<IMG SRC = "/UploadFile/AIImages/đang phát trực tiếp một ngành công nghiệp có lợi nhuận? Ai là người chiến thắng lớn nhất trong ngành phát trực tiếp?
sisi, người kể chuyện của câu chuyện vi mô này, đã từng là một mỏ neo trong một ngành công nghiệp thẳng đứng giữa những người nổi tiếng trên internet. Đối với bài viết này, cô đã phỏng vấn chủ sở hữu thương hiệu, neo nghiệp dư, công ty quảng cáo và các tổ chức MCN. Kết quả là hầu hết tất cả mọi người trong chuỗi công nghiệp đang rót cay đắng của chính họ.
Những người nổi tiếng trực tuyến này không thể sao chép thành công của Li Jiaqi mà không nghỉ ngơi trong 7*24 giờ; Các tổ chức MCN có thu nhập ròng là 1,2 triệu qua đêm, nhưng họ vẫn nói rằng họ không kiếm được tiền vì chi phí của những người nổi tiếng trực tuyến quá cao; Các thương hiệu đã trả giá cao cho hố, nhưng họ vẫn không thể có được khối lượng bán hàng dự kiến và chỉ có thể mất tiền để tự đặt tên cho mình …
Ai là người chiến thắng lớn nhất trong ngành phát sóng trực tiếp?
Tốt hơn, hãy kiên nhẫn đọc câu chuyện của họ:
100 nghiệp dư, mỗi người có 30 hố, kiếm được 1,2 triệu trong một đêm (nhà cung cấp: Han Chundu Taobao McN MCN Manage Manager) Tôi đã làm việc trong một tổ chức MCN chủ yếu là Taobao sống trong ba năm. Tôi biết nó khó khăn như thế nào để neo. Phải mất ba năm để tích lũy 400.000 người hâm mộ, miễn là bạn phải phát trực tiếp trong 7-8 giờ mỗi ngày mà không cần nghỉ ngơi.
Ngay cả khi phát sóng kết thúc, chúng tôi phải tìm hàng ngày mai ngay lập tức, vì vậy thực sự không phải là điều mà người bình thường có thể đạt được khi Li Jiaqi có thể kiếm được nhiều tiền. Nếu bạn không phát sóng trực tiếp vào ngày hôm sau, người hâm mộ sẽ chảy đến các mỏ neo khác và bạn sẽ không dám nghỉ ngơi.
liveviya (được cung cấp bởi người được phỏng vấn)
Trong ba năm qua, điều có lợi nhất cho chúng tôi không nhất thiết phải là người bán hàng hóa, mà là bán các khóa học trực tiếp.
Chúng tôi xuất bản các khóa học trực tiếp miễn phí trên một số nền tảng và những người quan tâm sẽ quảng bá chúng. Ngoài ra còn có một bộ đầy đủ các khóa học trị giá 3.750 nhân dân tệ để bán. Bạn không biết những người này háo hức như thế nào để làm giàu qua đêm, vì vậy thu nhập từ khóa học chiếm phần lớn thu nhập của chúng tôi.
Quan trọng hơn, điều này cũng đã trở thành một trong những cách chúng ta thu hút các mỏ neo trong tương lai.
Khi học sinh tương tác với giáo viên, họ sẽ có ý thức tin cậy tự nhiên. Những neo có điều kiện tốt hơn có thể dễ dàng chọn ký hợp đồng với công ty của chúng tôi. Tại sao bạn cần rất nhiều neo? Bởi vì ngành công nghiệp này quá lỏng. Bầu không khí thương mại điện tử ở Hàng Châu đã trở nên khá mạnh mẽ trên cả nước. Trong số toàn bộ neo Hàng Châu, tỷ lệ sinh viên mới tốt nghiệp là khoảng 30%.
Nhưng hầu hết những người trẻ tuổi không thể chịu đựng được khó khăn này. Họ có thể kéo dài nhất một năm và có thể biến mất sau ít nhất hai ngày phát sóng. Do đó, trong các tổ chức MCN, tìm một điểm định vị là một đề xuất liên tục. Ngành công nghiệp phát sóng trực tiếp không dễ như mọi người nghĩ. Nếu có một thương hiệu lớn làm phát trực tiếp, nó phải là tốt nhất. Nói chung họ không cần sự đảm bảo của chúng tôi. Đau đầu lớn nhất là những doanh nghiệp nhỏ.
Nhưng chân của ruồi cũng là thịt, và thị trường không tốt, vì vậy bạn không thể bỏ cuộc. Giải pháp của chúng tôi là cắt một chương trình phát sóng trực tiếp thành 30 hố, mỗi hố tính phí 900 nhân dân tệ + 20% và cố gắng đưa tất cả các thương nhân cơ bản vào. Ví dụ, giả sử rằng khối lượng bán hàng cuối cùng của một hố là 400 nhân dân tệ và chúng tôi nhận được một khoản hoa hồng từ 80 nhân dân tệ, sau đó chúng tôi có thể kiếm được 14.400 nhân dân tệ. Sau đó, chúng tôi đã ủ 100 studio phát sóng nghiệp dư như vậy (30 hố mỗi người mỗi đêm), với 3.000 hố * 900 nhân dân tệ, là 2,7 triệu đĩa. Sau đó, chúng tôi phân phối thông qua các đại lý và hoa hồng của mỗi đại lý là 500 nhân dân tệ/hố, vì vậy một hố thuần túy là 1,2 triệu nhân dân tệ không được tính là một ủy ban.
Các mỏ neo nghiệp dư hiện đang phát sóng trực tiếp (được cung cấp bởi người được phỏng vấn)
Nhưng donith nghĩ rằng chúng tôi kiếm tiền. Rốt cuộc, có rất nhiều người nghiệp dư để hỗ trợ. Chúng tôi trả mức lương cơ bản + 20% hoa hồng cho mỗi người nghiệp dư. Một mỏ neo có thể kiếm tiền sẽ dần dần tăng chi phí của mình và được tiêu thụ. Ví dụ, nhóm cần trợ lý, người mua, trang điểm, chiếu sáng … có phải tất cả đều có chi phí không?
Chồng tôi “Phần thưởng” tôi trong bầu không khí, và các mỏ neo khác đã gửi tin nhắn riêng tư cho anh ấy và yêu cầu anh ấy cho anh ấy bay (neo nghiệp dư: Yu Ruoru)
xưởng làm đẹp mà tôi đã phá sản trong quá trình dịch. Sau đó tôi phát hiện ra rằng mọi người sẵn sàng xem các chương trình phát sóng trực tiếp gần đây, vì vậy tôi cũng đã lên kế hoạch thử các chương trình phát sóng trực tiếp với hàng hóa. Vì lý do này, tôi đã hỏi hai người bạn đang phát sóng trực tiếp. Một phát sóng trực tiếp trên Momo, 500 nhân dân tệ mỗi tuần và phát sóng trực tiếp khác trên Tiktok, 1.500 nhân dân tệ mỗi tuần. Tuy nhiên, họ đã không mang theo bất cứ thứ gì, và họ chỉ kiếm được tiền bằng phần thưởng. Có vẻ như rất khó để một người đứng lên và anh ta vẫn cần MCN để giúp đỡ anh ta.
Người bạn thân nhất Feng Xiao hợp tác với MCN trên Tiktok thông qua một chiến trường chính và tài khoản của cô ấy ngay lập tức tăng từ một vài lượt thích lên hàng trăm. Tôi đã lấy cô ấy làm ví dụ và ký hợp đồng với một tổ chức MCN, không chỉ để kiếm tiền, mà còn để hiểu phong cách chơi của McN. Trong tổ chức MCN tôi đã ký hợp đồng, có hai kế hoạch tiền lương cho các mỏ neo: loại đầu tiên là các mỏ neo hợp đồng thường có mức lương cơ bản từ 3.000 đến 4.000 hoa hồng thấp.
Vì thời gian không cố định, tôi đã chọn kế hoạch thứ hai, nghĩa là không có mức lương cơ bản và tôi sẽ chia sẻ nó trực tiếp với các tổ chức công cộng MCN (trực tiếp phần thưởng chia sẻ 40%). Các mỏ neo trong tổ chức MCN có rất nhiều thanh khoản và nhiều mỏ neo biến mất khi họ làm mọi việc, vì vậy khi họ nghe rằng tôi đang đến, họ ngay lập tức đồng ý. Sau khi ký hợp đồng, công ty đã hứa rằng sẽ có những người từ công đoàn trò chuyện với tôi trong phòng phát sóng trực tiếp mỗi ngày, nhưng thực tế, tôi chỉ đến phòng phát sóng trực tiếp để kiểm tra nó, và sau đó rời đi sau khi nói vài lời.
Để hỗ trợ sự nghiệp của tôi, chồng tôi thường giả vờ trên đường.Ai đó cho tôi một phần thưởng và mang đến một bầu không khí. Không quan trọng nếu tôi không thưởng cho tôi. Kết quả là, khi các mỏ neo khác thấy chồng tôi thưởng cho tôi, họ đã thêm thông điệp WeChat của anh ấy và yêu cầu “Anh” trở thành người bảo vệ (thuật ngữ trực tuyến trong phòng phát sóng trực tiếp). Các thông điệp riêng tư chứa đầy “tìm kiếm kiến thức”, “tìm kiếm phần thưởng” và “ôm đùi”. Có một người đã từng cho tôi một phần thưởng. Tôi muốn thêm WeChat vào nền, nhưng nó không hoạt động. Anh ấy hỏi tôi tại sao tôi lại thất bại và nói rằng tôi quá đơn giản. Tôi có thể nói trong nháy mắt rằng người mới không hiểu các quy tắc và không bao giờ nói chuyện với tôi nữa.
Mặc dù nền tảng có các quy định nghiêm ngặt, rất khó để kiểm soát các giao dịch riêng tư như vậy giữa hai bên. Nó phụ thuộc vào cách bạn dính vào điểm mấu chốt của bạn. Trong giai đoạn đầu, sẽ mất 4 giờ phát sóng mỗi ngày để hoàn thành các nhiệm vụ do MCN đưa ra. Đó là một giờ sáng khi nó được phát sóng thường xuyên. Trở thành một người nổi tiếng trực tuyến là không dễ dàng.
Tôi đã có một cuộc trò chuyện riêng với mỏ neo trong công ty. Nếu bạn ký một mỏ neo, điều đó không có nghĩa là bạn đã lấy ra khỏi. Về cơ bản 80% các mỏ neo có chữ ký có một kết thúc rất ảm đạm. “Có một người ủng hộ” đã trở thành sự đồng thuận giữa hầu hết các neo nền tảng. Điều này giải thích tại sao, một khi một người như chồng tôi thưởng cho tôi, sẽ có một mỏ neo. Khuyến mãi là “trang trại” mà McN đưa ra cho mỏ neo.
Nếu bạn tự liên hệ với thương hiệu, bạn cũng phải chia sẻ cổ phần theo tỷ lệ chữ ký của tổ chức, nếu không lưu lượng truy cập của bạn sẽ xấu và bạn sẽ không thể thực hiện công việc. Không có cơ hội để tự mua lưu lượng truy cập, tương đương với việc chia tay với MCN. Chi phí chủ yếu được tính toán dựa trên thời gian và số lượng người hâm mộ, thường dao động từ vài nghìn nhân dân tệ đến 20.000 người mỗi giờ. May mắn thay, hầu hết các hoạt động thương hiệu của tôi là trực tiếp. Nói chung, không cần phải đảm bảo khối lượng bán hàng, chỉ là số lượng đài truyền hình trực tuyến trực tuyến.
Các mỏ neo nghiệp dư là hoạt động ngoại tuyến (được chụp bởi những người được phỏng vấn)
Nếu dữ liệu tốt và công việc là sống động, thì đó là công việc. Bây giờ, số người trực tuyến trên chương trình phát sóng trực tiếp của tôi đã tăng lên hơn 8.000 và tôi chưa đáp ứng các tiêu chuẩn của công ty và tôi sẽ không nhận được nhiều tài nguyên tương tác hơn.
Tôi kiệt sức. Những người nổi tiếng Internet thực sự không đẹp như họ nhìn. Mọi người đều muốn kiếm tiền, nhưng chỉ có họ biết nỗi buồn đằng sau nó.
Các thương hiệu nhỏ có phí tiêu diệt ngay lập tức, hoa hồng và tỷ lệ trả lại (chủ sở hữu thương hiệu: Yin Yujie, người sáng lập một sản phẩm chăm sóc da quốc tế cao cấp)
Vào năm 2019, tôi đã có được công thức Essence cao cấp từ một nhóm R & D quốc tế lớn của tôi và thành lập thương hiệu chăm sóc da của tôi.
Dịch bệnh đã nổ ra và mọi người bắt đầu phát trực tiếp và tôi đã nói chuyện với một vài mỏ neo với bạn bè của tôi. Sau khi trò chuyện, tôi thấy rằng nước rất sâu. Nếu bạn chỉ nói chuyện với mỏ neo về ủy ban, không ai quan tâm. Chỉ khi thực hiện các chương trình phát sóng trực tiếp phải trả phí gian lận trước khi sản phẩm đủ điều kiện vào phòng phát sóng trực tiếp neo neo.
Phí hố dao động từ hàng ngàn đến hàng trăm ngàn, phí hố của Luo Yonghao đạt 600.000, 230.000-420.000 của Li Jiaqi (theo ủy ban), và phí hố cho thần tượng ảo Luo Tianyi của Taobao.
Li Jiaqi trích dẫn trên các nền tảng khác nhau (được cung cấp bởi người được phỏng vấn, nhấp vào hình ảnh để phóng to)
vì nó có thể được bán hay làm thế nào nó có thể được bán, nhiều neo không cạn kiệt.
Tôi tự nghĩ, không phải đây chỉ là lợi nhuậnPhí quảng cáo có phải là phí không? Nhưng có rất nhiều giao thông. Sau đó, một người bạn trong ngành khuyến mãi đề nghị với tôi, “Viya là lựa chọn đầu tiên bởi vì cô ấy là lựa chọn của riêng mình, và Li Jiaqi chỉ là một lựa chọn đầu tư.” Khi anh ấy nói điều này, tôi đã tò mò: “Việc tuyển dụng sản phẩm có ý nghĩa gì?”
Chỉ lần cuối cùng tôi bán nồi, không phải vì anh ta có kỹ năng nấu ăn kém, mà vì anh ta không hiểu các sản phẩm do công ty lựa chọn và chỉ có thể phát nó. Ngược lại, VIYA có quyền kiểm soát tuyệt đối đối với công ty của mình, sẽ tham gia vào việc lựa chọn sản phẩm trước trong quá trình phát sóng trực tiếp và có thể chịu trách nhiệm bán hàng. Vì vậy, tôi chắc chắn đang tìm kiếm Viya. Sau khi gặp ba lần, bên kia bày tỏ rằng họ cũng nhận ra các sản phẩm của chúng tôi. Tuy nhiên, có một tính toán đau đầu như vậy: Viya không có phí hố, nhưng sức mạnh định giá được xác định bởi VIYA. Giá khách hàng trung bình của Viya không cao, đó là làn sóng giảm giá đầu tiên. Sau đó, cổ phần bán hàng của Viya là khoảng 1: 1 và nó đã được giải quyết ngay sau khi nó được phát sóng ngày hôm đó. Giá thị trường của sản phẩm của tôi là 298 nhân dân tệ. Để đạt được sự hợp tác, tôi phải đồng ý với mức giá 80 nhân dân tệ của cô ấy.
Sau đó, mỗi mặt hàng sẽ được chia thành một nửa số doanh số, là 40 nhân dân tệ với cô. Việc giải quyết được thực hiện sau khi phát sóng trực tiếp vào ngày hôm đó, điều đó có nghĩa là Viya không chịu trách nhiệm cho sự trở lại, và tôi phải chịu tiền cho sự trở lại. Tại thời điểm này, một người bạn từ một công ty phân tích dữ liệu đã đưa ra một ảnh chụp màn hình về đơn giá của khách hàng phụ trợ mỏ neo hàng đầu: Đơn vị trung bình của khách hàng của Viya và Li Jiaqi là ít hơn 100 nhân dân tệ. Nó cũng xác nhận của tôi đoán rằng giá sẽ được hạ xuống sau khi hợp tác VIYA.
Dữ liệu phụ trợ nền tảng giám sát neo (được cung cấp bởi người được phỏng vấn)
Tôi không thể không cảm thấy vô cùng bối rối. Có rất nhiều cho các chương trình phát sóng trực tiếp? Bán với giá thấp, chia sẻ nó, và sau đó trả lại? Vấn đề này chính nó lệch khỏi ý định ban đầu của các giao dịch thương mại. Tại sao có rất nhiều thương hiệu vội vã hợp tác? Một người bạn đã quảng cáo nói với tôi rằng phát sóng trực tiếp là “một người sẵn sàng chiến đấu và người kia sẵn sàng bị đánh bại.”
Đối với những thương nhân tên tuổi lớn, phát trực tiếp tương đương với việc chuyển hướng đầu tư của họ vào quảng cáo. Nếu họ không coi trọng doanh số quá nhiều, nó giống như quảng cáo phát sóng trực tiếp cuối cùng. Giá này hiệu quả hơn nhiều so với việc đi đến tháp TV để đặt tên cho nó. Có vẻ như con đường tìm kiếm các thương hiệu lớn để bán hàng hóa trực tiếp là không khả thi. Điều quan trọng nhất đối với một thương hiệu khởi nghiệp là tồn tại và không làm điều mất mát như vậy. Để đảm bảo bán hàng, tôi đã đi xung quanh và tìm thấy một cơ quan MCN, và giúp tôi tìm thấy một số mỏ neo nhỏ. Một trong những cơ quan cung cấp một giải pháp: Phí dịch vụ là 50.000 + 20% hoa hồng, có thể đảm bảo doanh số 50.000. Nếu phí dịch vụ không thể được hoàn trả. Tôi nghĩ rằng nó có ý nghĩa và đồng ý mà không do dự. Khối lượng mua của các chương trình phát sóng trực tiếp đạt hơn 50.000. Ngay khi chương trình phát sóng trực tiếp kết thúc, tôi vui vẻ chuyển 10.000 hoa hồng và hợp đồng đã được hoàn thành đầy đủ. Tuy nhiên, sau một vài ngày, tỷ lệ hoàn vốn lên tới 40%và tôi đã choáng váng. Tôi thậm chí đã từng nghi ngờ nếu có điều gì đó không ổn với sản phẩm.
Cuối cùng, người bạn thân nhất của tôi đã đánh thức tôi dậy. “Họ có nên tự mua nó và trả lại không? Giả vờ phát sóng, và sau đó mua 50.000 bạn gọi để biểu diễn?” “Hãy tính toán cẩn thận. Ủy ban là 50.000 + 20% hoa hồng = 10.000; trả lại 40% và kiếm thêm 20.000. Bây giờ, tôi đã từ bỏ hy vọng tìm thấy hàng hóa sống, và không có lối tắt nào để bán hàng.
Người hâm mộ sai lầm và khối lượng bán hàng cuối cùng sẽ có lợi không phải là thương hiệu mà là đại lý nổi tiếng trên internet: Xu Zhen (Tổng giám đốc của một công ty quảng cáo)
Bất cứ ai đã thực hiện các chương trình phát sóng trực tiếp đều biết rằng sẽ có “robot” (người hâm mộ giả) trong studio và số lượng người hâm mộ không thể thực sự.
Ban đầu, các ngành công nghiệp “robot” này đã làm tăng bầu không khí trong phòng phát sóng trực tiếp theo mặc định để thúc đẩy sự hấp dẫn của người hâm mộ thực sự. Tình hình sau đó trở nên không thể kiểm soát. Ví dụ, có một mỏ neo lớn đã làm việc với hàng triệu người hâm mộ, nhưng sự tương tác thực tế chỉ là 20.000. Ngoài ra còn có một số công ty dữ liệu của bên thứ ba cũng cung cấp dịch vụ đóng gói dữ liệu chuyên nghiệp cho các tổ chức hoặc cá nhân MCN, hiển thị các số và người hâm mộ trực tuyến giả.
Nếu thương hiệu ngây thơ tin rằng lưu lượng truy cập đó có thể mang lại hàng hóa và đạt được chuyển đổi hiệu quả, thì bạn nên trả học phí cho số tiền này. Dòng tiền không dễ như bạn nghĩ. Vì vậy, chúng tôi cố gắng tránh bất kỳ khách hàng nào yêu cầu chuyển đổi bán hàng, bởi vì kết quả thực sự khó đánh giá. Đối với những công ty quảng cáo hứa hẹn bán hàng, hầu hết doanh số bán hàng cuối cùng đều được tự tiêu hóa (các công ty quảng cáo tự mua hàng hóa, và sau đó bán chúng thông qua các phương pháp khác và biến chúng thành tiền mặt). Cách tiếp cận chính hiện nay là tùy chỉnh “gói” tương ứng dựa trên khối lượng bán hàng và cấp độ thương hiệu:
Ví dụ, giả sử rằng việc đưa ra chi phí neo (200.000 nhân viên gian lận Yuan + 20% hoa hồng), bên kia đảm bảo cho bạn doanh số 600.000 nhân dân tệ. Quảng cáo như vậy chủ yếu trả 320.000 nhân dân tệ (200.000 + 600.000 doanh thu * 20% hoa hồng), và vẫn có lợi nhuận là 280.000 nhân dân tệ. Tỷ lệ sản xuất cho sản xuất là khoảng 1: 3. Nhưng nếu bạn tính toán cẩn thận, bạn sẽ thấy rằng nhà quảng cáo vẫn không kiếm được tiền và cuối cùng sẽ phải đăng hàng chục ngàn. Lý do là khoản hoàn trả và chi phí hậu cần sản phẩm không được tính bây giờ.
Mọi người trong ngành đều biết rằng ngay cả VIYA cũng có tỷ lệ hoàn vốn 60%. Ngoài ra, nhiều tổ chức thậm chí sử dụng các nhóm gia công để thanh toán hóa đơn của họ. Doanh số 600.000 nhân dân tệ là rất nước, nhưng hoa hồng thực sự được trả cho mỏ neo. Vài ngày trước, một người bạn làm đồ trang sức cũng đến gặp tôi để trò chuyện, nói rằng anh ta đang hợp tác với một cuộc trò chuyện trực tuyến. Bên kia nhầm nghĩ rằng cô cúp điện thoại, vì vậy anh quay lại và nói chuyện trực tiếp với trợ lý của anh về câu chuyện bên trong về việc mua hàng hóa và sau đó trả lại hàng hóa. “Nhưng tôi có thể làm gì? Mặc dù doanh số của cô ấy rất nóng, nhưng nó rất sống động và thu hút một số người mới đến để mua nó. Cuối cùng, mỏ neo đã tự bắt đầu lưu lượng truy cập và sử dụng lưu lượng truy cập này để yêu cầu phí bảo hiểm cao hơn và thiết lập studio của riêng mình.” Đã đến lúc bạn biết. Khi bán hàng trực tuyến, những người thụ hưởng chắc chắn không phải là thương hiệu, mà thường là những mỏ neo.
Mọi người đều kêu gọi mất mát. Chương trình phát sóng trực tiếp dường như đang đứng trong gió, và mọi người đều có thể nhận được tiền thưởng. Nhưng sự thật vĩnh cửu vẫn còn: “Làm tốt nội dung.” Liu, người sáng lập công nghệ vi mô, đã từng nói rằng nhóm làCác doanh nghiệp kiếm tiền bị hạn chế đủ.
li bắt đầu làm video vào năm 2016, nhưng phải đến hai năm sau, cửa hàng hàng đầu Taobao của cô mới chính thức ra mắt. Weibo có hơn 24 triệu người theo dõi và YouTube có hơn 7 triệu người theo dõi, nhưng Li vẫn chỉ tập trung vào sáng tạo nội dung.
Rượu thơm và hẻm sâu. Từ góc độ thương mại, các trò chơi là mô hình. Nhìn lại cộng đồng, Weibo, các tài khoản chính thức của WeChat, và những khoảnh khắc, và các cách chơi hiệu quả và âm thanh sinh thái khác đã đi đầu trong cơn bão một thời gian. Nhưng ai không thay đổi với gió? Không có đầu vào nội dung liên tục, các chương trình phát sóng trực tiếp sẽ không tạo ra phép lạ.
