<img src = "/uploadfile/aiimages/2020 McKinsey khuyên bạn không nên bi quan. Tìm nhóm người này dám chi tiêu nhiều nhất là thu hút 60% Bạn bè của anh ấy để xin tiền. Có thể thấy rằng năm 2019 là không dễ dàng. Hơn nữa, trong quá khứ, một số người có thể không dễ dàng, nhưng trong năm 2019, hầu hết các doanh nghiệp đều không dễ dàng.
Ngay khi bản án vàng của giáo viên MA xuất hiện, nó một lần nữa làm dấy lên sự lo lắng mạnh mẽ của mọi người về môi trường kinh tế, đặc biệt là vào cuối năm. Mọi người đều nghĩ:
2019 rất khó khăn, 2020 sẽ tốt hơn?
Từ “2019 được lưu hành rộng rãi là khó khăn, nhưng nó sẽ là năm tốt nhất trong mười năm tới”, có thể thấy rằng nhiều người rất bi quan về vấn đề này.
Tuy nhiên, McKinsey, cơ quan tư vấn hàng đầu thế giới, có một quan điểm khác trong “Khảo sát tiêu dùng Trung Quốc 2020” được phát hành gần đây. Sau khi tiến hành ba tháng nghiên cứu chuyên sâu về 5.400 người tiêu dùng sống ở 44 thành phố ở Trung Quốc, McKinsey đã tìm thấy:
Trong bối cảnh cảm lạnh kinh tế, một số lượng đáng kể người tiêu dùng chọn để giảm một số chi tiêu tiêu dùng của họ và thậm chí một số thậm chí giảm hoàn toàn chúng.
Tuy nhiên, vẫn còn một nhóm người hoàn toàn không bị ảnh hưởng bởi môi trường chung và mạnh dạn tiêu thụ chống lại xu hướng. Báo cáo cho thấy nhóm người này chỉ chiếm 1/4 mẫu khảo sát đã đóng góp 60% sự tăng trưởng trong chi tiêu tiêu dùng trong năm 2018!
Những người này là ai và tại sao họ lại mua sức mạnh như vậy?
McKinsey gọi nhóm là “người mua sắm trẻ” trong báo cáo. Họ sống ở các thành phố hạng hai và dưới các thành phố ở Trung Quốc, có một công việc ổn định và thoải mái, và có nhiều thời gian rảnh hơn khi họ có thời gian.
Quan trọng hơn, vì sự hỗ trợ của gia đình đằng sau nó (thu nhập gia đình là 130.000-297.000 nhân dân tệ, có một chiếc xe hơi và một ngôi nhà, và có một học sinh trung học cơ sở lần đầu tiên), anh ta không lo lắng về chi phí sinh hoạt hoặc tiết kiệm trong tương lai, và có sự sẵn sàng mạnh mẽ để mua.
Ngoài ra, các hoạt động giải trí ở các thành phố hạng hai và dưới là nghèo, và những người trẻ này muốn cải thiện chất lượng cuộc sống và địa vị xã hội của họ bằng cách ăn tối, theo đuổi các xu hướng mới nhất và mua các sản phẩm cao cấp.
Từ thế hệ điện thoại di động mới nhất, các sản phẩm chăm sóc da hoặc mỹ phẩm được đề xuất bởi các blogger làm đẹp, những người đã theo dõi các video Vlogger, du lịch và kiểm tra các địa điểm nổi tiếng trực tuyến, nó đã trở thành một lối sống chung cho nhóm này. Xiaohongshu và Tiktok là nơi cư trú vĩnh viễn của họ.
Bạn có thể nghĩ rằng những mô tả này nghe có vẻ hơi giống với “những người trẻ tuổi được thảo luận nóng bỏng ở các thị trấn nhỏ”. Nói chung,Những “người mua sắm trẻ tuổi” này có thể được hiểu là “trẻ em giàu có” trong những người trẻ tuổi ở các thị trấn nhỏ. Mặc dù những người này không phải là con người mới, nhưng nhóm nhỏ này đang phát triển nhanh chóng. Điều này đã mang lại nhiều thay đổi mới cho thị trường chìm.
Khảo sát tiếp theo của McKinsey cho thấy trong những năm gần đây, số lượng người tiêu dùng cấp trung và cấp trên ở các thành phố hạng ba và thứ tư ít nổi tiếng hơn (như Mianyang, Yancheng và Zigong) đã tăng nhanh. Trong suốt đôi mười một năm nay, dữ liệu lớn của JD.com cũng cho thấy con ngựa đen tiêu thụ hàng năm là một thành phố vô danh ở Xinnyu, Jiangxi.
Từ năm 2010 đến 2018, tại các thành phố hạng ba và thứ tư, tốc độ tăng trưởng kép hàng năm của các hộ gia đình có thu nhập khả dụng hàng năm từ 140.000 đến 300.000 nhân dân tệ (tiêu chuẩn tầng lớp trung lưu) đạt 38%, cao hơn 23% so với các thành phố hạng nhất và hạng hai. Những gia đình giàu có này (McKinsey đặc biệt chia chúng thành hai loại: “Giàu có và khá giả” và “Rich Rich”) chiếm 34% dân số của các thành phố hạng ba và thứ tư, gần với mức độ của các thành phố hạng nhất năm năm trước.
Khái niệm này là gì?
Theo truyền thống, người ta tin rằng thị trường chìm cần các sản phẩm đại chúng hiệu quả về chi phí. Các thương hiệu hạng nhất bán quá cao hoặc don don kiếm tiền khi họ bán, bởi vì những người giàu có trong thị trường chìm sau hết. Chi phí dịch vụ được phân phối cho một vài người giàu là quá cao. Kết quả là, ngay cả các cửa hàng đắt tiền cũng không thể được mở.
Bây giờ nó khác. Mật độ của những người tiêu dùng giàu có ở các thành phố cấp thấp ngày càng cao hơn, tương đương với các thành phố hạng nhất năm năm trước. Năm năm trước, Starbucks và Muji đã mở một số cửa hàng ở các thành phố hạng nhất để kiếm lợi nhuận. Bây giờ Starbucks mở các cửa hàng ở các thành phố thấp, có nhiều người tiêu dùng có thể trả tiền.
Starbucks đã bắt đầu làm điều này. Họ đã thông báo rằng vào năm 2022, số lượng cửa hàng trên toàn quốc sẽ mở rộng lên 6.000 và vào 230 thành phố, điều đó có nghĩa là họ sẽ đi đến các thành phố hạng hai, hạng ba và thậm chí hạng bốn hơn, với hơn 600 cửa hàng mở mỗi năm.
Có một số lượng lớn “người mua sắm trẻ” dám tiêu tiền. Thị trường cấp thấp vào năm 2020 có vẻ đầy hứa hẹn. Điều gì sẽ xảy ra với thị trường hạng nhất vào năm 2020? Báo cáo của McKinsey cũng đưa ra lời khuyên.
Chân dung người tiêu dùng điển hình ở các thành phố hạng nhất là ba loại: tầng lớp trung lưu trang nhã, người mua sắc sảo và những người trẻ đang gặp khó khăn.
Ngay cả với cùng một gia đình có thu nhập cao, người tiêu dùng ở các thành phố hạng nhất rõ ràng là ít lạc quan hơn so với người tiêu dùng ở các thành phố cấp thấp hơn. Bị ảnh hưởng bởi suy thoái kinh tế, họ đã giảm ít nhiều chi phí tiêu dùng, nhưng các loại và biên độ của việc giảm là khác nhau.
Trong số các gia đình trung lưu giàu có, trong số 25 loại hộ gia đình được McKinsey khảo sát, chi tiêu giảm trong hai loại (23 loại còn lại vẫn đang tăng lên), đóng góp 23% cho sự tăng trưởng của tiêu dùng trung bình. Họ vẫn sẵn sàng trả giá cao cho hàng hóa chất lượng cao, nhưng họ không còn sẵn sàng trả tiền chỉ để làm nổi bật tình trạng xã hội của họ – những gì chúng ta thường hiểu là tiêu thụ khuôn mặt.
Điều này có liên quan đến mức tiêu thụ xuất hiện sau sự bùng nổ của bong bóng kinh tế Nhật BảnXu hướng là như nhau. Khi nền kinh tế đang cất cánh, tôi là người trên thế giới thích mua hàng xa xỉ nhất. Sau khi bong bóng vỡ, những người đã sử dụng những thứ tốt sẽ không dễ dàng hạ thấp tiêu chuẩn, nhưng họ sẽ không còn trả tiền một cách mù quáng cho các thương hiệu lớn.
Ở giai đoạn này, chiếc áo Kamakura Nhật Bản mà chúng tôi đã giới thiệu trước đó đã tăng lên thương hiệu áo sơ mi phổ biến nhất trong thế giới kinh doanh Nhật Bản, bao gồm người sáng lập giàu nhất Nhật Bản và người sáng lập Uniqlo Liu, là khách hàng thường xuyên. Chất lượng áo sơ mi tương đương với các thương hiệu xa xỉ, nhưng giá chỉ là 1/4-1/3. Xu hướng tiêu thụ hợp lý tại thời điểm đó đã tạo ra một số thương hiệu mới.
Cuối cùng, McKinsey cũng mang đến cho chúng tôi những tin xấu.
Trong thị trường ở các thành phố hạng nhất, ngoài “hương vị trung lưu” được đề cập ở trên, hai loại “người mua thông minh” và “đấu tranh trẻ tuổi” bị ảnh hưởng bởi môi trường kinh tế và chi tiêu tiêu dùng đã giảm đáng kể. Họ không phải là thiểu số. Theo báo cáo, hai nhóm cùng nhau chiếm 31% dân số đô thị của Trung Quốc.
cụ thể, các sản phẩm không thiết yếu như nước tăng lực, đồ uống có ga, nước đóng chai và rượu là những sản phẩm đầu tiên bị ảnh hưởng và giảm là lớn nhất.
Nếu bạn nghèo, bạn sẽ thay đổi; Nếu bạn đang thay đổi, bạn sẽ thành công; Nếu bạn nhất quán, bạn sẽ kéo dài trong một thời gian dài.
Sau khi đọc báo cáo của McKinsey, tôi đã trở lại câu hỏi ban đầu. Người ta nói rằng năm 2019 là khó khăn, phần lớn là do mô hình mà chúng ta từng phụ thuộc vào đã kết thúc. Nếu nó không thay đổi, năm 2020 sẽ chỉ khó khăn hơn hoặc thậm chí chết. Nhưng đồng thời, sức sống đang cất cánh. Có lẽ nó là sản phẩm, có thể nó là thương hiệu và kênh, thay đổi với những thay đổi. 2020 là một điểm khởi đầu khác để cất cánh.
Đây là cuối năm 2019. Tôi chúc tất cả các bạn may mắn vào năm 2020!
