Nguồn: internet chuyên môn
Vậy, tại sao chúng ta nên hiểu tiếp thị người nổi tiếng trực tuyến?
Trước hết, bạn phải hiểu rằng lưu lượng đã thay đổi. Nhiều người đang hỏi giao thông đã thay đổi như thế nào và nhiều người đã cảm nhận được rằng giao thông đã thay đổi. Ngày xửa ngày xưa, phương pháp quảng cáo tương đối đơn lẻ và nó phải chịu nhiều hạn chế. Nhưng ngày nay, phương thức vận chuyển đã trải qua một sự thay đổi mô hình rất lớn.
Thứ hai, người dùng đã thay đổi và người dùng dành nhiều thời gian hơn cho nội dung. Ví dụ, các nền tảng video ngắn khác nhau của Aautoquicker và Tiktok đang dần trau dồi thói quen của người dùng về nội dung. Người dùng phát sóng trực tiếp Taobao đang xem nó trong một thời gian dài hơn và rất nhiều nội dung Taobao được khuyến nghị cho người tiêu dùng. Khi người tiêu dùng thích nội dung, họ dần dần liên lạc với sản phẩm trong khi học nội dung, trở thành một giao dịch.
Thế hệ sau thập niên 80 đã bắt đầu theo đuổi một số nội dung và ý nghĩa; Nhưng nhu cầu tâm lý của các thế hệ sau thập niên 90 và sau năm 40 đã thay đổi rất nhiều, và việc theo đuổi các chiều và kinh nghiệm đã trở nên đa dạng hơn.
Bốn hiểu lầm chính trong tiếp thị nội dung người nổi tiếng trực tuyến:
1. Bạn có phải có ngân sách cao khi lập ngân sách?
Trả lời: Tất nhiên là không; Các thương nhân có thể chọn các phương pháp tiếp thị nổi tiếng trực tuyến phù hợp dựa trên tình huống của chính họ, với ngân sách có thể kiểm soát được;
2. Có cần thiết cho những người nổi tiếng trực tuyến để có những người hâm mộ lớn được gọi là người nổi tiếng trực tuyến?
Trả lời: Không, số người trong mỗi lĩnh vực là khác nhau và kích thước của người hâm mộ không phải là tiêu chí duy nhất để đo lường những người nổi tiếng trực tuyến
3. Nếu kết quả không tốt, đó có phải là vấn đề đối với người nổi tiếng trên internet không?
Trả lời: Không, hiệu ứng tiếp thị có liên quan đến nhiều yếu tố: chẳng hạn như nhịp điệu, mô hình, chiến lược hoạt động, v.v .;
4. Những loại chuyển đổi quạt và chuyển đổi đơn đặt hàng của khách hàng sẽ đạt đến trạng thái lý tưởng?
Trả lời: Trước khi bạn bắt đầu tiếp thị người nổi tiếng trực tuyến, bạn phải đặt giá trị mục tiêu hợp lý và điều chỉnh chiến lược hoạt động của bạn bất cứ lúc nào trong quy trình. Hình thức chính của nó là đa nền tảng, những người nổi tiếng internet nhiều loại, nhiều hình thức và khoảng thời gian nhiều thời gian.
Loại thứ hai: Chủ đề cường điệu sâu
Chế độ tương tác sâu này cũng tốt hơn và phù hợp hơn cho đơn lẻSự tiếp xúc của một ảnh hưởng của một thương hiệu; Nó có thể thúc đẩy sự tương tác của người tiêu dùng và nhanh chóng tăng nhận thức về thương hiệu; Theo cách này, bạn có thể chọn một nền tảng để sử dụng một người nổi tiếng trực tuyến duy nhất bán hàng hóa dưới dạng đào sâu và bạn cũng có thể lái nhiều người nổi tiếng trực tuyến cùng một lúc.
Trong ba mô hình này, chúng ta có thể học và làm chủ một mô hình nhất định để quảng bá các cửa hàng và thương hiệu của chúng tôi.
Mô hình đầu tiên: Giao tiếp liên kết xây dựng thương hiệu
Làm thế nào để tạo giao tiếp liên kết thương hiệu?
Đầu tiên, từ năm bước chính của quy trình:
Bước 1: Xác định định vị thương hiệu và từ khóa
Bước 2: Chọn các ký tự dựa trên chủ đề; Tại thời điểm này, bạn cần chọn những người nổi tiếng trực tuyến hoặc chuyên gia khác nhau dựa trên các từ khóa, định vị thương hiệu và chủ đề. Điều rất quan trọng cho dù những người bạn chọn được kết hợp với các từ khóa, thương hiệu và chủ đề định vị của bạn và liệu họ có thể phát nó hay không, và liệu những người này có thể giải thích – diễn đạt – truyền đạt các chủ đề và từ khóa của sản phẩm của bạn không!
Bước 3: Làm thế nào để chọn một nền tảng và đặt chế độ?
Trước hết, chúng ta phải đặt một mẫu dựa trên mục tiêu này. Chúng tôi phải tìm ra những cải tiến mà mỗi bước có thể mang lại cho kết quả của tôi.
Bước 4: Thêm và giảm liên kết
Khi một mô hình được xác định, thương hiệu được chọn và nền tảng được chọn, bạn phải chú ý đến các điều chỉnh kịp thời, quan sát và phân tích dữ liệu một cách kịp thời và điều chỉnh các chiến lược kịp thời và tốc độ phải nhanh chóng. Điều này sẽ cải thiện hiệu suất tổng thể tốt.
Bước cuối cùng: Giao tiếp thứ cấp
Nhiều thương hiệu đã quên rằng sau khi quá trình giao tiếp kết thúc, giao tiếp thứ cấp có thể được thực hiện; Sau đó, khi kết thúc giao tiếp này, bạn phải giữ các tài liệu để sử dụng thứ cấp.
2. Phân tích từ các hình thức khác nhau (ví dụ):
Tất cả các hình thức kết nối: 1. Các chương trình đa dạng được đặt trên nền tảng video này, chẳng hạn như Youku và Iqiyi, để khởi chạy và đặt nội dung tự chế cho chương trình tạp kỹ này.
2. Live Broadcast: Taobao Live Broadcast là lựa chọn đầu tiên của chúng tôi và Weibo Live Broadcast là sự tiếp xúc của chúng tôi. Sự lựa chọn đầu tiên này là phát trực tiếp nhanh hơn trong Aauto, v.v. Hãy nhớ rằng, nó phải được trích dẫn trở lại cửa hàng của chúng tôi. Bây giờ tất cả các nền tảng có thể đưa chúng trở lại cửa hàng Taobao Tmall của chúng tôi.
3. Hình ảnh và văn bản và video ngắn: Hình ảnh và văn bản và các video ngắn, bao gồm các nền tảng như Weibo Xiaohongshu Tiktok, có thể hướng dẫn họ trở lại Taobao và Tmall của chúng tôi. Khi sản xuất các nội dung này, chúng tôi phải nhắm mục tiêu điểm bán hàng
4. Đăng chủ đề: Đăng, Tương tác và Hỗ trợ PK trên các nền tảng phổ biến như Weibo và Tiktok cũng là một hình thức rất tốt.
Nhưng trong bốn hình thức này, cho dù đó là chương trình trực tiếp, hình ảnh và văn bản, video ngắn hoặc danh sách chủ đề, bạn phải nhớ rằng trong các chế độ này, điều quan trọng là hướng dẫn lưu lượng truy cập của cửa hàng, phân tích điểm bán sản phẩm và hiểu các từ khóa.
3. Cách phù hợp với thời gian:
Nhiều người sẽ thấy rằng thời gian cũng là một yếu tố rất quan trọng khi thực hiện các hoạt động tiếp thị, đặc biệt là trong một môi trường đa dạng như vậy. Sự sắp xếp thời gian này là rất quan trọng!
Nói chung, song song, sê -ri, v.v. sẽ được thông qua; Video và các chương trình phát sóng trực tiếp trong danh mục đánh giá để giúp người tiêu dùng; Là một chuyên gia, anh ta có thể phân tích một số thành phần trong các sản phẩm chăm sóc da. Loại người nổi tiếng trực tuyến này thuộc thể loại chuyên nghiệp;
Loại thứ tư của người nổi tiếng trực tuyến là trang điểm bắt chước. Cô ấy có thể bắt chước trang điểm của các nhân vật kịch khác nhau, chẳng hạn như những người nổi tiếng trực tuyến và chị gái. Cô ấy rất thích hợp để bắt chước trang điểm và bắt chước các nhân vật trong bộ phim, theo các bộ phim trang phục phổ biến, và bắt chước trang điểm và bắt chước các nhân vật trong bộ phim và truyền lại chúng. Cô ấy có rất nhiều đọc và tiếp xúc.
Vì vậy, khi thực hiện các phương thức tiếp thị cho các chủ đề đơn lẻ, nền tảng đơn lẻ, những người nổi tiếng trực tuyến duy nhất, bạn phải chọn những người nổi tiếng Internet phù hợp với bạn. Nó cũng có thể ở dạng một chủ đề, phát sóng trực tiếp hoặc video ngắn.
2. Phân tích liên kết chính
Bước đầu tiên là nhắm mục tiêu vào nền tảng. Tại sao các nền tảng được nhắm mục tiêu lại quan trọng như vậy? Bởi vì điều này có liên quan chặt chẽ với điểm số của bạn. Ví dụ, các nền tảng như Tiktok, Weibo và Xiaohongshu bị khóa trong các video ngắn và chế độ văn bản đồ họa, và quá trình cường điệu cũng rất quan trọng. Ai khởi xướng chủ đề, người thực hiện sự lên men và cộng hưởng của chủ đề, người thực hiện việc mở rộng chủ đề và ai thực hiện việc tạo ra những điều liên quan, các liên kết này rất quan trọng.
Người khởi xướng phần thứ hai, cho dù đó là video hay hình ảnh ngắn, là rất quan trọng và cũng có thể được ra mắt chính thức. Ở đây, bạn có thể chú ý: Nó có thể được bắt đầu bởi trang web chính thức của chúng tôi.
Phiên thứ ba, những người nổi tiếng trực tuyến ở các cấp độ khác nhau hoặc những người nổi tiếng trực tuyến cùng cấp được đăng lên từng cấp, cộng hưởng với chủ đề này. Bạn có thể tìm thấy một số người nổi tiếng trực tuyến quan trọng để cộng hưởng với chủ đề này.
Chủ đề của phiên thứ tư được mở rộng. Ở đây, phần chính hoặc người nổi tiếng Internet Jr. có thể mở rộng nội dung theo chủ đề. Tôi đã đọc một thương hiệu về tổ chức từ thiện này trước đây, đó là về các nhà thiết kế thời trang của chúng tôi. Nó đã thực hiện một phần mở rộng vào thời điểm đó, điều này rất thú vị. Nó được gọi là: quần áo cũ và quần áo mới. Chủ đề này đã thu hút một số lượng lớn người tiêu dùng tham gia. Đàn ông, phụ nữ, trẻ và già, bất kể tuổi tác, tất cả đều tham gia vào chủ đề này: quần áo cũ và quần áo mới.
Việc mở rộng chủ đề này phải cung cấp cho người tiêu dùng đủ trí tưởng tượng và sự tham gia. Hãy để người tiêu dùng hiểu rõ hơn về chủ đề của bạn và những gì thương hiệu của bạn muốn truyền đạt.
3. Về thời gianDòng:
Talk cường điệu là một số thời gian ngắn, một số dài hạn và một số trong suốt. Loại chủ đề này cường điệu sự tiến bộ của một nền tảng duy nhất, là tiến bộ. Sự kiên trì của sự sáng tạo sẽ tồn tại trong một thời gian dài và sẽ có ảnh hưởng tốt đến sự hiểu biết của một thương hiệu. Cho dù bạn có một sản phẩm duy nhất hoặc nhận thức về thương hiệu duy nhất, nó sẽ rất tuyệt!
Chế độ thứ ba: Mục đích của chất nổ là bán hàng hóa
1. Hiểu bản thân
Trong chế độ này, mục đích của mọi người là bán hàng hóa và hàng hóa của mọi người đều khác nhau. Trước hết, chúng ta phải rất rõ ràng về chúng ta là ai (cho dù chúng ta có cấp độ thương hiệu), sản phẩm (giá trung bình của khách hàng) và sự phù hợp giữa người mua là gì?
2. Làm thế nào để tìm mỏ neo tương ứng?
Trước hết, bạn có thể vào nền tảng nhóm V, nơi có nhiều neo để lựa chọn. Các tổ chức phát sóng trực tiếp Taobao thường gửi một số thông tin nhiệm vụ và các nền tảng phát sóng trực tiếp Taobao thường gửi một số dữ liệu tổ chức và các neo chất lượng cao. Hãy chú ý đến một số nhóm phát sóng trực tiếp hàng ngày, v.v. Chúng ta phải luôn luôn chú ý đến họ, đồng thời chúng ta phải chú ý đến nhiều mỏ neo cá nhân khác. Chúng tôi thường có thể xem quy trình phát sóng trực tiếp của họ để phân tích loại neo của cô ấy và liệu nó có đáp ứng tiêu chí của tôi hay không. Cuối cùng, khi chúng tôi sẵn sàng thực sự bắt đầu một chương trình phát sóng trực tiếp, chúng tôi thực sự có thể chọn mỏ neo phù hợp với chúng tôi.
3. Giao tiếp thời gian thực:
Sau khi chọn một số neo, chúng tôi sẽ hỏi về các điểm bán hàng của sản phẩm và sức mạnh giảm giá
Có bất kỳ điểm nổi bật mới nào của sản phẩm không? Có bất kỳ yêu cầu để giao hàng? Neo có bất kỳ yêu cầu bổ sung? Bạn cần giao tiếp rõ ràng. Cuối cùng, khi nói đến giảm giá cho các mặt hàng đơn lẻ, bạn cần giao tiếp với neo đến mức độ giảm giá có thể đạt được. Đây là những gì chúng ta cần giao tiếp với mỏ neo trong giai đoạn đầu.
IV. Đào sâu vào các điểm bán hàng
Hãy chắc chắn chọn sản phẩm trước và gửi nó cho tổ chức hoặc neo, gửi các điểm bán của sản phẩm, liên lạc với họ để xem họ có nghĩ rằng các điểm bán hàng là những điều này. Mọi người đều có một nhận thức khác nhau.
Sau khi gửi một bản chất đến mỏ neo, chúng tôi nghĩ về điểm bán hàng của bản chất. Sau khi mỏ neo sử dụng nó, anh thấy rằng các điểm bán hàng mà anh nghĩ là khác nhau. Sau đó, mọi người đều có thể có một giao tiếp. Nếu các đề xuất neo neo là tốt, bạn cũng có thể áp dụng chúng.
Tất nhiên, chúng ta phải hiểu sâu về các đề xuất của cô ấy, cho dù chúng phù hợp với các sản phẩm của chúng tôi và liệu chúng có thể đáp ứng các đặc điểm của sản phẩm của chúng tôi hay không. Chúng tôi sẽ điều chỉnh chúng sau khi xác nhận. Sau khi điều chỉnh, hãy nhớ nhớ hợp tác trên trang chi tiết của chúng tôi. Dịch vụ khách hàng cũng nên hợp tác để tránh thực tế là chúng tôi nghĩ rằng những điểm tốt không được đồng bộ hóa với dịch vụ khách hàng. Khi người tiêu dùng yêu cầu dịch vụ khách hàng, dịch vụ khách hàng không thể trả lời hoặc dịch vụ khách hàng bắt đầu trả lời ngẫu nhiên. Sau đó, sẽ có vấn đề, sẽ có tác động lớn đến việc chuyển đổi.
5. Thời gian biểu
Thời gian, lời khuyên của tôi cho bạn: Hãy chắc chắn tìm thấy một mỏ neo trước 1 đến 2 tháng! !! !!
Tại sao nó lại sớm như vậy? Tôi vừa giải thích một vài điểm
điểm đầu tiên là quan sátKhi quan sát mỏ neo, bạn cần tìm, quan sát, xem thường xuyên và xem cách phát sóng;
Thứ hai, chúng ta cần thảo luận về các điểm bán hàng. Sau khi mỏ neo sử dụng nó, anh ta không biết trải nghiệm thực tế trông như thế nào hoặc điểm bán hàng trông như thế nào. Sau đó, bạn phải nắm bắt thời gian trong quá trình này;
Thứ ba là thời gian phân phối mẫu. Nhiều chủ sở hữu cửa hàng không biết thời gian giao hàng mẫu khi họ tìm thấy mỏ neo, nhưng thời gian phát sóng trực tiếp đã được hoàn thiện trước đó. Sau đó sẽ có nhiều vấn đề ở đây. Đây là tất cả những trải nghiệm rất cốt lõi cần được đồng bộ hóa cho mọi người: trước ít nhất một tuần (lý do: 1. Thời gian giao hàng không thể được xác định; 2. Neo cần có thời gian để trải nghiệm nó). Tốt nhất là sử dụng SF Express (lý do: 1. Phải mất thời gian để mất đồ; 2. Nó cần được gửi lại nếu mọi thứ bị hư hỏng). Nếu sản phẩm của chúng tôi không lãng phí, mọi người phải nhớ điều này.
Sản phẩm được gửi cho bạn, tôi nên làm gì nếu nó bị hỏng và không thể được sử dụng? Điều này sẽ dẫn đến việc neo không có sản phẩm khi phát trực tiếp. Neo lấy một sản phẩm như vậy và báo cáo cho người tiêu dùng. Người tiêu dùng sẽ nghĩ rằng chất lượng sản phẩm quá kém khi họ nhìn thấy nó; Họ cũng có thể xem xét liệu họ có thể cho nó nhiều hơn không. Nếu mỏ neo bị hỏng, vẫn còn các bản sao lưu, điều này sẽ không khiến toàn bộ tiếp thị dừng lại.
Một vấn đề nghiêm trọng khác là sản phẩm đã hết hạn. Bạn đã không chú ý khi gửi mẫu, hoặc kho nghĩ rằng mẫu đã hết hạn. Các mỏ neo của các sản phẩm hết hạn không dám nói xấu chúng, mà chỉ cần giới thiệu sản phẩm của chúng tôi, vì vậy họ không thể trực tiếp kích thích người tiêu dùng của chúng tôi.
Bất kể ai có trách nhiệm, nó sẽ ảnh hưởng đến tiếp thị của chúng tôi, vì vậy hãy nhớ xác nhận liệu nó đã được nhận và liệu nó có thể được khắc phục hay không.
Vì vậy, mọi người phải nhớ trước ít nhất một tuần. Kế hoạch tốt là đi trước hai tuần. Nhắc nhở kho kiểm tra xem sản phẩm được đóng gói và sản phẩm không thể hết hạn. Với việc phát hành các sản phẩm, các vật liệu, tài liệu mà mỏ neo cần hiển thị trong buổi phát sóng trực tiếp, cũng như các hình ảnh và văn bản và video ngắn, có thể được gửi đến mỏ neo.
Điểm thứ năm là điều chỉnh chiến lược trong phát sóng trực tiếp. Điều này được sử dụng rất nhiều, chẳng hạn như thêm một số chiến lược giảm giá hoặc giảm một số nỗ lực giảm giá. Nó có thể được bán quá tốt, lớn hơn nhiều so với chúng ta mong đợi và có thể vượt quá ngân sách. Chúng ta có nên giảm giảm giá không? Hay chúng ta cần tăng cường nỗ lực để bán tốt hơn? Đây là điều chúng ta cần để làm chủ. Điều này đòi hỏi hợp tác hoạt động và hợp tác dịch vụ khách hàng.
Vì vậy, khi điều chỉnh chiến lược của bạn, bạn phải nhớ không bỏ qua các đối tác hoặc đối tác ngược dòng và hạ nguồn.
Điểm 6. Hãy nhớ đặt lại dữ liệu sau hoạt động.
Điều này có nghĩa là gì? Nó sẽ tạo điều kiện cho sự hợp tác trong tương lai của chúng tôi. Nếu dữ liệu tốt, thì mỏ neo sẵn sàng giúp chúng tôi phát sóng trong một thời gian dài và giải quyết Ủy ban Liên kết dài hạn. Tất nhiên điều này là rất tốt, không cần phải trả phí dịch vụ, phải không? Vì vậy, bạn phải theo dõi và có thể giữ mỏ neo này và tiếp tục bán hàng hóa cho bạn và giữ lại kênh này. Đây là một hành động tiếp theo tốt, và sinh viên trong tiếp thị phải học nó.
