<img src = "/uploadfile/aiimages/phát sóng trực tiếp các vết nứt" nút cổ chai màu đỏ khó khăn ": dựa vào việc trồng hoa, làm máy trà, đan áo len … để thu hút hàng trăm ngàn người hâm mộ. Xuan de, tổng giám đốc của bộ phận thương mại điện tử Taobao, cho biết điều này tại cuộc họp báo về "Taobao mới, sinh thái mới, cơ hội mới" được tổ chức cách đây không lâu.
Không còn nghi ngờ gì nữa, hệ sinh thái mới này vẫn đang được cải thiện và phát triển với tốc độ đáng kinh ngạc. Nhưng ngày càng có nhiều thương nhân hỏi, loại nào phù hợp hơn cho các chương trình phát sóng trực tiếp? Trong cuộc cạnh tranh khốc liệt, các đặc điểm và lợi thế cụ thể có thể nổi bật là gì?
Tại chương trình khuyến mãi thương mại điện tử cuối cùng “Taobao Double 12 Carnival”, một lô neo Kung Fu mới xuất hiện, và câu trả lời trở nên rõ ràng hơn. Trong thị trường này, nơi cạnh tranh và cơ hội song song, “tính chuyên nghiệp” đang trở thành “mỏ neo của biển” cho các học viên.
Có một phòng thu trà cao cấp, với 150 thợ thủ công sứ truyền thống đứng đằng sau nó, với thu nhập hàng năm là 50 triệu nhân dân tệ; 3 phòng phát sóng trực tiếp hàng đầu để trồng hoa đã giành được 300.000 người hâm mộ thông qua việc trồng hoa; Có ba thế hệ phát sóng trực tiếp trong giảng dạy và đan và đan chuyên nghiệp của Cashmere, và một nhóm neo thương mại chuyên nuôi rùa, nuôi ong, thay thế bữa ăn thể dục và nếm trà. Không có ngoại lệ, họ là những chuyên gia đã ở trong ngành trong nhiều năm và có danh tiếng tốt và phẩm chất chuyên nghiệp trong các lĩnh vực dọc.
Bản chất của thương mại điện tử sống là thương mại điện tử. Sau khi những con sóng lớn đã cuốn trôi cát, những lợi thế của hàng hóa và tính chuyên nghiệp tiếp tục được làm nổi bật.
o1
Một tập hợp các chủ đề cashmere được bán trong ba thế hệ
“móc của chúng tôi đều được quấn quanh bên trong và ra ngoài, sau đó rút ra khỏi bím tóc …” trong phòng phát sóng trực tiếp của cửa hàng sản phẩm Kaili Yubo Cashmere Hai neo nữ trong cửa hàng này là mẹ chồng và con dâu, mẹ và vợ của Zhou Shi.
Zhou là 34 tuổi. Quê hương của ông là Hạt Qinghe, thành phố Xingtai, tỉnh Hà Bắc, cũng là nơi tập trung công nghiệp cashmere lớn nhất ở Trung Quốc. Trong trí nhớ của Zhou, Cashmere là nguồn thu nhập chính cho ba thế hệ của gia đình anh.
Lúc sớm nhất, ông tôi đã đạp xe đến nhà Hui Renmin gần đó để thu thập Sheepskins. Sau khi đưa da cừu về nhà, nó sẽ loại bỏ và tẩy trắng bằng tay. Bán da và len tương ứng để tạo ra một chút khác biệt.
Sau đó, anh là cha của anh. Cha anh không còn giới hạn khi nhận xe đạp, nhưng đã đi đến các khu vực sản xuất tiếp theo như Nội Mông và Shanxi. Nhà máy được mở tại nhà, và máy thay thế công việc thủ công, vì vậy công việc loại bỏ cashmere linh tinh và thanh lọc đã trở nên tinh tế hơn. Toàn bộ mảnh da đi vào nhà máy và cuộn sợi ra khỏi nhà máy.
Nếu ông và bố nói rằng họ muốn mở các kênh nhà cung cấp ngược dòng. NhưngNhững gì Zhou muốn làm là mở rộng các kênh bán hàng hạ nguồn. Mặc dù anh ta chỉ ở trong thương mại điện tử trực tiếp được một năm rưỡi, anh ta đã nhắm vào thị trường trực tuyến từ rất sớm.
“Khi tôi học cấp hai, tôi muốn kiếm tiền bỏ túi, vì vậy tôi đã đến một quán cà phê internet và bí mật mở một cửa hàng trực tuyến Cashmere Line trên Dangdang.” Vào thời điểm đó, không có máy tính nào ở nhà, vì vậy đừng nói về thương mại điện tử. Không có nhiều người xung quanh tôi biết internet. Nếu không có sự hỗ trợ về thời gian và kinh phí, doanh nhân đầu tiên của những người trẻ tuổi sẽ sớm bị hủy hoại.
Đối với Zhou, việc học các sản phẩm Cashmere là một quá trình lắng nghe và lắng nghe. “Lúc đầu, bố tôi và anh trai tôi dạy tôi cách nhặt hàng hóa.” “Bạn đã kiếm được tiền, bạn đã mất hoàn toàn …” Vào đầu năm ngoái, Zhou rơi vào giai đoạn kinh doanh bối rối nhất.
Thương mại điện tử trực tiếp là phổ biến cùng một lúc. Vào tháng 6 năm 2019, lần đầu tiên anh thử Waters. “Tôi đã từ bỏ quần áo của phụ nữ và trở lại chủ đề cashmere.” Gia đình của Zhou đã cho anh ấy hỗ trợ tuyệt vời. Người mẹ và con dâu hùng hồn của ông đã trở thành neo trong cửa hàng. Với anh ấy và hai nhân viên dịch vụ khách hàng và giao hàng được tuyển dụng, năm người rất bận rộn.
Theo Zhou, mẹ tôi đã là một người đam mê đan trong nhiều năm. Khi cô bắt đầu kinh doanh ở giai đoạn đầu, cô cũng tích lũy một số nhóm người hâm mộ. Mẹ tôi và những người hâm mộ cửa hàng cũ là người dùng đầu tiên của cửa hàng mới.
“Quá nhanh.” Trong hai tháng đầu tiên, Zhou cảm thấy tốc độ gió của thị trường thương mại điện tử sống. “Tôi nghĩ sẽ rất tốt nếu nhận được số tiền tôi đã đầu tư lại vào cuối năm nay. Nó đã phục hồi sau khoảng một tháng rưỡi.” Đây là một loại học tập. “Hầu hết người tiêu dùng đều biết rằng các sản phẩm cashmere cảm thấy mềm hơn các sản phẩm len, có liên quan đến các quy mô khác nhau của hai vật liệu. Ngoài cảm giác, chúng tôi cũng sẽ phân biệt chúng dựa trên các kích thước chi tiết hơn như uốn tóc …” Nói về nội dung chuyên nghiệp, anh ấy đã mở hoàn toàn cổng trò chuyện.
một năm rưỡi đã trôi qua, và số lượng người hâm mộ trong cửa hàng đã tăng từ 1.000 lên 77.800. Hóa ra, nhóm 5 người đã mở rộng lên hơn 20 người. Theo Zhou, gần 100% các giao dịch của cửa hàng đến từ các phòng phát sóng trực tiếp. “Đối với tôi, người hâm mộ giống bạn bè hơn là người tiêu dùng.” Theo ý kiến của anh ấy, kết bạn đòi hỏi phải nói chuyện trái tim và bán hàng hóa đòi hỏi phải kiểm soát chất lượng sản phẩm để giữ người hâm mộ ở mức độ lớn nhất.
o2
Bộ trà cao cấp đã bị phá vỡ bởi phát sóng trực tiếp
“Xin chào mọi người, chào mừng bạn đến với studio trực tiếp Ziyuan.” Không giống như trong quá khứ, Ziyuan đã đưa vào nhà máy của chính mình và nâng điện thoại di động của mình để bắt đầu phát sóng trực tiếp.
Một tập hợp các bộ trà lấy hàng tá quy trình từ cài đặt phôi đến ngoài trời. Luca Brasi bắn cùng một lúc, tập trung vào người hâm mộ ở đầu kia của màn hình.
Trở lại năm 2009, Yuan Zi, người vừa tốt nghiệp đại học, bắt tay vào con đường khởi nghiệp với niềm đam mê và tập trung vào việc sản xuất hàng loạt bộ đồ ăn. Trong hai năm, cô đã đạt được doanh số gần 10 triệu.
Ở thành phố Jiangxi Jingdezhen, Ziyuan cũng làNhận ra rằng từ góc độ kinh doanh, tập trung vào ngành công nghiệp phần mềm là khả thi một cách tự nhiên, nhưng sản xuất hàng loạt bộ đồ ăn không phải là sức mạnh của Jingdezhen. Những gì thực sự có giá trị ở Jingdezhen là các dụng cụ thủ công tốt và một số thợ thủ công lành nghề.
“Vì tôi là người gốc Jingdezhen, tôi nghĩ rằng tôi nên truyền bá những điều cốt lõi của Jingdezhen từ cả kinh doanh và tình cảm.” Yuan Zi nói với Taodan. Ziyuan, người đã cắt đứt kinh doanh đồ dùng một cách tàn nhẫn và thích nghi lễ trà, bắt đầu kiếm sống từ đồ dùng trà cao cấp.
Trong quá trình chuyển đổi, Ziyuan đã chọn con đường vô ơn nhất: xây dựng nhà máy riêng của nó.
Kể từ năm 2011, Zi Yuan và nhóm của cô bắt đầu lên kế hoạch cho một nhà máy sản xuất sứ, tập hợp một nhóm các thợ thủ công địa phương để bắt đầu làm đồ sứ truyền thống cao cấp. Hiện tại, nhà máy của Ziyuan có hơn 150 thợ thủ công, lâu đời nhất là gần 60 tuổi và người học việc trẻ nhất vừa lớn lên. Những thợ thủ công này cũng đã trở thành hỗ trợ cốt lõi của các cửa hàng Taobao ở phía trước.
Bộ trà cao cấp là các sản phẩm không tiêu thụ giá cao, với tỷ lệ mua lại thấp và là “chuỗi khó khăn”. Tuy nhiên, phát sóng trực tiếp đã trở thành một cách để phá vỡ bế tắc cho những bộ trà cao cấp này.
Vào năm 2018, với sự phổ biến của việc phát trực tiếp, cửa hàng Ziyuan, Taobao cũng bắt đầu phát trực tiếp. Trong nỗ lực, cô bất ngờ phát hiện ra rằng các bộ trà là một sản phẩm rất phù hợp để hiển thị thông qua các kênh phát sóng trực tiếp. Người hâm mộ có thể biết rõ các chi tiết của bộ trà là gì, và cũng có thể thấy việc sản xuất phụ trợ nhà máy và các yêu cầu của các bậc thầy cho các dụng cụ trong buổi phát sóng trực tiếp.
Trong chương trình phát sóng trực tiếp của Ziyuan, các bộ trà cao cấp và các sản phẩm trà cũng được thu thập để giải thích thiết kế thủ công, bao gồm cả việc sản xuất toàn bộ bộ trà. Sau 12 năm làm việc trong ngành Tea Set, Zi Yuan đã chia sẻ kiến thức chuyên môn tích lũy của mình trong quá trình phát sóng trực tiếp. Vì sự chuyên nghiệp cao của mình, cô nhanh chóng tích lũy được một số lượng người hâm mộ nhất định.
Taobao Live phát sóng là kênh chính. Cửa hàng Ziyuan, thực hiện hai chương trình phát sóng trực tiếp mỗi ngày, một vào buổi chiều và một vào buổi tối. Ngoài ra, cửa hàng cũng có hình ảnh và văn bản và nội dung video ngắn, chủ yếu tập trung vào chia sẻ kịch bản sử dụng sản phẩm, hiển thị cuộc sống cá nhân và các câu chuyện thương hiệu.
Hiện tại hơn 70% doanh thu của Taobao đến từ phát trực tiếp và doanh số tổng thể trong năm nay dự kiến sẽ vượt quá 50 triệu. Các kênh mới cũng đã mở ra thị trường cho các bộ trà cao cấp.
o3
“li jiaqi” là trong làm vườn hoa
Đã hơn mười năm kể từ khi chú Wang lần đầu tiên trồng hoa trên ban công.
Mặc dù ông tự gọi mình là “chú Wang, người thích trồng hoa”, Wang Ding là một thế hệ sau thập niên 80 yêu thích làm vườn và trồng, và cũng là một KOL trong ngành công nghiệp làm vườn hoa.
Wang ding được sinh ra ở Thượng Hải. Tình cờ, Wang Ding đã từ chức và đến Thành Đô. Ở Thành Đô, anh đã nuôi những bông hoa và cây yêu thích của mình trên ban công và có thể ghé thăm chợ hoa xung quanh trong thời gian rảnh rỗi.
Trên ban công gần 100 mét vuông, ông đã trồng một số lượng lớn hoa hồng và hoa hồng châu Âu, hơn 200 chậu giống hoa hồng và hơn 100 chậu clematis. Chú Wang dành bốn hoặc năm giờ mỗi ngày để chăm sóc chúng và thích nó.
Anh ấy đã sống cách xa các công nhân cổ trắng của thành phố và thuê 12 mẫu đất, 3 nhà kính đã được xây dựng và một cuộc sống mới cho những người nông dân bán hoa đã được bắt đầu.
Cửa hàng Taobao đã được mở vào năm 2016. Vào cuối năm 2018, cửa hàng chú Wang Wang Taobao bắt đầu phát sóng trực tiếp. “Trên thực tế, rất khó để thực hiện các chương trình phát sóng trực tiếp trong ngành của chúng tôi. Đầu tiên, toàn bộ danh mục rất nhỏ và không có kinh nghiệm để học hỏi; thứ hai, nó chỉ bán các sản phẩm của cửa hàng, có thể được phát sớm ba lần, nửa đêm và muộn, và hàng hóa được bán trên mạng.
Để cải thiện khả năng cạnh tranh của bán hàng trực tuyến, ông Wang bắt đầu phát trực tiếp trong vài giờ mỗi ngày để khiến người hâm mộ phát triển thói quen. Mỗi khi một sản phẩm mới được đặt lên kệ, nó được đẩy cho khách hàng thông qua các chương trình phát sóng trực tiếp, video ngắn và tài khoản chính thức của WeChat.
Trong chương trình phát sóng trực tiếp, anh ấy cũng có những đặc điểm và con người riêng biệt. Chú Wang cũng sẽ thiết kế nội dung dựa trên các phong cách mà người hâm mộ thích.
Để làm tốt công việc phát sóng trực tiếp, một đội neo chuyên nghiệp được thành lập trong cửa hàng và một số đội neo đã làm việc trong ba ca. Trong dịch bệnh, doanh số bán hàng trực tuyến đã phục hồi sớm hơn. Cửa hàng chú Wang Wang sẽ được phát vào buổi sáng, trưa và buổi tối. Chủ nhà chịu trách nhiệm cho buổi sáng và buổi trưa, và Wang Ding chịu trách nhiệm cho những giờ tối với dòng hành khách lớn nhất.
Từ không có gì đến một cái gì đó, phòng phát sóng trực tiếp của ông Wang, hiện đã đạt 320.000 người hâm mộ, và bây giờ nó về cơ bản là 3 phòng phát sóng trực tiếp hàng đầu với các nhà máy màu xanh lá cây đầy màu sắc.
Không chỉ các ngành công nghiệp truyền thống và người thủ công, một số hàng tiêu dùng mới cũng đã tìm thấy một bước đột phá nhanh chóng trong phòng phát sóng trực tiếp. Ví dụ, phòng phát sóng trực tiếp của “Nhà bếp da kỳ lân” chuyên giảm chất béo và thay thế bữa ăn. Truyền phát trực tiếp không chỉ đưa ra kiến thức chuyên môn về thể lực, mà còn chia sẻ phù hợp với thực phẩm để tạo ra mức độ gắn bó của người hâm mộ với tính chuyên nghiệp. Trong nửa năm, từ đầu, studio phát sóng trực tiếp hiện có hơn 500.000 người hâm mộ.
Phòng phát sóng trực tiếp giống như một cửa sổ, chiếu sáng ánh sáng mới cho Zhou, tinh thần kinh doanh. Ở đây, sự chuyên nghiệp, tình cảm và sở thích là những sản phẩm vững chắc cho họ khả năng được khám phá.
