Nguồn | Xiaoqiao ID: Mzwhxt
Vào ngày 3 tháng 3, Taobao Live đã phát hành báo cáo “Cơ hội” tháng 2, cho thấy số lượng phát sóng Taobao mới mới tăng 719% tháng Thật thú vị, nhưng điều đó cũng đáng lo ngại: Từ báo cáo, chúng ta có thể thấy rằng số lượng thương nhân phát sóng mới đã tăng 719%, trong khi số lượng người dùng phát sóng “đám mây” trên Taobao chưa đến một phần tư tăng trưởng của số lượng thương nhân phát sóng. Điều này có nghĩa là sự cạnh tranh giao thông giữa các thương nhân phát trực tiếp Taobao sẽ khốc liệt hơn, và điều đặc biệt quan trọng đối với thương mại điện tử là chiếm vị trí của chính mình trong một cuộc chiến lang thang nghiêm trọng như vậy.
Cơ hội và thách thức cùng tồn tại
bị ảnh hưởng bởi dịch bệnh, chúng tôi đã thấy nhiều cửa hàng vật lý ngoại tuyến phá sản và tuyên bố phá sản, hậu cần chậm 10%! Để biết chi tiết, xem bài viết hay của ngày hôm qua>: & GT & GT neo mới tăng lên 10W+ với PV
[N95 Mặt nạ Qiuqiu] Biểu đồ thống kê dữ liệu
Vì vậy, thách thức đến và cơ hội đến tương ứng.
Nhưng chúng tôi cũng sẽ thấy rằng một số mỏ neo có giao thông tăng vọt trong dịch bệnh chỉ là một tia sáng trong chảo, và sau khi giao thông tăng, họ bắt đầu giảm …
Nhưng trên thực tế, ngoài Taobao phát sóng trực tiếp, có nhiều cổ tức lưu lượng trên nền tảng để nắm bắt!
Bản ghi phân phối phát trực tiếp của Tiktok là đáng chú ý
so với các thương nhân 0 ngưỡng của Taobao Live, phát sóng trực tiếp Tiktok phải đáp ứng hai điều kiện: kích hoạt thành công chức năng chia sẻ sản phẩm; Số lượng người hâm mộ của tài khoản Tiktok là ≥200.
Dựa trên 400 triệu DAU, các chương trình phát sóng trực tiếp thấp và dễ vận hành của Tiktok đang phát triển nhanh chóng. Cho dù đó là một số IP lớn với nhiều người hâm mộ hoặc một số tài khoản có ít người hâm mộ, hồ sơ bán hàng hóa thông qua phát trực tiếp là rất đáng chú ý và đã được tăng lên rất nhiều. . Sam Chak: 5 phát sóng trực tiếp, doanh số gần 10 triệu
Sam Chak là một IP lớn với hàng chục triệu người hâm mộ,Nó đã mang lại 500W+ trong chương trình phát sóng trực tiếp vào ngày 4 tháng 3 (trước khi giảm giá). Doanh số tích lũy của năm chương trình phát sóng trực tiếp là gần 10 triệu.
Xianm là một video ngắn thực hiện làm đẹp thông qua giảng dạy làm đẹp, khoa học phổ biến và trồng cỏ. Giảng dạy kiến thức làm đẹp chuyên nghiệp và 11 năm kinh nghiệm chuyên môn đã thu hút nhiều người hâm mộ. Người hâm mộ đã tăng 1.000W+ trong 3 tháng.
02. Chen GG+MM: 600.000 nhân dân tệ trong doanh số mỗi đêm
Chen GG và MM là những cái tên tình yêu của anh chị em đã trở nên phổ biến với các video ngắn vui nhộn. Nó đã thu hút nhiều người hâm mộ với hình ảnh thực sự, chân thành và hài hước và các video ngắn hàng ngày như anh chị em và các cặp vợ chồng.
Trong chương trình phát sóng trực tiếp vào ngày 5 tháng 3, doanh số tích lũy của hai tài khoản là 680W+ (trước khi giảm giá), trở thành vị trí thứ hai và thứ ba trong bảng xếp hạng sản phẩm trực tiếp Tiktok (được sắp xếp theo doanh số).
Các sản phẩm của Chen GG về cơ bản giống như các sản phẩm của MMLivestudio. Hầu hết trong số họ được có tiền tố với [cùng một mô hình Chen Ting] và giá sản phẩm tương đối thấp. Sau khi giảm giá, giá về cơ bản là khoảng 100 nhân dân tệ.
03. Xiong Bao: Nhận hàng hóa để nâng người hâm mộ
so với các IP lớn như Xianmu và Chen Sanwu, người có hàng chục triệu người hâm mộ, Xiong Bao có tương đối ít người hâm mộ. Điều đặc biệt hơn về Xiong Bao là cô ấy không chỉ có doanh số cao thông qua các chương trình phát sóng trực tiếp, mà còn làm tăng đáng kể người hâm mộ của cô ấy thông qua các chương trình phát sóng trực tiếp.
Xiong bao cũng bị Xiao Qiao đẩy khi anh ấy duyệt Tiktok. Nội dung của video ngắn là khoảng: Xiong Bao muốn cung cấp cho bạn một gói sản phẩm bánh ngọt lòng đỏ trứng 9,9 như một lợi ích. Nếu bạn muốn, bạn có thể đến phòng phát sóng trực tiếp để lấy nó. . Ví dụ, một loại bột đông lạnh từ phòng thu trực tiếp của cô ấy (có thể được coi là một sản phẩm ngôi sao của studio trực tiếp của cô ấy), là một phần mười của các loại bột khô khác.
04. Cuộc sống hàng ngày của Jin Daban: Tiktok + Taobao được phát sóng cùng lúc
Cuộc sống hàng ngày của Jin Daban là một IP lớn trong quần áo Tiktok, tôi tin rằng mọi người đều quen thuộc với nó.
(trái: Taobao Live Right: Tiktok Live)
Chúng ta có thể thấy điều đó so với các studio trực tiếp Tiktok Quần áo khác, Jin Daban chuyên nghiệp hơn về trang trí, ánh sáng, bình luận neo, v.v.
để mọi người có thể phát nó trên nhiều nền tảng như Jin Daban, điều này không chỉ có thể tăng doanh số và hàng hóa mà còn giúp các nền tảng quay trở lại với nhau và tăng số lượng người hâm mộ trên nhiều nền tảng.
Làm thế nào để phát phát sóng trực tiếp trên tiktok?
Trên thực tế, trò chơi và thói quen của mỗi nền tảng phát sóng trực tiếp là tương tự nhau. Hãy cùng xem cách chơi trực tiếp trên tiktok dựa trên chương trình phát sóng trực tiếp cụ thể:
01. Tạo lợi thế về giá cả và phúc lợi
Giá thấp là lợi thế vĩnh cửu của phòng phát sóng trực tiếp. Cho dù đó là sự thay đổi giá trong quá trình phát sóng trực tiếp hay các đơn đặt hàng phiếu giảm giá ưu tiên hơn trong phòng phát sóng trực tiếp, chúng là những yếu tố quan trọng thúc đẩy người hâm mộ mua hàng.
Tiktok Live Studio tất nhiên không ngoại lệ. Ví dụ, Xiong Bao đã đề cập ở trên, giá của một loại bột khô là một phần mười giá của các loại bột đông lạnh khác; Mua một chiếc MIỄN PHÍ 45 nhân dân tệ, áo mưa son môi Chen Chen trong phòng phát sóng trực tiếp; Có thu nhập đô la trong Studio phát sóng trực tiếp Sham, …
(ví dụ phiếu giảm giá sản phẩm)
02. Thời gian giới hạn
Thời gian giới hạn là một trò chơi khác đã được thử và thực hiện trong phòng phát sóng trực tiếp. Thời gian giới hạn sẽ tạo ra một bầu không khí mua trong phòng phát sóng trực tiếp và thúc đẩy việc tạo ra hành vi mua hàng của người hâm mộ.
03. Đánh giá điểm neo
Sau khi tạo ra bầu không khí mua hàng trong thời gian giới hạn ở trên, người hâm mộ đã có ý tưởng vội vã. Sau đó, khi mỏ neo giới thiệu sản phẩm, anh ta đã thử màu với thỏi son của chính mình. Sau khi xác minh rằng thỏi son sẽ làm bẩn chiếc cốc mờ dần, anh ta áp dụng nó với một chiếc áo mưa son môi và sau đó xác minh lại.
Đây là phương pháp thử nghiệm so sánh mà chúng ta đã nói trước đây, điều này có thể hiển thị rõ ràng và trực giác ảnh hưởng của sản phẩm đối với khán giả trong phòng phát sóng trực tiếp.
Tất nhiên, trong quá trình giải thích các sản phẩm, neo cũng sẽ sử dụng một số quy tắc bán hàng, chẳng hạn như đào và khuếch đại các điểm đau, kích thích nhu cầu và thúc đẩy mua hàng. Sinh viên không quen thuộc với quy tắc bán hàng này, vui lòng đọc nhiều lần sau>: & GT & GTTRY Các quy tắc bán hàng của việc bảo lãnh. Tôi không cho phép bạn biết rằng những trò chơi này tương tự như một số trò chơi trong phát trực tiếp Taobao, do đó, cũng có một trò chơi trong Tiktok Live Streaming sử dụng các video ngắn để xem trước các spoilers để thu hút sự chú ý [/s2/].
Ví dụ, Sam Chak của Sam đã phát hành 5 video ngắn để phát sóng trực tiếp trước khi phát sóng trực tiếp vào ngày 4 tháng 3.
