Xiaoji Giới thiệu: Tiếp thị truyền thông mới là phổ biến. Bằng cách phân tích các hạn chế của tiếp thị truyền thông mới, chúng tôi giải thích cách sử dụng học tập củng cố để cải thiện hiệu quả của tiếp thị truyền thông mới và cách thực hiện mô hình chiến lược học tập củng cố phù hợp với ý định kinh doanh. Đồng thời, tác giả đã chia sẻ kinh nghiệm và suy nghĩ của mình trong quá trình khám phá các thuật toán kinh doanh.
Bối cảnh
Tiếp thị truyền thông mới
Tiếp thị truyền thông mới là gì? Hãy tưởng tượng một kịch bản như thế này. Công ty A có một thỏi son mới. Họ đã cố gắng hết sức để cho bạn gái của bạn biết về sản phẩm mới này, vì vậy họ đã làm một vài điều: một là cố gắng hết sức để xuất bản một bản sao, tìm một vài VS lớn trên Weibo và xem qua. Vào giữa đêm, tôi cũng đã viết một bài báo mềm mại của WeChat “Mười thỏi son mà phụ nữ sẽ thất bại trong cuộc sống”, bí mật nhét một trong số họ vào và tận dụng đêm để tìm một vài tài khoản WeChat chính thức và gửi nó ra. Tôi nghe nói rằng những người trong vòng tròn son môi đang xem một gia đình QI, vì vậy tôi nhanh chóng yêu cầu anh ta mang hàng hóa để phát sóng và quảng bá OMG. Cuối cùng, tôi hy vọng rằng tất cả các cô gái có thể liên lạc với nhiều bài viết, hình ảnh, video, chương trình phát sóng trực tiếp và các quảng cáo tiếp thị khác về thỏi son này, và sau đó mua chúng!
Nó khác với các phương pháp quảng cáo và tiếp thị của các phương tiện truyền thông truyền thống như truyền hình, báo chí và đài phát thanh. , New Media Marketing là một cách mới của truyền thông tiếp thị quảng cáo và một nhà mạng quảng cáo chủ yếu được sử dụng để giao tiếp và phổ biến qua internet. Ví dụ, WeChat, Weibo, Tiktok, Auto Express, Xiaohongshu, v.v., chúng tôi thường tiếp xúc với thể loại này. Với sự phát triển liên tục của nền kinh tế nổi tiếng internet và internet, so với tiếp thị truyền thông truyền thống, tiếp thị truyền thông mới có những lợi thế như hiệu quả, chính xác, số lượng người cao, chi phí thấp và khán giả rộng rãi và ngày càng được các nhà quảng cáo ưa chuộng. Ngoài ra còn có nhiều nền tảng phân phối tiếp thị quảng cáo truyền thông mới (nhà cung cấp) trên thị trường, giúp các nhà quảng cáo cải thiện hiệu quả tiếp thị của họ thông qua một loạt các phương tiện như tích hợp, phân phối và phân phối tài nguyên.
Làm thế nào để hoàn thành tiếp thị truyền thông mới truyền thống
Làm thế nào để giúp công ty tiếp thị truyền thông hoàn toàn mới về thỏi son này để bạn gái của bạn có thể mua nó trên Buybuy sau khi nhìn thấy nó? Nghe có vẻ đơn giản như đặt một con voi vào tủ lạnh. Nó được chia thành ba bước, quy trình được hiển thị trong hình dưới đây:
1 Xác định nhu cầu của các dự án tiếp thị
Bước đầu tiên là thảo luận với Công ty A để tiếp thị môi trường son môi này. Giống như trang trí, bạn cần xác định tổng ngân sách và phong cách trang trí, có nên cài đặt hệ thống sưởi sàn, v.v … Trước tiên, xác định chủ đề hoặc danh mục của hoạt động tiếp thị này (như thỏi son này từ Công ty A), số tiền ngân sách (100.000 nhân dân tệ) và kênh truyền thông được tham giaDao (Wechat, Weibo, Tiktok, Xiaohongshu, v.v.). ), Loại xếp hạng của Kol (thời trang, thủ thuật, vẻ đẹp, v.v.), loại phát hành cốt lõi (hình ảnh, văn bản, vlog, truyện tranh, v.v.), giai đoạn bắt đầu bảo hiểm (làm nóng trước, nổ)
Ngân sách cho các loại phân khúc thị trường khác nhau theo ngân sách, trong các kênh khác nhau, các chu kỳ phân phối khác nhau và các đầu và vòng eo khác nhau, và cuối cùng tạo thành một ma trận phân phối chiến lược, tương tự như ma trận lưới được hiển thị trong hình dưới đây. Mỗi lưới có thể có tỷ lệ ngân sách, với tổng 100%.
3Conf xác nhận kết hợp phân khu KOL
Bước thứ ba là xác định KOL nào để giúp bạn quảng bá thỏi son này. Sau khi ma trận phân phối chiến lược được xác định, KOL đã chia phần kết hợp. Ví dụ, theo ma trận phân phối chiến lược đã đề cập ở trên, các học viên sẽ chọn một số ứng cử viên WeChat Kols từ thư viện WeChat Kol của họ dựa trên kinh nghiệm của chính họ, phù hợp để sử dụng trong thời gian khởi động. Loại phân khúc số là 2 và tổng chi phí của KOL đã chọn sẽ không vượt quá 2% tổng ngân sách. Lặp lại những điều trên cho đến khi tất cả các lưới được xử lý.
Sau khi hoàn thành tất cả ba bước trên, KOL cuối cùng sẽ thực hiện quảng cáo được chỉ định trước thông qua tài khoản của mình tại thời điểm đã thỏa thuận. Cuối cùng, tôi hy vọng rằng thỏi son này từ Công ty A có thể đạt được hiệu ứng giao tiếp tốt, tiếp cận nhiều người hơn và đạt được nhiều chuyển đổi hơn. Ví dụ, có rất nhiều bài đọc về Weibo, bình luận và nhận xét về WeChat, v.v … Tốt nhất là có các tìm kiếm nóng. Trên đây đã hoàn thành một hoạt động tiếp thị truyền thông mới truyền thống.
Những hạn chế của tiếp thị truyền thông mới hiện tại
Các quyết định cốt lõi Bước 2 và 3 của toàn bộ phân phối tiếp thị truyền thông mới chủ yếu dựa trên các mẫu chuyên gia và định hướng kinh nghiệm. Tuy nhiên, thị trường truyền thông mới đang mở rộng và độ phức tạp kinh doanh của nó rất cao. Các học viên trong ngành cần điều chỉnh hiệu quả các chiến lược phân phối của họ dựa trên sự thành thạo tài nguyên của các nhà cung cấp khác nhau và các kênh khác nhau, cũng như những thay đổi trong nhu cầu kinh doanh để đáp ứng nhu cầu kinh doanh. Hơn nữa, thị trường truyền thông mới có một lượng lớn tài nguyên và thay đổi nhanh chóng, và việc sắp xếp dữ liệu theo định hướng kinh nghiệm và con người sẽ sớm không theo kịp những thay đổi trên thị trường. Do đó, dựa trên việc số hóa các tài nguyên tiếp thị truyền thông mới, cần phải hình thành một giải pháp công nghiệp kỹ thuật số tiếp thị truyền thông mới hoàn chỉnh [Yêu cầu dự án cung cấp chiến lược kết hợp tạo trực tuyến trực tuyến].
Công việc này chủ yếu tập trung vào việc trao quyền cho chiến lược phân phối kênh cốt lõi nhất trong quy trình phân phối tiếp thị truyền thông mới. Dựa trên chiến lược phân phối hiện tại, chúng tôi tin rằng các hạn chế và khu vực sau đây cần được cải thiện:
ma trận phân phối chiến lược dựa trên kinh nghiệm có độ trễ. Trong thực tế, khi đối mặt với những thay đổi về loại dự án, ngân sách hoạt động và các yếu tố khác, cũng như cập nhật liên tục của cơ sở dữ liệu ứng cử viên KOL (KOL xuất sắc mới xuất hiện lần lượt), trải nghiệm sẽ bị trễ nghiêm trọng.
Chúng tôi tin rằng một ma trận phân phối chiến lược thông minh lý tưởng nên dựa trên các loại, ngân sách và phong cách khác nhau của các dự án sẽ được bán trên thị trường.Điều chỉnh thích ứng được thực hiện theo các yếu tố như thời gian giao hàng để cung cấp ma trận phân phối chiến lược phù hợp với ý định của nhà quảng cáo, thay vì sử dụng một bộ mẫu cố định hoặc hướng dẫn kinh nghiệm chuyên môn từ đầu đến cuối. Đưa ra những hạn chế trên của tiếp thị truyền thông mới, Học tập củng cố, một nhánh của học máy, rất phù hợp cho các tình huống như vậy.
Giải thích về các Điều khoản trên:
KOL: Lãnh đạo quan điểm chính. Nói chung, một Weibo Big V là KOL, một tài khoản đăng ký WeChat cũng là KOL, và một máy chủ UP trên B Station cũng là KOL.
Đầu (eo/đuôi) Phân đoạn: thường được đo bằng số lượng quạt. Những người có số lượng người hâm mộ đặc biệt lớn (như hàng chục triệu người hâm mộ trên Weibo) là phân khúc đầu Kol, tiếp theo là phân đoạn eo và cuối cùng là phân đoạn đuôi.
Loại phân khu: Các thuộc tính của KOL. Một số Kols giỏi viết đùa, và loại trò đùa của họ là những kẻ lừa đảo; Một số KOL từ lâu đã thúc đẩy các sản phẩm của mẹ và trẻ sơ sinh, và các loại phụ của chúng là mẹ và trẻ sơ sinh, v.v.
Chu kỳ truyền thông: Khoảng thời gian quảng cáo tiếp thị, chẳng hạn như 2020.05.01-2020.06.01.
Cách trao quyền cho tiếp thị truyền thông mới bằng cách củng cố học tập
Tại đây, chúng ta nên sử dụng tốt hơn và chi 100.000 nhân dân tệ từ công ty A đến đọc chuyên sâu, để tiếp thị son môi này từ Công ty A sẽ thành công hơn. Học củng cố là gì? Làm thế nào để học tập củng cố có thể làm cho việc tiếp thị son môi của công ty A thành công hơn?
Học củng cố là gì
Các phương pháp học máy truyền thống thường có thể được chia thành học tập có giám sát, học tập không giám sát và học tập củng cố (RL). Nói chung, phương pháp hồi quy và phân loại đánh dấu được giám sát học tập; Phân cụm là một học tập không giám sát điển hình. Ví dụ, nhà vô địch thế giới Crying Go Ke Jie đã sử dụng các phương pháp học tập củng cố trong chương trình Alphago Go. Trong số đó, tính năng lớn nhất của học tập củng cố là phương pháp học tập tương tác của nó, được học thông qua thử nghiệm và lỗi mà không có dữ liệu đào tạo trước. Quá trình học tập củng cố tương tự như quá trình học tập tự nhiên của con người và do đó được coi là một cách tiếp cận quan trọng đối với trí tuệ nhân tạo phổ quát (AGI).
Học tập củng cố thường xem xét một kịch bản trong đó một tác nhân tương tác với môi trường trong một loạt các bước thời gian. Tại mỗi bước thời gian, tác nhân nhận được một trạng thái và chọn một hành động từ các hành động có thể được đặt theo chính sách hiện tại (ánh xạ từ trạng thái sang hành động). Đồng thời, đại lý sẽ nhận được trạng thái và phần thưởng tiếp theo. Quá trình tương tác này tiếp tục cho đến khi nó đạt đến trạng thái kết thúc. Điều này cho phép bạn có được nhiều bộ trình tự cốt truyện của trạng thái, hành động và phần thưởng. là phần thưởng tích lũy cho mỗi bước thời gian, như thể hiện trong công thức sau, trong đó
