Tác giả | Zhao Yunhe Nguồn | Home thương mại điện tử (ID: iechome)
Có thể bạn đã phát hiện ra rằng bạn đang ở trong một kỷ nguyên được bao quanh bởi các video. Có nhiều cảnh, chẳng hạn như các cuộc họp trong đám mây văn phòng, giáo viên và học sinh tham gia các lớp học trực tuyến, trò chuyện video bạn bè, Tiktok và Aauto tiếp tục duyệt nhanh hơn, cuộc sống phong phú của Bilibili Blogger, v.v. Việc thực hiện bất kỳ ai trong số họ là đủ để lấp đầy khoảng trống thời gian của chúng tôi. Trong quá khứ, chúng tôi đã duyệt web và tìm kiếm nhiều thông tin khác nhau. Bây giờ video phát nổ, chúng tôi đã thay đổi thành các video ngắn hoặc phát sóng trực tiếp đầy đủ. Nhìn lại, chúng tôi thấy rằng sự chú ý của chúng tôi chưa bao giờ tập trung nhiều vào màn hình điện tử nhấp nháy như ngày nay. Tuy nhiên, chương trình phát sóng trực tiếp thương mại điện tử phổ biến nhất là chương trình thu hút sự chú ý của chúng tôi nhiều nhất và có tác động lớn đến cuộc sống của chúng tôi.
Nhiều người nói rằng trước khi mua mọi thứ, họ sẽ đến studio nơi họ thích thần tượng để xem liệu có bất kỳ khuyến nghị hoặc giảm giá nào không. Một số người thậm chí coi đó là cuộc sống hàng ngày của họ, và xem chương trình phát sóng sản phẩm trực tiếp để vượt qua thời gian hoặc chơi với nó bất cứ khi nào họ có thời gian. Tôi hỏi bạn tôi, tại sao bạn thích xem trực tiếp phát trực tiếp hàng hóa như vậy? Cô ấy nói rằng bất kể cô ấy đã mua nó hay không, phòng phát sóng trực tiếp luôn luôn vui vẻ và ký hợp đồng hạnh phúc của cô ấy cả ngày. Rõ ràng, việc thu hút sự chú ý của người tiêu dùng đã trở thành một hoạt động cơ bản với đài truyền hình. Sau khi phát sóng thương mại điện tử trực tiếp, Taobao, có lợi thế đầu tiên hàng đầu, có khối lượng phát sóng trực tiếp hàng ngày là gần 60.000. Họ có trung bình hơn 300 chương trình phát sóng trực tiếp mỗi năm và trung bình 8 giờ phát sóng trực tiếp mỗi năm. Vì vậy, công việc khó khăn là tích lũy dữ liệu lượng người xem: nếu dữ liệu tốt, điều đó chứng minh rằng có nhiều người đang xem và có thể thu hút người tiêu dùng. Li Jiaqi bận rộn cho đến nửa đêm mỗi ngày và không nghỉ ngơi trong bảy ngày một tuần. Anh nói thẳng thắn rằng anh không dám dừng lại. Nếu nó không được phát sóng ngày hôm nay, người hâm mộ của bạn có thể bị thu hút bởi những người hâm mộ khác và anh ấy có thể không đến gặp bạn vào ngày hôm sau. Ngoài các chương trình phát sóng trực tiếp tần số cao, Viya cũng sẽ chia sẻ cuộc sống hàng ngày của mình và xây dựng ảnh hưởng của riêng mình đối với Tiktok. Sau đó làm việc chăm chỉ với nhiều người hâm mộ hơn.
Trên thực tế, ngay cả khi đài truyền hình không thu hút nó, sự chú ý của người tiêu dùng sẽ luôn tồn tại, đây là tính năng cơ bản của xã hội tiêu dùng. Tuy nhiên, trong thời đại khi giao thông là vua, bất cứ nơi nào bạn chú ý, giao thông sẽ là nơi bạn bắt đầu kinh doanh và sẽ có cơ hội kinh doanh. Nói một cách thẳng thắn, sự chú ý là cơ hội kinh doanh. Hãy nghĩ về điều đó, Li Jiaqi có hơn 30 triệu người hâm mộ và Weiya có 40 triệu người hâm mộ. Khi hàng triệu người hâm mộ chú ý tập trung trong một studio trực tiếp nhỏ, tác động được tạo ra là hoàn toàn phi thường. Các sản phẩm chăm sóc da, 8000 mỗi giâyBộ; Bàn chải đánh răng, 30.000 nhân dân tệ mỗi phút. Son môi, được bán với giá 2,53 triệu trong vài giờ. Với tốc độ bán hàng này: Truyền phát trực tiếp Taobao đã bán được hơn 100 tỷ hàng hóa trong năm 2018, 81 phòng phát trực tiếp đã bán được hơn 100 triệu và 5 tổ chức đã khiến khối lượng giao dịch vượt quá 1 tỷ. Đến năm 2020, tổng quy mô của các chương trình phát sóng trực tiếp thương mại điện tử trên mạng sẽ đạt 900 tỷ RMB và hơn 500 triệu người dùng sẽ tham gia các chương trình phát sóng trực tiếp thương mại điện tử. Không có nghi ngờ rằng phát trực tiếp thương mại điện tử là một chiến thắng hoàn toàn của nền kinh tế chú ý.
Trên thực tế, Richard đã vào năm 1994. Laubam, một học giả tại Đại học California, đã đề xuất khái niệm “nền kinh tế chú ý” trong bài viết “Kinh tế chú ý”. Hai năm sau, Grove dự đoán rằng cả thế giới sẽ bắt tay vào một trận chiến nhãn cầu, và bất cứ ai có thể thu hút sự chú ý nhiều hơn sẽ trở thành Master of the Century. Sau đó vào năm 2011, Tiến sĩ Chen Yun, người chiến thắng Giải thưởng Amatia Sen về Kinh tế, cũng cho biết: “Bất cứ ai kiểm soát sự giàu có trong tương lai trong 30 năm tới.”
Chúng ta đều biết rằng yếu tố chính ảnh hưởng đến sự chú ý của mọi người là phương tiện truyền thông. Nhìn lại mối quan hệ giữa truyền thông và kinh doanh trong vài thập kỷ qua, chúng ta có thể tìm thấy sự thật. Sự xuất hiện của truyền hình đã giết chết các chương trình phát sóng; Với sự xuất hiện của internet, mọi người đã chuyển sự chú ý của họ sang máy tính và điện thoại di động; Sự gia tăng của phương tiện truyền thông kỹ thuật số và sự suy giảm của phương tiện in truyền thống. Với sự thay đổi này, logic cơ bản của kinh doanh cũng đang được cập nhật lặp đi lặp lại: đầu tiên, sự ra đời của nền kinh tế thương mại điện tử. Năm 1994, Trung Quốc mở ra kỷ nguyên Internet, và sau đó tia sáng thương mại điện tử dần dần được sinh ra. Sau đó, được thúc đẩy bởi doanh nghiệp B2B, thương mại điện tử đã phát triển nhanh chóng và những người khổng lồ như Alibaba, JD.com và Pinduoduo được sinh ra lần lượt. Từ đó trở đi, một cuộc cạnh tranh giữa nền kinh tế internet và nền kinh tế thực sự chính thức bắt đầu.
Thứ hai, đó là sự ra đời của nền kinh tế người nổi tiếng Internet. Từ chị gái đầu tiên, Furong và Fengjie đến chị gái sau này Tianxian và Sữa Tea, đến những người gần đây nhất, Papi Jiang, Sydney, v.v. Những người nổi tiếng đầu in Internet này đã tạo ra nguyên mẫu của nền kinh tế người nổi tiếng internet bằng cách trao phần thưởng và nhận quảng cáo. Sau đó, trong kỷ nguyên của Internet di động, nghĩa là, sau sự phổ biến của điện thoại thông minh, nền kinh tế nổi tiếng trực tuyến dần dần bùng nổ. Đây là những gì chúng ta đang nói về bây giờ về nền kinh tế phát trực tiếp thương mại điện tử, đó là nền kinh tế hàng hóa của những người nổi tiếng trực tuyến. Vào năm 2013, Alibaba đã cắt đứt thoát nước từ Mogujie, buộc nó phải thay đổi nhanh chóng.
Vào thời điểm đó, các chương trình phát sóng trực tuyến ngày càng trở nên phổ biến hơn, bao gồm các chương trình phát sóng trực tiếp trong trò chơi, phát sóng trực tiếp trong ca hát, phát sóng trực tiếp trong các bữa ăn, v.v. Minru ngửi thấy những cơ hội kinh doanh mà Mogujie quyết định cố gắng kết hợp thương mại điện tử và phát sóng trực tiếp. Theo cách này, nó trở thành người đầu tiên trong ngành dẫn đầu. Alibaba theo sát phía sau. Sau Double 11 vào năm 2015, Alibaba, cũng nhận ra xu hướng của tương lai, ngay lập tức ra mắt Taobao. Vào tháng Tư năm sau, sau khi bán đấu giá quảng cáo 22 triệu của Papi Jiang, lần đầu tiên Taobao Live đạt đến đỉnh điểm chú ý. Vào thời điểm đó, tổng cộng 500.000 người đã xem phiên đấu giá thông qua nền tảng. Ngoài ra, cùng ngày đấu giá, người nổi tiếng Internet Zhang Dayi lần đầu tiên bắt đầu sự nghiệp phát sóng trực tiếp. Taobao đã được phát sóng trong hai giờ, và anh ấy đã mang nó20 triệu nhân dân tệ. Một tháng sau, Viya được sinh ra trên Taobao Live. Sau hai giờ trò chuyện đơn giản, cô ngay lập tức hút 2.000 người. Và anh trai son môi của chúng tôi chỉ bắt đầu sự nghiệp phát sóng trực tiếp Taobao của mình vào năm 2017. Viya trở thành một vị thần với trận chiến này. Vào năm 2018, Li Jiaqi đã thách thức thành công kỷ lục Guinness thế giới của “người đặt nhiều thỏi son nhất trong 30 giây” trong chương trình phát sóng trực tiếp và danh tiếng của “anh trai son môi” nhanh chóng trở nên phổ biến trên internet. Tiktok và Aautoquicker cũng cưỡi trên chiếc xe này và dần dần trở thành cơ sở chính của thương mại điện tử video ngắn. Vào năm 2020, Luo Luo được giới thiệu với Tiktok, sau khi nhấn nút chuyển tiếp thương mại điện tử hết lần này đến lần khác. Taobao, Aautoquicker và Shaun đã thành lập một mô hình phát sóng trực tiếp thương mại điện tử ba chân. Ngoài ra, chúng tôi cũng đã tìm thấy một hiện tượng thú vị trong lịch sử thay đổi logic kinh doanh trong bản cập nhật lần lặp này: Dữ liệu cho thấy ngay từ năm 1920, sau khi xuất hiện và phổ biến trên đài phát thanh, thời gian tiêu thụ nội dung hàng ngày của mọi người tăng gấp đôi, từ 2 giờ lên 4 giờ. Kể từ đó, với sự xuất hiện và phổ biến của truyền hình, Internet và các trò chơi điện tử, mọi người đã dành hơn 8 giờ cho nội dung. Sau đó, sóng Internet di động đã đến, và lần này nó tăng lên 10 giờ+. Do đó, từ quan điểm về thời gian tiêu thụ nội dung, chúng ta vẫn có thể nói rằng với tư cách là hiện tượng kinh doanh nóng nhất trong kỷ nguyên Internet di động, phát sóng thương mại điện tử là một chiến thắng hoàn toàn của nền kinh tế chú ý.
