<img src = "/uploadfile/aiimages/ROI thực sự được đăng trên phát sóng trực tiếp là bao nhiêu? Trạm tiêu dùng CBNDATA (sau đây gọi là Trạm C), một thương hiệu mới có kỳ vọng quá cao đối với ROI. Cuối cùng, Huahua đã từ chối thương hiệu và thừa nhận rằng cô "thực sự không thể làm điều đó." Ví dụ, nếu thương hiệu đầu tư 10.000 nhân dân tệ, GMV của hàng hóa có thể đạt 20.000 nhân dân tệ, ROI là 2, nó có thể được bán với giá 50.000 nhân dân tệ và ROI là 5. Theo công thức, đó là: Các thương hiệu cần tìm những người nổi tiếng phù hợp để ra mắt họ.
Lợi tức đầu tư dự kiến của một thương hiệu khác với lợi tức đầu tư thực tế của nó là bao nhiêu? Sự khác biệt trong nhận thức về ROI cho các loại khác nhau là gì? Làm thế nào một thương hiệu có thể đạt được ROI tương đối cao?
Làm thế nào để tính ROI? Những hiểu lầm của công chúng là gì?
Yuan Ye, Giám đốc cấp cao của Tập đoàn Dữ liệu Tài chính đầu tiên của IMCN, nói rằng ROI thực sự có thể được thể hiện bằng hoa hồng GMV/PIT FRE +, và nó được tính toán và đưa vào sản xuất hơn từ quan điểm của thương hiệu. Nhưng từ quan điểm của hầu hết những người nổi tiếng, phương pháp tính toán ROI không bao gồm hoa hồng, vì vậy phương pháp tính toán ROI có thể bị sai lệch trong các kịch bản khác nhau.
Theo trí tưởng tượng của thương hiệu, mọi người đều hy vọng rằng ROI càng cao thì càng tốt. Nói cách khác, đầu tư càng cao, lợi nhuận càng tốt. Nhưng thực tế là tàn nhẫn. ROI có thể thấp như không có giới hạn thấp hơn, nhưng giới hạn trên thấp hơn nhiều so với dự kiến. Hơn nữa, ROI có thể đạt được trong các ngành công nghiệp khác nhau và nhận thức về ROI là khác nhau.
Dựa trên kinh nghiệm giao hàng trong quá khứ, Yuan Ye tiết lộ rằng nếu tài năng của sắc đẹp và thực phẩm đạt hơn 1,5, thì đó là một mức độ tốt và đáng để gửi. Ma Cheng, người đứng đầu một hoạt động thương hiệu trong ngành công nghiệp thực phẩm, nói với C Station rằng nếu lợi tức đầu tư hiện tại của họ là từ 1 đến 2, họ sẽ khá hài lòng.
Khi các thương hiệu không biết mức độ trung bình của ngành công nghiệp của họ và các bảng dữ liệu tốt nhất – đặc biệt là một số thương hiệu và thương hiệu mới không quen thuộc với các video ngắn và phát sóng trực tiếp, thật dễ dàng để “đến với lời nói của riêng bạn” và có những kỳ vọng không thực tế cho các video ngắn và phát sóng trực tiếp. Từ quan điểm này, khối lượng bán hàng trong “The Live Roll” không đáp ứng được kỳ vọng.Một phần lý do là sự đánh giá sai của chính thương hiệu.
Tuy nhiên, do sự thiên vị nhận thức và sự bất cân xứng thông tin trong ROI/ROI được hứa hẹn, có nhiều “kẽ hở”.
Trước hết, các ngôi sao được hứa hẹn sẽ đạt được ROI cực cao là 5 hoặc thậm chí 10 (đầu vào 1, đầu ra 5 hoặc 10) và đầu tư thực tế là ảm đạm.
Vì không có hỗ trợ dữ liệu trong quá khứ, chỉ những người nổi tiếng dám nói và các thương hiệu dám tin vào điều đó. Nói chung, những lời hứa như vậy về ROI siêu cao sẽ không được viết vào hợp đồng, vì vậy thương hiệu chỉ có thể chịu tổn thất theo mặc định, và nhiều nhất là nó chỉ có thể phàn nàn về các nhóm Weibo và ngành công nghiệp.
Xiao của chương trình trực tiếp đầu tiên là một tài liệu giảng dạy tiêu cực như vậy. Theo 21Tech, một công ty đã hợp tác với Xiao Thnyang để bán một loại rượu. Trước khi phát sóng, Xiao Thnyang đã hứa rằng ROI có thể đạt 10, nhưng kết quả là số 2. Không chỉ vậy, trong số hơn 20 đơn đặt hàng được đặt vào tối hôm đó, 16 đơn đặt hàng đã được hoàn trả vào ngày hôm sau.
2. Cam kết của “ROI” trong một khoảng thời gian nhất định.
Đối với các tổ chức của MCN và bên thứ ba nơi đặt mỏ neo, theo các quy trình bình thường, người dùng không thể kiểm soát khoản hoàn trả sau khi không đặt hàng và đặt hàng. Họ đo ROI dựa trên GMV được tạo bởi phòng phát sóng trực tiếp và giới hạn thời gian là thời gian phát sóng trực tiếp hoặc đêm phát sóng trực tiếp.
Nhưng đối với các thương hiệu, chỉ có các sản phẩm thực sự có ý nghĩa. Tuy nhiên, trong cảnh dễ dàng đặt một đơn đặt hàng trong phòng phát sóng trực tiếp, tỷ lệ hủy hoặc hoàn lại thực sự cao hơn so với các kịch bản thông thường. Chỉ xem “ROI” vào đêm phát sóng trực tiếp, nghĩa là ROI được tính toán dựa trên doanh số GMV trong phòng phát sóng trực tiếp cao hơn ROI giao dịch thực tế.
Đây cũng là lý do tại sao những người nổi tiếng hoặc một số người nổi tiếng hàng đầu bị các thương hiệu chỉ trích, bởi vì họ thể hiện nhiều GMV hơn so với doanh thu thực tế được nhìn thấy bởi các thương hiệu.
Theo quan điểm của các calibers thống kê khác nhau, Luo Yonghao cũng đã đưa ra một lời giải thích đặc biệt về Weibo. Theo các quy tắc chung của ngành thương mại điện tử, dữ liệu GMV sẽ được sử dụng trong báo cáo chiến đấu. GMV phát sóng trực tiếp đầu tiên của anh ấy cao tới 170 triệu, nhưng Luo Yonghao đã sử dụng “tổng số tiền giao dịch thanh toán” tại thời điểm đó, nghĩa là số tiền đặt hàng thanh toán thực tế là 110 triệu.
Thứ ba là sử dụng dữ liệu một cách khéo léo.
dựa trên thực tế là bản thân GMV có số lượng rất cao, logic Genius Wu Xiaobo cũng đã sử dụng dữ liệu của “hướng dẫn GMV”.
Vào ngày 29 tháng 6, một chương trình phát sóng trực tiếp đặc biệt của các sản phẩm trong nước mới đã được phát sóng và Wu Xiaobo tuyên bố rằng ông đã “bán hàng hướng dẫn” đạt 52 triệu. Ví dụ, Wu Xiaobo đã mang hàng hóa đến tủ vàng và bán một phiếu giảm giá 500 nhân dân tệ trong phòng phát sóng trực tiếp. Tuy nhiên, khi Wu Xiaobo tính toán GMV, ông đã tính toán rằng giá thực tế của tủ này là khoảng 20.000 nhân dân tệ, được gọi là “hướng dẫn GMV”.
Thương hiệu theo đuổi lợi nhuận cao và các chuyên gia và MCN không hứa với ROI
Kevin làm việc trong một công ty quan hệ công chúng quốc tế lớn. Nhóm của ông không chỉ mất nhiều khách hàng trong năm nay, mà một số khoản thanh toán cuối cùng từ năm ngoái thậm chí còn không được nhận. Anh ấy cảm thấy rằng ngoại trừ cấp độ quan hệ công chúng, tất cả khách hàng thương hiệu ngày càng chú ý đến ROTôi, Party A ngày càng trở nên thực tế hơn. Người bạn quan hệ công chúng của Đảng A Kevin thậm chí còn được ông chủ của anh ta gọi để bán hàng để bán hàng hóa.
Nhưng với tư cách là một công ty PR truyền thống, Kevin nói rằng họ có thể làm bất cứ điều gì về các khách hàng chuyển đổi thực tế của Cameron muốn: Thành thật mà nói, tôi không nghĩ rằng đây là một vấn đề chúng tôi có thể giải quyết khi PR. Nếu bạn có quá nhiều tiền, bạn có thể đầu tư vào các video ngắn và phát sóng trực tiếp, và mong muốn trở lại ROI cao.
Hiện tại, những người nổi tiếng và các tổ chức MCN không hứa hẹn sẽ “bảo vệ ROI” là chủ đạo vì có nhiều yếu tố không thể kiểm soát được trong quá trình thực hiện thực tế.
Trước hết, có quá nhiều người hâm mộ (lưu lượng truy cập) không có nghĩa là có khả năng chuyển đổi mạnh mẽ và cho dù lưu lượng truy cập có bao nhiêu, nó không thể đảm bảo ROI cao. Sau khi có giao thông, nó phụ thuộc vào loại tài năng và khả năng bán hàng của chính nó.
Thứ hai, ngay cả những người có khả năng bán hàng mạnh sẽ có dữ liệu ROI khác nhau trên các nền tảng khác nhau và ROI của các loại khác nhau sẽ không giống nhau. Ngay cả khi đó là cùng một danh mục, các thương hiệu khác nhau và thậm chí các sản phẩm khác nhau của cùng một thương hiệu, vẫn có sự khác biệt.
Huahua, một học viên trong lĩnh vực chăm sóc da và da, nói với C Station rằng nếu một thương hiệu muốn có được dữ liệu ROI tốt hơn, về cơ bản, nó đòi hỏi đúng thời điểm, địa điểm và con người. “Sản phẩm là tốt và giá cả phù hợp. Đối với phòng phát sóng trực tiếp, phù hợp với một số tài năng với các sản phẩm tốt. Nếu sản phẩm là trung bình, những người sử dụng nó là trung bình, về cơ bản chỉ chờ để chết.” Với một tâm lý của sự háo hức cho thành công nhanh chóng và lợi ích tức thì, thương hiệu này cực kỳ đặt cược vào nó và “Thác” sẽ xảy ra thường xuyên.
Thương hiệu thực sự muốn đạt được ROI cao tốt. Họ không thể chỉ xem một hoặc hai chương trình phát sóng trực tiếp hoặc một hoặc hai người nổi tiếng. Thay vào đó, họ cần kéo dài chu kỳ lên một tháng, hai tháng hoặc thậm chí nửa năm hoặc một năm thông qua các chiến lược tiếp thị tổng thể, sau đó đo ROI tổng thể.
Làm thế nào để đạt được ROI cao?
Một thực tế khách quan là môi trường tổng thể không tốt, nhưng với sự phát triển của các video ngắn và các chương trình phát sóng trực tiếp, các thương hiệu đang phải đối mặt với sự cạnh tranh ngày càng khốc liệt và ROI Returns tương đối thấp, điều này là không thể tránh khỏi.
“Một vài năm trước, ROI của chúng tôi đạt 10”, Ma Cheng, người đứng đầu các hoạt động thương hiệu trong một ngành công nghiệp phục vụ nhất định, nói với C Station, “Nó là đủ để làm 1-2 bây giờ.” Một vài năm trước, các nền tảng xã hội vẫn là một đại dương xanh của tiếp thị thương hiệu, với sự gắn bó mạnh mẽ của người dùng và sẵn sàng trả tiền, nhưng bây giờ mong muốn mua đang giảm dần.
“Thực tế là ROI của tất cả các kênh cũ như tài khoản chính thức của WeChat và Tiktok đang giảm.” Chiến lược thương hiệu của Ma Cheng là đáp ứng với thái độ quảng bá sản phẩm. “Nếu nó có thể tẩy não người dùng như bài hát thần thánh của Tiktok, thì thật tuyệt vời. Chúng tôi từ bỏ nỗi ám ảnh của chúng tôi với ROI một chút và ngân sách của chúng tôi bị khóa. Chọn chọnCác yêu cầu lựa chọn sẽ cao hơn, nhưng kích thước đánh giá sẽ không giới hạn ở ROI. Thương hiệu
Thương hiệu ngày càng trở nên thận trọng hơn về vận chuyển. Các mỏ neo hàng đầu, neo với hiệu suất dữ liệu tốt và dữ liệu ổn định sẽ lần lượt chọn sản phẩm. Tất nhiên, các thương hiệu lớn vẫn là cha. Các thương hiệu nhỏ là cha của Simba, cha của Li Jiaqi và cha của Via. Họ cũng giảm giá hàng hóa. ” Yuan, 2 gói bột yến mạch. Đầu tư có thể được coi là chi phí quảng cáo và chương trình phát sóng Li Jiaqi và VIYA là sự kết hợp của việc quảng bá sản phẩm và vị trí sản phẩm.
Nhưng một số thương hiệu nhỏ và thương hiệu mới sẽ háo hức hơn cho thành công nhanh chóng và lợi ích tức thì, và đặt các yêu cầu không thực tế trên ROI, thường bị từ chối. MCN hoặc một tổ chức của bên thứ ba để giúp các thương hiệu đặt, nó không dựa trên chương trình phát sóng trực tiếp hoặc một tài năng. Nếu bạn muốn làm một cửa hàng, trước tiên bạn phải tạo một nền tảng tốt cho một sản phẩm. Loại đối tượng này sẽ nhận ra thương hiệu này. Chỉ sau khi bán hàng tiếp theo, chúng ta mới có thể theo đuổi ROI cao hơn. “Hua nói với C Station
Theo như C Station có liên quan, có một số tổ chức của bên thứ ba” được bảo đảm ROI “trên thị trường, nhưng cũng có những hạn chế về ngưỡng cao đối với các danh mục và thương hiệu. bị lật?
Hãy theo dõi bài viết tiếp theo: Có những tổ chức thực sự có thể đảm bảo ROI/p>
Biên tập viên | Zhong Rui
Thiết kế | Zhuang Songting
