tác giả | Leo
<p
Vào tháng 6 năm 2020, Inditex (sau đây gọi là Indytextile), công ty mẹ của người khổng lồ thời trang nhanh của Tây Ban Nha Zara, tuyên bố sẽ đóng cửa tổng cộng 1.200 cửa hàng vật lý trên thế giới, bao gồm cả các cửa hàng Zara.
Mới gần đây, phương tiện truyền thông nước ngoài đã báo cáo rằng vào cuối tháng 1, ba thương hiệu chị em của Zara, Bershka, Pull & Bear và Stradivarius, sẽ đóng tất cả các cửa hàng vật lý hiện tại của nó ở thị trường Trung Quốc, có một số lượng Đối với các công ty trong một số ngành công nghiệp, dịch bệnh là chất xúc tác. Dưới sự kích thích của chất xúc tác, một số công ty phải tăng tốc độ điều chỉnh. Đặc biệt trong hai hoặc ba năm qua, đã có một hiện tượng rất rõ ràng, nghĩa là, một số lượng lớn các thương hiệu thời trang nhanh nước ngoài đã rút khỏi thị trường Trung Quốc và cúi đầu xuống thị trường Trung Quốc.
Zara và Indy Dệt may cũng thừa nhận thất bại trước thị trường Trung Quốc? Có gì sai với ngành công nghiệp thời trang? Điều gì sẽ xảy ra trong ngành này tiếp theo?
1 Quân đoàn thời trang nhanh trước đây đã rút,
Thời trang nhanh chạy trốn khỏi thị trường Trung Quốc?
Zara chắc chắn là một trong những thương hiệu thời trang nhanh thành công nhất, nhưng ngoài Zara, Indy Dệt Trong số tám thương hiệu của Dệt may Indy, ngoại trừ Zara, bốn thương hiệu có doanh thu hàng năm hơn 1 tỷ euro.
Tất nhiên, ba thương hiệu sắp đóng cửa tất cả các cửa hàng của họ ở Trung Quốc. Theo báo cáo tài chính của Tập đoàn Dệt may Indy, doanh thu của Belshka, LA & Berl và Stradivari lần lượt là 2,384 tỷ euro, 1,97 tỷ euro và 1,75 tỷ euro, vượt quá 13 tỷ nhân dân tệ.
Stradivarius là một thương hiệu thời trang nữ ở Barcelona, Tây Ban Nha. Năm 1999, nhóm dệt indy có được thương hiệu. Nhiều nhất, thương hiệu này có hơn 500 cửa hàng tại hơn 40 quốc gia và khu vực trên thế giới.
la & amp gấu được thành lập vào năm 1991. Với ZaraNó thuộc nhóm Dệt Indy. Nó được định vị là một thị trường tiêu dùng trẻ và thời trang, ủng hộ giải trí, tính cách và sự thoải mái. Nó có hơn 580 cửa hàng tại 39 quốc gia trên thế giới.
Bershka là một thương hiệu được thành lập bởi Indy Dệt may vào năm 1998. Nó nhắm vào thị trường người trẻ tuổi và tập trung vào phong cách thiết kế trẻ và tiên phong. Nó đã mở hơn 300 cửa hàng ở 17 quốc gia và khu vực trên thế giới.
Kể từ khi Zara chính thức gia nhập thị trường Trung Quốc vào năm 2006, các thương hiệu khác của nhóm dệt Indy cũng đã gia nhập thị trường Trung Quốc, và nhanh chóng xây dựng Trung Quốc thành một trong những thị trường quan trọng nhất của Tập đoàn Dệt may Indy.
Dữ liệu cho thấy vào cuối tháng 1 năm 2020, Bershka, Pull & Bear và Stradivarius cũng có 62, 65 và 35 cửa hàng ở Trung Quốc. Đánh giá từ kế hoạch đóng cửa cửa hàng của nhóm Dệt của Indy, chỉ trong một năm, tổng số cửa hàng của ba thương hiệu đã vượt quá 130 và 30 cửa hàng còn lại sắp đóng cửa. Điều này có nghĩa là ba thương hiệu này sẽ rút hoàn toàn từ thị trường Trung Quốc từ lĩnh vực kinh doanh vật chất.
Tại sao nhóm dệt indy đóng các cửa hàng vật lý với một sự phô trương lớn như vậy?
Một điều chắc chắn, trong ngành quần áo, kinh doanh thể chất thực sự không thịnh vượng lắm. Đặc biệt là vào năm 2020, các doanh nghiệp thể chất toàn cầu đã bị ảnh hưởng nghiêm trọng bởi dịch bệnh.
Người ta cũng tiếp xúc nhiều hơn khi phải đối mặt với những trường hợp đặc biệt cực độ, kinh doanh thể chất yếu hơn nhiều so với thương mại điện tử.
Theo dữ liệu tài chính của Dệt may Indy, trong nửa đầu năm 2020, tổn thất ròng của nhóm dệt Indy đạt 195 triệu euro (khoảng 1,54 tỷ RMB).
Ngoài ra, trong những năm gần đây, tốc độ tăng trưởng doanh số chung của nhóm dệt Indy đã chậm lại và tỷ suất lợi nhuận gộp của nó đã liên tục giảm. Hầu như khi dữ liệu tài chính được phát hành vào nửa đầu năm 2020, kế hoạch đóng cửa cửa hàng của Indy Dantile Group cũng được công khai.
Ba thương hiệu được chọn để đóng cửa tất cả các cửa hàng của họ cũng chủ yếu là do hiệu suất kém ở thị trường Trung Quốc. Tuy nhiên, điều này không có nghĩa là Zara và Indy Dantile Group đã đầu hàng thị trường Trung Quốc. Nó không giống như nút chuyển tiếp nhanh mà một số người nói được nhấn bằng nút chuyển tiếp nhanh, nó chỉ là một quá trình chuyển tiếp đau đớn. Người ta nói rằng voi rất khó quay lại và thị trường không chờ đợi mọi người. Con voi phải quay lại nhanh chóng. So với các thương hiệu thời trang nhanh đã rút khỏi thị trường Trung Quốc trong hai hoặc ba năm qua, Indi Dệt được đóng cửa các cửa hàng với số lượng lớn và hoạt động ngoại tuyến đã giảm. Nhưng sự biến đổi của nó quan trọng hơn là thoát khỏi thị trường và cái gọi là “viên thuốc zala” thậm chí còn vô nghĩa hơn.
2 cửa hàng đã đóng 1.200 cửa hàng, bạn có bị biến đổi không?
Trên thực tế mọi thứ đang được lập kế hoạch
Khái niệm đóng cửa 1.200 cửa hàng là gì? Đó là 13% đến 16% của tất cả các cửa hàng vật lý dưới hàng dệt indy.
Zara vào Trung Quốc muộn hơn các thương hiệu khác, nhưng với những lợi thế mô hình, nó nhanh chóng trở thành công ty hàng đầu trong số nhiều thương hiệu thời trang nhanh nước ngoài. Thói quen thời trang nhanh của Zara được biết đến, vì vậy tôi sẽ không đi vào chi tiết ở đây.
Kể từ 2011-2012, do các vấn đề về hàng tồn kho, ngành công nghiệp quần áo của Trung Quốc thường rơi vào tình trạng suy thoái.Ngành công nghiệp quần áo đã bắt đầu khám phá chuyển đổi trực tuyến. Việc khám phá kinh doanh trực tuyến của Indy không bắt đầu sớm. Vào khoảng năm 2010, Indy Dệt may đã ra mắt hoạt động kinh doanh trực tuyến đầu tiên ở châu Âu. Mãi đến năm 2014, Zara mới bước vào nền tảng TMALL.
Nhưng về doanh số bán hàng trực tuyến, Zara hoặc Indy Dantile Group hoạt động như thế nào? Những hành động chuyển đổi trực tuyến nào đã tạo ra Indy Dệt được thực hiện cho các thương hiệu của mình trong những năm gần đây?
Sự gia tăng trong kinh doanh trực tuyến là tương đối nhẹ ngay từ đầu và nó chỉ có thể được coi là một giai đoạn đặt nền tảng. Ví dụ, khoảng sáu năm trước, Zara bắt đầu tái cấu trúc mạng lưới bán hàng của mình, bao gồm cả cải tiến trang web. Thông qua việc cải thiện thiết kế trang web của mình, trải nghiệm tiêu dùng trực tuyến tổng thể đã được cải thiện rất nhiều, chẳng hạn như thiết kế đơn giản và thời trang, phân chia danh mục rõ ràng, trình bày hình ảnh tổng thể, hiệu ứng hiển thị sản phẩm, v.v. , mang lại cho người tiêu dùng trải nghiệm tiêu dùng hoàn toàn khác nhau. Điều này cũng có nghĩa là dựa trên triết lý kinh doanh cửa hàng vật lý ngoại tuyến gốc, Indy Dệt may chú ý nhiều hơn đến việc tạo ra trải nghiệm tiêu dùng mới phù hợp với thời đại Internet.
Vào năm 2018, Indy Dệt may đã công bố ra mắt kinh doanh thương mại điện tử trực tuyến của Zara tại 106 thị trường mới, điều đó có nghĩa là kinh doanh trực tuyến của Zara tại thời điểm đó đã bao gồm 202 quốc gia và khu vực, kích thích giá cổ phiếu của Indy trong Madrid So 5,2%.
Cũng trong năm 2018, Indy Dệt may cũng tuyên bố rằng vào năm 2020, hoạt động kinh doanh thương mại điện tử của tất cả tám thương hiệu sẽ bao gồm thị trường toàn cầu.
Để thực hiện chuyển đổi kỹ thuật số tổng thể, Indy Dệt may đã điều chỉnh điều hành vào năm 2019. Chủ tịch điều hành và CEO Pablo Isla đã từ chức CEO và được thay thế bởi Giám đốc điều hành Carlos Crespo. Động thái này là hoàn thành một cách có hệ thống việc nâng cấp kỹ thuật số của tất cả các cửa hàng vật lý.
Vào tháng 6 năm 2020, trong khi thông báo đóng cửa 1.200 cửa hàng, Indy Dệt Trong đó 1 tỷ euro được đầu tư vào bán hàng trực tuyến để tăng tốc tích hợp trực tuyến và ngoại tuyến. Ví dụ, mở rộng dịch vụ khách hàng bán hàng trực tuyến để đảm bảo rằng sau khi người tiêu dùng đặt hàng trực tuyến, các cửa hàng xung quanh có thể giao hàng trực tiếp và giao hàng đến ngưỡng cửa của họ.
Mục tiêu là tăng doanh số trực tuyến chung của nhóm từ 14% năm 2019 lên 25% vào năm 2022.
Ngoài ra, 1,7 tỷ euro sẽ được đầu tư vào việc mở rộng cửa hàng. Đây là việc triển khai mà Indy Dệt may đang làm. Trong khi đóng cửa các cửa hàng với lợi nhuận yếu, họ sẽ chọn lại một địa điểm mới để mở một cửa hàng mới. Ví dụ, vào năm 2019, Indy Dệt may đã đóng cửa 355 cửa hàng trên toàn thế giới và mở 370 cửa hàng mới, nhưng doanh thu tăng trong năm 2019.
Tổng cộng 2,7 tỷ euroKế hoạch đầu tư của Yuan Voi vượt xa 1,8 tỷ trong năm 2018.
Dưới tác động của dịch bệnh, thương mại điện tử đã cho thấy sự gia tăng đáng kể về tổng thể và nó đã một lần nữa phơi bày sức đề kháng tác động yếu của các cửa hàng vật lý truyền thống.
Có thể thấy từ dữ liệu tài chính của Indy Dệt rằng từ tháng 2 đến tháng 4 năm 2020, doanh số bán thương hiệu Zara đã giảm 44,7% so với năm trước, nhưng nên chỉ ra rằng trong ba tháng này, doanh thu trực tuyến của Zara tăng 23% so với cùng kỳ năm ngoái.
Đây là tình huống thực sự đằng sau sự phá sản của Indy Dệt may và Zara.
Kế hoạch đóng cửa hàng được công bố vào năm 2020 có thể được hiểu là phiên bản mở rộng vào năm 2019. Có thể có nhiều điều chỉnh hơn trong tương lai cho đến khi hoạt động kinh doanh trực tuyến và ngoại tuyến của Indy đạt đến sự cân bằng hợp lý và thực sự đạt được liên kết chặt chẽ giữa trực tuyến và ngoại tuyến.
Mọi thứ dường như đang được lên kế hoạch, nhưng dịch bệnh chỉ tăng tốc tốc độ của kế hoạch khuyến mãi của Indy Dantile.
3 Thị trường đông đúc và phân cực.
Chỉ bằng cách thay đổi liên tục và lặp đi lặp lại, chúng ta không thể bị loại bỏ
Không thể phủ nhận rằng khả năng quản lý hàng tồn kho là lợi thế lớn nhất của hàng dệt indy. Có thể nói rằng quản lý hàng tồn kho của Indy đã trở thành một chuẩn mực trong ngành công nghiệp toàn cầu. Điều này đạt được thông qua công nghệ và cũng được xác định bởi mô hình hoạt động tổng thể của hàng dệt indy. Từ R & D sản phẩm và thiết kế đến mua sắm vật liệu, sản xuất, hậu cần và phân phối, bán kệ, thời hạn sử dụng, v.v … Hoạt động có hệ thống và sự phối hợp của các quy trình này đạt được điểm chuẩn để quản lý hàng tồn kho.
Nhưng trong kỷ nguyên của internet di động, những lợi thế của Indy Dệt Nếu nó không thay đổi, Người khổng lồ sẽ không thể thoát khỏi các quy tắc thị trường.
Đầu tiên là sự thay đổi trong nhóm người tiêu dùng.
Cần lưu ý rằng một trong những vấn đề lớn nhất mà các ngành công nghiệp truyền thống, thương hiệu truyền thống và doanh nghiệp truyền thống ngày nay phải đối mặt là những thay đổi trong nhóm người tiêu dùng.
Trên thực tế, thời trang nhanh vẫn rất phổ biến, nhưng cấu trúc tiêu dùng chắc chắn sẽ trải qua những thay đổi không thể đảo ngược. Theo những thay đổi như vậy, tất cả những kinh nghiệm trong quá khứ có thể trở nên vô dụng.
Với sự mở rộng nhanh chóng của ngành thời trang nhanh, mọi người đều có thể nói một vài thương hiệu thời trang nhanh trên thị trường, nhưng những người khác có thể không biết. Nhưng thời trang nhanh ban đầu chủ yếu là người tiêu dùng trẻ và tốc độ tăng trưởng của người tiêu dùng trẻ lớn hơn nhiều so với người tiêu dùng trẻ 10 năm trước. Điều này có nghĩa là Zara, đã ở đỉnh cao, sẽ sớm trở nên “lão hóa” trong mắt người tiêu dùng, khiến mọi người cảm thấy mệt mỏi.
Người tiêu dùng Gen Z được báo cáo được đánh giá cao hơn các kiểu, tin rằng giá trị quan trọng hơn giá cả. Họ sẵn sàng chi nhiều tiền hơn cho các sản phẩm bền vững hơn. “Thời trang thức ăn nhanh” không phải là thời trang đối với họ.
Thứ hai, ngành công nghiệp bị phân cực.
Sự phân cực này được phản ánh trong hai khía cạnh:/p>
1. Sự phân cực của mức tiêu thụ
Trong lĩnh vực tiêu dùng thời trang, khoảng cách tiêu thụ giữa những người có thu nhập cao và thu nhập thấp đã mở rộng hơn nữa.
Dịch bệnh CoVID-19 đã khiến việc tiêu thụ giày và quần áo ở thị trường Trung Quốc bị phân cực hơn, và khoảng cách tiêu thụ giữa những người có thu nhập cao và người có thu nhập thấp đã mở rộng hơn nữa. Một cuộc khảo sát cho thấy 54% người có thu nhập cao cho biết họ vẫn sẽ chi tiền cho các sản phẩm chất lượng cao và chức năng. Ví dụ, sau khi khởi động lại tiêu dùng tại thị trường Trung Quốc, các cửa hàng thương hiệu xa xỉ lớn có đủ tiền để xếp hàng. Các nhóm thu nhập cao này cũng là lực lượng chính của tiêu dùng trực tuyến. Trong dịch bệnh, 64% mức tiêu thụ của họ đã được thực hiện trực tuyến.
2. Sự phân cực của các công ty hàng đầu
Hiện tượng dễ thấy nhất trong thị trường thời trang nhanh của Trung Quốc trong những năm gần đây là gì?
Đó là thương hiệu thời trang nhanh phổ biến một thời đã rút khỏi thị trường Trung Quốc! Đầu tôi ngày càng mạnh mẽ hơn, và mọi thứ khác đang trở nên khó khăn hơn.
Những gì chúng ta có thể thấy bây giờ là các thương hiệu thời trang nhanh ổn định nhất là Uniqlo, Zara và H & M của Nhật Bản tương đối yếu, nhưng nhìn chung, tình trạng của ba nhà lãnh đạo này sẽ không bị đe dọa.
Có thể thấy rằng trong những năm gần đây, một số lượng lớn các thương hiệu nước ngoài và các thương hiệu trong nước đã giảm. Thị trường đang tăng tốc loại bỏ của nó. Forever21, Newlook, Esprit, Topshop, Oldnavy, v.v … Tất cả đã hoàn toàn rút khỏi thị trường Trung Quốc, và Gap cũng đang đóng cửa các cửa hàng trên quy mô lớn.
Các thương hiệu thời trang nhanh trong nước cũng bị phân cực. La Chapelle, từng được gọi là “phiên bản Trung Quốc của Zara”, đã đóng cửa một cách điên cuồng hơn 5.000 cửa hàng, và không thể bù đắp cho tình huống này; Metersbonweb và Massen cũng đã phải chịu những tổn thất lớn mỗi năm.
Thị trường rất đông, nhưng các lực lượng mới cũng đang tăng nhanh, chẳng hạn như Hòa bình, Urbanrevivo và Mo & Ampco. , hiệu suất thị trường là đáng chú ý. Ngoài ra còn có những người tương đối mạnh mẽ, chẳng hạn như thương mại điện tử xuyên biên giới thời trang nhanh nhất ở Trung Quốc. Doanh thu của công ty thương mại điện tử xuyên biên giới vào năm 2020 gần 10 tỷ USD, gần gấp đôi so với năm trước. Cho đến nay, hiệu suất của nó đã tăng hơn 100% trong tám năm liên tiếp, trở thành trang web thương mại điện tử phổ biến thứ hai cho thanh thiếu niên ở Hoa Kỳ, vượt qua Nike, Pacsun và Urbanoutfitters, chỉ đứng sau Amazon.
Thị trường rất đông, đó cũng là lý do tại sao thị trường Trung Quốc khó xây dựng một thương hiệu thời trang nhanh bây giờ.
Vì vậy, không khó để hiểu tại sao Indy Dệt may thực hiện các biện pháp hơi triệt để như vậy. Tính hợp lý của điều này nằm ở một mặt, các kênh trực tuyến của các thương hiệu Dệt may Indy về cơ bản đã được cải thiện, chẳng hạn như Bershka, Stradivarius và Pull & Bear, ba thương hiệu đang chuẩn bị rút tiền. Trong những năm qua, các kênh trực tuyến đã có hàng triệu người hâm mộ. Đóng cửa hàng sẽ không có tác động lớn. Mặt khác, sự gia tăng nhanh chóng trong áp lực thị trường đã được khuếch đại nhanh chóng dưới ảnh hưởng của dịch bệnh và bố cục phải được hoàn thành nhanh chóng.
Vì trong tương lai, chiến trường thực sự và thị trường của ngành công nghiệp thời trang sẽ trực tuyến, đây làMột xu hướng. Hơn nữa, cho dù đó là hành vi tiêu dùng trực tuyến gây ra bởi dịch bệnh hay những thay đổi trong hành vi tiêu dùng gây ra bởi những thay đổi trong các khái niệm tiêu dùng, nó sẽ là vĩnh viễn.
Được viết ở cuối:
Cho dù trực tuyến hay ngoại tuyến, đối với người tiêu dùng, nó không có gì khác hơn là một sự khác biệt trong kinh nghiệm. Những gì thực sự có thể gây ấn tượng với người tiêu dùng cũng nên đến từ sự nắm bắt của thương hiệu về thị hiếu của người tiêu dùng. Trên thực tế, nguyên tắc này giống như các thương hiệu thời trang nhanh có thể nhanh chóng chiếm được cảm tình của người tiêu dùng Trung Quốc ngay từ đầu. Chỉ bằng cách thay đổi liên tục các mẫu nhanh chóng, họ mới có thể giành được sự ủng hộ của người tiêu dùng.
Chỉ ở các thời đại khác nhau, các nhóm tiêu dùng khác nhau và các khái niệm tiêu dùng khác nhau mà các thương hiệu cần xác định lại cách làm hài lòng người tiêu dùng.
Cho dù trong ngành thời trang nhanh hay bất kỳ ngành công nghiệp nào khác, nếu bạn muốn chạy nhanh và không bị đối thủ của bạn bỏ lại, bạn cần liên tục và nhanh chóng thay đổi và lặp lại, bởi vì thay đổi và lặp lại là chất bôi trơn tốt nhất để di chuyển bánh xe về phía trước.
