôi luôn nhớ trong tâm trí của mình những gì một gia đình bình thường như bố mẹ tôi nghĩ và cách họ sống. Do đó, logic kinh doanh tiềm năng của Pinduoduo.
Phong cách “vùng nông thôn của thành phố” của Doordash có một trái tim tương tự, giống như Pinduoduo.
Năm 2016, Grubhub chiếm 70% thị phần của các thành phố hạng nhất ở Bờ Đông và Tây của Hoa Kỳ. Nếu Doordash đột ngột phá vỡ, nó sẽ tự sát.
Xu Xun đã không làm điều này. Huang Likezheng, anh chọn thị trường bên ngoài Đường vòng năm, và làm cho vùng ngoại ô và các thành phố cấp thấp là trọng tâm chiến lược, bởi vì các gia đình ở vùng ngoại ô hoặc các thành phố cấp thấp cách xa các nhà hàng và cần các dịch vụ thực hiện.
Nhưng nhu cầu dịch vụ này đã bị bỏ qua trong một thời gian dài, giống như Tmall và Alibaba đã từng không thể nhìn thấy nhu cầu của những người trẻ tuổi ở các thị trấn nhỏ.
Sự lựa chọn này đã khiến Xu Xun khám phá ra một kho báu khổng lồ, bởi vì thứ tự xảy ra ở các khu dân cư bên ngoài Đường vòng năm thường được một gia đình đặt hàng, điều đó có nghĩa là giá khách hàng trung bình cao hơn nhiều so với đường vòng năm.
cổ phần của Doordash ở vùng ngoại ô là 58%, hỗ trợ một nửa bầu trời ở Hoa Kỳ. Pinduoduo đã chiếm được 700 triệu người tiêu dùng Trung Quốc và hỗ trợ một nửa bầu trời.
Sau khi có được chỗ đứng trong “bên ngoài Đường vòng năm”, Doordash đã bước vào “Inside the Ring Road” thông qua việc sáp nhập và mua lại. Vào tháng 8 năm 2019, nó đã chi 410 triệu đô la Mỹ để mua được Caviar, một công ty mang đi, tập hợp các nhà hàng cao cấp, thực hiện thành công chiến lược “xung quanh thành phố ở nông thôn”.
Tại sao Doordash có nhiều bóng theo kiểu Trung Quốc như vậy? Chỉ cần bắt chước? Không nhất thiết, có lẽ đó là vì tất cả chúng ta đều là hậu duệ của con rồng.
